수익 증대를 위한 8가지 구독 마케팅 전략

새로운 고객을 유치하는 것보다 고객을 유지하는 것이 훨씬 쉽고 경제적입니다. 구독은 반복적인 수익을 창출하기 위해 기존 고객에 의존하도록 설계된 비즈니스 모델 중 하나입니다.

그러나 이것이 신규 고객 확보가 불가능하다는 것을 의미하지는 않습니다! 균형 잡힌 구독 사업을 유지하기 위해서는 해지율을 낮추고 신규 구독자를 늘리는 데 중점을 두는 것이 중요합니다.

구독 비즈니스에서 일해 본 사람이라면 누구나 신규 고객을 유치하고 유지하는 것과 관련된 어려움을 알고 있을 것입니다. 많은 경우 성공하거나 실패할 수 있으므로 비즈니스와 고객 모두에게 이익이 되도록 전략을 조정해야 합니다.

따라서 여기서는 구독 비즈니스에 경쟁 우위를 제공하기 위해 구현할 수 있는 잠재적인 전략을 살펴보겠습니다. 가능한 마케팅 전략에 대해 자세히 알아보기 전에 구독 마케팅의 기본 사항을 살펴보겠습니다.

신규 고객을 확보하고 장기 및 반복 고객을 유지하기 위해 구현하는 모든 프로세스 또는 전략은 구독 마케팅으로 구성될 수 있습니다.

구독 제품에 대한 마케팅 노력은 일회성 구매와 다릅니다. 주로 구독 캠페인은 고객과의 장기적인 관계 구축을 목표로 하기 때문입니다. 이것은 당신이 더 오랜 기간 동안 고객을 유지하는 데 도움이 될 것입니다.

구현하는 마케팅 전략은 제공하는 제품이나 서비스에 따라 달라집니다. 예를 들어 데스크톱 관리 소프트웨어와 같은 제품은 개인 사용자가 아닌 기업을 대상으로 마케팅해야 합니다.

최고의 마케팅 전략을 수립하고 최적화하기 위해서는 해야 할 일이 많습니다. 캠페인을 시작하고 실행 가능한 데이터를 수집하고 분석하여 무엇이 더 효과적인지 이해해야 합니다.

고객이 구독을 선택하는 이유는 무엇입니까? 주요 이유 중 하나는 제품 자체입니다. 대부분의 구독 상품은 고객이 정기적으로 구매하는 상품입니다. 예를 들어, 커피 원두 한 봉지.

이러한 상황에서는 수동으로 제품을 재구매하는 것보다 구독을 받는 것이 더 합리적입니다. 여기에는 여러 가지 이유가 있는데, 다음과 같을 수 있습니다.

• 재구매 프로세스는 힘들고 시간이 많이 걸리는 반면 구독은 자동화할 수 있고 최소한의 상호 작용이 필요합니다.
• 구독이 훨씬 더 편리합니다
• 구독 가격은 고객이 더 많이 절약할 수 있는 방식으로 설정됩니다.
• 제품 재고는 최소한의 노력으로 보충됩니다.

구독 비즈니스는 그럴듯한 마케팅 캠페인을 구축하기 위해 여러 가지 전술이나 전략을 사용해야 할 수 있습니다. 그러나 캠페인 전략이 무엇이든 핵심 목표는 동일해야 합니다. 이러한 목표에는 다음이 포함됩니다.

• 구매하지 않는 고객에게도 가치를 더하세요.
• 대상 고객과 강력한 신뢰 관계 구축
• 부가 가치를 고객에게 적절하게 전달합니다.
• 고객 중심 접근 방식을 유지하고 너무 강요하지 마십시오.

구독 캠페인은 제품의 가치와 경쟁 우위를 확립해야 합니다. 또한 제품이나 서비스를 핵심 청중의 최대 수에 노출시키는 데 중점을 두어야 합니다.

구독을 제공하고 신규 고객을 확보하는 데는 몇 가지 문제가 있습니다. 그러나 구독을 더 잘 마케팅하면 일부 문제를 완화할 수 있습니다.

여기서 우리는 구독에 대한 눈에 띄고 효과적인 마케팅 전략 중 일부를 볼 것입니다.

사람은 사람을 믿는다! 만족한 고객의 긍정적인 리뷰와 동등한 캠페인 활동은 없습니다.

고객으로부터 리뷰를 수집하고 이를 마케팅 캠페인의 일부로 만드십시오. 고객으로부터 리뷰를 받기 위해 추가 할인 또는 무료 갱신을 제공하는 것과 같은 여러 전술을 사용할 수 있습니다.

이러한 리뷰를 받으면 웹사이트에서 판매하고 소셜 미디어에서 공유하여 새로운 구매자를 유치하십시오.

리뷰 외에도 고객이 생성한 다른 콘텐츠를 마케팅 목적으로 사용할 수도 있습니다. YouTube 동영상, 공유한 이미지, 작성한 블로그 등이 될 수 있습니다.

또한 고객이 이 콘텐츠를 공유하도록 독려하면 브랜드의 디지털 네트워크에 없었을 훨씬 더 많은 청중에게 다가가는 데 도움이 될 것입니다.

아직 고객의 이메일을 수집하고 있지 않다면 다른 모든 작업을 중단하고 차질 ​​없이 수집할 수 있는 시스템을 구현하십시오. 이메일 마케팅은 고객에게 더 가까이 다가가는 데 필요한 전략입니다.

이메일 마케팅을 사용하여 신규 고객에게 도달하고, 기존 고객에게 새로운 제안 및 컬렉션을 알리고, 장바구니 포기 이메일, 후속 이메일 등을 보낼 수 있습니다.

이메일 마케팅 캠페인의 핵심 목표는 고객에게 부가 가치를 제공하는 것입니다. 동시에 고객이 경쟁자를 위해 당신을 버리지 않도록 고객과의 관계를 육성하는 데 집중해야 합니다.

콘텐츠는 왕입니다. 모든 마케팅 채널에 콘텐츠를 정기적으로 게시하여 고객의 참여와 업데이트를 유지하세요. SEO 친화적인 콘텐츠는 더 많은 청중을 확보하는 데 도움이 됩니다.

팁, 자습서, 방법 및 블로그와 같은 콘텐츠는 더 많은 사용자를 웹 사이트로 끌어들입니다. 또한 이러한 콘텐츠는 웹 사이트의 이탈률을 줄이는 데 도움이 될 수 있습니다.

또한 콘텐츠는 사용자가 제품을 구매하지 않고도 사용자에게 가치를 제공할 수 있는 최고의 도구입니다. 이것은 브랜드 인지도와 브랜드 참여에 도움이 될 것입니다.

콘텐츠를 미리 계획하고 고객이 이를 실현할 수 있도록 가치를 극대화하는 전략을 수립하세요.

영향을 미치는 것은 이제 큰 일입니다. 귀하의 브랜드와 관련된 팔로워가 있는 인플루언서와 파트너 관계를 맺어 가장 큰 혜택을 얻을 수 있습니다.

인플루언서 마케팅은 주로 신뢰와 도달이라는 두 가지 측면에서 도움이 됩니다. 귀하의 제품을 지지하는 인플루언서는 귀하의 브랜드를 이미 알고 있는 사용자의 신뢰를 구축하는 데 도움이 될 것입니다.

그럼에도 불구하고 그러한 보증은 귀하의 브랜드를 알지 못하는 사용자의 최전선으로 귀하를 안내할 것입니다.

당신의 브랜드를 잘 살펴보고 무엇이 당신을 좋게 만드는지 이해하십시오. 그런 다음 해당 정보를 사용하여 브랜드를 가장 잘 마케팅할 수 있습니다.

예를 들어, 귀하의 제품이 시장에서 가장 저렴한 경우 모두에게 가장 저렴하다는 사실을 알리십시오. 이메일을 보내고, 블로그를 작성하고, 웹사이트에 게시하는 등 독자의 관심을 끌 수 있습니다.

간단히 말해서 이것은 당신의 가치를 알고 그것을 사용하는 것 외에는 아무것도 아닙니다.

프로모션은 가장 일반적이지만 가장 효과적인 구독 마케팅 전략 중 하나입니다. 무료 평가판, 가입비 무료 등과 같은 여러 종류의 특별 제안을 제공할 수 있습니다.

기존 사용자의 경우 무료 갱신도 제공할 수 있습니다. 고객 이탈을 줄이기 위해 갱신 시 무료 일회성 선물을 제공할 수도 있습니다.

무료 평가판은 모든 사용자의 가장 일반적인 요구 사항 중 하나입니다. 이것의 주된 이유는 편리함 그 자체입니다.

사용자는 무료 평가판을 통해 제품을 테스트하고 작동하는지 이해할 수 있습니다. 무료이기 때문에 사용자는 많은 장애물 없이 쉽게 사용할 수 있습니다. 또한 이러한 경험은 회사의 브랜드 이미지를 향상시키고 향후 고객 확보에 도움이 될 수 있습니다.

고객을 만족시킬 수 있다면 사업은 계속 성공할 것입니다. 로열티 프로그램을 시작하는 것보다 고객의 충성도를 얻는 더 좋은 방법은 무엇입니까?

충성도 프로그램은 회사와의 지속적인 관계에 대해 고객에게 보상하는 프로그램이어야 합니다. 그러한 고객을 올바르게 대하면 비즈니스 성장에 도움이 될 것입니다.

WooCommerce에서 구독 웹사이트를 설정하려는 경우 WebToffee WooCommerce 구독 플러그인이 올바른 선택입니다.

WooCommerce 웹사이트가 이미 있는 경우 이 문서의 절차에 따라 반복 WooCommerce 구독 제품을 설정하십시오.

비디오를 선호하는 경우 여기 WooCommerce 구독을 설정하는 방법에 대한 비디오 자습서가 있습니다. 구경하다.

구독 웹사이트를 구축할 플랫폼을 선택하지 않은 경우 구독 웹사이트를 만드는 방법에 대한 이 블로그를 살펴보세요.

구독 기반 비즈니스 모델은 최근 몇 년 동안 점점 인기를 얻고 있으며 그럴 만한 이유가 있습니다. 이 모델은 지속적인 가치 흐름을 제공함으로써 작동하기 때문에 구독 서비스는 고객과 장기적인 관계를 형성하여 고객 충성도와 수익을 증가시킵니다.

그러나 성공적인 구독 서비스를 구축하려면 신중한 계획과 실행은 물론 대상 고객과 그들의 요구 사항에 대한 깊은 이해가 필요합니다. 정기적으로 사용자와 소통하고 특별 프로모션, 무료 평가판, 충성도 보상 등을 제공하는 등 이 블로그에 설명된 전략을 구현하면 구독 마케팅 활동의 효율성을 높이고 비즈니스 성장을 촉진할 수 있습니다.

궁극적으로 구독 마케팅 성공의 열쇠는 고객에게 진정한 가치를 제공하고 귀하의 서비스를 삶의 필수 불가결한 부분으로 여기는 충성도 높은 구독자 커뮤니티를 구축하는 데 집중하는 것입니다.