6가지 간단한 단계로 구독 사업을 시작하는 방법

게시 됨: 2022-06-30

항상 사던 신발을 사야 할까요, 아니면 새 신발을 확인해야 할까요?

그만한 가치가 있습니까?

그 최고 평가 소프트웨어를 사야 합니까? 그것이 갚을 것인가?

고객들이 매일 스스로에게 던지는 비슷한 질문이 많이 있습니다. 결국, 그들 대부분은 결국 아무것도 사지 않게 됩니다.

스트레스가 없고 개인화된 고객 경험을 제공함으로써 이를 우회할 수 있습니다.

어떻게?

구독 사업을 시작함으로써.

구독 기반 비즈니스 모델을 시작하고 더 큰 고객 기반에 액세스하는 방법을 배울 수 있습니다.

고객을 구독자로 확보하여 고객 확보 비용을 줄이고 고객 평생 가치를 높이며 정기적으로 예측 가능한 수익을 제공합니다.

UnivDatos Market Insights는 전 세계 구독 전자 상거래 시장이 2025년까지 4,782억 달러에 이를 것으로 예측합니다. 단순한 잡지와 신문에서 시작하여 블로거, 엔터테인먼트 플랫폼, 스타트업, Netflix 및 Amazon과 같은 웹사이트로 확장되었습니다.

구독 기반 비즈니스를 시작하는 방법을 배우려면 계속 읽으십시오.

구독사업 101

구독 비즈니스 모델에서 고객은 구독을 통해 정기적으로 제품을 받습니다. 구독은 모든 청구 주기가 시작될 때 수동 또는 자동으로 갱신됩니다.

구독을 취소하려는 고객은 취소 수수료 유무에 관계없이 동의한 기간 후에 취소할 수 있습니다.

구독 사업을 시작하는 방법을 배우면 다양한 고객의 다양하고 구체적인 요구를 충족시킬 수 있습니다.

구독 사업의 이점

구독 사업을 시작하면 소기업 소유자에게 여러 가지 이점이 있습니다.

구독 비즈니스를 시작하는 데 도움이 되는 세 가지 주요 이점은 다음과 같습니다.

예측 가능한 수익

소규모 및 신규 사업주는 비용 관리에 어려움을 겪습니다. 그들은 다음 달의 수익은 고사하고 이번 달이 끝나기 전 이번 달에 무엇을 만들지 모릅니다.

구독 기반 비즈니스 모델은 이를 변화시키고 현금 흐름을 예측하는 데 도움이 됩니다. 구독자를 알면 수익을 빠르게 추정할 수 있습니다.

낮은 고객 확보 비용(CAC)

CAC(Customer Acquisition Cost)는 새로운 고객이 제품이나 서비스를 구매하도록 하는 데 드는 비용입니다. 광고에 300달러를 지출하고 10명의 구매자를 확보하면 CAC는 30달러가 됩니다.

구독 사업을 시작하면 기존 고객을 유지하면 반복적인 수익이 발생하므로 단일 인수로 더 높은 수익을 얻을 수 있으므로 CAC가 낮아집니다.

더 높은 고객평생가치(CLV)

본질적으로 구독 기반 비즈니스는 편의성과 저렴한 비용으로 인해 고객에게 오랫동안 제품을 판매합니다.

결과적으로 구독 사업을 시작하면 CAC가 낮아질 뿐만 아니라 CLV도 높아집니다.

고객평생가치(CLV)는 구매자가 고객으로 있는 동안 제품 또는 서비스에 지출한 총 금액입니다.

구독 기반 사업의 유형

구독 기반 비즈니스에는 네 가지 일반적인 유형이 있습니다.

구독 비즈니스를 시작하려는 경우 산업 및 비즈니스 목표에 따라 하나를 선택할 수 있습니다.

상자

많은 전자 상거래 비즈니스는 구독 상자 비즈니스 모델을 선택하여 구독자에게 제품이 포함된 월간 구독 상자를 배달합니다.

메이크업, 식품, 펫케어, 의류 등을 판매하는 기업들 사이에서 인기 있는 비즈니스 모델이다.

전자상거래

구독 상자 외에도 일부 전자 상거래 비즈니스는 공개 구독을 제공합니다. 고객은 원하는 제품과 필요한 빈도를 지정할 수 있습니다.

소프트웨어

SaaS(Software-as-a-subscription)는 소프트웨어 회사에서 널리 사용되는 비즈니스 모델입니다.

구독 비즈니스를 SaaS로 시작하려면 다음이 포함됩니다.

소프트웨어 만들기.
구독 플랜을 준비 중입니다.
우수한 서비스를 제공하여 고객 유지율을 높입니다.

접근성

접근성은 소프트웨어와 전자상거래 구독이 혼합된 구독 모델입니다.

Netflix 및 Amazon Prime과 같은 엔터테인먼트 서비스는 이 구독 모델을 사용하여 각각 영화 및 TV 프로그램에 대한 액세스와 추가 배송 혜택을 제공합니다.

구독 사업을 시작하는 단계

구독 기반 비즈니스를 시작하는 주요 단계는 다음과 같습니다.

1. 비즈니스 아이디어 개발

모든 훌륭한 비즈니스는 아이디어에서 시작됩니다.

구독형 비즈니스의 경우 다음부터 시작하십시오.

틈새 시장 선택 — 대상 고객과 해당 고객에게 판매할 제품을 선택합니다.
시장 조사 — 고객과 경쟁자를 조사하십시오.
제품 소싱 — 제품을 얻을 방법을 결정합니다.
구독 유형 — 구독 유형을 선택합니다.
마케팅 전략 — 귀하의 요구에 맞는 마케팅 전략을 개발하십시오.

2. 가격 전략 채택

시장 조사를 기반으로 귀하의 비즈니스에 적합한 가격 책정 전략을 확인하십시오.

독특한 제품을 판매하는 경우 가격 스키밍 가격 전략을 선택하십시오. 대조적으로, 프리미엄 모델은 SaaS 회사인 경우 적합합니다.

3. 웹사이트 구축

마케팅 전략이 성공하고 여러 잠재 고객을 유치할 때 웹사이트에서 제안을 선보일 준비가 되었으면 합니다. 구독 사업을 효과적으로 시작하는 데 도움이 될 것입니다.

기능적인 웹사이트를 구축하는 것은 일반적으로 시간이 걸리지만 회원 사이트를 위한 Nexcess의 WP QuickStart는 몇 분 만에 맞춤형 구독 비즈니스 웹사이트를 만드는 데 도움이 되는 효율적인 솔루션입니다.

4. 재고 및 물류 계획

실제 제품이나 구독 상자를 보내는 경우 다음을 확인해야 합니다.

신뢰할 수 있는 공급업체의 고품질 제품을 소싱합니다.
상자를 사용자 정의하려면 브랜드 라벨을 받으십시오.
주문에서 이행까지 고객 요청을 간소화하고 추적합니다.
고객이 기꺼이 지불할 배송 비용을 추가합니다.
제 시간에 손상 없이 제품을 배송하십시오.

5. 구독 마케팅

구독 기반 비즈니스를 시작하는 주요 부분은 지속적인 마케팅입니다.

구독 상자 비즈니스의 신규 고객을 확보하려면 출시 전부터 출시 후까지 제안을 홍보하는 효과적인 마케팅 전략이 필요합니다.

인플루언서 마케팅, 소셜 미디어 및 콘텐츠 마케팅과 같은 마케팅 전술을 사용하여 성공적인 구독 상자 비즈니스를 얻을 수 있습니다.

6. 이탈에 주의

고객 이탈 계정은 특정 기간에 귀하의 제품이나 서비스 사용을 중단하는 고객에 대한 계정입니다.

구독 비즈니스를 시작한 후 고객을 유지하는 것은 비즈니스 성장에 매우 중요합니다.

구독 취소를 모니터링하고 고객이 선택 해제하는 이유를 알아보세요. 높은 이탈률은 신용 카드 문제 또는 경제 변화의 결과일 수 있습니다.

구독 서비스를 개선하고 이탈을 줄이기 위한 조치를 취하십시오.

최종 생각: 구독 사업을 시작하는 6단계

끊임없이 변화하는 비즈니스 환경에서 구독 비즈니스를 시작하면 비교적 안정적이고 예측 가능한 수입원이 됩니다.

구독 기반 비즈니스를 시작하고 성장하는 구독 기반 경제에 대해 알아보는 방법에 대한 간단한 6단계를 따르십시오.

몇 분 만에 구독 비즈니스를 지원하는 빠르고 기능적인 사이트를 구축하십시오. 회원 사이트용 WPQuickStart를 시작하십시오.

WPQuickStart를 사용하여 회원 사이트 확인