B2B SaaS를 위한 SEO 전략: 2024년 성과 창출

게시 됨: 2024-03-17

2024년에 들어서면서 B2B SaaS SEO 환경은 끊임없이 변화하는 알고리즘과 진화하는 시장 역학에 힘입어 빠른 속도로 계속해서 변화하고 있습니다. 따라서 검색 엔진 최적화(SEO)를 이해하고 활용하는 것은 규모에 관계없이 이 분야의 모든 비즈니스가 성공하는 데 필요합니다.

디지털 가시성을 향상하고 유기적인 트래픽을 유도하며 브랜드 신뢰도를 높이는 것은 성장을 촉진할 수 있는 방법 중 일부일 뿐입니다. 관심 있는? 키워드 최적화부터 콘텐츠 전략 및 기술적 고려 사항에 이르기까지 B2B SaaS 회사를 위한 SEO의 미래를 형성하는 핵심 전략을 알아보려면 계속 읽어보세요.

B2B SaaS 대상 이해

B2B SaaS 성공의 기본은 청중을 깊이 이해하여 그들이 누구인지, 무엇이 그들을 이끄는지, 그들의 과제와 목표를 발견하는 것입니다. 여기에는 SaaS 제품이 제공하는 솔루션을 적극적으로 찾고 있는 기업 내 의사 결정자의 정신을 깊이 파고드는 것이 수반됩니다.

고객의 언어로 말하고, 질문을 받기 전에 답변하고, 귀하의 제품을 고객의 과제에 대한 핵심으로 포지셔닝함으로써 고객의 특정 요구 사항과 문제점을 해결하도록 SEO 전략을 맞춤화할 수 있습니다.

키워드 연구 및 최적화

타겟 키워드 연구는 데이터와 통찰력을 바탕으로 잠재 고객이 귀하와 같은 솔루션을 검색하기 위해 입력하는 정확한 용어와 문구를 찾아냅니다. Google 키워드 플래너, SEMrush 또는 Ahrefs와 같은 도구를 사용하면 경쟁업체가 간과할 수 있는 틈새 용어는 물론 대량 키워드를 식별할 수 있습니다.

롱테일 키워드는 일반적으로 일반적인 키워드에 비해 검색량이 적지만 전환율이 더 높은 경우가 많습니다. 이는 보다 구체적이고 사용자 의도와 밀접하게 일치하는 경향이 있어 틈새 인구통계를 타겟팅하는 데 매우 효과적이기 때문입니다. 3억 6백만 개의 검색어에 대한 Backlinko의 분석에 따르면 전체 검색어 중 무려 91.8%가 롱테일 키워드입니다.

올바른 키워드를 찾았으면 이를 콘텐츠에 유기적으로 통합하는 동시에 페이지가 너무 꽉 차는 것을 방지하는 데 집중해야 합니다. 이 접근 방식은 검색 엔진에서 더 높은 순위를 매기는 데 도움이 될 뿐만 아니라 청중의 공감을 불러일으키고 그들이 이해하는 방식으로 원하는 답변을 제공합니다.

콘텐츠 전략

귀하의 브랜드를 SaaS 공간의 사고 리더로 확립하려면 잠재 고객을 충성도 높은 고객으로 끌어들이고 정보를 제공하며 전환시키는 뛰어난 콘텐츠가 필요합니다. 그렇다면 B2B 부문을 사로잡는 콘텐츠 유형은 무엇일까요?

다음을 혼합하여 선택하세요:

  • 심층적인 블로그 게시물
  • 놀라운 사례 연구
  • 포괄적인 백서
  • 매력적인 비디오

문제 해결, 새로운 통찰력 제공, 제품 고유의 장점 소개 등 각 작품은 가치를 제공해야 합니다. Content Marketing Institute의 연구에 따르면 B2B 소비자의 71%는 자신의 문제점을 해결하는 교육 콘텐츠를 선호합니다.

즉, 목표 시장을 귀하의 서비스로 미묘하게 안내하는 홍보 자료와 교육 콘텐츠의 균형을 맞추는 것도 중요합니다. 이를 통해 고객은 SaaS 솔루션을 선호하는 선택으로 배치하여 인식에서 의사 결정 단계로 이끌릴 수 있습니다.

온페이지 SEO

온페이지 SEO는 청중과 검색 엔진 모두가 가장 먼저 접하는 것이므로 전략의 중요한 측면입니다. 여기서 핵심 요소는 제목, 메타 설명 및 헤더이며, 각 요소는 사이트의 가시성과 사용자 경험을 향상시키는 데 고유한 역할을 합니다.

제목

이는 클릭을 유도할 만큼 설득력이 있어야 하며, 검색 엔진에 친숙할 만큼 충분히 설명적이어야 합니다. Moz의 연구에 따르면 키워드와 브랜드 이름의 완벽한 균형을 갖춘 헤드라인은 클릭률을 크게 향상시킬 수 있습니다.

메타 설명

직접적인 순위 요소는 아니지만 자연 검색 결과의 클릭률(CTR)을 크게 향상시켜 순위가 동일하더라도 사이트로 더 많은 트래픽을 유도할 수 있습니다. 이러한 이유로 간결하고 매력적이며 유익해야 하며 사용자가 페이지에서 기대할 수 있는 내용에 대한 간략한 정보를 제공해야 합니다.

헤더

콘텐츠를 구성하여 독자가 쉽게 탐색할 수 있도록 하고 검색 엔진이 정보의 계층 구조와 적합성을 이해할 수 있도록 합니다. Google의 알고리즘은 H1, H2 및 후속 헤더가 명확하게 구성된 잘 구조화된 페이지의 우선순위를 점점 더 높이고 있습니다.

기술적인 SEO

기술 SEO는 사이트가 눈에 띄지 않고, 접근 가능하며, 사용자 친화적인지 확인하기 위한 사이트의 구조와 탐색으로 구성됩니다. Adobe의 연구에 따르면 레이아웃이 매력적이지 않으면 사용자의 38%가 웹 사이트 참여를 중단한다는 사실이 밝혀졌기 때문에 이러한 명확성은 매우 중요합니다.

또한 전 세계 웹 트래픽의 50% 이상이 스마트폰 장치에서 발생하므로 모바일 최적화는 사용자에게 원활한 경험을 제공하기 위해 타협할 수 없는 요소입니다.

마지막으로, 보안이 가장 중요한 오늘날의 디지털 시대에 보안 웹사이트는 신뢰를 구축하고 경쟁이 치열한 B2B SaaS 시장에서 귀하를 차별화할 수 있습니다. 따라서 HTTPS를 구현하면 사용자의 데이터가 보호되고 검색 엔진과 방문자 모두에게 사이트의 신뢰성이 높아집니다.

링크 빌딩

고품질 백링크는 콘텐츠의 신뢰성과 관련성을 입증합니다. Backlinko의 연구에 따르면 평판이 좋은 백링크 수가 많은 웹사이트는 검색 엔진 결과에서 더 높은 순위를 차지하며 이는 이 전략의 중요성을 강조합니다.

이 프로세스에는 권위 있는 업계 웹사이트에 접근하고, 게스트 블로깅을 하고, 자연스럽게 링크를 유도하는 공유 가능한 콘텐츠를 만드는 등 끈기와 창의성이 필요합니다. 그러나 링크를 구매하거나 링크 팜에 참여하는 등의 암울한 SEO 전략을 피하는 것이 중요합니다.

이러한 관행은 검색 엔진으로부터 처벌을 받게 되어 사이트의 평판과 지위가 손상될 수 있습니다. 대신, 가치를 더하고 청중의 요구에 부응하는 유기적이고 확실한 링크를 구축하는 데 집중하세요.

지역 및 국제 SEO

로컬 SEO는 특정 지역에서 강력한 온라인 입지를 구축하여 현지 고객으로부터 더 많은 비즈니스를 유치하려는 기업에게 중추적인 역할을 합니다. Google에서 최근 몇 년 동안 '내 주변' 검색이 기하급수적으로 증가했다고 보고함에 따라 이 전략은 점점 더 중요해지고 있습니다.

반대로, 국제 SEO는 도달 범위를 넓혀 새로운 시장에 진출하고 전 세계 고객에게 서비스를 제공할 수 있습니다. 콘텐츠가 국경을 넘어 공감할 수 있도록 웹사이트를 다양한 언어와 문화에 맞게 조정하는 것을 고려해야 합니다. 실제로 CSA Research의 연구에 따르면 온라인 쇼핑객의 76%가 모국어로 된 정보가 포함된 제품 구매를 선호하는 것으로 나타났습니다.

이 분야에 대한 포괄적인 지원을 받으려면 다양한 시장 요구에 맞게 SEO 전략을 맞춤화하는 데 특화된 B2B SaaS 마케팅 대행사의 전문 지식을 고려하십시오.

분석 및 SEO 도구

HubSpot의 연구에 따르면 마케팅 담당자의 61%가 SEO를 개선하고 유기적 존재감을 키우는 것이 인바운드 마케팅의 최우선 과제라고 답했습니다. 따라서 Google Analytics 및 SEMrush와 같은 도구를 통해 정기적으로 결과를 추적하고 분석하는 것이 중요합니다.

이는 웹사이트 트래픽, 사용자 행동, 키워드 성과에 대한 귀중한 통찰력을 제공합니다. 이 프로세스는 효과가 있는 것과 그렇지 않은 것을 식별하는 데 도움이 되며 최대 효과를 위해 전략을 세밀하게 조정할 수 있습니다.

신흥 SEO 동향 및 향후 전망

B2B SaaS SEO는 음성 검색 및 인공 지능(AI)과 같은 새로운 트렌드가 환경을 재편하면서 빠르게 진화하고 있습니다. 다음 단계는 다음과 같습니다.

음성 검색 최적화

2024년에는 음성 검색의 약 80%가 대화형 검색 방식으로 이루어질 것으로 예상됩니다. 이는 기존 검색 방식과 다릅니다. 이러한 변화는 자연스러운 음성 패턴을 반영하고 롱테일 키워드의 우선순위를 정하는 콘텐츠로의 전략적 전환을 요구합니다.

SEO의 AI

AI는 사용자 행동과 의도에 대한 전례 없는 통찰력을 제공하여 보다 개인화된 데이터 기반 콘텐츠 전략을 가능하게 합니다. 기술이 발전함에 따라 B2B SaaS 회사가 고객과 연결하는 방식을 계속해서 개선할 것입니다.

반응형 및 적응형 SEO

SEO의 미래는 단순히 변화에 대응하는 것이 아니라 적극적으로 적응하는 것입니다. B2B SaaS 기업은 경쟁력을 유지하기 위해 민첩하고 새로운 트렌드를 수용할 준비가 되어 있어야 합니다.

결론

2024년 B2B SaaS에 대한 SEO 전략을 탐색한 결과, 데이터 기반 접근 방식이 성공을 달성하는 데 필수적이라는 것이 분명해졌습니다. 세심한 키워드 조사부터 매력적이고 유익한 콘텐츠 제작, 기술적인 SEO 적용에 이르기까지 각 요소는 온라인 존재감을 형성하는 데 중추적인 역할을 합니다.

마찬가지로 중요한 것은 새로운 트렌드를 예측하고 끊임없이 변화하는 디지털 요구 사항을 충족하기 위해 전술을 지속적으로 발전시키는 것입니다. 궁극적으로 목표는 검색 결과의 상위에 도달하는 것뿐만 아니라 의미 있는 방식으로 청중을 연결하고 참여시키고 성장시키는 것입니다.