스타트업을 위한 SEO: 도달 범위와 ARR을 유기적으로 늘리는 방법은 다음과 같습니다.

스타트업으로서 당신은 신속하게 고객을 확보해야 합니다. 유료 광고에 모든 시간과 비용을 지출하고 있다면 충성도 높은 잠재고객을 구축할 수 있는 기회를 놓치게 될 것입니다. 이 잠재고객은 결국 고객이 되어 수익 창출에 도움이 됩니다(유기적 트래픽은 말할 것도 없음).

많은 디지털 스타트업에게 ARR(연간 반복 수익)은 내부적으로나 투자자에게나 성공을 위한 가장 중요한 지표입니다. 미래의 투자를 유치하고 결국 이익을 내기 위해서는 심각하고 증가하는 숫자가 필요합니다. 많은 초기 및 중기 단계의 스타트업이 이를 수행하는 가장 좋은 방법은 단순히 일부 랜딩 페이지를 구축하고 일부 유료 마케팅 캠페인을 실행하고 유료 트래픽을 유료 사용자로 전환하는 것이라고 생각합니다. 물론 이 전략에는 문제가 없으며 모든 성장 계획에 포함되어 있지만 많은 스타트업이 SEO와 콘텐츠 마케팅의 진정한 힘을 이해하지 못합니다.

자연 검색 트래픽은 사용자 확보 전략을 시작할 수 있는 매우 강력한 엔진입니다. SEO를 스타트업 성장 계획의 구성 요소로 생각하고 있지 않다면 올바른 길을 가고 있는 것입니다.

슬프게도 많은 스타트업이 검색 엔진 최적화 전략의 위력을 깨닫지 못하고 있습니다. 장기적인 플레이(대규모 ROI를 보려면 1년 이상)이기 때문입니다. 우리는 많은 회사가 유료 광고에 모든 현금을 태우고 SEO를 무시하고 1-2년 안에 SEO 전략이 성과를 거두기 시작하는 것처럼 파산하는 것을 보았습니다.

이 기사에서는 키워드부터 시작하여 첫날부터 스타트업을 위한 SEO의 기본 사항을 살펴보겠습니다. 키워드 연구는 모든 좋은 SEO 전략의 기초이며, 유기적 트래픽에 미치는 영향에 주의를 기울이지 않으면 엄청난 기회를 놓치게 됩니다.

스타트업이 SEO에 투자해야 하는 이유는 무엇입니까?

디지털 스타트업을 위한 웹사이트 트래픽은 매우 중요합니다. 실제로 많은 디지털 스타트업이 SEO 전략을 너무 빨리 포기합니다. 스타트업 세계에서 시간은 가장 소중한 자산 중 하나이며 1년 후에도 웹사이트에 유기적인 트래픽이 유입되지 않으면 더 나은 전략을 찾기 시작할 때입니다.

왜요? 소규모 스타트업인 경우 얻을 수 있는 모든 유기적 트래픽이 필요합니다.

그러나 물론 귀하의 스타트업이 다음 Airbnb, Uber 또는 Dropbox(때로는 발생)인 경우 입소문을 통해 충분한 관심을 받고 Facebook, Twitter 및 기타 네트워크에서 소셜 공유를 통해 유기적으로 성장할 수 있습니다.

하지만 그렇지 않은 경우가 많으므로 웹사이트가 성장을 위해 설계되었는지, 그리고 적절한 청중을 끌어들이고 있는지 확인하는 것부터 시작해야 합니다.

SEO(검색 엔진 최적화)는 디지털 마케팅 담당자가 웹사이트가 Google 검색 결과(및 Bing과 같은 기타 검색 엔진)에 표시되도록 하는 데 사용하는 것입니다. 기본적으로 검색 엔진이 설정한 규칙에 따라 플레이하여 검색 엔진의 결과에서 더 높은 순위를 차지할 수 있는 화이트 햇 마케팅입니다. Google은 모든 웹 사용자의 ~90%가 사용하므로 웹사이트가 관련 키워드에 대해 1위를 차지하는 것이 매우 중요합니다(자세한 내용은 아래 참조). SEO를 사람들이 귀하의 웹사이트에 방문하여 링크하고 귀하의 콘텐츠를 공유하기 시작하면 효과를 볼 수 있는 장기적인 마케팅 전략이라고 생각하십시오.

자연 검색 트래픽의 힘

SEO를 사용하면 비용이 들지 않고 유료 광고의 영향을 받지 않는 잠재고객을 구축할 수 있습니다. 귀하의 웹사이트를 매일 또는 매주(또는 매월) 자발적으로 방문하는 사람들은 귀하의 제품이나 서비스의 가치를 볼 수 있을 만큼 오래 머무르는 "포로" 고객입니다. 모두 귀하가 Google의 자연 순위에서 더 높은 순위를 차지했기 때문입니다.

사람들에게 광고하기 위해 돈을 지불하는 대신 SEO 회사에 비용을 지불하고(또는 직접 수행하는 방법을 배우며) 귀하의 비즈니스와 관련된 키워드에 대해 웹사이트를 최적화하고 해당 키워드에 대해 Google에서 1위를 목표로 합니다. 유기적 검색 트래픽은 장기적이고 안정적이며 무료이기 때문에 가장 강력한 트래픽 형태 중 하나입니다.

이것이 스타트업이 SEO를 진지하게 받아들여야 하는 이유입니다. 올바르게 수행된다면 장기적으로 최고의 마케팅 전략이 될 수 있고 높은 전환 트래픽으로 이어질 수 있습니다. 모든 디지털 마케팅 전략의 핵심이어야 합니다. 실제로 많은 캠페인이 구현 후 1~2년 내에 10배 이상의 수익을 올리는 것을 보았습니다. 이메일 목록을 구축하고 육성하는 것 외에 다른 마케팅 방법은 없습니다!

시작 SEO 모범 사례

1. 조사를 하십시오 - 어떤 키워드를 타겟팅해야 하는지 파악하십시오

SEMRush 또는 Ahrefs(우리는 이것을 사용)와 같은 키워드 조사 도구를 사용하여 어떤 키워드를 타겟팅해야 하는지 알아내십시오. 타겟 고객이 검색하는 관련 키워드를 찾고 다른 사람들과의 경쟁이 낮기를 원합니다.

SEMRush는 매월 10억 건의 검색 데이터베이스를 기반으로 유기적으로 순위를 매기는 키워드 목록을 제공하여 이를 쉽게 만듭니다. " 모든 결과 표시 "라고 표시된 자연 키워드 상자로 이동하여 " (키워드) - (숫자) 결과 포함 또는 제외"를 선택하기만 하면 됩니다.

이렇게 하면 키워드 목록에는 유기적으로 순위를 매기는 키워드만 포함됩니다. 각 키워드에 대해 왼쪽에 있는 월간 검색 및 경쟁을 확인하여 전 세계적으로 얼마나 많은 검색이 있는지, 해당 키워드에 대해 경쟁하는 웹사이트 수를 확인하십시오.

월간 검색량은 상당하지만 키워드에 대해 경쟁하는 사람이 너무 많지 않은 키워드를 타겟팅하려는 것을 기억하십시오. 최고의 SEO 전략은 경쟁력이 낮은 중간 크기의 키워드를 목표로 하는 것입니다. 이렇게 하면 더 많은 사람들이 귀하의 웹사이트를 찾을 수 있도록 Google에서 더 높은 순위를 얻을 수 있는 더 나은 기회를 얻을 수 있기 때문입니다. 순위를 매기기가 너무 어려운 키워드를 선택하면 시간을 낭비하는 것입니다.

무료 SEO 도구도 있지만 스타트업에 예산이 있다면 장기적인 SEO 성공을 위해 좋은 도구에 투자하고 회사가 하는 일과 관련된 고품질 콘텐츠에 집중하는 것이 좋습니다.

조사를 하고 귀하가 판매하는 제품에 대한 수요가 많고 Google에서 튜토리얼 및 사례 연구와 같은 더 많은 페이지를 보증할 만큼 충분한 콘텐츠가 있는지 확인하십시오(예:). 여전히 문제를 파악하고 있다면 해당 산업이나 틈새 시장과 관련된 롱테일 키워드를 선택하십시오. 이러한 키워드는 관련성이 있고 순위를 매기기 쉬워야 고객이 될 가능성이 높은 트래픽을 보낼 수 있습니다. 검색 엔진 결과의 맨 위에 오르는 유일한 방법입니다.

2. 해당 키워드를 중심으로 멋진 콘텐츠 만들기

키워드에 대한 훌륭한 콘텐츠를 만들 수 없다면 SEO 노력은 아무 소용이 없습니다. 키워드 조사 도구를 사용하여 사람들이 무엇을 검색하는지 확인한 다음 이러한 질문에 답하는 블로그 게시물을 작성하십시오.

아직 제품을 구매하지 않은 고객을 대상으로 하는 경우 가입 후 문제를 해결하는 방법에 대한 자세한 블로그 게시물을 작성하십시오. B2B 회사에 더 가깝다면 모든 콘텐츠가 독자를 교육하고 실행 가능한 조언을 제공하는지 확인하십시오. 스타트업을 위한 SEO에서 가장 중요한 것은 특정 키워드를 선택하는 것입니다.

2022년 이후에는 음성 검색이 점점 더 두드러질 것이므로 모든 콘텐츠(메타 설명 및 헤드라인 포함)에 키워드를 포함해야 합니다. 모바일에서는 표시되지 않습니다. 당신은 당신의 틈새 시장에 대한 권위자로 나타나기를 원합니다.

또한 무엇을 하든지 키워드 스터핑을 피하십시오. 무언가의 순위를 매기려고 할 때 같은 단어가 계속해서 표시된다면 그것은 당신이 SEO를 제대로 하지 못하고 있다는 증거입니다. 우리는 일부 스타트업의 SEO 전략에서 이러한 일이 반복되는 것을 보았고 이는 장기적인 성공에 막대한 피해를 입힙니다.

3. 귀하의 웹사이트가 성장을 위해 설계되었는지 확인하십시오

보기에 좋고(합법적인 웹 디자인 에이전시에서 설계) 빠르게 로드되며 빠르게 확장할 수 있는 웹 사이트를 갖는 것이 중요합니다. 랜딩 및 핵심 페이지(예: 가격 정보)가 정말 화려하더라도 블로그를 최대한 단순하게 유지하는 것이 좋습니다. 간단한 블로그 페이지와 랜딩 페이지는 빠르게 로드되고 페이지 최적화 측면에서 좋습니다.

기술 SEO는 웹 디자인/제작의 또 다른 부분입니다. 기술적인 SEO 문제가 있는 경우 열심히 노력해도 기대한 만큼의 성과를 거두지 못할 것입니다. 전문 SEO 대행사로부터 감사를 받는 것은

4. 또한 오프 페이지 SEO에 중점을 둡니다.

오프 페이지 검색 엔진 최적화는 콘텐츠 품질 및 키워드 순위만큼 중요합니다. 검색 엔진 순위는 최고 순위를 매기는 것뿐만 아니라 올바른, 품질 및 권위 링크를 얻는 것입니다..

"마케팅 대행사 샌프란시스코"에 대한 순위를 지정하려는 경우 PR 회사 또는 광고 대행사와 같은 마케팅 대행사와 관련된 현지 회사의 링크를 얻고자 합니다. 또한 다른 권위 있는 사이트에서 링크를 가져오기를 원합니다(따라서 백링크는 최상의 소스에서 가져옴).

오프 페이지 SEO는 키워드 난이도가 높고 검색량이 많은 용어에 대한 순위를 매기기 위한 여러 SEO 전략 중 하나이므로 염두에 두십시오. 당신의 이웃에도 관련 콘텐츠가 있는 다른 웹사이트에서 훌륭한 링크를 얻으십시오. 이를 수행하는 좋은 방법은 대상 키워드를 검색하고 해당 키워드에 대한 순위를 매기는 사이트를 찾는 것입니다. 그런 다음 기사를 보강하는 고품질 콘텐츠를 만들고 웹사이트 URL에 대한 링크를 요청하십시오. 이것은 완전 무료 고품질 링크를 얻을 수 있는 좋은 방법입니다. (PS 이에 대한 용어는 "링크 구축"입니다)

5. 소셜 미디어 및 기타 채널을 통해 콘텐츠 홍보

Google Analytics와 Google Search Console을 함께 사용하여 웹사이트에서 사용자가 어디서, 어떻게, 무엇을 하는지 추적하세요. Google Analytics는 더 많은 전환으로 이어지는 채널(또는 키워드)을 추적하고 방문자가 사이트에서 무엇을 하는지 정확하게 이해하는 데 유용합니다.

Google Search Console은 웹사이트의 기술적 SEO와 검색 순위를 확인하는 데 유용합니다. 이 도구를 사용하면 웹사이트의 Google 검색 성능을 확인하고 사이트의 크롤링 상태를 모니터링하며 문제를 진단할 수 있습니다. 또한 시간당 Google이 크롤링하는 페이지 수를 확인할 수 있으므로 사용자가 웹사이트에서 무엇을 보고 있는지 알아내는 데 유용합니다.

스타트업을 순위에 올리기 위한 우리의 전략

스타트업이 웹사이트 순위를 매기기 위해 할 수 있는 모든 일을 하고 있는지 확인할 수 있는 몇 가지 SEO 팁이 있습니다. 검색 엔진 최적화가 지루하다는 것을 알고 있지만 스타트업이 건강한 속도로 유기적으로 성장하기를 원한다면 시간, 노력, 돈을 들일 가치가 있습니다.

특정 키워드에 대한 순위를 매길 때 가장 먼저 살펴보는 것은 스타트업에 다음 중 하나가 있는지 여부입니다.

매우 구체적인 게시물이 포함된 매우 관련성 있고 유익한 블로그입니다. 실제 고객의 리뷰나 피드백이 많습니다.

스타트업에 이러한 요소 중 하나 또는 모두가 있는 경우 해당 키워드에 대한 방문 페이지를 만드는 데 즉시 집중할 것입니다. 키워드의 관련성이 높을수록 순위가 매겨질 확률이 높아집니다.

스타트업이 이러한 일을 할 수 없을 때 우리는 다른 전략을 사용합니다. 즉, 업계에서 귀하의 전문 지식을 공유하는 데 중점을 둔 서면 콘텐츠를 만드는 것입니다. 이것은 귀하의 웹사이트가 다른 웹사이트와 차별화되는 데 도움이 되며 귀하를 마케팅할 수 있는 또 다른 플랫폼을 제공합니다. 다음은 예입니다.

마케팅 업계에서 순위를 매길 때 성공적인 마케팅 전략과 관련하여 중요한 도구에 대한 정보 제공 블로그 게시물을 만드는 데 중점을 둡니다. 그런 다음 대화에서 관련 키워드가 사용될 때 이 특정 게시물로 다시 연결됩니다.

예를 들어 - 당신이 "최고의 마케팅 소프트웨어"에 순위를 매기려는 신생 기업이라고 가정해 보겠습니다. 많은 경쟁자들이 최고의 마케팅 소프트웨어에 대한 새로운 블로그 게시물을 작성하여 순위를 매기려고 할 것입니다. 그러나 그것에 대해 독창적인 것은 없습니다. 우리는 마케팅 소프트웨어의 발전 방식이나 온라인 마케팅 담당자에게 유용한 도구와 같은 마케팅 소프트웨어의 특정 측면에 초점을 맞춘 유익한 게시물을 작성할 것입니다. 이렇게 하면 귀하의 기사를 읽는 사람들이 필요한 모든 것을 찾고 추가 정보를 위해 귀하의 웹사이트를 다시 방문할 수 있습니다.

이 마케팅 전략은 매우 효과적인 것으로 입증되었으며 다음과 같은 이유로 스타트업이 시도할 것을 적극 권장합니다.

원본이며 웹에서 찾을 수 없습니다(이 시나리오에서 쉽게 경쟁할 수 있는 대기업과 거래하지 않는 한).

특히 귀하의 게시물과 관련된 무언가를 찾고 있던 잠재 고객의 관심을 불러일으킵니다.

사람들이 다른 곳에서는 찾을 수 없는 독창적인 콘텐츠를 만들어 온라인에서 신뢰도를 높입니다. 콘텐츠가 충분하다면 다른 스타트업 웹사이트에서 양질의 링크를 제공할 것입니다.

벤처 캐피털리스트 및 투자자는 장기 전망을 좋아합니다

콘텐츠 전략 및 SEO 전술은 Google Ads와 달리 마케팅에 대한 장기적인 접근 방식이며 투자자는 설립자가 SEO 기술을 이해하고 장기적인 성장을 위해 구현하는 것을 좋아합니다. 좋은 콘텐츠를 만들고, 내부 링크를 추가하고, 링크 구축에 집중하고, 도메인 권한을 구축하고, 검색 엔진의 정상에 올라서는 ROI가 엄청나기 때문에 SEO 전문가가 많은 돈을 받는 것입니다.

순위를 매기고 잠재고객을 구축할수록 웹사이트의 가치가 높아집니다. 웹사이트의 가치가 높을수록 자금을 조달하거나 스타트업 자금을 지원하는 데 관심이 있는 공인 투자자를 확보하기가 더 쉽습니다.

그러나 처음에는 SEO 작업에 대해 누군가에게 비용을 지불할 필요가 없습니다. 키워드에 최적화되고, SEO 모범 사례를 따르며, 검색 의도에 적합한 콘텐츠를 만들기만 하면 됩니다. Google Analytics와 같은 분석 도구에 연결하고 키워드 최적화 도구와 같은 무료 도구를 사용하여 타겟팅을 낮추고 훌륭한 검색어에 대해 높은 순위를 기록하십시오.

결론

스타트업을 위한 SEO는 마케팅 전략의 중요한 구성 요소입니다. SEO 노력에 시간을 투자하는 것은 시작할 때 완전히 가치가 있습니다. 트래픽이 유기적으로 증가하고 높은 순위가 투자자의 신뢰를 증가시키기 때문입니다. 웹사이트의 순위에 대해 꼼꼼하게 작업하는 것이 검색 엔진의 최상위에 도달하는 가장 좋은 방법입니다.

장기적인 목표를 위해 귀하의 전문 지식을 공유하는 가치 있는 콘텐츠를 만드는 데 집중함으로써, 귀하의 스타트업이 제공하는 것에 대해 더 많이 배우고 싶어 하는 충성도 높은 팔로어의 청중을 구축할 수 있습니다.

온라인에서의 입지가 강할수록 자금을 조달하고 투자자가 귀하가 하고 있는 일에 관심을 갖도록 하기가 더 쉬워집니다. SEO 노력으로 성공을 거두면 유료 광고로 나아가는 것이 새로운 리드를 확보하고 비즈니스를 성장시키는 훨씬 더 효율적인 전략이 될 것입니다.