블로그 게시물의 후원을 받는 방법: 첫 번째 후원자를 찾는 10단계

블로그로 수익을 창출할 준비가 되었다면 올바른 방향으로 가고 있는 것입니다! 귀하가 콘텐츠의 가치를 믿는다는 사실은 많은 사람들이 어려움을 겪는 큰 진전입니다. 이제 올바른 사고방식을 가지셨으니, 첫 번째 스폰서 게시물을 작성하여 그 자신감을 수입으로 전환할 때입니다!

이 가이드에서는 시작하는 방법을 정확하게 알려드리겠습니다. 나중에는 브랜드 홍보대사가 될 수도 있습니다. 이 여행을 한 번에 한 걸음씩 나아가자.

분명히 말씀드리자면, 저는 영향력을 행사하는 사람이 아닙니다. 나는 콘텐츠 제작자가 자주 접근하는 잠재적인 광고주를 대표하는 테이블 반대편에 있습니다. Themeisle에서는 WordPress 테마 및 플러그인에 대한 후원 블로그 게시물에 대한 많은 제안을 받았습니다. 그리고 자주 하지 않더라도 올바른 파트너십을 선택하고 신뢰할 수 있는 콘텐츠를 만드는 방법을 개발했습니다.

새로운 협업을 고려할 때 고려해야 할 몇 가지 사항이 있습니다. 이를 이해하면 더 많은 문을 열 가능성이 높아집니다. 또한 이는 특정 산업에 국한되지 않으며 귀하의 블로그에도 적용될 가능성이 높습니다.

우선 후원 블로그 게시물이란 무엇입니까?

스폰서 게시물이란 블로그 게시물에 대한 주제를 제시하고 브랜드를 진정한 방식으로 지지하면서 귀하의 견해와 가치를 가장 잘 반영하는 방식으로 작성하여 돈을 받는 방식을 의미합니다.

여기에는 많은 차이가 있다는 것을 알고 있지만 일반적으로 블로거의 관점에서 볼 때 주요 특징은 스폰서 블로그 게시물이 거의 전적으로 귀하의 창의적 통제 범위 내에 있다는 것입니다. 마찬가지로 콘텐츠가 무엇인지 결정하고 작성 방법을 결정하며 블로그의 다른 콘텐츠 및 청중의 기대에 맞게 콘텐츠를 만드는 책임도 귀하에게 있습니다.

브랜드는 포함할 특정 지침이나 핵심 사항을 제공하는 경우가 많지만, 이를 탐색하고 모든 것을 적합하게 만드는 것이 기본적으로 귀하의 임무입니다.

1. 처음에 브랜드를 찾는 방법은 무엇입니까?

잠재 고객 목록에 대한 몇 가지 이름을 찾는 것부터 시작하겠습니다.

가장 먼저 떠오르는 것은 어떤 브랜드가 이미 이런 인플루언서 마케팅을 하고 있는지 확인하는 것입니다. 직접적인 경쟁사를 살펴보고 그들이 작년에 어떤 브랜드와 제휴를 맺었는지 확인하세요.

다음은 제가 가장 좋아하는 것입니다. 밋업, 이벤트, 컨퍼런스 또는 박람회에 가서 홍보대사나 영향력 있는 사람을 찾는 브랜드와 직접 연결할 수 있는 네트워크를 형성하는 것입니다. 미디어 키트 사본 몇 장을 가지고 가십시오(아래 5번 항목에서 이에 대해 설명합니다).

최근 투자를 받았고, 마케팅 예산을 지출할 가능성이 높은 스타트업을 찾아보세요. 방금 자금 조달 라운드를 마감한 스타트업은 종종 빠르게 규모를 확장하려고 합니다. AngelList 및 Crunchbase를 검색하고 최근 자금 조달, 산업, 위치 또는 회사 규모별로 스타트업을 필터링하세요.

여러 브랜드를 대표하는 홍보 대행사로부터 외부 도움을 받아볼 수도 있습니다. 손을 뻗어 새로운 인연을 만들어보세요. 그들이 함께 협력할 인플루언서를 찾기 시작하면 당신의 이름이 기억될 것입니다.

저는 사용해본 적이 없고 그곳의 경쟁이 어떤지 모르지만 블로거와 인플루언서를 연결하는 새로운 온라인 마케팅 플랫폼을 확인해 볼 수 있습니다. Aspire, Activate 또는 Influencity를 사용하면 캠페인을 탐색하고, 후원을 신청하고, 관련 회사에 콘텐츠를 홍보할 수 있습니다.

2. 동일한 브랜드 가치 공유

가능한 광고주에게 접근하기 전에, 당신이 지지하고 싶은 브랜드를 조사하는 것부터 시작해 보세요. 왜냐하면 그들도 그렇게 할 것이기 때문입니다. 이는 그들이 귀하의 블로그와 프로필을 확인하고 귀하의 브랜드 가치와 전략이 다르다면 아무런 거래도 없을 것임을 의미합니다.

진정성을 유지하고 청중과 신뢰를 구축하려면 가치 간의 조정이 중요합니다.

브랜드 가치와 사명을 식별하는 방법은 다음과 같습니다.

• 회사 웹사이트, 특히 "회사 소개" 또는 "우리의 가치" 페이지를 확인하세요. 많은 기업이 이러한 영역에서 자신의 사명, 비전, 가치를 명시적으로 명시합니다.
• 마케팅 메시지(광고, 소셜 미디어 게시물, 이메일 캠페인, 제품 포장 등)를 분석합니다.
• 기업의 사회적 책임(CSR) 프로그램을 확인하여 그들이 지원하거나 후원하는 원인이 무엇인지 알아보세요.
• 회사가 이미 누구와 협력하고 있는지 검토하세요(인플루언서, 조직 또는 기타 브랜드).
• 고객 리뷰와 사용후기를 읽고 브랜드가 어떻게 인식되는지 확인하세요(TrustPilot, Glassdoor, 인디드).

그들이 무엇을 의미하는지 확인한 후에는 귀하의 브랜드가 어떤 식으로든 이에 반대하는지 확인하십시오.

여기에 예가 있습니다. 귀하는 바다 건너 여행을 자주 소개하는 여행 블로그를 운영하고 있습니다. 환경적 책임이나 지속 가능성을 우선시하는 브랜드를 찾지 마십시오. CO2 배출에 대한 강력한 입장으로 인해 귀하와 협력하지 않을 수도 있습니다.

더욱이, 브랜드의 가치를 아는 것은 그들의 이야기를 전달하는 데 도움이 될 것입니다. 이것은 눈에 띄지 않을 것이며 향후 작업에 권장될 것입니다.

매디 오스만
블로그스미스

사람들은 실제로 믿지 않는 것을 밀어붙일 때 그것을 느낄 수 있습니다. 제가 영업을 하던 시절, 나는 그것에 대해 자신있게 말하지 않으면 물건을 팔 수 없을 것이라고 항상 생각했습니다.

동일한 브랜드 가치를 공유하지 않으면 결국 청중의 신뢰를 손상시키는 방식으로 전체 브랜드가 희석됩니다.

돈을 위해 후원받는 기회를 받아들이지만 궁극적인 적합성은 받아들이지 않는 순간, 그것이 끝의 시작입니다. 궁극적으로 해당 자산을 계속해서 수익화할 수 있는 능력이 손상될 것입니다.

첫 번째 검사를 통과하는 것만으로는 충분하지 않습니다. 또한 대화를 시작할 적절한 시간을 찾아야 합니다.

3. 비즈니스 상황에 주의를 기울이세요

이 다음 단계는 연구에 관한 것이기도 합니다. 잠재 고객의 비즈니스 상황을 평가하여 현재 우선 순위와 시장에서의 위치를 ​​이해하는 것입니다.

웹사이트, 소셜 미디어, 뉴스 언급을 확인하여 브랜드에 무슨 일이 일어나고 있는지에 대한 정보를 수집하세요. 이를 통해 프레젠테이션을 맞춤화하고 현재 목표 및 과제에 맞게 조정할 수 있습니다.

그들에게 접근할 수 있는 가장 좋은 순간을 식별하면 그들이 적극적으로 파트너십이나 프로모션을 찾고 있을 때 콘텐츠 마케팅 전략에 참여할 가능성이 높아집니다.

관심 있는 브랜드의 보도 자료와 제품 발표를 주시하고 지원을 제공하기 위해 연락하세요. PRWeb은 모니터링할 수 있는 다양한 산업 필터를 제공합니다.

또한 언제 추구 하지 말아야 하는지 알게 되어 시간을 절약하고 마음의 평화를 얻을 수 있습니다.

악샤트 초드하리
BlogVault

우리는 협력자(파트너, 영향력 있는 사람, 심지어 제휴사)를 선별적으로 선택할 수 있습니다. 협업의 영향을 극대화할 수 있도록 이들의 도달 범위는 WordPress 청중의 대다수로 구성되어야 합니다. 우리는 우리 서비스를 가장 필요로 하는 사람들에게 다가가기를 원하며, 그들이 서비스에 대해 가장 잘 받아들이는 시기에 이를 제공하고자 합니다.

4. 개인적이고 취약한 태도를 취하세요.

다음 잠재 고객이 누구인지와 최적의 시기를 결정한 후에는 홍보 초안 작성을 시작할 수 있습니다.

눈길을 끄는 제목부터 아름다운 서명까지 모든 것을 다루는 이메일 초안 작성 방법을 논의하는 많은 이론이 있습니다. 내 경험에 따르면, 메시지를 읽는 사람과 개인적인 차원에서 연결될 수 있다는 것이 중요합니다.

이를 위해서는 진부한 표현에서 벗어나고, 너무 많은 마케팅 용어를 사용하지 말고, 자신만의 모습을 보여야 합니다. 즉, 여기에 당신의 개성을 조금 더해 보세요. 이것은 당신을 나머지 사람들보다 돋보이게 만들 것입니다. 아, 그리고 ChatGPT를 멀리하세요. 요즘은 다들 똑같이 들릴 정도로 다들 사용하고 계시더라구요. 당신은 그것을 원하지 않습니다.

최대한 성실할 수 있습니다. 보내기를 누르는 것을 망설였다는 것을 인정하세요. 또는 후원 콘텐츠에 대한 경험이 없지만 시작하게 되어 기쁘다고 설명하세요. 이런 식으로 마음을 열면 그들이 당신을 더욱 신뢰하게 될 이유가 생길 것입니다.

5. 청중 데이터 공유

응, 성격이 중요해. 당신이 그것으로 그들의 마음을 사로잡을 것처럼 들리지만 그것만으로는 충분하지 않습니다. 그들은 당신을 좋아할 수도 있지만 가능한 수익에 대해 어느 정도 가시성을 확보하지 않는 한 당신과 거래하지 않을 것입니다.

이메일 내용을 짧게 유지하려면 최고 성과를 언급하고 나머지 데이터를 별도의 문서에 추가하세요.

미디어/보도 자료라고도 하는 이 문서는 잠재적인 광고주, 스폰서 또는 파트너에게 협력의 가치를 입증하기 위해 사이트 성능 개요를 제공하는 데 자주 사용됩니다.

청중 참여, 트래픽 또는 전환율과 같은 스폰서 게시물의 성과를 측정하는 데 사용하는 분석 도구 또는 추적 방법을 포함하십시오.

이 외에도 주요 업적, 독자의 평가 또는 파트너십과 관련된 특별한 전문 지식을 언급하는 등 몇 가지 자격 증명을 추가할 수 있습니다.

아담 코넬
블로깅 마법사

블로거로서 여러분이 내리는 모든 결정의 중심에는 청중이 있어야 합니다. 자신의 필요에 맞지 않는 브랜드를 무작위로 밀어붙이기 시작하면 그 브랜드는 오래 머물지 못할 것입니다. 그리고 브랜드 역시 캠페인 결과에 만족하지 않을 것입니다.

생각해 보십시오. 귀하와 협력하는 모든 브랜드는 투자 수익을 원합니다. 청중이 적합하지 않으면 제안이 전환되지 않으며 향후 블로그 게시물을 후원하기 위해 다시 돌아오지 않을 것입니다.

6. 콘텐츠 계획 vs 단일 스폰서 게시물

제시할 제안으로 넘어가면 크게 생각해야 합니다. 새로운 거래를 성사시키는 데는 많은 노력이 필요하므로 비용을 지불하는 것이 좋습니다.

그렇기 때문에 단일 후원 게시물을 넘어 잘 개발된 장기적인 콘텐츠 계획을 제공해야 합니다. 여기에는 일련의 블로그 게시물, 소셜 미디어 프로모션, 비디오 콘텐츠, 이메일 뉴스레터, 제품 출시에 대한 협업 또는 경품 행사가 포함될 수 있습니다.

포괄적인 콘텐츠 계획을 제공함으로써 귀하는 지속적인 가치를 제공할 수 있는 사람으로 자리매김하게 됩니다. 비록 그들이 당신의 제안에 있는 모든 것에 가입하지 않더라도 이 접근 방식은 광고주에게 당신이 명확한 비전을 가지고 있고 당신의 의도에 대해 진지하다는 것을 보여줄 것입니다.

앞서 언급했듯이 각 잠재적 후원자에게 제안을 개인화하는 것을 잊지 마십시오. 그들의 입장에서 생각하고 그들에게 최고의 가치를 가져다 줄 것들을 선택하십시오.

하비에르 카사레스
WP팟캐스트

나는 장기적인 협력을 선호합니다. '하나의 게시물 요청'은 종종 모든 것 뒤에 있는 고품질 아이디어보다 SEO/링크에 더 가깝습니다.

7. 실제 사례를 보여주세요

비록 이번이 후원을 받기 위한 첫 번째 시도이고 발표할 포트폴리오가 없더라도 귀하의 작품이 어떤 모습일지 샘플을 제공하는 것이 중요합니다.

이를 위해 좋아하는 브랜드를 선택하고 후원받은 것처럼 샘플 게시물을 작성하세요. 나는 당신이 그들에 대해 거짓말을 해야 한다고 말하는 것이 아닙니다. 사실, 이는 단지 샘플일 뿐임을 공개해야 합니다. 이렇게 하면 앞서 언급한 "취약성" 상자를 다시 한 번 확인하게 됩니다.

귀하의 글에 대한 몇 가지 예를 갖는 것은 광고주가 귀하의 접근 방식을 이해하고 직장에서의 창의성을 확인하며 귀하가 작업을 전달할 수 있다는 것을 광고주에게 확신시키는 데 도움이 됩니다.

매디 오스만
블로그스미스

후원받는 블로그 게시물의 경우 게시자는 궁극적으로 창의적 및 편집 권한을 유지해야 합니다.

브랜드는 또한 제품이 출시되기 전에 최종 결정을 내릴 기회를 가질 자격이 있습니다. 그들이 여러분의 목소리를 존중하고, 최종 결과를 창의적으로 통제하려고 하지 않으며, 여러분이 궁극적으로 공익을 유지한다는 점에서 중간 지점이 있어야 합니다.

8. 본인의 비디오 녹화물을 포함시키세요

TikTok과 YouTube는 세계에서 가장 많이 방문하는 웹사이트 중 하나입니다. 하지만 블로그를 주요 콘텐츠 형식으로 삼았기 때문에 카메라 앞에서는 그다지 편안하지 않을 것입니다. 나는 이것에 당신과 함께 있습니다.

다른 채널에 집중하는 것은 전혀 문제가 되지 않지만 비디오 녹화는 귀하에 대해 뭔가를 말해줍니다. 즉, 귀하가 투명하고 자신이 누구인지 보여줄 의향이 있다는 것을 의미합니다.

자신을 소개하고, 협력하고 싶은 브랜드에 대해 좋은 말을 하고, 빠른 통화를 요청하고, 미소를 지을 수 있는 2분짜리 짧은 동영상이면 됩니다!

이 간단한 노력은 사람들이 당신을 어떻게 인식하는지에 많은 영향을 미칠 것이며 경쟁에서 두각을 나타내는 데 도움이 될 것입니다.

9. 할인 제공$$

제안을 더욱 매력적으로 만들려면 저렴한 가격의 "최초 스폰서" 거래를 만드세요. 이는 기본적인 마케팅 기법이지만 단순히 효과가 있다고 해서 무시해서는 안 됩니다.

사람들은 할인된 가격 옆에 원래 가격이 보이면 구매할 가능성이 더 높습니다. 할인을 계획하지 않았더라도 현재 제안보다 20~30% 높은 가격을 옆에 추가하세요.

더 나은 거래를 했다고 믿으면 모두가 기분이 좋아집니다. “특별 환영 특가”를 제공하고 그들도 특별하다고 느끼게 해주세요. 🙂

10. 항상 후속조치를 취하라

처음에 답변을 얻지 못하더라도 낙담하지 마십시오. 이런 일이 발생하는 데에는 여러 가지 이유가 있습니다. 일부 수신자는 귀하의 이메일을 놓쳤을 수도 있고, 개인적으로 긴급한 일이 있거나 단순히 답장을 잊어버렸을 수도 있습니다. 한 번의 후속 조치가 허용되고 권장됩니다.

후속 조치가 나에게 효과가 있는 것으로 입증된 상황이 많이 있었습니다. 저는 보통 3~4일을 기다린 후 하나의 간단한 요청이 포함된 원본 이메일을 전달합니다. 이것은 간단한 질문일 수도 있고, 통화 일정을 잡기 위해 링크를 클릭할 수도 있고, 제가 보낸 영상을 시청할 수도 있습니다. 행동 촉구를 하면 답변을 들을 가능성이 높아집니다.

부끄러워하거나 부끄러워하지 말고 후속 조치를 취하세요. 대부분의 봉사 활동 전문가는 이를 봉사 활동 프로세스로 자동화합니다. 온라인 판매가 이루어지는 방식입니다. 하지만 개인화하고 명확한 목표를 염두에 두고 있기 때문에 더 현명한 방법으로 수행할 수 있습니다.

11. 사용후기 요청

고객과의 작업이 끝나면 추천서를 작성해 달라고 요청하세요. 수많은 추천사를 수집할 때 이를 미디어 키트나 웹사이트에 사용하여 신뢰도를 구축하고 작업 실적을 보여주세요.

너무 많은 것을 요구하지 않도록 주의하세요. 한번은 교육 회사에서의 경험을 설명하기 위해 비디오 녹화를 할 수 있는지 질문을 받은 적이 있습니다. 내 입장에서는 상당히 복잡한 설정이 필요했기 때문에 나는 그것을 거부했습니다. 게다가 나는 카메라를 싫어한다.

갈 준비가 되셨나요?

이미 이러한 기술을 시도해 보셨나요? 무엇이 당신에게 효과가 있었고, 어디에서 막혔다고 느끼나요? 아래에서 학습한 내용을 공유하세요!

연락을 했는데 답변을 받지 못해 실망스러운 경우가 많습니다. 낙심하지 마십시오. 계속해서 접근 방식을 전환하세요. 대안을 찾고, 전략을 변경하고, 피드백을 요청하세요. 당신은 이것을 가지고 있습니다.