B2C에서 소기업을 위한 유료 마케팅 이해

유료 광고라고도 하는 유료 마케팅은 기업이 다양한 유료 채널을 통해 대상 고객에게 도달할 수 있는 방법입니다. 소셜 미디어 참여 및 콘텐츠 마케팅과 같은 유기적 마케팅 전술은 브랜드 구축에 중요하지만 유료 마케팅을 통해 기업은 특정 인구 통계를 대상으로 하고 더 많은 청중에게 도달할 수 있습니다. 소기업을 위한 유료 마케팅을 이해하기 위해 유료 마케팅은 가시성을 높이고 판매를 촉진할 수 있기 때문에 특히 가치가 있습니다.

이 기사에서는 유료 마케팅이 정확히 무엇인지, 유료 마케팅의 다양한 유형, B2C 시장에서 소기업을 위한 유료 마케팅의 이점, 몇 가지 예 및 성공적인 유료 마케팅 캠페인을 위한 팁을 살펴봅니다.

유료 마케팅이란 무엇이며 소규모 B2C 비즈니스에 어떤 의미가 있습니까?

유료 광고라고도 하는 유료 마케팅은 비즈니스 또는 제품을 홍보하기 위해 유료 채널을 사용하는 것입니다. 여기에는 검색 엔진 광고, 소셜 미디어 광고 및 디스플레이 광고와 같은 전술이 포함될 수 있습니다.

이러한 채널을 통해 특정 고객을 타겟팅하고 단기간에 잠재 고객을 확보할 수 있습니다.

소규모 B2C 비즈니스의 경우 유료 마케팅은 비즈니스의 성장과 성공에 유용한 도구가 될 수 있습니다. 이를 통해 소기업은 잠재 고객에 대한 가시성과 접근성을 높여 대기업과 경쟁할 수 있습니다.
Onlineable.io의 창립자인 Ilonka Hofmann은 "특정 잠재 고객을 신중하게 타겟팅하고 매력적인 광고 메시지를 작성함으로써 적시에 적절한 사람들에게 제품과 서비스를 효과적으로 홍보할 수 있습니다."라고 말합니다.

그러나 유료 마케팅 전략과 예산을 신중하게 고려하는 것이 중요합니다. 대상 고객을 이해하고, 그들에게 도달하기 위한 올바른 채널을 결정하고, 긍정적인 투자 수익을 제공하도록 캠페인 결과를 추적하는 것이 중요합니다.

대상 고객에 대한 확실한 이해와 잘 계획된 유료 마케팅 전략을 통해 소규모 B2C 비즈니스로서 유기적 마케팅에 비해 매출을 빠르게 높일 수 있습니다.

유료 마케팅의 5가지 유형 — 어떤 것을 선택해야 할까요?

유료 캠페인의 유형과 선택해야 할 캠페인에 대해 알아보세요.

1. 유료 검색 광고

사용자가 특정 키워드나 구를 검색할 때 검색 엔진 결과 페이지의 상단 또는 하단에 나타나는 광고입니다. 유료 검색 광고를 사용하면 특정 키워드를 타겟팅하고 귀하의 비즈니스와 관련된 제품 또는 서비스를 적극적으로 검색하는 사용자에게 도달할 수 있습니다.

예를 들어 소규모 의류 부티크는 "여성용 여름 드레스"라는 키워드를 타겟팅하는 유료 검색 광고 캠페인을 실행할 수 있습니다. 사용자가 해당 키워드를 검색하면 부티크 광고가 검색 결과 페이지 상단에 나타납니다.

소기업으로서 유료 검색 광고 캠페인을 시작하는 것을 생각할 수 있지만 전략을 세우고 결과를 표시하는 데 시간이 걸릴 수 있습니다. 최소 2~3개월.

또한 어떤 전략이 효과가 있을지 미리 알 수 없으므로 올바른 키워드와 최적화 전략을 찾을 때까지 다양한 캠페인을 테스트하는 데 비용을 소모해야 합니다.

우리는 Pressat.co.uk의 CEO인 Alison Lancaster에게 유료 검색 광고 캠페인을 좋아하는 이유를 물었습니다. “내가 유료 검색 광고 캠페인을 선호하는 이유는 내가 통제할 수 있기 때문입니다. 정확한 청중이 검색하는 정확한 키워드를 선택한다는 의미에서. 물론 최적화에 약간의 시간이 걸릴 수 있지만 제대로 작동하면 아무 것도 작동하지 않습니다.”

2. 소셜 미디어 광고

많은 소셜 미디어 플랫폼은 기업이 특정 인구 통계 및 관심사를 타겟팅할 수 있는 유료 광고 옵션을 제공합니다. 이는 B2C 시장에서 Facebook, Instagram 및 Twitter와 같은 플랫폼에서 특정 청중에게 도달할 수 있는 좋은 방법이 될 수 있습니다.

예를 들어, 작은 제과점은 제과제빵에 관심을 보인 특정 지역의 사용자를 대상으로 하는 Facebook 광고 캠페인을 실행할 수 있습니다. 광고는 대상 사용자의 뉴스 피드에 나타나며 베이커리의 최신 제품을 홍보합니다.

“소셜 미디어 광고는 대부분의 B2C 청중이 이러한 플랫폼에 있고 피드를 스크롤하는 데 상당한 시간을 소비하기 때문에 소규모 B2C 비즈니스에 가장 안전한 옵션입니다. 필요한 것은 뛰어난 창의성과 청중이 정확히 누구인지, 그들이 정확히 원하는 것이 무엇인지에 대한 심층적인 이해입니다. 대부분의 경우 소셜 미디어 네트워크는 자동 타겟팅을 수행하며 이는 예상대로 작동합니다.”라고 CashBlog의 최고 재무 책임자(CFO)인 James Rochester는 말합니다.

또한 가장 좋은 점은 이러한 플랫폼이 대상 고객을 찾고, 광고 캠페인을 설정 및 실행하고, 정확한 수치로 결과를 모니터링할 수 있는 도구와 팁을 제공한다는 것입니다.

또한 캠페인을 최대한 활용하기 위해 광고 크리에이티브와 전략을 즉시 구부리고 성형할 수 있습니다. 이것이 이상적으로 소셜 미디어가 B2C 마케팅 캠페인의 시작이 되어야 하는 이유입니다.

3. 디스플레이 광고

디스플레이 광고는 웹사이트에 표시되는 광고이며 일반적으로 배너 광고 또는 사이드바입니다. 특정 인구 통계 및 관심사를 대상으로 할 수 있으며 종종 브랜드 인지도를 높이거나 판매를 촉진하는 데 사용됩니다.

예를 들어 작은 장난감 가게는 어린이 장난감을 검토하고 추천하는 웹사이트에서 디스플레이 광고 캠페인을 실행합니다. 이 광고는 매장의 최신 장난감 출시 이미지를 포함하며 웹 사이트에 배너 광고로 나타납니다.

“중소 기업으로서 Ezoic과 같은 다양한 광고 네트워크와 제휴할 수 있으며 AI 알고리즘을 기반으로 관련 고객에게 자동으로 광고를 표시합니다. 아무 것도 걱정할 필요 없이 메시지를 올바르게 작성하고 나머지는 AI 기반 플랫폼에 맡기십시오.”라고 First Aid at Work Course의 디지털 마케팅 및 성장 이사인 David Owens는 말합니다.

4. 이메일 마케팅

소규모 B2B 비즈니스의 경우 이메일 마케팅은 금광입니다. 이메일 마케팅을 사용하여 타겟 이메일 캠페인을 통해 타겟 특정 인구 통계 또는 관심사에 도달할 수 있습니다.

Code Signing Store의 전자상거래 전략 책임자인 Michael Hess는 “이메일 마케팅은 청중에게 매우 개인적인 느낌을 주기 때문에 효과적이며 고객과의 일대일 관계입니다. 직원들에게 진심을 다해 마음을 열고, 설득력 있는 이야기를 공유하고, 참여시키고, 판매할 수 있는 안전한 공간이 있습니다.”

예를 들어 소규모 홈 데코 매장은 이전에 매장에서 홈 데코 품목을 구매한 고객을 대상으로 이메일 마케팅 캠페인을 실행할 수 있습니다. 이메일에는 매장의 최신 컬렉션에 대한 맞춤 추천 및 특별 할인 코드가 포함될 수 있습니다.

5. 인플루언서 마케팅

인플루언서 마케팅은 제품이나 서비스를 홍보하기 위해 특정 산업 또는 틈새 시장의 인플루언서와 협력하는 것을 포함합니다. 이는 B2C 시장의 소기업이 특정 청중에게 도달하고 브랜드 인지도를 높일 수 있는 강력한 방법이 될 수 있습니다.

인플루언서 마케팅이 효과가 있는 이유를 물었을 때 Leeds First Aid Courses의 운영 이사인 Douglas McShane은 다음과 같이 말했습니다. 정당한 이유로 유행하고 있습니다. 인플루언서는 청중이 신뢰하는 사람들입니다. 이러한 청중은 그들과 깊고 감정적이며 개인적인 관계를 발전시켜 왔습니다. 그 관객들은 구매 조언까지 즐겁게 받아들입니다. 인플루언서의 어깨에 쉽게 기대고 정확한 청중의 관심을 훔칠 수 있습니다. 팔로워가 수백만 명인 인플루언서를 살 여유가 없다면 걱정하지 마세요. 저렴하고 접근 가능한 현지 인플루언서를 찾으세요.”

예를 들어 소규모 양초 회사는 최신 양초 컬렉션을 홍보하기 위해 인기 있는 가정 장식 인플루언서와 협력할 수 있습니다. 인플 루 언서는 집에있는 양초 사진을 게시하고 팔로워가 양초 회사 웹 사이트에서 사용할 수 있도록 특별 할인 코드를 공유합니다.

B2C 소상공인을 위한 유료 마케팅의 4가지 주요 장점 [전문가 지원]

소규모 b2c 비즈니스를 위한 유료 마케팅의 이점은 다음과 같습니다.

1. 특정 잠재고객에 대한 타겟 도달

유료 마케팅의 주요 이점 중 하나는 특정 인구 통계 및 관심사를 타겟팅할 수 있다는 것입니다. 이를 통해 B2C 시장의 소기업은 목표로 삼고자 하는 특정 청중에게 도달하고 그들을 고객으로 전환할 기회를 높일 수 있습니다.

Lantana Recovery의 공동 창립자인 Warren Phillips는 "귀하의 제품을 찾고 있는 특정 사람들에게 제품을 마케팅하면 더 많이 판매할 가능성이 높아집니다."라고 말합니다.

2. 결과 추적 및 측정 기능

특정 타겟팅 외에도 유료 마케팅 캠페인에는 종종 기업이 캠페인의 성공을 추적하고 측정할 수 있는 상세한 분석이 제공됩니다. 이를 통해 B2C 시장의 소기업은 캠페인을 최적화하고 효과가 있는 것과 그렇지 않은 것을 확인할 수 있습니다.

Outreaching.io의 Hamza G. Email Outreaching Expert는 "유기적 마케팅은 시간이 걸릴 뿐만 아니라 실제로 고객이 어디에서 왔는지, 무엇을 두 배로 늘려야 하는지 측정하기 어렵습니다."라고 덧붙입니다.

3. 가시성 및 브랜드 인지도 향상 - 유료 마케팅

유료 마케팅을 통해 B2C 시장의 소기업은 가시성을 높이고 유기적 범위를 넘어 더 많은 잠재 고객에게 도달할 수 있습니다. 이는 브랜드 인지도를 높이고 더 많은 전환 기회로 이어질 수 있다고 Fair Credit의 부사장인 Bruce Mohr는 말합니다.

이는 공정한 점유율을 확보하기 위해 시장에서 더 많은 관심이 필요하기 때문에 혼잡한 공간에서 시작한 비즈니스에 특히 유용합니다.

4. 다양한 마케팅 채널을 테스트할 수 있는 기회

유료 마케팅을 통해 B2C 시장의 소기업은 다양한 마케팅 채널을 테스트하고 어떤 채널이 비즈니스에 가장 효과적인지 확인할 수 있다고 Personalized Number Plates의 설립자인 Jake Smith는 말합니다. 이를 통해 기업은 가장 큰 성공을 거두기 위한 올바른 마케팅 전술 조합을 찾을 수 있습니다. 유기적으로 테스트해야 한다면 몇 달, 몇 년이 걸릴 것입니다.

5. 청중을 세분화하는 능력

유료 마케팅을 통해 기업은 잠재 고객을 분류하고 특정 인구 통계 또는 관심사를 타겟팅할 수 있습니다. Aquarium Store Depot의 소유주인 Mark Valderrama는 특정 소비자 그룹에 접근하려는 B2C 시장의 소기업에 특히 유용할 수 있다고 말합니다.

B2C에서 소기업을 위한 성공적인 유료 마케팅을 위한 5가지 전문가 팁

다음(또는 첫 번째) 유료 마케팅 캠페인을 위한 몇 가지 팁은 다음과 같습니다.

1. 대상 고객을 명확하게 정의하십시오 - 유료 마케팅

유료 마케팅 캠페인을 시작하기 전에 대상 고객을 명확하게 정의하는 것이 중요합니다. Lashkaraa.com의 설립자인 Sumeer Kaur는 여기에는 관심사, 포부, 영감, 두려움, 욕구 및 행동뿐만 아니라 연령, 성별, 위치와 같은 인구 통계가 포함될 수 있다고 말합니다.

예를 들어 특정 도시에서 애완동물 주인을 대상으로 하는 작은 애완동물 가게는 애완동물 소유와 관련된 키워드를 타겟팅하고 해당 도시의 사용자를 대상으로 하는 유료 검색 광고 캠페인을 만들 수 있습니다.

2. 구체적이고 달성 가능한 목표 설정

마케팅 캠페인에 대해 구체적이고 달성 가능한 목표를 설정합니다. 여기에는 웹 사이트 트래픽 증가, 판매 촉진 또는 브랜드 인지도 향상과 같은 목표가 포함될 수 있습니다. 예를 들어 소규모 의류 부티크는 유료 소셜 미디어 광고 캠페인을 통해 웹 사이트 트래픽을 10% 증가시키는 목표를 세울 수 있다고 SoftGeeker의 소프트웨어 개발 관리자인 Kevin Morland는 말합니다.

3. 매력적인 광고 카피와 비주얼 만들기

유료 마케팅 캠페인을 효과적으로 만들려면 대상 청중의 관심을 끄는 매력적인 광고 문구와 시각 자료를 만드십시오. iBoysoft의 디지털 마케팅 전문가인 Jessica Shee는 여기에는 광고 중인 제품이나 서비스의 이점을 강조하는 눈길을 끄는 이미지와 명확하고 간결한 언어가 포함될 수 있다고 말합니다.

예를 들어, 작은 제과점은 "오늘 우리의 맛있는 패스트리를 즐겨보세요!"라는 태그라인과 함께 최신 패스트리의 군침 도는 이미지를 특징으로 하는 Facebook 광고를 만들 수 있습니다.

4. A/B 테스트를 사용하여 캠페인 최적화

A/B 테스트에는 두 가지 버전의 광고를 만들고 테스트하여 어느 버전이 더 나은지 확인하는 작업이 포함됩니다. B2C 시장의 소기업은 A/B 테스트를 사용하여 유료 마케팅 캠페인을 최적화하고 최상의 결과를 얻을 수 있다고 MuzicSwipe 회장 Eric Dalius는 말합니다.

예를 들어 작은 장난감 가게는 두 가지 버전의 디스플레이 광고를 만들 수 있습니다. 하나는 장난감을 가지고 노는 아이의 장난기 가득한 이미지를 보여주는 것이고 다른 하나는 장난감의 보다 직접적인 이미지를 보여주는 것입니다. 어떤 광고가 더 좋은 성과를 내는지 테스트함으로써 장난감 가게는 타겟 고객에게 어떤 접근 방식이 더 효과적인지 결정할 수 있습니다.

5. 최신 동향 및 모범 사례를 최신 상태로 유지

유료 마케팅은 끊임없이 진화하는 분야이며 B2C 시장의 소기업이 최신 트렌드와 모범 사례를 최신 상태로 유지하는 것이 중요합니다. 여기에는 Google 및 Facebook과 같은 플랫폼의 알고리즘 변경 사항을 주시하고 새로운 광고 옵션 및 전략에 대한 정보를 계속 확인하는 것이 포함될 수 있습니다.

Invicta Environmental의 SEO 전문가인 Matthew Smith는 예를 들어 당사와 같은 해충 방제 회사가 쇼핑 가능한 게시물 사용과 같은 Instagram 광고의 최신 트렌드를 파악하여 캠페인의 효과와 관련성을 보장할 수 있다고 설명합니다. .

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영감을 주는 획기적인 유료 마케팅 캠페인의 4가지 예

다음은 성공적으로 수행된 유료 마케팅 캠페인의 몇 가지 예입니다.

1. 올드 스파이스의 "The Man Your Man could Smell Like"

이 캠페인은 배우 이사야 무스타파가 올드 스파이스 맨으로 등장하는 유머러스한 광고를 특징으로 하며 무스타파가 팬 댓글과 질문에 실시간으로 응답하는 소셜 미디어 구성 요소를 포함했습니다. 이 캠페인은 전 세계적으로 큰 성공을 거두었으며 대중 문화로 자리 잡았습니다.

2. Dollar Shave Club의 "Our Blades Are F***ing Great"

이 캠페인은 회사의 구독 기반 면도기 서비스를 소개하는 유머러스한 비디오를 선보였으며 빠르게 입소문을 탔습니다. 이 캠페인은 회사가 상당한 양의 신규 고객을 확보하는 데 도움이 되었으며 2019년에 Unilever가 10억 달러에 인수하는 데 기여했습니다.

캠페인에서 얻을 수 있는 세 가지 요점: 진정성 유지, 고객 리뷰 또는 유명 인사의 리뷰와 같은 사회적 증거 사용, 마지막으로 자연스럽게 유머를 사용하여 청중과 연결.
나이키의 '저스트 두 잇'

3. Nike의 상징적인 슬로건인 "Just Do It"은 수년 동안 다양한 유료 마케팅 캠페인에 사용되었습니다. 중 하나

가장 기억에 남는 슬로건 캠페인은 2012년 하계 올림픽 기간 중 방영된 '당신의 위대함을 찾아라' 캠페인이었습니다. 이 캠페인은 비범한 일을 하는 평범한 사람들에 초점을 맞추고 시청자에게 '자신의 위대함을 찾도록' 격려하는 일련의 광고를 선보였습니다.

4. Apple의 "Get a Mac" - 유료 마케팅

2006년부터 2009년까지 진행된 이 캠페인은 시원하고 느긋한 Mac 컴퓨터를 답답한 기업용 PC에 비교하는 일련의 광고를 선보였습니다. 광고는 인기가 있었고 캠페인 기간 동안 Mac 판매를 늘리는 데 도움이 되었습니다.

기억하다…

소기업으로서 마케팅은 비즈니스를 성장시키고 신규 고객에게 다가가는 데 중요한 측면입니다.

제가 제공한 예는 대상 고객에게 효과적으로 도달하고 참여를 유도하는 유료 마케팅 캠페인의 힘을 보여줍니다.

유머러스한 광고, 바이러스성 동영상 또는 상징적인 슬로건을 통해서든 성공적인 유료 마케팅 캠페인은 지속적인 영향을 미치고 비즈니스 성장을 촉진할 수 있습니다.

소기업을 위한 마케팅 노력에 투자하는 것을 두려워하지 마십시오.

Word Finder의 콘텐츠 전략가인 John Adams는 “올바른 메시지를 찾고 올바른 채널을 통해 전달함으로써 제가 제공한 예처럼 잠재 고객에게 도달하고 영감을 줄 수 있습니다. 비즈니스의 가치를 믿고 효과적인 마케팅 노력을 통해 그것을 보여주는 것을 두려워하지 마십시오.”

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결론: 다음(또는 첫 번째) 유료 마케팅 캠페인에 대한 준비가 되셨습니까?

유료 마케팅은 도달 범위를 확대하고 판매를 촉진하려는 B2C 시장의 소기업에게 유용한 도구가 될 수 있습니다.

특정 청중을 대상으로 하고, 결과를 추적 및 측정하고, 가시성과 브랜드 인지도를 높이고, 다양한 마케팅 채널을 테스트하는 기능을 갖춘 유료 마케팅은 소기업이 성장하고 성공할 수 있는 강력한 방법입니다.

그러나 명확한 전략으로 유료 마케팅에 접근하고 투자를 최대한 활용할 수 있는 모든 옵션을 고려하는 것이 중요합니다.

AQUTE의 리서치 부사장인 James MacAonghus는 다음과 같이 요약합니다. 트렌드와 모범 사례를 통해 유료 마케팅을 효과적으로 활용하여 비즈니스 목표를 달성하세요.”

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