전환율이 높은 동영상 판매 편지(VSL)를 만드는 방법

비디오는 매우 강력한 마케팅 도구이므로 Presto Player와 같은 내 제품을 홍보하는 데 비디오를 사용합니다.

원하는 만큼 많이 팔지 못한다면 더 많은 판매를 창출하기 위해 새로운 것을 시도할 때입니다.

온라인 판매를 성사시키는 것은 언뜻 보기보다 더 복잡하기 때문입니다.

웹사이트에 배너를 게시하거나 약간의 할인을 제공하는 것은 예상대로 작동하지 않습니다.

그렇게 했다면 전환율이 매우 낮아 실망스러울 수 있습니다.

그리고 시간이 지남에 따라 누적된 낮은 전환율은 비즈니스에 심각한 영향을 미칠 수 있습니다.

이것이 바로 이 기사에서 확장 가능한 방식으로 더 많은 제품이나 서비스를 판매하는 데 도움이 되는 강력한 마케팅 도구인 비디오 판매 편지 (VSL)에 대해 이야기하는 이유입니다.

이 가이드를 마치면 가이드가 필요한 이유, 구성 방법, 가이드를 만들고 게시하는 데 사용할 수 있는 도구를 알게 됩니다.

비디오 판매 편지는 무엇입니까?

비디오 판매 편지가 뭔가 트렌디하고 화려하게 들릴 수도 있지만(특히 이니셜: VSL로 언급하는 경우) 실제로는 비디오를 통해 전달되는 고전적인 판매 편지일 뿐입니다.

당신은 기본적으로 영업 메시지를 받아 비디오 형식으로 저장하고 있습니다.

이 비디오는 다양한 스타일로 녹화할 수 있습니다.

• 내용을 읽어주는 간단한 텍스트 슬라이드입니다.
• 기념일 로고, 2D 또는 3D 애니메이션.
• 연설을 하는 사람의 말하는 머리.
• 또는 당신이 생각할 수 있는 다른 스타일.

VSL은 이들 모두의 조합일 수도 있습니다.

명심해야 할 유일한 사항은 VSL이 전환이라는 단일 목표를 가져야 한다는 것입니다.

브랜드 이미지를 향상시키거나 지시하기 위한 비디오가 아니라 판매를 창출하는 것이 유일한 목적입니다.

비디오 판매 편지는 모두를 위한 것입니까?

가이드 전체에서 첫 번째 VSL을 만드는 것이 매우 간단하다는 것을 알 수 있지만 약간의 노력이 필요합니다. 그것을 만드는 것 외에도 그것을 분석하고 개선해야 합니다.

전문가 팁: Presto Player와 같은 도구를 사용하여 동영상을 삽입하면 사용자가 동영상과 상호 작용하는 방식에 대한 유용한 정보를 얻을 수 있으므로 쉽게 개선할 수 있습니다.

제품을 판매하는 모든 기업가는 비디오 판매 편지를 만들 수 있습니다. 그러나 사용을 권장하지 않는 특정 경우가 있습니다.

예를 들어 평균 구매가 여러 항목으로 구성된 전자 상거래가 있는 경우 각 항목에 대해 VSL을 생성하는 것은 그만한 가치가 없습니다.

그것은 당신에게 매우 힘들 것이고 당신은 사용자의 구매 흐름을 지속적으로 방해할 것입니다.

Amazon과 같은 많은 전자 상거래 상점에서 사람들은 충동 구매에 익숙합니다.

우리는 몇 장의 사진을 보고, 몇 가지 사양/리뷰를 읽고, 장바구니에 항목을 추가하고 결제를 진행합니다.

이러한 경우 수익을 늘리고 싶다면 CartFlows와 같은 도구를 사용하는 것이 가장 좋습니다.

교차 판매, 상하 판매, 범프 제안과 같은 다른 판매 전략과 함께 비디오 판매 편지보다 판매를 더 잘 향상시킬 수 있습니다.

VSL은 기업가, 프리랜서 또는 특정 제품이나 서비스에 대해 더 많은 매출을 올릴 수 있는 방법을 찾는 소규모 대행사에게 더 유용 합니다. 특히 가격이 중간/높은 경우.

VSL이 최고의 마케팅 도구 중 하나라고 생각하는 이유

비디오는 어디에나 있습니다.

TikTok, YouTube Shorts, Instagram Reels 등 주위를 둘러보기만 하면 됩니다. 회사는 이 형식에 많은 돈을 걸고 있습니다.

실제로 동영상 광고에 대한 전 세계 지출 은 746억 달러로 추산됩니다 !

사람들은 비디오 시청에 익숙하기 때문에 이 형식은 구매자에게 매우 자연스럽게 다가옵니다.

비디오 판매 편지가 매우 효과적이라고 생각하는 다른 이유도 있습니다.

1. 보는 것이 읽는 것보다 쉽다 (소비의 관점에서). 잠재 구매자는 750단어의 판매 페이지를 읽는 것보다 2분짜리 비디오를 보는 것을 더 좋아합니다.
2. 판매 흐름을 제어할 수 있습니다. 사람들은 스크롤을 통해 텍스트 페이지를 빠르게 훑어보는 경향이 있습니다. 그들은 중요한 것을 놓칠지 모르기 때문에 일반적으로 비디오에서 이 작업을 수행하지 않습니다(비디오 스키밍을 차단할 수도 있음).
3. 동영상이 더 매력적이고 설득력이 있습니다. 신뢰를 구축하기 위한 더 많은 신체 언어 단서가 있을 뿐만 아니라 흥분을 표현하고 전달하기가 더 쉽습니다(텍스트에서 유일한 대안은 느낌표를 더 많이 넣는 것입니다!).

비디오는 전환율이 가장 높은 미디어 중 하나입니다. 쓰기가 매우 어렵기 때문에 텍스트보다 성능이 우수합니다.

영향력 글쓰기는 개발해야 하는 기술이지만 많은 사람들이 자연스럽게 동영상 제작을 잘합니다. 결국 우리가 일상적으로 하는 것과 같은 자연스러운 상호 작용입니다.

특정 순간에 대한 메시지를 듣고 응답하고 조정할 수 있는 대면 판매만큼 전환율이 좋지 않은 것은 사실이지만 이러한 상호 작용은 확장할 수 없습니다.

비디오 판매 편지를 사용하면 확장성으로 전환을 거래하고 있습니다. 영업 팀을 고용하여 비용을 치솟게 하지 않고 판매를 늘릴 수 있는 영리한 방법입니다.

비디오 판매 편지 스크립트 – 전환율이 높은 VSL의 필수 요소

이 섹션을 "공식" 또는 "레시피"라고 부르면 좋은 영업 비디오 레터를 만들 수 있습니다.

이미 알고 있듯이 마법 변환 공식은 없으며 동일한 요리에 동일한 레시피가 없습니다.

여기에서 비디오 판매 편지의 핵심 개념을 볼 수 있지만 문자 그대로 받아들여서는 안 됩니다.

참조용으로 사용하여 비즈니스에 적용하십시오.

모든 청중과 모든 제품은 다릅니다. 테스트, 측정 및 재조정하여 귀사에 적합한 전환율이 높은 비디오 판매 편지를 만드십시오.

기본 VSL 스크립트에 포함되어야 하는 내용은 다음과 같습니다.

1. 훅.
2. 문제를 식별합니다.
3. 문제를 악화시키십시오.
4. 해결책을 제시하십시오.
5. 권한을 설정합니다.
6. 솔루션 작동 방식을 설명하십시오.
7. 제안하세요.

이들은 비디오 판매 편지의 필수 구성 요소입니다.

실제로 다른 많은 상황에도 적용할 수 있습니다(이 기사의 서론을 다시 읽으면 유사한 패턴을 따랐음을 알 수 있습니다).

판매하는 제품, 서비스 또는 고객의 유형에 따라 다음과 같은 추가 섹션을 추가할 수 있습니다.

• 보증
• 또 다른 논리 제안
• 경고
• 사회적 증거

이 섹션은 그다지 중요하지 않지만 비디오 외부에 추가하는 것이 가능하고 쉽습니다.

비디오 아래에 카운트다운을 추가하여 희소성을 생성하거나, 구매 버튼 아래에 환불 보증에 대한 설명을 추가하거나, 결제 시 사용 후기를 포함할 수 있습니다.

이것은 ThriveCart가 제품 결제에서 매우 잘 수행하는 것입니다.

이 점을 더 자세히 분석해 봅시다.

1. 후크

첫 번째 단계로 잠재 구매자의 관심을 끄는 것은 거의 모든 판매 기술의 공통 포인트입니다.

일반적으로 이것은 이야기를 하거나, 질문을 하거나, 영향을 미치는 흥미로운 사실을 제시함으로써 이루어집니다.

텍스트와 같은 다른 유형의 판매 매체에 비해 VSL의 장점은 이러한 주의를 끌기 위해 패턴 중단을 생성할 수 있는 더 많은 리소스가 있다는 것입니다.

신나는 목소리 톤, 음악이나 사운드, 임팩트 있는 이미지, 다양한 필터를 사용하는 비디오(흑백에서도)…

후크에는 단 하나의 목적 또는 목표가 있습니다. 즉, 사용자가 비디오를 계속 보게 만드는 것입니다.

2. 문제 식별

이 시점에서 시청자에게 영향을 미치는 문제를 지정해야 합니다.

잠재 고객에게는 많은 문제가 있습니다. 예를 들어 그들이 YouTube의 광고를 통해 귀하의 동영상에 도달한 경우 처리 중인 문제가 무엇인지 신속하게 명확히 해야 합니다.

동영상이 무엇인지 이미 알고 있는 사용자라도 문제를 강조 표시하면 잠재 고객의 참여도가 높아집니다.

기술 지원에 문의한 적이 있다면 이미 이 기술을 보았을 것입니다.

당신이 상담원에게 당신의 문제에 대해 이야기하면, 상담원은 당신의 문제를 이해했다는 것을 분명히 하기 위해 그것을 다른 말로 바꾸어 말할 것입니다.

3. 문제를 악화시킨다

솔루션으로 이동하기 전에 방금 언급한 문제를 조금 더 확대하는 중간 단계를 추가하는 것이 좋습니다.

사실, 예 또는 통계를 사용하여 이를 수행할 수 있습니다.

예를 들어:

WordPress 속도를 높이는 솔루션을 판매하는 경우 고객은 문제(느린 웹 사이트)가 무엇인지 이미 알고 있을 수 있습니다. 그러나 그들은 모든 결과를 인식하지 못할 수 있습니다: 손실될 수 있는 판매 또는 그것이 SEO에 부정적인 영향을 미치는 방식.

"5초 이내에 로드되지 않으면 사용자의 28%가 웹 사이트를 닫습니다"와 같은 통계를 추가할 수도 있습니다. 이는 클라이언트가 알지 못할 수도 있습니다.

이렇게 하면 사용자가 다음 단계를 준비할 수 있습니다.

4. 솔루션 제시

방금 제기한 문제에 대한 해결책을 제시해야 하는 순간입니다.

문제를 제시하고 악화시키면서 해결책을 제시하지 않으면 잠재 고객은 좌절할 것입니다. 그들이 좋아하지 않는 것을 상기시켜 주었기 때문에 그들은 심지어 당신에게 화를 낼 수도 있습니다.

여기서 중요한 것은 아주 간단한 프리젠테이션을 한다는 것입니다.

귀하의 솔루션은 그들이 원하지 않는 A 지점에서 문제가 해결되는 B 지점으로 이동할 것이라고 설명하십시오.

당신의 제품이 어떻게 그것을 달성하는지에 초점을 맞추지 말고 , 그것이 무엇을 하는지 지정하십시오.

5. 권한 설정

미래의 고객과 관계를 맺은 후에는 고객의 문제를 이해하고 있으며 이에 대한 해결책이 있음을 알려주십시오.

이것은 그들이 당신이 누구인지에 관심을 갖게 될 때입니다.

어떤 대가를 치르더라도 자랑하거나 자랑하지 마십시오.

그들에게 당신이 같은 문제를 겪었고 해결책을 찾았거나 개발했다고 설명하십시오. 판매하는 제품 또는 서비스와 관련된 경험에 대해 이야기하십시오.

예를 들어:

우리는 당신이 있는 곳에 있었습니다. 우리는 방문자가 떠나는 것을 방지하기 위해 WordPress 속도를 높이려고 몇 달을 보냅니다. 웹사이트 속도를 높이는 검증된 솔루션과 함께 이 과정에서 배운 모든 교훈을 포함합니다.

6. 작동 방식 설명

지금까지 당신은 문제의 좌절과 그것을 해결함으로써 얻을 수 있는 좋은 감정에 대해 더 감정적인 언어를 사용했을 것입니다.

그러나 많은 사람들이 구매를 결정하기 전에 더 많은 기술 정보가 필요합니다.

그렇기 때문에 이 시점에서 솔루션의 모든 기능과 이점에 대해 이야기해야 합니다.

• 제품의 기술적 특성.
• 판매하는 코스의 구조, 수업 기간, 수업 액세스, 지원…
• 멘토링 서비스의 작동 방식, 지속 기간, 커뮤니케이션 채널은 무엇입니까?

가장 많이 달라질 수 있는 부분입니다. 동영상을 더 짧게 만들고 싶다면 이 동영상이어야 합니다.

7. 제안하기

마지막으로 제안을 제시하십시오.

고객이 구매를 완료하도록 유도하는 좋은 클릭 유도문안을 추가하세요. 이를 수행하는 좋은 방법은 솔루션의 관점에서 문제를 설명하는 것입니다.

예를 들어 사용자에게 솔루션을 구매하여 얻을 수 있는 이점을 설명하십시오.

선택적 단계

이전 포인트를 사용하면 기본 VSL을 이미 생성할 수 있습니다.

다음은 비디오 변환을 개선하는 데 도움이 되는 몇 가지 추가 단계입니다.

8. 보증 제공

잠재 고객이 귀하의 솔루션을 믿고 구매하기를 원하더라도 다음과 같이 방해가 될 수 있습니다.

여기에 내 신용 카드 번호를 입력해도 안전합니까? 제품이 마음에 들지 않으면 반품할 수 있나요? 그렇다면 어떻게?

이러한 사항을 미리 해결하면 구매 경험이 더 쉽고 원활해집니다.

줄이고 있는 위험은 고객이 감수하고 있는 위험이며 더 많은 시간/돈을 투자하는 솔루션에는 가장 큰 보장이 필요합니다.

9. 추가 논리 제안 추가

이 시점에서 다른 제안/클릭 유도 문안을 다시 포함하는 것이 좋습니다. 이번에는 논리적이고 감정적이지 않은 카피라이팅을 사용합니다.

논리적인 행동 촉구는 14일 환불 보장 덕분에 문자 그대로 잃을 것이 없다는 것을 설명하고 있습니다.

솔루션이 제공하는 모든 혜택과 이러한 혜택의 가치가 판매 가격보다 훨씬 높은 방법을 수집해 볼 수도 있습니다.

10. 경고

판매 마감을 푸시하는 경고를 추가하는 방법에는 여러 가지가 있습니다.

이것은 아무것도 하지 않는 것의 대가나 같은 실수를 반복하는 결과를 상기시키는 것과 같은 단순한 것에서부터 다양할 수 있습니다.

희소성을 생성하기 위해 카운트다운을 추가한 후 가격이 인상되거나 특정 보너스 또는 엑스트라가 사라집니다.

11. 사회적 증거

VSL 케이크의 장식.

이전에 만족했던 고객의 평가나 리뷰가 이미 있는 경우 비디오에 추가하여 전환율을 더욱 높일 수 있습니다.

이 경우 잠재적 구매자가 조치를 취하도록 최종 경고로 최종 클릭 유도문안을 추가해야 합니다.

비디오 판매 편지 예

위에서 언급한 단계를 모두 사용할 필요가 없기 때문에 위 스크립트를 완벽하게 수행하는 VSL의 예를 찾기가 어렵습니다.

예를 들어 SaaS(Software as a Service)는 주로 사람들이 제품의 무료 버전을 사용해 보기를 원하므로 제안이 다를 것입니다. 새 계정을 만드는 위험이 거의 없기 때문에 보장은 매우 간단합니다!

Grammarly는 현재 아주 좋은 판매 비디오를 만드는 회사입니다. YouTube에서 "Grammarly Ad"를 검색하여 그 중 하나를 보고 방금 배운 단계 중 일부를 찾으십시오.

그러나 VSL 제작에 능숙해지고 싶다면 이미 성공한 판매 비디오를 분해하십시오.

의심의 여지없이, 그것은 Squatty Potty의 것입니다.

• 후크: 의상, 유니콘, 색상이 있는 오프닝 장면이 정말 시선을 사로잡습니다.
• 0:14 – 문제 식별 및 악화: 현대 화장실의 모든 단점 요약.
• 0:32 및 0:52 – 해결책 제시: 스쿼티포티.
• 1:10 – 작동 방식을 설명하십시오.
• 1:45 – 제안하세요.
• 1:50 – 사회적 증거.
  • 참고: 전문가의 사회적 증거는 권위를 확립하는 역할도 합니다.

레시피에 거의 못 박혔습니다!

영업 비디오 레터를 단계별로 만드는 방법:

다음은 첫 번째 VSL을 녹음하고 제작하기 위한 몇 가지 팁입니다.

VSL 스크립트 작성

이제 좋은 판매 동영상의 요소가 무엇인지 알았으니 좋아하는 앱에서 사용할 스크립트를 작성하세요.

이 스크립트를 작성하는 것은 단순히 작성하는 것 이상을 포함합니다.

콘텐츠 제작에 필요한 모든 정보를 수집해야 합니다. 무엇을 판매할 것인지, 어떤 가격에, 어떤 보장을 제공할 것인지, 어떤 보너스를 제공할 것인지, 판매 횟수를 제한할 것인지…

스타일 결정, 비디오 녹화 및 편집

Squatty Potty의 VSL은 훌륭한 편집 기능을 제공하지만 훨씬 더 간단한 것을 사용할 수 있습니다.

슬라이드 위에 텍스트를 사용하고 보이스오버를 사용하려는 경우 PowerPoint 또는 Keynote에서 간단한 템플릿을 만들고 나중에 오디오를 추가할 수 있습니다.

Loom 과 같은 무료 도구를 사용하여 녹음할 수 있습니다.

기념일 로고나 애니메이션을 사용할 건가요? 예를 들어 UpWork 또는 기타 프리랜서 시장에서 서비스를 고용하십시오.

말하는 머리? 대본을 외우고 스마트폰이나 웹캠으로 자신을 녹화하세요.

VSL을 위한 집 만들기

비디오 판매 편지가 준비되었습니다. 이제 어떻게 해야 합니까?

가장 먼저 필요한 것은 동영상을 호스팅하는 것 입니다.

바이러스성 동영상을 만들거나 나중에 광고로 홍보할 수 있는 동영상을 만들고 싶다면 YouTube 및 TikTok과 같은 다른 동영상 플랫폼이 확실히 갈 길입니다.

더 높은 품질의 것을 찾고 있다면 Bunny Net으로 비디오를 호스팅하고 Presto Player를 사용하여 사이트에 삽입하는 것이 좋습니다.

Presto Player는 비디오 소비에 대한 자세한 분석을 제공합니다. 또한 자동 재생 기능을 제공하여 잠재 구매자가 비디오 시청을 훨씬 더 쉽게 시작하고, 리드 캡처를 간소화하고, 더 나은 클릭 유도 문안을 추가할 수 있습니다.

후자는 외부 YouTube 링크를 클릭한 경우 다음 메시지를 본 적이 있을 수 있기 때문에 특히 흥미롭습니다.

VSL을 포함할 수 있는 좋은 랜딩 페이지를 만들려면 Elementor 또는 Beaver Builder와 같은 강력한 페이지 빌더를 사용하는 것이 좋습니다.

Elementor용 Ultimate Addons 또는 Beaver용 Ultimate Addons를 사용하여 원하는 대로 더 많은 그래픽 및 마케팅 요소를 사용할 수도 있습니다.

비디오 판매 편지 홍보

VSL을 만든 후에는 어떻게 해야 합니까?

홍보하세요!

다시 말하지만 판매하는 제품이나 서비스의 유형에 따라 다른 접근 방식을 따라야 합니다.

• 대중을 위한 제품(예: Squatty Potty 또는 Grammarly)인 경우 YouTube 및 기타 네트워크에 업로드하고 광고를 통해 홍보할 수 있습니다.
• 더 틈새 제품인 경우 다음을 통해 포함된 비디오로 만든 페이지를 사람들에게 추천할 수 있습니다.
  • 구글 광고.
  • 메일링 리스트로 보내는 이메일.
  • 귀하의 웹사이트에서 눈길을 끄는 클릭 유도 문안입니다.
  • 팟캐스트 후원.

VSL은 변환 도구이지만 유인 도구는 아닙니다.

당신은 세계 최고의 VSL을 가질 수 있지만 아무도 그것을 보지 않는다면 아무도 당신에게서 사지 않을 것입니다.

좋은 판매 비디오를 만드는 것은 트래픽을 유도하는 것만큼이나 중요합니다.

비디오 판매 편지 FAQ

VSL에서 카메라 앞에 나와야 하나요?

아니요, 원하지 않으면 카메라 앞에 나타나지 않아도 됩니다. 보시다시피 화면에 음성이나 텍스트를 추가하거나 애니메이션이나 낙서를 사용하여 비디오 판매 편지를 만들 수 있습니다.

그러나 텍스트보다 동영상의 장점은 더 많은 신뢰를 불러일으키고 판매하는 제품이 귀하와 관련이 있는 경우(예: 귀하가 제공하는 서비스 또는 교육), 잠시만.

특정 비디오 판매 편지 소프트웨어가 있습니까?

특정 비디오 판매 편지 소프트웨어가 없습니다. PowerPoint 또는 Keynote와 같은 앱, 화면 녹화 및 편집 소프트웨어, Bunny Net과 같은 비디오 호스팅, Presto Player와 같은 비디오 플레이어를 사용하여 작업을 완료할 수 있습니다.

비디오 판매 편지는 웨비나입니까?

아니요, 비디오 판매 편지는 웨비나가 아닙니다. 공통된 메시지가 있을 수 있지만 VSL은 웨비나와 다릅니다.

VSL은 1분에서 5분 사이의 짧은 비디오인 경향이 있으며, 귀하 측의 추가 상호 작용 없이 언제든지 사용할 수 있으며 유일한 목적은 판매를 성사시키는 것입니다.

반면 웨비나는 영업 중심이 아니라 단순히 교육용 웨비나일 수 있습니다. 웨비나에 액세스하는 것조차 유료일 수 있습니다.

또한 이러한 웨비나는 일반적으로 더 길고(20분에서 60분 사이) 일반적으로 특정 날짜와 시간에 라이브로 진행되며 잠재 구매자와의 상호 작용을 제공합니다.

비디오 판매 편지에 대한 최종 생각

VSL은 확장성과 변환 사이의 가장 달콤한 지점입니다.

비디오를 만드는 것은 단순히 메일링 리스트에 판매 이메일을 쓰는 것보다 더 위협적일 수 있지만 결과는 훨씬 좋습니다.

그렇기 때문에 추천하는 것 외에는 할 수 있는 일이 없습니다.

비디오가 텍스트보다 빠르고 쉬운 판매 방법이라는 것을 알게 될 것입니다. 약간의 작업으로 귀하와 귀하의 비즈니스를 위해 새로운 고객과 리드를 적극적으로 생성할 디지털 자산을 얻을 수 있습니다.

뛰어난 전환율을 제공하면서 높은 확장성을 결합한 제품 판매의 새로운 방법을 찾고 있다면 이 가이드에서 본 단계에 따라 첫 번째 VSL을 만드십시오.

그런 다음 여러분이 만든 것을 우리 모두가 볼 수 있도록 아래에서 자유롭게 공유하세요!