검증되지 않은 개념에서 성공적인 창업으로: 초기 단계 VC 자금 확보를 위해 피해야 할 한 가지 문구
게시 됨: 2023-04-07초기 단계의 VC 자금을 찾고 있는 야심 찬 기업가입니까? 글쎄요, 말씀드리고 싶지는 않지만 VC가 언덕을 향해 달려가게 만드는 한 가지 문구가 있습니다. 바로 "증명되지 않은 개념"입니다. 비록 귀하의 스타트업 가치가 아직 알려지지 않았더라도 말입니다. VC에게 가장 큰 애완용 오줌이었던 문구가 하나 있는데 천천히 거꾸로 바뀌고 있습니다. 확실히 "곧 자립하겠다"는 것은 아니다.
먼저 VC가 귀하의 벤처에 침을 흘리고 귀하에게 돈을 던지고 싶어하게 만드는 것에 대해 알아 보겠습니다. 맞습니다. 검증된 개념이 없으면 초기 단계의 VC로부터 자금을 확보할 가능성이 희박합니다. VC가 다음 대작을 찾고 있고 이미 견인력과 성공 가능성을 보여준 신생 기업에 투자하기를 원한다는 것은 비밀이 아닙니다.
나를 믿지 않습니까? 똑같은 것을 알려주는 수많은 기사와 블로그 게시물을 살펴보십시오. VC는 귀하의 아이디어가 실제 사용자에 의해 검증되고 수익을 창출할 수 있는지 확인하기를 원합니다.
따라서 자금 확보 가능성을 높이려면 견고하고 입증된 개념을 구축하는 데 집중하고 가능한 한 빨리 출시하여 관심을 끌 수 있습니다. VC들에게 당신의 아이디어가 단순한 몽상 이상이며 그것이 실제 세계에서 사용되며 수익 창출을 위한 명확한 경로가 있음을 보여주십시오.
하지만 실제로 입증된 개념이 있더라도 가능성은 여전히 쌓여 있습니다. VC는 매년 수백 또는 수천 건의 제안을 받으며 소수의 소수만이 펀딩을 받습니다.
그렇다면 왜 많은 다른 사람들이 거절당하고 있습니까? 나는 이전 벤처에서 수많은 VC에게 피칭을 한 후에 그것을 발견했습니다. VC는 귀하의 벤처가 곧 수익을 얻는 것을 좋아하지 않습니다. 그들의 비즈니스 모델은 스타트업의 전체 기간 동안 100%에서 1000%의 수익을 얻는 것입니다. 어떻게? 단순한. 그들은 반드시 수익성으로 변환되지는 않지만 다음 라운드에 대해 귀하의 가치를 10배로 높일 수 있는 지표에서 귀하의 벤처가 성장하는 것을 봐야 합니다. 수익성은 더 이상 필요하지 않음을 의미합니다. 그것은 그들이 듣기에 위험한 단어입니다. 귀하의 벤처 소유권과 수익성의 %는 반대의 상관 관계가 있습니다. 그러나 그들은 반드시 수익을 의미하지 않을 수 있는 사용자 가입과 같은 성장하는 지표(KPI)에 집중하기를 원하거나 수익에 집중하기를 원하더라도 수익 손실을 보고 기뻐할 것입니다. 손실은 당신의 필요를 의미합니다. 귀하의 필요는 나중에 귀하에게 더 많은 돈을 빌려줄 수 있는 능력을 의미하며 이는 귀하와 귀하의 벤처에 대한 통제권을 의미합니다.
2022년 시장 붕괴와 많은 과장된 신생 기업이 평가액의 최대 85%를 잃게 되면서 VC의 이러한 사고 방식이 최근 세쿼이아 캐피탈이 포트폴리오 신생 기업에 대한 두 번째 RIP Good Times 성명서를 발행할 정도로 크게 바뀌었다는 점을 추가해야 합니다. 최대한 빨리 수익을 내도록 요청합니다.
VC 펀딩이 아닌 경우 초기 단계 스타트업에 자금을 지원하는 방법은 무엇입니까?
기업가로서 당신은 자금 조달이 성공의 가장 중요한 요소 중 하나라는 것을 잘 알고 있습니다. 그러나 모든 자금이 평등하게 창출되는 것은 아니며 주식 자금 조달을 받는 것은 많은 신생 기업에게 어려운 결정이 될 수 있습니다. 다행스럽게도 주식을 포기하지 않고 스타트업에 자금을 지원하는 데 도움이 되는 비희석성 자금 조달원이 많이 있습니다. 크라우드 펀딩, 보조금, 엔젤 투자자 등과 같은 대체 자금 조달 소스를 살펴보겠습니다. VC와 동일한 수준의 자본을 제공하지는 않지만 스타트업을 시작하는 데 필요한 재정적 지원을 제공할 수 있습니다.
신생 기업을 위한 상위 10가지 비희석 자금 출처
보조금 :
보조금은 스타트업에게 가장 인기 있는 비희석성 자금 조달원 중 하나입니다. 이는 기본적으로 신생 기업이 사업 자금을 조달하는 데 사용할 수 있는 무료 자금입니다. 정부 기관, 재단 및 기타 조직에서 제공하는 다양한 보조금이 있습니다. 일부 보조금은 특정 산업에 초점을 맞추는 반면 다른 보조금은 더 일반적입니다.
크라우드 펀딩 :
크라우드 펀딩은 최근 몇 년 동안 점점 더 인기를 얻고 있는 비교적 새로운 형태의 비희석성 펀딩입니다. 여기에는 Kickstarter, Indiegogo 및 GoFundMe와 같은 온라인 플랫폼을 통해 많은 개인으로부터 자금을 모으는 것이 포함됩니다. 크라우드 펀딩은 강력한 소셜 미디어 팔로워가 있는 스타트업이나 바이럴 요소가 있는 제품을 위한 훌륭한 옵션입니다.
콘테스트 및 대회 :
콘테스트와 경연 대회는 스타트업에 대한 노출을 얻고 동시에 자금 지원을 받을 수 있는 좋은 방법이 될 수 있습니다. 많은 조직에서 신생 기업이 상금, 자금 지원, 심지어 멘토십을 위해 경쟁할 수 있는 대회 및 피치 이벤트를 주최합니다.
액셀러레이터 및 인큐베이터 프로그램
액셀러레이터 및 인큐베이터 프로그램은 스타트업이 성장하고 성공할 수 있도록 자금, 멘토링 및 기타 리소스를 제공합니다. 이러한 프로그램은 일반적으로 벤처 캐피탈 회사 또는 기타 투자자에 의해 운영되며 신생 기업은 일반적으로 자금 지원 및 지원에 대한 대가로 소량의 지분을 포기해야 합니다.
기업 후원
기업 후원은 특정 회사의 미션이나 가치와 일치하는 스타트업을 위한 훌륭한 옵션입니다. 많은 대기업에는 특정 산업의 신생 기업에 자금 및 기타 리소스를 제공하는 후원 프로그램이 있습니다.
라이선스 및 로열티
귀하의 신생 기업이 새로운 제품이나 기술을 개발한 경우 라이선스 또는 로열티는 희석되지 않은 자금 조달을 위한 훌륭한 옵션이 될 수 있습니다. 라이선싱은 다른 회사가 수수료를 받고 귀하의 기술이나 제품을 사용하도록 허용하는 것과 관련되며 로열티는 제품이나 기술에서 생성된 수익의 일정 비율을 받는 것과 관련됩니다.
고객 금융
고객 금융은 고객으로부터 직접 자금을 조달하는 것입니다. 이것은 충성도 높은 고객 기반을 가진 스타트업이나 강력한 팔로어를 가진 고유한 제품을 위한 훌륭한 옵션이 될 수 있습니다.
부채 융자
부채 금융에는 창업 자금을 조달하기 위해 대출 또는 신용 한도가 포함됩니다. 여기에는 부채가 수반되지만 견고한 사업 계획이 있고 대출 상환 능력에 자신이 있는 스타트업에게는 탁월한 선택이 될 수 있습니다.
중소기업청(SBA)
대출 중소기업청(SBA)은 신생 기업과 소기업을 돕기 위해 고안된 다양한 대출 프로그램을 제공합니다. 이러한 대출은 일반적으로 기존 은행 대출보다 이자율이 낮고 상환 조건이 더 유연합니다.
엔젤 투자자
엔젤 투자자는 회사의 지분과 교환하여 신생 기업에 자금을 제공하는 고액 자산가입니다. 그들은 일반적으로 신생 기업 성장의 초기 단계에 투자하고 종종 비즈니스 성공에 개인적인 관심을 갖습니다. 자금을 제공하는 것 외에도 엔젤 투자자는 기업가에게 귀중한 지침과 멘토링을 제공할 수 있습니다. 일반적으로 더 많은 금액을 투자하고 보다 체계적인 투자 프로세스를 갖춘 벤처 자본가와 달리 엔젤 투자자는 더 유연하고 더 높은 위험 투자를 기꺼이 받아들일 수 있습니다. 엔젤 투자자는 신생 기업을 위한 훌륭한 자금 조달원이 될 수 있지만 기업가는 투자 조건을 신중하게 고려하고 자신이 포기하는 자본 수준에 만족하는지 확인하는 것이 중요합니다.
부트스트래핑
마지막으로 부트스트래핑은 전적으로 자신의 리소스로 스타트업에 자금을 지원하는 것입니다. 이것은 어려울 수 있지만 이제 막 시작했고 다른 자금 조달원에 접근할 수 없는 기업가에게는 탁월한 선택입니다.
결론적으로 스타트업이 이용할 수 있는 희석되지 않은 자금 조달원이 많이 있습니다. 보조금, 크라우드 펀딩, 액셀러레이터 프로그램 또는 기타 옵션을 선택하든 모든 옵션을 탐색하고 스타트업의 요구에 가장 적합한 자금 조달 소스를 선택하는 것이 중요합니다. 그렇게 함으로써 성공적인 비즈니스를 구축하는 길을 잘 갈 수 있을 것입니다.
결국, 초기 단계의 VC가 듣고 싶어하지 않는 "나는 현금 흐름이 긍정적일 것입니다"라는 말은 벅차게 보일 수 있지만 그것이 당신의 기업가적 꿈을 추구하는 것을 단념시켜서는 안 됩니다. 확실하고 입증된 개념을 구축하고 대체 자금 출처를 탐색하면 성공하는 데 필요한 자금을 확보하는 데 도움이 될 수 있습니다.