Vova Feldman 인터뷰 – "인플루언서가 제품을 홍보하면 빠르게 많은 돈을 벌 수 있는 기회가 있습니다"

Vova Feldman은 자신의 일을 너무 좋아해서 일하고 있다는 느낌이 들지 않는 기업가입니다.

대부분의 십대들은 미래의 직업에 대해 조금도 생각하지 않지만 Vova는 이미 14세의 나이에 전문 웹 개발자로 생계를 꾸리기 위해 최선을 다했습니다. 그와 동시에 Vova는 그의 첫 번째 회사.

보바 펠드만:

내 WordPress 기원 이야기는 2010년에 시작됩니다. 그 무렵 저는 컴퓨터가 디지털 이미지 또는 비디오에서 높은 수준의 이해를 얻을 수 있는 방법에 초점을 맞춘 AI 분야인 Computer Vision과 관련된 일을 하고 있었습니다.

그 내용은 저에게 정말 흥미로웠고 저는 제 학습을 다른 사람들과 공유하고 피드백을 받고 싶었습니다. 그 당시에는 WordPress 또는 기타 유사한 플랫폼에 대해 알지 못했지만 내 블로그에 피드백 루프를 시작하는 메커니즘이 필요하다는 것을 알고 있었습니다. 트래픽을 구축하는 데 시간이 걸리고 그 모든 것이 있기 때문에 첫 번째 생각은 사람들이 클릭 한 번으로 투표할 수 있는 등급 솔루션을 찾는 것이었습니다. 찾을 수 없을 때 대부분의 개발자가 하는 대로 했습니다. 직접 구축했습니다. 결과는 Rating-Widget이라는 서비스입니다.

2011년에 제 이전 비즈니스 파트너와 저는 TechStars라는 스타트업 액셀러레이터 프로그램에 합격했고 Rating-Widget은 기본적으로 보류되었습니다. 그럼에도 불구하고 여전히 지원 및 기능 요청을 받았으며 많은 사람들이 WordPress 웹 사이트에 서비스를 추가할 수 있는 방법을 묻습니다. 더 쉽게 만들기 위해 결국 플러그인으로 래핑하여 WordPress.org 저장소에 올리기로 결정했습니다.

그것이 초기 단계였습니다. 그러나 저는 3년, 아마도 4년 후에야 WordPress에 직접 관여하지 않았습니다. 회사를 나와 다음 기회를 찾기 시작한 후 Rating-Widget에 사용자가 많다는 것을 알게 되었습니다. 이것은 이전 동료 두 명과 함께 구독하여 상용 솔루션으로 개발하기에 충분한 이유였습니다. 플러그인이 1년 정도 더 활발하게 개발되는 동안 나는 WordPress 생태계에 적극적으로 참여하지 않았다고 말할 수 있습니다.

그 기간 동안 핵심 Rating-Widget 제품은 많이 바뀌지 않았습니다. 일반적인 이야기죠? 그래서 우리는 대부분의 시간을 상업화와 전자상거래에 할애했습니다. 이것은 내가 나 자신에게 말했을 때입니다. '알다시피, 수많은 제품 제작자들이 사이드 프로젝트, 개발 프로젝트를 구축하고 있지만 대부분은 이러한 열정적인 프로젝트에서 비즈니스를 성장시키기 위해 직장을 떠날 수 없습니다.' . Rating-Widget을 통해 제 팀원과 저는 상업적인 관점에서 많은 것을 배웠고 SaaS 스타트업에 대한 배경 지식과 함께 이 지식/경험을 통해 시장 출시를 획기적으로 줄일 수 있는 솔루션을 만들 수 있는 좋은 위치에 놓였습니다. 시각.

WordPress 공간의 개발자는 이제 우리의 타겟 고객이 되었기 때문에 커뮤니티에서 더 활발하게 활동하는 것이 저에게 정말 중요해졌습니다. 비즈니스 생태계에서 무슨 일이 일어나고 있는지 보고 싶었고, 제작자와 셰이커를 만나고, 그들의 경험을 직접 듣고 싶었습니다. 컨퍼런스에 참석하기 시작했고 온라인 포럼 등에서 더 활발하게 활동했습니다.

이러한 선택은 결국 Freemius로 이어지겠지만, 내가 공식적으로 전문적인 수준에서 WordPress에 투자한 것은 이 초기 연구 단계 동안이었다고 말하고 싶습니다.

보바 펠드만:

일어나면 휴대폰을 열지 않고 외부 방해를 피하기 위해 모든 알림을 끕니다. 가벼운 운동을 한 후에는 롤오버 작업과 이미 로드맵에 있는 항목을 기반으로 하루를 계획합니다. 이 작업이 완료된 후에야 처리해야 할 놀라움이 있는지 확인하기 위해 알림을 확인합니다. 급한 일이 있어서 하루 정도 미룰 수 없는 경우, 나는 그것을 슬롯에 넣고 특정 시간을 할당하여 조치를 취합니다. 여기서 핵심은 다른 사람에게 일정을 통제하기보다 내 일정을 통제하기 위해 사후 대응적이기보다는 사전 예방적이어야 한다는 것입니다.

당신이 하는 모든 일 뒤에 강력한 사명을 갖고 당신이 향하고 있는 곳의 '북쪽 별'을 보는 것이 중요합니다. 그렇기 때문에 일정을 관리하는 것이 매우 중요합니다. 그것은 당신에게 추진력을 구축하고 앞으로 나아가도록 유지하는 일을 성취하는 것에 대한 지속적인 만족을 제공합니다. 그것은 생산성을 먹고 스스로를 유지하는 일종의 에너지입니다.

긍정은 나에게 큰 문제이며 아침과 저녁에 뇌를 다시 연결하는 간단한 방법론을 사용합니다. 나는 일종의 기업가적 라이프스타일 전문가인 Tim Ferriss를 통해 그것을 발견했습니다. 이 앱은 5 Minute Journal이라고 하며 완료하지 못한 일에 대해 자책하는 대신 자신의 삶과 성취한 것에 대해 감사하는 데 도움이 됩니다.

긍정적인 렌즈를 통해 삶을 재구성하는 것은 기업가와 사업주와 같은 성취도가 높은 사람들에게 특히 중요합니다. 우리는 성취해야 할 것이 너무 많고 도달해야 할 이정표가 너무 많으며, 결국 당신을 거기에 이르게 하는 작은 것들에 감사하기 어려울 수 있습니다.

직장에서 나는 산만함을 최소화하여 하루를 최적화합니다. 이메일 탭이 열려 있지 않으며, 매우 긴급한 일이 없으면 캘린더에 열릴 때까지 연기합니다. 어떤 것들은 저절로 해결되기 때문에 그러한 작업을 3일, 심지어 4일까지 미루는 것에 대해 나쁘게 생각하지 마십시오. 분명히 무시할 수 없는 긴급한 작업이 있을 것입니다. '더 높은 우선 순위와 '더 큰 그림'에 영향을 주지 않고 매일 얼마나 현실적으로 감당할 수 있습니까?' 중요한 작업 시간을 달력에 통합하기 전에 대답해야 하는 질문입니다.

내가 사용하는 또 다른 생산성 기술은 감정이 고조될 때 반응하지 않는 것입니다. 고객이 온라인에서 귀하에 대해 이야기한다고 가정해 보겠습니다. 고발/방어 답글 쓰기 너무 쉽죠? 그러나 당신은 반응적이고 (부정적인) 감정에 휘둘리고 있습니다. 의도하지 않게 조직화되고 일정을 따르는 패턴을 깨고 있습니다. 한발 물러서서 침착하게 상황을 평가하고 그 문제가 그날의 자신의 업무를 바꿀 만큼 중요한지 판단하십시오.

더 깊이 들어가고 싶다면 최근에 내가 매일 활용하는 모든 생산성 관행을 다루는 심층 기사를 작성했습니다. 여기에서 확인할 수 있습니다.

보바 펠드만:

저에게 성공은 목표를 달성하는 것입니다. 인생에서, 비즈니스에서, 당신이 하고자 하는 모든 일에서. 물론, 당신이 항상 그들을 만나는 것은 아니지만, 개인적인 성장에 매우 중요한 것은 당신의 삶에 대해 열망하는 의도입니다. 인생의 성공은 사람마다 다르게 보이지만 저에게는 새로운 기술을 습득하고 기존 기술을 새롭게 연마하면서 목표를 설정하고 달성하는 것입니다.

보바 펠드만:

이것은 마지막 답변과 관련이 있습니다. 나에게 좋은 날은 내가 그 특정 날에 계획한 모든 것을 완료할 수 있을 때입니다. 나는 당신이 봉사하는 사람으로부터 긍정적인 강화나 피드백을 받는 것과 함께 더 좋은 날이 온다는 말을 덧붙이겠습니다.

Freemius의 맥락에서 이것은 우리의 사명을 강화하는 것입니다. 예를 들어, 개발자로부터 우리의 도움으로 직장을 그만두고 플러그인 사업을 시작할 수 있다는 메모를 받는 것입니다. 그 좋은 날들은 회사가 올바른 방향으로 움직이고 있고 내가 시간을 효율적으로 관리하고 있다는 것을 말해줍니다.

보바 펠드만:

권한 부여.

보바 펠드만:

시장 조사. 그리고 저는 그것이 상당히 광범위한 용어이기 때문에 그것을 확장하고 싶습니다.

먼저 청중을 알아야 합니다. 당신이 누구에게 봉사하고 있는지 모른다면 그것은 문제이며 이것은 모든 비즈니스 부문과 관련이 있습니다. 특히 WP의 경우 타겟 고객에게 누가 영향을 미치나요? 그들은 누구의 말을 듣고 존경합니까? 그들은 어디에서 어울리나요? 생태계에서 작동하는 역학을 이해하는 것은 이 분야를 처음 접하는 경우 매우 중요합니다.

다음은 숫자를 이해하는 것입니다. Freemius에서 근무하는 동안 비즈니스에 대한 열망이 달성할 수 있는 것보다 더 큰 개발자와 대화를 나눴습니다. 숫자와 꿈의 현실적인 수렴이 필요합니다. 아시죠?

어떤 유형의 회사를 만들고 싶습니까? 당신은 얼마나 큰 것을 열망합니까? 청중이 충분히 많고 성장을 달성/유지하는 데 필요한 자금을 기꺼이 지불할 의향이 있습니까?

그 답변을 바탕으로 합리적인지 비합리적인지 판단할 수 있습니다. 그러나 자신에게 정직해야 합니다. 플러그인을 50달러에 판매할 계획이고 잠재 고객이 5,000명에 불과하다면 1천만 달러의 비즈니스를 구축하기를 열망할 수 없습니다. 그리고 보세요, 저는 소규모 비즈니스에 참여하는 것은 전적으로 괜찮습니다. 하지만 수학은 맞아야 합니다.

보바 펠드만:

젠장, 그런 걸 물어보면 안 돼

솔직히 언급할 내용이 너무 많고 하나를 꼽는 것은 불공평하다. 그러나 나는 그것이 일종의 3D 움직이는 퍼즐과 같다고 말할 것입니다. 맞습니까? 하나의 조각이나 메커니즘을 제거하면 퍼즐이 더 나빠질 가능성이 매우 높습니다.

예를 들어, 좋은 보안 플러그인이 없으면 사이트가 해킹당할 위험이 있습니다. 백업 플러그인이 없습니까? 굿바이 데이터. 그리고 접근성? 페이지 빌더 플러그인은 게임을 바꾸고 더 많은 사람들을 커뮤니티에 끌어들입니다(많은 사람들이 코딩을 할 수 없음). 대단한 일입니다.

보바 펠드만:

인플루언서 마케팅은 규모가 큽니다. 우리는 현재 일부 WordPress 인플루언서가 YouTube에서 100, 200 또는 300K 구독자를 보유하고 있는 위치에 있으며 특정 구매자와 사용자를 타겟팅하여 이 힘을 휘두를 수 있습니다. 제품 홍보를 위해 그들 중 하나와 협력할 수 있다면 도달 범위, 영향력 및 수익에 큰 영향을 미칠 수 있습니다.

저는 이러한 유형의 파트너십을 직접 경험한 적이 없지만 Freemius를 통해 이를 수행한 사람들을 알고 있으며 이것이 어떻게 귀하의 수익을 높일 수 있는지 직접 보았습니다. 인플루언서가 귀하의 제품을 강력하게 홍보하면 상당히 빠르게 많은 돈을 벌 수 있는 기회가 있습니다. Paul Charlton과 Adam Preiser 같은 사람들이 떠오릅니다. 그들은 공간에서 많은 권위/신뢰도를 가지고 있으며 나는 그들과 협력하여 얻을 수 있는 결과를 보았습니다.

그리고 저는 여전히 콘텐츠 마케팅을 굳게 믿습니다. 즉, 타겟 고객과 관련된 실제적이고 실행 가능한 가치를 제공하는 것입니다. 사실 요즘은 빼기가 훨씬 어렵습니다. 과거에는 콘텐츠를 중심으로 구독자 목록(커뮤니티)을 상당히 쉽게 만들 수 있었습니다(콘텐츠가 가치 있는 경우). 이제 상상할 수 있는 거의 모든 것을 다루는 수많은 콘텐츠가 온라인에서 제공됩니다. 아무도 플러그인과 테마를 판매하는 비즈니스 측면에 집중하지 않았기 때문에 Freemius에서 운이 좋았습니다. 그래서 블로그와 YouTube 채널을 통해 틈새 시장을 공략하고 커뮤니티를 성장시키는 것이 더 쉬웠습니다.

나는 여전히 그것이 좋은 전략이라고 믿지만, 그것은 몇 달 또는 아마도 1년 안에 결실을 맺을 장기적인 약속입니다.

보바 펠드만:

저는 Freemius와 우리의 사명에 대해 정말 흥분됩니다. 저는 개발자/엔지니어에서 비즈니스 소유자로 전환해야 했습니다. 많은 1인 기업가들이 지금 겪고 있거나 앞으로 겪을 변화입니다. 저는 더 이상 발전하지 못했지만 여전히 그러한 경험과 학습, 그리고 비즈니스 측면에 대한 통찰력을 가지고 있습니다.

Freemius가 개발자들과 '플레이북'을 공유하여 WordPress에서 자신의 성공적인 여정을 촉진할 수 있다는 사실에 깊은 만족감을 느낍니다. 그것은 인간의 본성이며 저에게만 국한된 것은 아니라고 생각합니다. 하지만 제가 다른 사람들이 인생의 목표를 달성하도록 돕고 있다는 사실을 아는 것은 정말 보람된 일입니다. 나를 계속 나아가게 하는 것은 윈윈이다.

개인적인 차원에서 저는 개인적으로나 직업적으로 항상 더 나아지기 위해 노력하고 있습니다. 매일 더 나은 Vova 버전을 구축하기 위해 노력하고 있습니다. 그 진행 상황을 추적하고 내 성장을 볼 수 있고 내 삶에서 긍정적으로 앞으로 나아가고 있음을 아는 것은 흥미 롭습니다.

요약하자면, 제 사명은 건강하고 행복한 동시에 다른 사람들도 같은 목표를 달성할 수 있도록 돕는 것입니다.