Google 쇼핑을 통한 온라인 전자제품 판매 안내[2023]

게시 됨: 2023-08-07

온라인 전자 상점은 수년에 걸쳐 엄청난 인기를 얻었으며 경쟁은 점점 더 어려워지고 있습니다.

2023년 말까지 미국에서 소비자 전자 제품 판매가 6,027억 달러에 이를 것으로 추정됩니다.

따라서 WooCommerce 상점으로서 전자 제품을 온라인으로 판매하는 것은 상당히 어려울 수 있습니다.

전자 제품 판매를 늘리는 가장 좋은 방법 중 하나는 Google 쇼핑에 제품을 나열하는 것입니다.

사실 전자 제품을 구매하려는 대부분의 사람들은 일반적으로 Google에서 먼저 검색합니다. 귀하의 제품이 Google 쇼핑에 나열되어 있으면 대부분의 경우 검색 결과에 제품 제안으로 표시됩니다.

그러나 다른 많은 사람들도 Google 쇼핑에 제품을 나열했습니다. 그렇다면 제품 제안에 대해 최대한의 도달 범위를 확보하려면 어떻게 해야 할까요? 그리고 잠재 구매자를 확보할 때 가능한 한 많은 구매자를 전환하도록 어떻게 보장합니까?

이 기사에서는 다음을 수행할 수 있는 방법을 배웁니다.

제품 데이터를 최적화하여 대상 구매자와 일치하고 Google 쇼핑이 전자 제품을 더 자주 표시하도록 선별합니다.
Google 쇼핑 또는 기타 마케팅 활동을 통해 확보한 잠재 구매자를 전환할 준비를 하십시오.

자세한 내용을 살펴보겠습니다.

Google 쇼핑을 통해 판매를 늘리기 위해 제품 데이터를 최적화하는 방법🔌

제품을 제품 제안에 포함시키는 첫 번째 단계는 Google 쇼핑에 제품을 업로드하는 것입니다.

대부분의 WooCommerce 상점이 직면하는 주요 문제 중 하나는 Google 쇼핑에 제품을 업로드하고 쉽게 승인을 받는 것입니다. 그러나 노출수와 클릭률이 훨씬 적습니다.

다음은 최대 결과를 위해 제품 목록을 최적화할 수 있는 몇 가지 방법입니다.

1. 제목에 핵심 키워드 포함

제품 제안 순위의 첫 번째 요소는 제품 제목입니다.

전자 제품과 관련하여 사람들은 일반적으로 여러 특정 용어로 전자 제품을 부릅니다. 하지만 대다수가 사용하는 용어를 찾아야 합니다.

예를 들어, 트리머는 종종 전기 면도기라고도 합니다. 그러나 대다수는 그것을 트리머라고 부릅니다. 따라서 "트리머"라는 용어는 제품 제목에 있어야 합니다.

둘째, 구매자는 종종 브랜드에 매력을 느낍니다.
셋째, 일부 제품에서는 모델이 중요합니다.

따라서 상품명에는 상품의 브랜드, 모델, 상품명의 통용어가 포함되어야 합니다.

이렇게 하면 노출수가 증가하고 올바른 구매자가 찾고 있던 제품을 인식할 수 있습니다.

2. 시선을 사로잡는 엄선된 제품 이미지

제품 이미지는 구매자를 유치하는 데 큰 역할을 합니다. 남들과 비슷한 일반적인 이미지를 사용하면 작동하지 않을 수 있습니다.

다음을 시도할 수 있습니다.

대체 색상을 사용하십시오. Google에서 제품을 검색하고 일반적인 결과가 어떤지 알아보세요. 그런 다음 이미지를 돋보이게 할 수 있는 고유한 색상으로 디자인합니다. 한 가지 방법은 흰색 배경에 제품을 배치하는 것이지만 눈에 잘 띄도록 색상 테두리를 추가하는 것입니다.
제출하기로 선택한 이미지, 타일 및 대체 텍스트를 제품 제목과 동일하게 업데이트합니다.
Google 쇼핑에서 거부한 프로모션 텍스트를 이미지에 추가하지 마세요.

전반적으로 제품 데이터에 제출하는 이미지를 변경하는 것이 좋습니다.

3. 제품 데이터에 특정 Google 제품 카테고리 표시

Google 쇼핑을 사용하면 제품이 속할 적절한 카테고리를 제출할 수 있습니다.

'Google 상품 카테고리' 속성을 포함하고 상품이 가장 적합한 카테고리를 표시하면 쉽게 할 수 있습니다.

~ 여기에서 Google 제품 카테고리 목록을 찾을 수 있습니다.

이렇게 하면 구매자가 제품 이름을 잘 모를 때 귀하의 제품을 관련 또는 유사한 제품 제안으로 표시하는 데 도움이 됩니다.

4. Google 쇼핑에 적합한 속성을 모두 포함하세요.

Google Merchant Center에 제품 데이터 피드를 제출할 때 다음 데이터가 포함되어 있는지 확인하세요.

제품 ID
상품명
제품 설명
제품 링크/URL
제품 카테고리
Google 상품 카테고리
제품 이미지 URL
재고 가용성
정가
제조업체/브랜드 이름
GTIN 또는 MPN
식별자 존재

이 외에도 전자 제품과 관련된 속성을 추가할 수 있습니다.

제품 상태 – 새 제품인지 리퍼브 제품인지 표시합니다.
제품 치수 – 제품 길이, 너비 및 높이입니다.
상품 무게
제품 세부 정보 - 제품의 추가 사양을 포함합니다.
제품 하이라이트 – 제품 쇼케이스 비디오 링크.
Custom Labels – 속성이 아닌 값을 모델, 기술 등과 같은 속성으로 언급합니다.
배송 정보

~ 여기에서 제출할 수 있는 속성에 대한 자세한 정보를 얻을 수 있습니다.

WooCommerce용 제품 피드 관리자라는 간단한 플러그인을 사용하여 몇 번의 클릭만으로 WooCommerce 상점에서 제품 피드를 쉽게 생성할 수 있습니다.

5. 로컬 가시성을 위해 최적화(해당하는 경우)

지역에서만 제품을 배송하는 경우 제품 목록과 Google 쇼핑에 제품을 명확하게 표시해야 합니다.

제품 설명에 국가 이름(또는 도시 이름)을 사용하십시오. 예를 들어 "단 3일 만에 CA 어디에서나 얻을 수 있습니다!"
국가 이름을 맞춤 라벨로 포함합니다.
가능한 경우 지역 배송 시 특별 할인을 제공합니다. 많은 사람들이 무료 배송을 제공하는 경향이 있습니다.
지역 픽업 옵션을 허용합니다.

이 외에 중요한 것은 기본 Google 쇼핑 목록이 아닌 로컬 제품 인벤토리로 제품을 제출하는 것입니다.

이렇게 하면 현지 구매자가 귀하의 제품을 검색할 때 귀하가 추가 우선권을 얻을 수 있습니다.

~ 다음은 오프라인 제품 인벤토리 피드 생성에 대한 가이드입니다 .

6. 더 나은 전환을 위해 Google 판매자 프로모션 사용

Google Merchant Center에서 쇼핑 피드에 이미 등록한 제품에 대해 일시적인 할인을 실행할 수 있는 Google 프로모션 신청 옵션을 찾을 수 있습니다.

이것의 특징은 사람들이 제품 디스플레이 광고를 클릭하고 제안을 보기 위해 사이트를 방문하기를 기다리지 않고 제품에 대한 특별 제안이 있음을 강조할 수 있다는 것입니다.

이를 위해 보유하고 있는 제안에 대한 세부 정보가 포함된 별도의 피드를 제출해야 합니다. 모든 제품에 대해 단일 프로모션을 수행하거나 특정 제품에 대한 고유한 프로모션 세부 정보를 제출할 수 있습니다.

이렇게 하면 사람들이 쇼핑 광고를 볼 때 우위를 점할 수 있습니다. 구매자의 관심을 끌기 위해 제품 광고 아래에 "특별 제안: 15% 할인"과 같은 특별 강조 텍스트가 있습니다.

~ 다음은 Google 프로모션 피드 생성에 대한 안내입니다.

여기에서 작동 방식에 대해 자세히 알아볼 수 있습니다.

7. 구조화된 데이터 및 제품 페이지를 최적화하여 승인 받기

피드를 제출하면 Google 봇이 웹사이트를 크롤링하고 제품 데이터를 JSON-LD 구조 데이터 및 페이지의 제품 데이터와 일치시켜 진위 여부를 확인합니다.

따라서 구조화된 데이터에 적합한 JSON-LD 형식이 설정되어 있는지 확인해야 합니다. (자세한 내용을 읽으십시오.) 수동으로 또는 플러그인을 사용하여 할 수 있습니다. WooCommerce용 제품 피드 관리자를 사용하면 클릭 한 번으로 할 수 있습니다.

또한 주요 필수 제품 데이터에 불일치가 없는지 확인해야 합니다. 예를 들어 가격이 일치해야 합니다.

WooCommerce용 제품 피드 관리자 살펴보기

WooCommerce용 제품 피드 관리자는 몇 번의 클릭만으로 Google 쇼핑 및 기타 Google 판매자 제품 프로모션 표면에 대한 WooCommerce 제품 피드를 생성할 수 있는 고유한 플러그인입니다.

플러그인은 제품 피드가 모든 필수 속성과 함께 올바른 형식으로 생성되도록 합니다. 또한 포함할 제품 데이터와 Google 쇼핑에 나열하지 않으려는 제품을 완전히 제어할 수 있습니다.

또한 Google 배송, Google 제품 프로모션, 로컬 인벤토리 피드 및 Google 동적 리마케팅 광고를 위한 사전 제작된 피드 템플릿을 얻을 수 있으므로 시간을 낭비하지 않고 한 곳에서 모두 준비할 수 있습니다.

WooCommerce 상점을 사용하여 온라인으로 전자 제품을 판매하는 경우 Product Feed Manager를 확인하십시오. 제품 데이터 파일을 만드는 시간을 절약할 수 있습니다.

~ 지금 WooCommerce용 제품 피드 관리자를 받으세요.

다음은 Google 제품 제안에서 더 많은 조회수와 클릭률을 얻기 위해 제품 목록을 최적화하는 몇 가지 방법입니다.

다음으로 쇼핑 광고를 클릭하고 웹사이트를 방문하는 모든 사용자가 전환할 수 있는지 확인해야 합니다. 가능한 한 많이.

더 많은 판매를 위해 WooCommerce 상점에서 전환 전술을 구현하는 방법

따라서 Google 피드를 최적화하고 웹사이트에서 많은 트래픽을 얻기 시작했습니다. 이제 이러한 잠재 고객을 잃는다는 것은 획득 비용을 낭비하는 것을 의미합니다.

이를 방지하기 위해 높은 전환율을 보장하기 위해 몇 가지 전술을 시도할 수 있습니다.

첫 구매자에게 할인 제공
그 사람이 처음으로 귀하의 사이트를 방문한 경우 즉시 구매할 수 있도록 빠른 10-20% 할인을 제공하십시오.

목표 기반 할인을 사용하여 더 높은 AOV 유발
모든 주문에 대해 빠른 할인을 청구하기 위해 $500 정도의 목표를 홍보할 수 있습니다. 사람들은 종종 이것이 매력적이라고 생각하고 처음에 온 제품을 구매하는 대신 주문에 여러 제품을 쌓을 것입니다.

제품 페이지에서 CTA 버튼 및 특별 행사 강조 표시
구매자가 귀하의 쇼핑 광고를 클릭했습니다. 즉, 적절한 제품이 적절한 가격에 있으면 구매할 의사가 있습니다.
따라서 다음 두 가지를 수행해야 합니다.
- 대조 색상 또는 고유한 버튼 테두리 색상으로 "지금 구매" 버튼을 강조 표시합니다.
- "오늘 20% 할인" 또는 "2개 구매 시 10% 할인"과 같이 실행 중인 특별 제안을 설명하는 텍스트를 강조 표시합니다.

산만하지 않은 결제 페이지 사용
체크아웃 페이지를 가능한 한 단순하게 유지하십시오.
구매자가 구매에 집중할 수 있도록 다단계 결제, 빠른 결제 또는 한 페이지 결제를 사용해 볼 수 있습니다.

버려진 장바구니 회수 캠페인 시작
구매자 중 일부는 장바구니에 제품을 추가하지만 어떤 이유로 구매를 완료하지 않고 사이트를 떠납니다.
이 경우 포기한 장바구니 복구 이메일 캠페인을 설정하여 포기한 고객에게 다시 돌아와 구매를 완료하라는 알림 이메일을 보낼 수 있습니다.

더 높은 판매를 위해 구매 후 제안하기
구매자가 구매를 완료하는 순간 관련성이 있거나 처음 구매한 것보다 더 나은 특별 상향 판매 제안을 할 수 있습니다.
예를 들어, 누군가 $150 상당의 모니터를 주문하는 경우 상향 판매로 10% 할인된 가격으로 $300 모니터를 구매할 수 있습니다.
~ WPFunnels를 사용하여 구매자의 초기 구매를 기반으로 동적 상향 판매 제안을 설정할 수 있습니다.

두 번째 구매 특별 쿠폰
최초 구매자를 위한 자동화를 설정하여 첫 주문을 완료할 때마다 다음 구매 시 할인을 받을 수 있는 특별 쿠폰이 포함된 이메일이 전송됩니다. 이는 구매자가 향후 전자 제품을 구매하기 위해 귀하의 사이트로 돌아가도록 하는 데 도움이 됩니다.

이러한 전술을 사용하는 주요 아이디어는 모든 구매자의 전환율과 평균 주문 금액을 늘리는 것입니다.

보너스: 전자 제품을 온라인으로 판매할 때 일반적인 문제를 극복하기 위한 스마트 해킹

전자 산업에 종사하는 당신은 특히 현지에서만 배송하는 경우 트렌드에 따라 특정 제품에 대한 수요 변동에 대해 이미 알고 있습니다. 그러나 단순한 수요 변화보다 훨씬 더 많은 것이 있습니다.

다음은 온라인 전자제품 매장에서 직면할 수 있는 몇 가지 일반적인 문제입니다.

치열한 경쟁
유사한 제품을 제공하는 수많은 판매자가 있는 경쟁이 치열한 틈새 시장입니다.
>> 문제는 제품 제목과 설명에 올바른 키워드를 사용하여 적절한 청중에게 눈에 띄는 것입니다.

가격 전쟁
가격은 전자 구매자에게 중요한 요소입니다. 사람들은 돈을 절약하기 위해 항상 제공되는 최상의 가격이나 수익성이 좋은 번들을 찾고 있습니다.
>> 이는 대형 공급업체가 더 많이 판매하면서 이익을 적게 내는 이점을 활용하는 것입니다. 당신이 그것을 할 수 있다면 좋습니다. 그렇지 않다면 일시적인 구매자를 유치하기 위해 기간 한정 할인이나 계절 할인을 계획할 수 있습니다.

높은 배송비
종종 특정 전자제품은 배송비가 더 비싸 예산이 제한된 구매자에게 문제가 될 수 있습니다.
>> 신규 구매자를 유치하는 가장 좋은 방법은 무료 배송 또는 수수료의 일부 할인(제한된 기간 또는 목표 지출 금액)을 제공하는 것입니다.

기술 및 트렌드의 급속한 변화
온라인 전자 상점으로서 감수해야 할 한 가지 위험은 현재 제품이 언제 유행에서 벗어날지 알 수 없다는 것입니다. 요즘에는 다양한 브랜드에서 몇 달 안에 모든 것이 최신 버전을 받고 있습니다.
>> 이 문제를 해결하려면 먼저 소셜 미디어(Facebook 그룹, Instagram, Twitter, Tik Tok 등)와 Google 트렌드를 주시하여 현재 시장 수요와 앞으로 다가올 시장의 변화를 최신 상태로 유지해야 합니다. 산업. 또한 가능한 한 빨리 주식을 매각하려고 노력해야 합니다.

기능 및 사양의 복잡성
특정 전자 장치에는 이미지를 통해 설명하거나 전달하기 어려울 수 있는 몇 가지 기능 또는 고유한 고급 기능이 있습니다.
>> 이 경우 상품 설명 형식을 단순화해야 합니다. 먼저 제품의 가장 유용하고 인기 있는 기능 중 하나 또는 두 개를 설명하는 몇 개의 단락을 작성합니다. 그런 다음 다른 기능, 사양 및 이점에 대한 중요 항목이 있는 섹션을 추가합니다. 이것은 대부분의 대상 청중의 청중을 사로잡는 데 도움이 될 것입니다. 또한 다른 사람들이 추가 세부 정보를 아주 쉽게 찾을 수 있습니다.

확실성
종종 사람들은 일반적으로 진품보다 낮은 가격에 제공되는 모조품에 속습니다.
>> 당신이 판매하는 것이 진품이라는 확신을 주어야 합니다. 따라서 가능한 경우 설명에 모델 번호와 제조 날짜를 언급할 수 있습니다. 또한 주문하기 전에 채팅이나 이메일을 통해 GTIN 또는 일련 번호를 공유하도록 제안하십시오. 이렇게 하면 모조품에 대한 의심과 갈등이 제거됩니다.

규정 준수 및 인증
구매자는 귀사가 고가의 전자 제품을 판매하는 경우 필요한 규정 준수에 대해 종종 우려합니다.
>> 이 경우 산업 규정 및 인증에 대한 제품 준수를 강조하는 것이 현명합니다. 제품 설명에 "CE 인증" 및 "RoHS 준수"와 같은 키워드를 언급하여 안전에 민감한 고객을 안심시키십시오.

부족 및 설정 지식
또한 집에서 설치하는 것에 대해 걱정하는 분들도 계십니다. 등.
>> 그러한 제품의 경우 설명에 사실을 설명할 수 있습니다. DIY 제품의 경우 일반적으로 가이드가 포함되어 있으며 제품 이미지 중 하나에 표시할 수 있습니다.

이러한 문제를 극복할 수 있다면 유기농, Google 쇼핑 또는 유료 광고를 통해 전환율이 높아질 것입니다.

마무리

Google 쇼핑에서 전자제품을 효과적으로 판매하려면 웹사이트뿐 아니라 제품 데이터 피드에도 집중해야 합니다.

올바르게 수행하면 판매 및 전환이 크게 증가하는 것을 볼 수 있습니다. 또한 Facebook의 유료 광고에도 비용을 지출하면 즉시 엄청난 수익을 올릴 수 있습니다.

그러나 온라인 전자제품 매장이 하루아침에 엄청난 인기를 누리는 것은 결코 아니라는 점에 유의하십시오. 이러한 전술을 모두 알고 있더라도 이를 테스트하고 어떤 것이 가장 효과적인지 확인하기 위해 제품 데이터를 지속적으로 개선할 시간이 필요합니다.

Google 쇼핑에서 꾸준한 결과를 얻으려면 3개월에서 1년 이상이 걸릴 수 있습니다. 따라서 더 큰 성공을 거두기 위해서는 인내심을 갖고 단호하게 노력해야 합니다. 그리고 빠른 성장을 경험하기 시작하면 잘 계획된 판촉 캠페인에 집중하여 판매를 더욱 높일 수 있습니다.

~ 다음은 온라인 전자제품 매장에서 판매를 늘리는 데 도움이 되는 판촉 전략 목록입니다.

그러니 계속해서 판매 프로세스를 최적화하고 Google 쇼핑을 사용하여 더 많은 판매를 시작하세요.

건배.

PFM