WooCommerce Tiered Pricing 2021에 대한 궁극적인 가이드

훌륭한 가격 책정 계획과 함께 추가된 좋은 제품은 고려해야 할 힘입니다.

많은 기업에서 가격 책정을 일종의 수학 문제 또는 더 나쁜 것은 나중에 생각해야 할 문제로 취급합니다. 가격 책정은 마케팅과 마찬가지로 심리학에 의존하는 예술입니다.

WooCommerce 스토어에서 판매하는 제품에 대해 높은 가격을 설정하는 것은 비즈니스에서 내리는 중요한 결정 중 하나입니다. 당신이 최고라고 생각하는 당신의 제안에 대한 가격을 설정했고 그것을 변경하지 않았다면 아마도 당신이 그것을 잘못하고 있는 것일 수 있습니다!

더 많은 전환과 수익을 얻을 수 있는 효과적인 가격 책정 전략을 사용할 때입니다!

따라서 이를 달성하는 데 도움이 되는 최고의 가격 책정 전략 중 하나인 '계층형 가격 책정' 을 살펴보겠습니다 .

계층형 가격 책정이란 무엇입니까?

이제 자세히 알아보기 전에 계층형 가격 책정이 실제로 무엇을 의미하는지 빠르게 이해하겠습니다.

계층화된 가격 책정은 구매자가 주문한 수량에 따라 가격을 올리거나 할인을 제공하여 더 많은 수량의 제품을 구매하도록 유도하는 효과적인 마케팅 전략입니다. 모든 것이 하나의 비밀 소스 레시피로 귀결됩니다.

이러한 할인은 콤보 제안과 같이 "계층화"됩니다. 구매 주문이 높을수록 할인이 커집니다. 계층형 가격 책정은 구매자에게도 훌륭한 가격 책정 방법입니다! 최고의 거래를 성사시키면 귀하의 비즈니스에 대한 충성도도 높아집니다.

당신과 당신의 고객을 위한 완벽한 윈-윈 상황!

이제 계층형 가격 책정이 무엇인지 알았으므로 이 전략이 구현된 비즈니스 모델의 몇 가지 예를 자세히 살펴보겠습니다.

계층형 가격 책정을 구현할 수 있는 비즈니스 모델의 예.

1. 도매업

오늘날 대부분의 도매업체는 B2B로, 비즈니스가 다른 잠재적 비즈니스와 상거래를 하는 상황을 의미합니다. 도매는 널리 사용되는 비즈니스 모델입니다.

도매상은 자신의 제품을 가장 좋은 가격에 대량으로 판매하려고 합니다.

일부 도매상은 상품 구매를 위한 중재자를 제거하여 이를 수행할 수 있습니다. 따라서 고객은 할인된 가격으로 많은 제품을 구매할 수 있습니다.

그러나 도매상은 일반적으로 도매가 외에 일정 소매가를 설정하여 소매상을 안내합니다.

이제 도매상이라면 가격을 어떻게 계산하고 설정합니까?

다음은 간단한 공식입니다.

우리는 그것이 꽤 복잡하다는 것을 압니다. 다음은 단순화된 예 입니다.

남성 의류 온라인 상점 주인인 Sam은 웹사이트에서 회색 셔츠를 소매점마다 $40에 판매합니다. 그런 다음 해당 소매업체는 최종 구매자에게 권장 소매가 $90에 셔츠를 판매합니다.

이러한 종류의 가격 책정 방법은 책, 액세서리, 의류, 스포츠 장비 등과 같은 실제 상품을 판매하는 도매업자가 사용합니다.

2. SaaS 구독

SaaS(Software as a Service) 제품을 판매하는 경우 계층화된 가격을 적용하여 제품 구독 또는 라이선스를 판매하도록 선택할 수 있습니다.

예를 들어 인터넷 데이터 구독 요금제를 제공하는 경우 계층화된 가격 책정은 다음과 같은 방식으로 작동할 수 있습니다.

3. 식품

급변하는 오늘날의 세계에서 온라인 음식 주문이 한창입니다. 맥도날드와 스타벅스와 같은 상징적인 브랜드가 현금 흐름을 만들고 수익을 늘리기 위해 계층화된 가격 전략을 사용하던 때가 있었습니다.

오늘날에도 맥도날드는 햄버거를 식사로 판매하는 것도 일종의 가격책정 전략이다. 그렇군요 콜라랑 감자튀김을 일반 버거와 함께 사면 행복한 식사가 되겠죠!

따라서 온라인 상점에서 식품을 판매하는 경우 다음과 같이 가격을 설정할 수 있습니다.

4. 예술 웹사이트 또는 사진 웹사이트

예술 또는 사진 웹사이트가 있는 경우 피곤한 가격 책정은 반드시 사용해야 하는 것입니다.

그리고 학생이나 아마추어라면 자신의 기술을 보여줄 멋진 포트폴리오가 있을 것입니다. 그러나 그것만으로는 비즈니스를 성장시키기에 충분하지 않을 수 있습니다.

비즈니스 수입을 일정하게 유지하고 한 번의 주문으로 더 많은 수익을 얻으려면 작업에 대해 계층화된 가격을 설정하고, 서비스를 대량으로 판매하고, 삶이 더 쉬워지는 것을 지켜보십시오.

예를 들어 사진 한 장을 편집하는 데 25달러 를, 사진 8장으로 구성된 포트폴리오를 만들고 편집하는 데 150달러 를 청구할 수 있습니다.

단계별 가격 책정을 사용하면 매력적인 패키지를 만들고 일반 가격보다 훨씬 많은 수익을 올릴 수 있습니다.

비결은 고객이 그것에 대해 괜찮다고 느끼는 대량으로 가격을 제시하는 방법에 있습니다.

계층형 가격 책정 사용의 이점

관리자로서 우리가 계획이나 프레젠테이션을 들을 때 스스로에게 하는 첫 번째 질문은 '나를 위한 내용은 무엇입니까?'입니다.

자, 알아보자!

1. 평균 주문 금액 증가

좋아요! 계층형 가격 책정을 사용하면 구매자가 구매 수량을 늘리고 할인을 이용하도록 쉽게 장려할 수 있습니다.

계층화된 가격 책정이 가상의 예를 통해 평균 주문 금액을 어떻게 높일 수 있는지 살펴보겠습니다.

온라인 상점에서 100건의 주문 중 총 수익이 $1,500인 경우 평균 주문 금액은 $15입니다. 따라서 이것은 단순히 고객이 매장에서 구매할 때마다 평균적으로 15달러를 지출한다는 것을 의미합니다.

각 주문에 대해 가격을 인상함에 따라 두 제품을 별도로 구매하는 경우 두 제품에 대해 $30 대신 $35에 콤보로 두 제품을 판매했다고 가정하면 거래에 대해 $5를 더 받습니다. 그러면 평균 수익이 최대 10~20% 증가 합니다.

꽤 멋지죠? 그래서 계층화된 가격 책정이 평균 주문 가치를 높이는 방법입니다.

2. 고객에게 더 많은 선택권 제공

쇼핑객은 선택에 집착합니다. 그들은 제품을 구매하기 위해 여러 선택을 할 때 그것을 좋아합니다.

따라서 계층화된 가격 책정을 사용하면 대량 구매로 두 개 이상의 제품을 구매할 때 제품에 대해 더 많은 선택을 할 수 있습니다.

뿐만 아니라 서로 보완하는 제품을 결합하여 판매할 수도 있습니다. 예를 들어 셔츠와 잘 어울리는 바지, 신발을 판매할 수 있습니다.

아마존 도 웹사이트에서 유사한 전략을 사용합니다.

이를 구현하면 고객에게 더 많은 선택권을 제공할 수 있으며 결과적으로 고객이 온라인 상점에서 더 많은 제품을 구매하도록 할 수 있습니다.

3. 전환율 증가

계층화된 가격 책정은 생각보다 많은 사람들을 끌어들일 수 있습니다. " 제안 " 이라고 외치는 제품을 광고하거나 선보일 때 고객은 제품을 클릭하고 온라인 상점을 방문하여 확인하게 될 가능성이 더 큽니다.

말할 것도 없이, 사람들은 종종 할인으로 그들을 유인하는 콤보 제품을 구매하려는 충동을 거부할 수 없습니다.

4. 더 빠른 재고 회전율

재고 회전율은 모든 전자 상거래 비즈니스에 매우 중요합니다. 그리고 더 빠른 인벤토리 모델은 확실히 추가 이점입니다. 본질적으로 특정 기간에 판매된 재고 또는 재고의 양입니다.

매장의 재고 회전율을 알면 가장 잘 팔리는 제품과 온라인 매장 시스템이 전체 현금 흐름을 관리하는 방법에 대한 많은 중요한 통찰력을 얻을 수 있습니다.

이제 재고 회전율을 어떻게 계산할 수 있습니까?

핵심 공식은 다음과 같습니다.

빠르고 높은 재고 회전율은 제품에 대한 수요가 높기 때문에 좋은 수익을 의미합니다.

또한 고객이 개별 제품을 구매하는 것보다 번들을 더 가치 있게 여기기 때문에 계층화된 가격 책정은 고객이 특정 기간에 구매하는 제품의 빈도 를 늘리는 데 가장 효과적입니다.

간단히 말해서 고객은 번들로 제공되는 제품을 구매할 가능성이 더 높습니다.

계층화된 가격 책정과 같은 현명한 가격 책정 전략은 온라인 상점을 운반하는 장바구니의 바퀴가 될 수 있습니다.

5. 고객 충성도 향상

고객이 제품에 만족하고 친구에게 추천할 때 충성도가 높다는 것을 알고 있습니다! 그렇다면 이 소중한 충성도는 어떻게 증가할까요?

계층형 가격 책정에서는 구매자에게 제공하는 제품 번들의 올바른 가치 와 가격 책정 에 초점을 맞춰야 합니다. 여기에서 고객이 지불하는 비용을 정확히 알 수 있도록 제품의 기능을 강조하는 것도 고려해야 합니다.

이것은 그들에게 그들이 올바른 제품에 투자하고 최고의 거래를 얻고 있다는 생각을 갖게 합니다.

간단히 말해서, 고객이 돈에 대한 혜택 을 이해할 수 있도록 하여 가까운 장래에 더 많은 제품을 구매할 수 있도록 해야 합니다.

이점을 알았으니 이제 온라인 상점에서 계층형 가격 책정을 즉시 구현할 수 있는 방법을 알아보겠습니다.

WooCommerce 스토어에서 계층형 가격 생성

1단계 – WooCommerce 계층형 가격 플러그인 설치 및 활성화

WooCommerce 계층형 가격을 온라인 스토어에 통합하면 고객이 거래당 더 많이 구매하도록 장려할 수 있습니다.

이를 위해 가장 첫 번째 단계는 계층형 가격 추가 기능을 설치하는 것입니다.

이제 계층화된 가격 책정을 만드는 데 도움이 되는 플러그인이 많이 있지만 WISDM 고객별 가격 책정 플러그인을 사용하는 것이 좋습니다.

이 때문입니다:

• WISDM Customer Specific Pricing 플러그인은 WooExperts 인증 을 받은 WisdmLabs 에서 개발 및 생성합니다 .
• 또한 추가 기능은 지원, 기능 및 쉬운 설정 프로세스 와 관련하여 뛰어난 실적을 보유하고 있습니다 .
• 그리고 3500 명이 넘는 고객들 로부터 거의 만점에 가까운 4.8/5 의 평가를 받았습니다.

이 추가 기능에는 수많은 기능이 포함되어 있으며 할인 전략을 실험하여 주문 가치를 높일 수도 있습니다.

계층형 가격 책정으로 비즈니스를 관리하고 향상할 수 있도록 특별히 제작되었습니다. 고객을 위해 특정 또는 개인화된 가격을 설정 하여 고객을 유지 하고 충성도 를 구축하는 데 도움이 됩니다.

또한 일부 제품 수량 또는 범주에 대한 특별 제안을 생성할 수도 있습니다. 또한 대량 제품 구매에 대해 장바구니 할인 규칙과 다단계 가격 책정을 설정할 수도 있습니다.

따라서 WISDM 고객별 가격 책정을 진행하기로 결정했다면 다음 단계로 넘어가겠습니다.

2단계 – 사용자/역할/그룹에 대한 계층화된 가격 책정 규칙 생성

이것은 모든 마법이 일어나는 단계입니다.

WISDM Customer Specific Pricing 추가 기능을 사용하면 단순하고 다양한 제품에 대해 계층화된 가격을 생성할 수 있습니다.

이제 제품 유형을 선택하고 단계별 가격 책정을 설정하려면

• 워드프레스 대시보드
• '모든 제품 버튼'을 누르세요.
• 편집할 제품을 선택하거나 새 제품을 추가하세요.

여기에서 단순 및 가변 제품에 대한 계층화된 가격을 생성할 수 있습니다.

제품 데이터 탭에서 제품 유형을 선택할 수 있습니다. 그리고 아래 이미지는 계층형 가격으로 선택한 Simple Product의 예시입니다.

마찬가지로 가변 제품에 대해 단계를 반복하고 드롭다운 탭에서 동일한 것을 선택할 수 있습니다.

참고: CSP 섹션 – 다양한 제품 변형.

이제 제품 유형을 선택하면 단순 및 가변 제품에 사용할 수 있는 3가지 가격 옵션으로 이동할 수 있습니다.

1. 사용자/고객 기반 가격 책정
2. 역할 기반 가격 책정
3. 그룹 기반 가격

WISDM Customer Specific Pricing 을 사용 하면 구매하는 제품의 수량을 기준으로 각 고객에 대해 계층화된 가격을 설정할 수 있습니다!

예를 들어,

1. 고객 A는 운동화 5켤레에 대해 50달러를 보게 됩니다 . 또 다른 고객인 B는 같은 운동화 2켤레에 대해 100달러를 보게 됩니다 . 즉, 구매 수량에 따라 규칙을 설정할 수 있습니다. 많을수록 좋습니다.
2. 계층화된 가격 책정을 만드는 또 다른 방법은 – 고객은 운동화 5켤레에 대해 $50를 보게 됩니다 . 그리고 같은 고객은 운동화 2켤레에 대해 40달러를 보게 됩니다.
3. 그리고 세 번째 방법은 – 고객 X가 운동화 5켤레에 대해 10달러를 보는 반면 고객 Y는 같은 수량 5개에 대해 같은 운동화 한 켤레에 대해 20달러를 볼 때입니다.

위 의 3가지 방법은 이 플러그인을 사용하여 계층화된 가격을 생성하는 방법에 대한 통찰력을 제공합니다.

이제 작동 방식을 살펴보겠습니다.

a) 사용자/고객 기반 가격 책정

개별 고객에 대한 개인화된 제품 가격을 수정하려면 주어진 단계를 따라야 합니다.

'Customer-Based Pricing' 탭을 확장하고 ' Customer-Price ' 설정을 사용할 수 없는 경우 ' Add New Customer-Price Pair ' 버튼을 클릭하기만 하면 됩니다.

가변 제품의 경우 '새 고객 가격 쌍 추가' 버튼이 없습니다. 대신 ' + ' 버튼을 사용하여 고객-가격 쌍을 추가해야 합니다.

선택하다,

• 드롭다운 목록에서 ' 고객 이름 ',
• 귀하의 ' 할인 유형 ',
• 설정하려는 ' Min.Qty '를 추가하고,
• 그런 다음 고객에 대한 특정 ' 값 '을 추가합니다. (할인 유형 '고정 가격'에 대한 값을 선택하고 원하는 할인 유형 '% 할인'에 대해 0 – 100 사이의 값을 선택하십시오).
  

다음은 예입니다. 추가 기능을 사용하면 사용자 'Leo'가 셔츠 한 장에 대해 $10 를 볼 수 있는 반면 다른 사용자 'Mia'는 수량 3의 동일한 셔츠에 대해 $25 를 볼 수 있는 가격 책정을 설정할 수 있습니다.

아래 주어진 이미지를 참조할 수 있습니다.

b) 역할 기반 가격 책정

시스템에 정의된 고객, 구독자 등과 같은 일부 사용자에 대한 역할 기반 제품 가격을 정의하려면 주어진 단계를 따라야 합니다.

1. 현재 '역할 가격' 설정을 사용할 수 없는 경우 '역할 기반 가격 책정' 탭을 확장하고 ' 새 역할 가격 쌍 추가 ' 버튼을 클릭하기만 하면 됩니다. 가변 제품의 경우 '새 역할-가격 쌍 추가' 대신 역할-가격 쌍을 추가하는 ' + ' 버튼을 찾을 수 있습니다.
2. 이제 드롭다운 목록에서 ' 사용자 역할 ', 선택하려는 ' 할인 유형 ', 할당하려는 ' 최소 수량 '을 선택하고 해당 사용자 역할에 적절한 '값'을 추가합니다. .

다음은 예입니다. '저자'는 5권의 책 세트에 대해 $50 를 보는 반면 '고객'은 동일한 책 세트 및 동일한 수량에 대해 $150 를 볼 수 있는 가격 책정을 설정할 수 있습니다.

지침은 이 이미지를 참조하십시오.

c) 그룹 기반 가격 책정

시스템에 정의된 사용자 그룹에 대한 사용자 정의 요금을 설정하려면 아래 제공된 단계를 따라야 합니다.

1. 먼저 '그룹 가격' 설정을 사용할 수 없는 경우 '그룹 기반 가격 책정' 탭을 확장한 다음 ' 새 그룹 가격 쌍 추가 ' 버튼을 클릭합니다. 가변 상품을 추가하려면 '새 그룹 가격 쌍 추가' 버튼이 없으므로 ' + ' 버튼을 사용하여 그룹 가격 쌍을 추가해야 합니다.
2. 이제 드롭다운 목록에서 적절한 ' 그룹 이름 '을 선택하고 효과가 있다고 생각하는 ' 할인 유형 '을 선택하고 예상되는 ' 최소 수량 '을 설정한 다음 선택한 그룹에 대한 ' 값 '을 추가합니다.

다음은 예입니다. 이 플러그인을 사용하면 수량 3의 셔츠에 대해 $30 를 보게 될 '기존 고객'에 대한 가격을 설정할 수 있는 반면, '신규 고객'은 수량 3 에 대해 동일한 셔츠에 대해 $60 를 볼 수 있습니다.

명확한 아이디어를 얻으려면 아래 이미지를 참조하십시오.

그리고 그것으로, 당신은 플러그인이 작동하도록 하는 것이 좋습니다!

3단계 – 계층화된 가격 책정 규칙 테스트

이제 이것은 가격 책정 계층 생성을 완료한 후 고려해야 할 마지막이자 중요한 단계입니다.

여기에서는 게시하기 전에 먼저 프런트 엔드에서 계층화된 가격 책정 규칙을 테스트 하는 것이 좋습니다. 원하는 대로 잘 작동하는지 확인하십시오.

그리고 만족스러우면 계속해서 라이브로 만들고 쇼를 시작하세요!

마지막 생각들,

이것이 WooCommerce Tiered Pricing에 대한 궁극적인 가이드였습니다!

오늘날 Amazon, Chargebee(구독 결제 소프트웨어), HubSpot 등과 같은 기업은 계층화된 가격 책정을 사용하여 판매 및 수익을 늘리고 있습니다.

이제 우리가 헤어지기 전에 – 이제 막 시작하는 사람이라면 단계별 가격 책정을 구현하기 전에 시간을 내어 이에 대해 알아보는 것이 좋습니다.

그리고 중요한 사항을 메모해 두거나 이 게시물을 북마크에 추가하고 다시 방문하는 것을 잊지 마십시오.

그러나 이미 마케팅 경험이 있는 경우 WISDM 고객별 가격 플러그인을 사용하여 WooStore 성능을 확장할 수 있습니다.

이 기사가 도움이 되었기를 바라며 가이드에 추가할 수 있는 내용이 더 있다고 생각되면 아래 댓글 섹션에 알려주십시오. 여러분의 의견을 듣고 싶습니다.

읽어 주셔서 감사합니다!