도매 공급업체 선택을 위한 팁

제품 기반 비즈니스를 운영하는 경우 판매하는 제품을 얻는 데 여러 가지 방법이 있음을 알고 있습니다. 제품을 직접 만들거나 제조하도록 선택할 수 있습니다. 또는 주문형 또는 직송 품목을 인쇄할 수도 있습니다.

그러나 다른 상점은 단순히 기존 제품을 선별하여 새로운 잠재고객에게 마케팅합니다. 이것은 많은 전통적인 주요 거리 상점이 수년 동안 해 온 일이며 온라인 상점도 마찬가지입니다. 이러한 상점을 "소매업체"라고 합니다.

그리고 그것이 당신이 하고 있는 일이라면 도매업자와 협력하는 것이 성공의 주요 열쇠라는 것을 빨리 알게 될 것입니다.

신규, 설립 또는 수입원 확대를 모색 중이든, 협력할 도매 공급업체를 선택하는 것은 중요한 결정입니다. 나쁜 유통업자는 많은 골치거리를 유발할 수 있습니다.

기본 사항으로 넘어가서 도매업자가 귀하의 비즈니스에서 수행하는 역할을 이해한 다음, 함께 일할 최고의 공급업체를 찾고 선택하는 방법을 살펴보겠습니다.

도매상이란?

도매상은 제조업자와 소매업자 사이의 중개자입니다. 제조업체는 물건을 만들고 만들지만 판매 방법을 모릅니다. 소매상들은 물건을 팔고 싶지만 아무것도 만들지 않았기 때문에 제품이 없습니다.

도매상을 입력합니다. 일반적으로 제조업체로부터 대량으로 구매한 다음 다양한 지역의 소매업체 및 소규모 도매업체에 판매합니다. 도매상은 소매업체와 전자 상거래 비즈니스를 제조업체와 연결하는 공급망의 연결 고리입니다.

도매업자는 귀하의 비즈니스를 어떻게 도울 수 있습니까?

도매 공급업체는 비즈니스 흐름을 유지하고 제품이 고갈되는 것을 방지하는 동시에 판매하는 품목을 너무 많이 보관할 필요가 없도록 합니다.

유통업체라고도 하는 도매 공급업체가 소매 및 전자 상거래 비즈니스를 돕는 다른 방법은 다음과 같습니다.

• 비용 절감 및 이윤 증대
• 고객을 위한 일관된 정시 배송 및 제품 가용성 보장
• 제품 다양성 및 신제품 가능성 증가
• 아이템 개발의 필요성 제거
• 다른 소매업체와 가격 경쟁을 할 수 있는 능력 강화
• 다른 방법으로는 절대 알 수 없는 제품 및 제조업체를 쉽게 찾을 수 있습니다.

무엇이 좋은 도매상을 만드는가?

믿거나 말거나, 미국에서만 최소 410,000개의 도매상이 운영되고 있습니다. 그들 모두가 거기에 기반을 둔 것은 아니지만 그것이 얼마나 많은 사람들이 운영하고 있는지입니다. 중국에 기반을 두고 있지만 거의 모든 곳에서 운영되는 Alibaba와 같이 일부는 매우 크지만 대부분의 도매업체는 실제로 작고 지역적입니다.

좋은 도매상:

• 작업할 수 있는 일관되고 공정한 가격을 제공합니다.
• 양질의 고객 서비스를 제공합니다
• 귀하가 운영하는 지역 또는 지역에 서비스를 제공합니다.
• 신뢰할 수 있고 신뢰할 수 있습니다. 제시간에 제공하는 데 실패하지 않습니다.
• 필요한 제품의 제조업체와 건전한 관계를 유지합니다.
• 성공을 위한 계약을 개발하기 위해 귀하와 협력합니다.
• 자체 소매업도 운영하지 않음

좋은 도매상을 찾는 방법

1. 인터넷 검색을 한다

정말 쉽죠? 사실, 특히 현지 도매업체와 협력하려는 경우 그럴 수 있습니다. 위치, 제품 유형 및 "도매자", "유통자" 또는 "대량"과 같은 단어를 포함하는 검색어를 사용하십시오.

예를 들어 귀하의 비즈니스가 베개를 판매하려고 하고 귀하가 덴버에 있는 경우 '덴버 베개 도매상'을 검색하십시오.

업종과 위치에 따라 아무 것도 나오지 않을 수 있습니다. 하지만 결국 훌륭한 현지 공급업체를 찾게 될 수도 있습니다. 현지 공급업체의 장점은 직접 만나서 존재하는지 확인하고 제품을 살펴보고 신뢰 관계를 구축할 수 있다는 것입니다.

2. 대형 도매업체 웹사이트 이용

이것들은 여러 가지가 있으며 각각 장단점이 있습니다. 천천히하세요. 이 사이트는 수십만 개의 제조업체와 협력하며 종합적으로 여기에서 필요한 거의 모든 것을 찾을 수 있습니다.

알리바바, 세일후, 홀세일 센트럴, 글로벌 소스, 바이어 존, 비지 트레이드, EC21 등이 유명합니다.

3. 무역 박람회 참석

다시 말하지만, 신뢰와 관계는 도매의 심장 박동입니다. 직접 만나는 것은 좋은 일이며 무역 박람회는 실제 제조업체뿐만 아니라 도매업체를 만날 수 있는 가장 좋은 장소 중 하나입니다.

거의 모든 산업에 대한 무역 박람회가 있으며 무역 박람회 뉴스 네트워크 및 10 Times에서 무역 박람회의 쇼, 날짜 및 위치를 찾을 수 있습니다.

4. 여러 견적 받기

여러 도매업체의 가격을 매기는 것이 귀하에게 유리하며 판매하는 제품의 수에 따라 둘 이상의 도매업체와 협력하는 것이 현명한 경우가 많습니다. 주요 제조업체와의 작업이 중단되는 등 어떤 이유로든 실패하게 되면 이미 중복성이 있는 것입니다.

따라서 여러 사람과 먼저 이야기하십시오. 그들이 당신에게 무엇을 제공할 수 있는지 알아보십시오. 견적을 받아보세요. 잠재적인 도매업자에게 어떤 구체적인 질문을 해야 하는지에 대해 조금 더 이야기하겠습니다.

5. 지역 협회 가입

특히 대도시에서는 일반적으로 상공 회의소, 다양한 소규모 비즈니스 그룹 및 무역 협회, 회원들 사이에서 전문 지식을 가질 네트워킹 그룹을 찾을 수 있습니다. 이들은 실제 경험을 바탕으로 도매상 추천을 하기에 완벽한 사람들입니다.

6. 샘플 주문

좋은 도매업자라면 누구나 이에 동의할 것이며 샘플을 요청하는 첫 번째 이유는 품질을 평가하기 위한 것입니다. 당신은 당신이 판매하는 무엇이든 뒤에 설 수 있기를 원합니다.

그러나 두 번째 이유는 샘플을 주문하면 고객 서비스를 경험할 수 있는 기회가 제공되기 때문입니다. 여기서 형편없는 경험은 그것이 정말로 중요할 때 미래의 서비스에 좋지 않을 징조입니다. 배송 지연, 제품 손상, 전화 및 이메일에 대한 응답 부족과 같은 것들은 이 회사가 귀하의 비즈니스를 우선시하지 않는다는 신호입니다.

7. 리뷰 읽기

경우에 따라 도매업체에 대한 리뷰가 어려울 수 있지만 Alibaba와 같은 대형 사이트에는 고객 평가 기능이 있습니다. 이를 통해 다른 비즈니스 소유자가 특정 공급자에 대해 말한 것을 볼 수 있습니다. 사업주가 유통업자에 대해 좌절하거나 흥분하는지 꽤 빨리 알 수 있습니다.

문제 해결, 서비스, 배송 문제 및 제품 품질에 대한 의견을 찾으십시오.

잠재적인 도매 공급업체에게 묻는 질문

전화로 몇 명의 도매상을 받기 시작하면 범위를 좁혀서 함께 일하고 싶은 도매상을 찾아야 합니다. 다음 질문을 사용하여 도움을 받으세요.

소매 또는 직송 사업도 있습니까?

대부분의 경우 대답이 '예'이면 계속 진행합니다. 이와 같은 회사는 단순히 고객을 데려가 직접 판매를 시작할 수 있습니다. 도매만 하는 도매업자와 협력하십시오.

가격 옵션은 무엇입니까?

이것은 분명히 각 제품마다 다르지만 볼륨에 따라 가격이 어떻게 변하는지에 대한 감각을 찾고 있습니다. 최소 주문 크기도 이에 영향을 미칩니다.

한 도매업자가 품목당 $1.50에 제품을 제공하지만 최소 주문 크기가 10,000이라고 가정합니다. 그들은 큰 회사에 판매하고 있습니다. 다른 도매업자는 동일한 품목을 $2.50에 제공할 수 있지만 최소 500개입니다.

소규모 기업으로서 방대한 재고로 인해 부담을 느끼고 싶지 않습니다. 비용이 많이 들고 위험합니다. 따라서 더 낮은 최소값과 결합된 더 높은 항목당 비용을 선택할 수 있습니다.

또한 계약을 협상할 때 거래량 사다리가 포함된 조항에서 일하도록 하세요. 거래량 사다리를 통해 비즈니스를 성장시킬 수 있다면 더 많은 거래량에 더 낮은 가격을 약속할 수 있습니다.

귀하의 계약 절차는 무엇입니까?

여러 항목을 협상하고 싶겠지만 가격 책정 사다리는 그 중 하나일 뿐입니다. 예를 들어, 지불 지연이나 분산에 동의할 수 있습니까? 현금 흐름이 중요하므로 모든 제품에 대해 비용을 지불해야 하기 전에 제품 판매를 시작할 수 있다면 더 좋습니다.

많은 도매업자는 지불에 대해 30일 지연과 같은 것을 제안하므로 도매업자에게 지불해야 하기 전에 약간의 수익을 창출할 수 있는 한 달이 있습니다. 얻을 수 있다면 이와 같은 조항을 원합니다.

이와 관련된 질문은 어떤 종류의 신용 한도를 제공할 수 있습니까?

반품 정책은 무엇입니까?

제품이 고객에게 문제를 일으키고 판매할 수 없다는 것을 알게 된 경우 도매업자가 귀하와 협력하여 나머지 재고를 반환합니까? 이에 대한 프로세스를 알아보십시오.

전담 영업 담당자를 받을 수 있습니까?

그들은 당신의 비즈니스에 대해 배우고, 당신이 찾고 있는 것을 이해하고, 당신의 상호 작용 속도를 높일 것이기 때문에 모든 통화에서 같은 사람과 함께 일하기를 원합니다. 결국, 그들은 "당신의 성과 이름을 말씀해 주시겠습니까?"로 모든 통화를 시작할 필요가 없을 것입니다. ,

도매는 관계에 관한 것입니다. 당신이 하나를 가질 수 있도록 회사와 함께 일하십시오.

배송은 어떻게 이루어지나요?

배송료는 누가 지불합니까? 조건은 무엇입니까? 제품이 품절되어 즉시 더 필요한 경우 신속하게 배송할 수 있습니까? 배송 프로세스 및 조건에 대해 가능한 모든 것을 알아보십시오.

당신은 사기입니까?

알았어, 그런 건 묻지 마. 그러나 특히 이 모든 작업을 온라인으로 수행하는 경우 실사를 수행하십시오.

예를 들어, 모든 도매업자는 주소를 가지고 있습니다. 결국 창고업이다. 그들의 주소를 찾아 그것이 진짜인지 확인하십시오. Google 스트리트 뷰를 사용하여 실제로 위치를 확인합니다. 고속도로 옆에 덤불이 무성하면 도망가세요. Better Business Bureau 목록을 확인하십시오. 그들이 없으면 의심하십시오.

그들에게 전화를 걸어 전화번호와 고객 서비스를 테스트하십시오. 열악한 서비스, 잘못된 연결, 끊긴 전화, 지식이 없거나 전문적이지 않은 사람 등은 큰 경고 신호입니다.

또한 모든 도매업자는 신용 카드를 수락해야 하며 대부분은 수표를 수락해야 합니다. 은행 송금만 허용한다면 그것은 또 다른 큰 위험 신호입니다.

도매상을 선택한 후에는 어떻게 됩니까?

이것은 진행중인 과정입니다. 세월이 흐르고 비즈니스가 성장하고 변화함에 따라 공급망에 새로운 도매업체를 바꾸거나 추가할 가능성이 높습니다. 대부분의 경우 도매상을 포함하여 어느 하나에 완전히 의존하는 것은 현명하지 않습니다.

새로운 공급자를 찾고 거래하는 데 계속 열려 있습니다.