웹 개발 서비스 가격 책정 방법: 최종 가이드

WordPress 개발 서비스의 가격은 어떻게 책정합니까? 비즈니스에서 스스로 가격을 책정하지 않으려면 어떻게 해야 합니까? 우리는 정보를 얻고 가격 책정의 일반적인 딜레마를 극복하는 데 도움을 주기 위해 일하는 웹 개발자 회원을 대상으로 설문조사를 실시했습니다.

시간 단위로 청구해야 합니까 아니면 프로젝트별로 청구해야 합니까? 견적은 어떻게 내나요? 고객에게 견적을 제안했는데 답장을 받지 못했습니까?

당신이 프리랜서이든 웹 개발 사업을 시작하든, 클라이언트가 당신이 너무 비싸다는 것을 알게 된 경우 조언을 구할 때 다음과 같은 말을 들었을 것입니다.

“시장금리 같은 건 없습니다. 당신만이 당신의 가치를 결정할 수 있습니다.”

또는 서비스 가격을 책정하는 방법을 모르고 "물물교환"이 비즈니스를 시작하는 좋은 방법이라고 결정할 수도 있습니다.

“내가 이 (WordPress) 사업을 시작했을 때, 나는 웹사이트를 내 집 주변의 6피트 울타리로 바꿨습니다. 울타리의 가치가 3,000달러였기 때문에 웹사이트와 교환하여 얻은 것입니다.” – Phil, WPMU DEV 회원

예, 모두 사실입니다. 그러나 일반적으로 완전 초급 또는 중급 프리랜서 또는 자신의 비즈니스를 운영하는 웹 개발자에게는 적용되지 않습니다.

물론, 당신이 빛나는 포트폴리오를 가지고 있거나 당신의 캘린더가 몇 달 전부터 예약되어 있다면(당신이 그렇게 좋기 때문에) 확실히, 당신은 가고 있는 요금이나 다른 사람들이 청구하는 것에 대해 생각할 필요가 없습니다.

결론은 아무도 땅콩을 위해 일하고 싶어하지 않는다는 것입니다. 가격 책정 모델을 구성할 때 고려해야 할 사항이 많습니다.

다행히도 50,000명 이상의 웹 개발자 커뮤니티에 액세스할 수 있으며 설문조사와 토론을 통해 이 기사에 제공된 정보를 수집했습니다.

특정 가격 및 청구 대상(다른 기사에서 다룹니다. 이 기사 끝에 있는 링크 참조)에 대해 이야기하는 대신 이 기사에서는 서비스 가격을 설정하는 방법에 대해 자세히 설명합니다. 이러한 아이디어를 바탕으로 귀하의 비즈니스에 적합한 가격 책정 모델을 제시합니다.

그리고 이 포스트에서:

• 프로젝트 가격을 책정하는 확실한 방법을 보여주어 결코 과소지급을 받지 않도록 할 것입니다.
• 시간당 요금이 얼마인지 확실하지 않은 경우 웹 개발자 회원으로부터 받은 피드백과 크라우드소싱 데이터 및 인기 있는 프리랜스 마켓플레이스의 현재 요금을 살펴보겠습니다.
• 또한 프로젝트 견적을 검증하고 목표를 벗어나지 않았는지 확인하는 데 도움이 되는 몇 가지 도구를 볼 것입니다.
• 그리고 마지막으로 멋진 프리랜서 비율 계산기를 사용하여 연간 목표 금액을 달성하는 방법을 알아보겠습니다.

참고: 이 안내서는 경력에서 원하는 것을 청구할 수 있는 지점에 도달한 경우에는 적합 하지 않습니다 . 이 가이드는 프리랜서 웹 개발자이거나 웹 개발 사업을 시작하는 경우에 적합합니다.

계속 읽거나 다음 링크를 사용하여 건너뛰십시오.

• 고정 가격과 조정 가격
• 시간당 요금
• 시간별 대 이상 고정 수수료 논쟁: 상향식 추정
• 공정한 시간당 요금에 대해 잘 모르시겠습니까?
• 상향식 추정이 시간당 가격 책정 모델처럼 보입니까?
• 과소 인용하지 않았는지 확인하는 방법
• 가격 계산 – 전문가의 말
• 견적 소프트웨어
• 여전히 가질 수 있는 몇 가지 가격 책정 질문
• 소득 목표에 따라 가격 선택하기
• 요금 인상

고정 가격과 조정 가격

우리는 최근에 웹 개발자 청중에게 접근하여 다음과 같은 질문을 했습니다. 현재 웹 개발 클라이언트에 비용을 어떻게 청구하고 있습니까?

자르고 말리는 것이 아닙니다. 응답은 몇 가지 흥미로운 결과와 패턴을 보여주었습니다.

고정 대 조정 가능? 가격을 정하는 것이 가장 좋으므로 무엇을 만들지 알 수 있습니까? 또는 그에 따라 조정하여 최종 지불액이 달라지나요?

다음은 문제를 해결하는 데 도움이 될 몇 가지 통찰력입니다.

첫째, 고정 가격의 긍정적인 요소는 귀하와 고객이 쉽게 이해할 수 있다는 것입니다.

하루가 끝날 때 프로젝트 비용이 얼마인지 추측할 수 없습니다. 조정 가능한 가격 또는 시간당 요금에는 스티커 충격이 있을 수 있습니다.

또는 그 반대가 심각하게 과소 충전 될 수 있습니다.

“당신이 하는 일과 그 일에 얼마나 많은 시간을 소비하는지 정확히 분석한다면, 당신은 보상을 받아야 하는 장기 고객에게 정말로 많은 시간을 보내고 있다는 것을 깨닫게 될 것입니다. 그렇지 않으면 초기 판매 및 지불, 멋진 저녁 식사, 임대 비용의 기쁨을 누리게 될 것이며, 뒤이어 까다로운 고객과 연체된 청구서에 대한 후회가 뒤따를 것입니다.” WPMU 개발자 멤버 – Tony G.

고정 금액의 시나리오는 개발자가 블로그 기반 웹 사이트에 대해 최소 $740, 전자 상거래에 대해 최소 $1000를 청구하는 경우입니다.

그러나 클라이언트는 고정된 금액을 초과하므로 개발자는 추가 기능(예: Google Search Console, 유지 관리, 보안 등)에 대해 비용을 청구합니다.

또는 여러 구성원이 프로젝트의 복잡성에 따라 다르다고 언급했습니다. $1,000에서 $10,000까지 다양할 수 있습니다. 여기에서 인용을 시작합니다(다음에 설명하겠습니다).

고정 가격을 선택하든 조정 가격을 선택하든 재정적으로 합리적이고 결정에 만족하는지 확인하십시오.

결국, 당신이 심하게 저임금을 받고 있다고 느낄 때 개발 프로젝트를 하는 것보다 더 나쁜 것은 없습니다.

이것은 우리를 또 다른 가격 구조로 안내합니다.

시간당 요금

시간당 요금은 작업에 투입한 시간에 대해 급여를 받을 수 있도록 합니다. 여기에는 서신에서 WordPress 사이트의 실제 작업에 이르기까지 모든 것이 포함됩니다.

프로젝트가 예상보다 오래 걸리는 경우 시간을 활용할 수 있다는 이점이 있습니다. 즉, 시간당 요금의 단점은 작업에 시간이 덜 걸리면 원래 예상했던 만큼의 수입을 얻지 못한다는 것입니다.

이것에 대한 몇 가지 생각은 다음과 같습니다.

“대부분의 프로젝트에서 저는 프로젝트별로 가치 기반 가격을 책정합니다. 나는 작은 일이나 지속적인 유지 보수 작업을 위해 매시간 사용합니다. 일반적으로 그것은 내가 합리적이라고 생각하는 것으로 끝납니다. 가치가 무엇인지, 그것에 대해 충분히 관심을 갖기 위해 내가 지불해야 하는 금액, 그들이 감당할 수 있는 금액, 내가 기꺼이 얼마를 지불할 의향이 있는지 등을 생각합니다. 그들이 많은 것을 감당할 수 없다면 단순화하고, 내 포트폴리오에 무엇이든 기여할 수 있습니까? 내가 제공하는 것이 필요합니까? 더 많은 작업으로 이어질 수 있습니까? 내가 그들과 함께 일하고 싶고 즐거운 프로젝트가 될 것입니까? 충분한 품질이 있습니까? 자산(사진, 좋은 카피, 사용 가능한 로고 등)을 사용할 수 있습니까? 아니면 더 나은 자산이 필요한 이유, 자산을 구축하는 데 사용할 수 있는 도구 및 사용자 정의 코딩이 얼마나 필요한지에 대해 강의해야 합니까? do, etc. 등. 결국, 나는 합리적으로 생각되는 허공에서 숫자를 뽑습니다. 분명히, 나는 그것이 매우 과학적이지 않다는 것을 알고 있지만, 우리 둘 다 가격이 감당할 수 있고 공정하다고 느낀다면 그것이 얼마인지는 중요하지 않습니다.” WPMU 개발자 회원 – 그렉

"가격을 미리 설정하는 것은 좋지만 이러한 사고 방식에 주의하십시오. 고객이 비용을 정당화하도록 요청하고 시간당 임금이 20달러라고 말하면, 그것이 바로 선불 청구서가 작동하기 때문입니다. 청구할 수 있습니다.” WPMU 개발자 멤버 – 필

한 번에 여러 서비스를 번들로 포함할 수도 있습니다. 패키지는 더 높은 요금을 청구할 수 있는 좋은 방법이며 향후 추가 기능을 쫓지 않아도 됩니다.

번들 패키지의 몇 가지 훌륭한 예는 추가 서비스 문서에서 찾을 수 있습니다.

고정, 가변 및 시간당 요금을 서비스 웹사이트에 통합하는 방법이 있습니다. 요점은 비용과 관련하여 고객이 원하는 것이 무엇인지 명확하다는 것입니다.

시간별 대 이상 고정 수수료 논쟁: 상향식 추정

다음으로 모든 종류의 WordPress 프로젝트에 원활하게 적용되는 유용한 프로젝트 추정 기술인 "상향식 추정"을 살펴보겠습니다.

정확히 무엇입니까?

오후 4시부터 Dick Billows는 다음과 같이 설명합니다.

"작업량, 기간 및 비용에 대한 추정치가 작업 수준에서 설정되면 더 높은 수준의 산출물 및 프로젝트 전체의 추정치로 상향 집계할 수 있습니다."

기본적으로 상향식 추정에서는 프로젝트 제공의 일부로 수행할 것으로 예상되는 모든 작업을 나열하고 이러한 각 작업에 대해 개별적으로 추정합니다.

다음으로 이 숫자를 롤업하여 최종 프로젝트 견적을 얻습니다.

예를 들어 WordPress 사이트 개발 프로젝트의 경우 일반적인 단계는 다음과 같습니다.

• 계획
• 구현
• 테스트
• 검토
• 클라이언트 교육
• 콘텐츠 업로드
• 소프트 런칭(및 런칭)
• 출시 후 지원 및 유지 관리

여기에 상향식 추정 기법을 적용해야 한다면 이러한 단계를 각각의 실제 작업으로 더 세분화할 것입니다.

작업 수준에서 이 프로젝트의 모습은 다음과 같습니다.

계획

• 플랜 IA
• 사이트맵 스케치
• 기술 스택 결정
• 사용자 정의 코드에 대한 기능 이해
• 플러그인을 통해 증명할 기능 이해(사용자 정의 유무에 관계없이)

구현

• 웹사이트 구축
• 플러그인 설치 및 미세 조정

테스트

• 전반적인 기능 확인
• 끊어진 링크 확인
• 사이트맵 확인
• 액세스 확인
• 성능 측정항목 확인

검토

• 클라이언트에게 사이트 보여주기
• 한 번의 수정 작업을 수행합니다.
• 재검토를 위해 제출

클라이언트 교육

• 클라이언트에게 사이트를 돌아다니는 방법을 보여줍니다.
• 업데이트 및 콘텐츠 업로드 방법 설명

등등.

이와 같은 프로젝트를 개별 작업으로 나누면 견적이 시작됩니다.

그리고 이 추정 기술은 프로젝트의 모든 작업을 고려하기 때문에 수행한 모든 작업에 대해 비용을 지불했는지 확인합니다. 단순한.

상향식 추정 기법을 적용하여 프로젝트 견적을 계산하려면 다음과 같은 간단한 3단계 프로세스를 따르십시오.

1단계: 프로젝트의 일부로 수행해야 하는 각 작업을 나열합니다.

모든 작업의 ​​가장 작은 것조차 건너뛰지 마십시오. 실제로 얼마나 많은 노력을 기울이고 있는지 알게 되면 놀랄 것입니다.

2단계: 각 작업에 소요되는 시간 결정

어떤 작업도 함께 묶지 마십시오. 각각에 시간 태그를 추가하십시오.

알 수 있듯이 이 기술이 성공하려면 다양한 작업에 적절한 시간을 결정하는 것이 중요합니다. 즉, 다른 단계를 수행하는 데 걸리는 시간을 알고 있는 경우에만 이 기술이 작동합니다.

그러나 다른 프로젝트 작업에 얼마나 많은 시간이 소요되는지 모른다면 어떻게 될까요?

글쎄, 이것이 사실이라면, 당신이 할 수 있는 모든 것은 모든 작업에 대한 시간 요구 사항을 추측하는 것입니다. 그리고 추측을 기반으로 추정치를 만듭니다.

그러한 "추측"을 할 때 지나치게 야망이 생길 수 있습니다. 5시간 안에 기술 스택을 선택할 것이라고 생각할 수도 있지만 결국 하루 종일 걸릴 수도 있습니다.

따라서 첫 번째 견적을 사용하지 마십시오. 다음 세 가지를 고려하십시오.

1. 최선의 추정치 (a)
2. 가장 가능성이 높은 추정치(m)
3. 최악의 경우 추정 (b)

그리고 최종 추정치(E)는 (a + m + b) / 3이 됩니다.

(이것은 일종의 3점 추정입니다.)

기억하십시오: 작업은 항상 생각보다 오래 걸립니다!

또한 이 전체 추정 프로세스가 현재로서는 효과가 있지만 절대 실패하지 않는 추정을 제공하려면 일정 기간 동안 수행할 수 있는 작업의 양을 알아야 합니다.

이를 확인하려면 시간 추적 도구를 사용하십시오. Toggl은 고려해야 할 훌륭한 옵션입니다.

모든 주요 플랫폼용 앱이 있으므로 로컬에서 작업할 때도 시간을 추적할 수 있습니다. 노트북을 시작할 때 Toggl이 실행되도록 설정할 수도 있습니다.

이렇게 하면 작업 시간을 기록하는 것을 잊지 않을 것입니다. 또한 무제한 클라이언트 및 프로젝트를 통해 Toggl의 무료 플랜이 귀하를 완전히 커버할 것입니다.

3단계: 예상 시간을 모두 더하고 시간당 요금을 곱합니다.

결과는 프로젝트 견적입니다. 이 예상 시간에 고객과의 의사 소통 및 협업에 소요되는 시간을 추가하십시오. 많은 토론이 필요한 큰 프로젝트인 경우 빠르게 추가될 수 있으므로 이 시간을 할인하지 마십시오.

일부 프리랜서는 만일의 경우를 대비하여 이러한 추정치를 몇 시간 더 추가할 것을 권장합니다.

따라서 거의 정확한 시간 계산을 수행하고 올바른 시간당 요금을 설정할 수만 있다면 상향식 가격 책정 기법으로 인해 급여가 부족하지 않을 것입니다.

공정한 시간당 요금에 대해 잘 모르시겠습니까?

당신이 가진 기술과 경험으로 공정한 요율이 얼마인지 모른다면, Bonsai의 웹 개발자 시간당 요율 계산기를 사용해 보십시오.

Bonsai 요금 계산기는 30,000개 이상의 계약에서 얻은 통찰력을 사용하여 개발자의 역할, 기술, 경험 및 위치 를 기반으로 제안하는 시간당 요금을 제공합니다.

분재는 다음과 같이 말합니다.

"많은 요소가 가격 책정에 영향을 미치며 이 [요금 계산기]는 사용하는 여러 요소 중 하나여야 합니다. 방향 지표로 도움이 될 수 있습니다. 당신은 평균보다 높습니까, 낮습니까, 아니면 평균 안에 있습니까? 데이터를 사용하여 고객에게 요금을 정당화할 수도 있습니다.”

계산기는 도구일 뿐이라는 사실을 명심하십시오. 귀하 는 귀하의 서비스에 대한 공정한 요금을 결정하는 가장 좋은 사람이 될 것입니다.

상향식 추정이 시간당 가격 책정 모델처럼 보입니까?

위에서 본 가격 책정 기법이 사실 시간당 가격 책정 모듈이라고 주장할 수도 있습니다. 그리고 물론, 당신이 그렇게 생각하는 것이 틀리거나 혼자가 아닙니다.

일부 WordPress 개발자는 이 추정 방법을 좋아하지 않습니다. 다음과 같은 요소를 기반으로 프로젝트에 고정 요금을 제공할 것을 권장합니다.

• 고객이 귀하의 서비스를 고용함으로써 얻을 수 있는 ROI – 예를 들어, 귀하를 고용하는 방법은 고객에게 매월 $XX를 추가로 제공합니다.
• 클라이언트의 시장 또는 틈새 – 예를 들어, 클라이언트가 개인사업자인지 또는 최고 회사의 C급 임원인지를 고려하여 클라이언트를 기반으로 비용을 "조정"합니다. 기본적으로 동일한 서비스가 두 가지 가격으로 견적됩니다.
• 가용성 – 예약이 마감된 경우 더 높은 요금을 청구하고 작업이 필요한 경우 때때로 할인을 의미합니다.

이 모든 것이 훌륭하지만 이 기사의 앞부분에서 언급했듯이 초급 또는 중급 프리랜서, 특히 가격 책정 기술 을 아직 개발하지 않은 프리랜서에게는 거의 적용되지 않습니다.

과소 인용하지 않았는지 확인하는 방법

다음 도구는 프로젝트 견적을 확인하는 데 어느 정도 도움이 됩니다. 그것들이 100% 정확하지는 않지만, 당신이 심하게 과소 충전된다면 이 도구들은 그것을 나타내야 합니다.

#1: WebPageFX의 프로젝트 견적 계산기

프로젝트 견적 계산기는 페이지 수, 응답성, 기능 등과 같은 기능과 같은 사이트 사양을 기반으로 요금을 제안합니다.

디자인, 개발, 카피라이팅 및 SEO 패키지와 같은 추가 서비스를 제공하는 경우 이 도구를 사용하면 다양한 패키지에 대해 청구할 합리적인 아이디어를 얻을 수 있습니다.

#2: 조직의 예산 도구

가격 계산 – 전문가의 말

고객에게 청구할 가격을 계산할 때 고려해야 할 사항이 많습니다. 시간, 복잡성, 도구 등 모든 것이 작동합니다.

“프로젝트에 특별한 기술이 필요하지 않다면 시간당 $50에 입찰하겠습니다. 그러나 3D 또는 비디오 또는 일종의 사용자 정의 자바스크립트가 필요한 경우 시간당 $75에서 $100 사이의 비용을 청구합니다. 나는 또한 고객이 누구인지, 그들이 감당할 수 있는 금액, 처리하는 것이 얼마나 짜증나는지 고려합니다.” WPMU DEV 회원 – Kahnfusion

일정이나 복잡성에 대한 단서가 없는 모든 클라이언트는 시간당 개발자를 고용하는 것에 대해 걱정할 수 있습니다. 결국 그들이 아는 한 프로젝트는 수천 시간이 걸리고 예산을 훨씬 초과할 수 있습니다.

“내 프로젝트를 판매하는 방법은 다음과 같습니다. 귀하의 웹사이트 프로젝트를 6,000달러에 인용하고 있습니다. 나는 세심하고 정기적으로 웹 사이트를 구축할 때 100시간 이상을 보내고 모든 세부 사항이 고려되었는지 확인하기 때문에 프로젝트를 일괄 비용으로 인용합니다. 내 시간당 요금이 100달러라면, 시간당 요금을 부과하는 것은 귀하에게 매우 공정하지 않을 것입니다. 이것이 제가 웹사이트에 대한 일시불 비용을 인용하는 이유입니다. 이후에 수행하려는 추가 추가 사항이나 사용자 지정은 시간당 요금이 부과됩니다. 이런 식으로 나는 그들에게 내가 잠재적으로 그들의 프로젝트에 100시간을 할애하고 $100의 시간당 요율로 $6,000의 일시불로 얻을 수 있는 $10,000 가치라고 말했습니다. 바라건대, 그들은 이것의 가치를 보고 앞으로 추가 비용을 위해 시간당 100달러를 지불할 준비가 되어 있습니다.” WPMU 개발자 멤버 – 필

경험상 좋은 규칙은 고객의 요구 사항을 잘 평가하는 것입니다. 프로젝트를 시작하기 전에 가능한 한 많은 세부 정보를 얻으십시오. 견적의 범위를 좁히고 웹사이트에 일반적인 예상 시간을 포함시키십시오.

다음은 Upwork의 훌륭한 예입니다.

우리 회원들은 인용할 때 고려해야 할 몇 가지 사항을 언급했습니다.

• 인터넷, 전화 요금, 호스팅, 도메인, WPMU DEV, 구독, 아웃소싱 및 인시와 같은 비용을 염두에 두십시오.
• 대행사가 업그레이드, 유지 보수 등으로 더 많은 돈을 벌 수 있도록 약간 더 낮은 견적($18.5K 대신 $5-8K)
• 기본 설치(WordPress, 플러그인 등) 비용을 완전히 사용자 정의된 템플릿과 통합 기능으로 새로운 비즈니스 사이트와 비교하십시오.
• 소요 시간을 계산하여 프로젝트 가격을 미리 설정하십시오.
• 회사 규모에 따라 견적을 많이 내십시오. 더 큰 회사는 더 많은 요금을 받습니다.
• 전자 상거래 웹 사이트의 페이지 수 또는 제품 수를 고려하십시오.

프로젝트의 범위에 대한 좋은 아이디어가 생겼으면 숫자를 더하고 견적을 얼마나 낼지 알아내기만 하면 됩니다.

GETSET2G의 회원 중 한 명인 Ed는 Google 스프레드시트에서 비용을 계산하기 위한 훌륭한 스프레드시트를 작성했습니다. 통화 변경, 정보 추가 등을 할 수 있습니다.

Google 문서, Microsoft Excel 또는 다른 스프레드시트 소스를 사용하여 스프레드시트 또는 유사한 방법을 빠르고 쉽게 개발할 수 있습니다. 견적을 정확하게 파악하는 매우 간단한 방법입니다.

그러나, 당신이 일을 조금 흥겹게 하고 싶다고 가정해 봅시다. 다행히도…

견적 소프트웨어

스프레드시트 외에도 인용구를 작성하는 데 도움이 되는 소프트웨어가 있습니다. 일부 회사는 귀하와 귀하의 고객을 위해 견적을 구성하고 구현하는 데 도움을 줄 수 있습니다.

물론 고객 및 청구 도구가 있습니다. 클라이언트를 쉽게 설정하고 청구한 다음 온라인으로 지불하도록 합니다. 클라이언트 청구를 최대한 활용하는 방법과 같은 이전 기사에서 이에 대해 이야기했습니다.

즉,이 회사는 견적 및 청구에 중점을 둔 약간 다릅니다. 예를 들어, 인용문과 "와우" 요소의 실제 프레젠테이션에 집중하는 데 도움이 됩니다.

다음은 세 가지 견적 서비스에 대한 간략한 설명입니다. (그리고 이 회사들은 WPMU DEV와 아무런 관련이 없습니다. 그들은 확고한 평판을 가지고 있으며, 우리는 그들이 좋은 선택을 하고 있다고 생각합니다.)

스코로

Scoro는 여러 면에서 독특합니다. 견적서를 구매 주문서, 계약서 또는 송장으로 신속하게 전환할 수 있는 사전 설계된 견적서 템플릿이 있습니다.

다른 측면에는 실시간 결과 추적, 부분 지불 옵션 및 팀별 구성이 포함됩니다.

웹사이트에 라이브 데모가 없지만 이메일 주소로 데모를 빠르게 요청할 수 있습니다.

퀼

Qwilr는 제안서 템플릿으로 잠재 고객에게 깊은 인상을 남기는 데 중점을 두고 있습니다. 잠재 고객을 표시하기 위해 포함된 이미지, 비디오, 웹사이트 등에 대한 옵션이 있습니다.

또한 대화식 인용문이 있습니다. 이를 통해 추가 서비스나 프로젝트가 추가될 때 비용이 얼마인지 고객에게 보여줄 수 있습니다.

볼 수 있는 예제 템플릿이 있습니다. 그것은 당신이 당신을 돋보이게하기 위해 당신의 제안에 포함시킬 수있는 모든 세부 사항과 전문성을 보여줍니다.

누시

Nusii는 경쟁에서 눈에 띄게 만들 수 있는 또 다른 옵션입니다. 몇 번의 클릭으로 수정할 수 있는 템플릿, 제안 알림, 콘텐츠에 대한 저장 및 삽입 옵션이 있으므로 다시 작성할 필요가 없습니다.

또한 Zapier, Slack, HubSpot, Stripe 등과 같은 회사와의 통합도 제공합니다.

그들의 예시 템플릿을 확인하고 그들의 도움으로 당신의 제안이 얼마나 눈길을 끌 수 있는지 알게 될 것입니다.

여전히 가질 수 있는 몇 가지 가격 질문...

1. "평균 WordPress 개발자는 서비스에 대해 시간당 얼마를 청구합니까?"

또는: "WordPress 개발자의 시간당 요금은 얼마입니까?"

대부분의 WordPress 개발자는 포트폴리오에 시간당 요금을 표시하지 않습니다. 그러나 다음은 다양한 프리랜서 마켓플레이스에서 최고의 인재에 대한 진행률에 대한 몇 가지 정보입니다. 아래에 인용된 모든 시간당 요금은 USD 기준입니다.

• 최고 등급의 Upwork 웹 개발자는 $20-$100 사이의 비용을 청구합니다.
• Freelancer.com에서 가장 많이 고용된 개발자는 $15에서 $49 사이의 비용을 청구합니다.
• PPH에서 최고의 인재는 $15-$60 사이입니다.
• Guru에는 $15에서 $35 사이의 비용을 청구하는 최고 등급의 개발자가 있습니다.
• Codeable에서 개발자를 위한 시간당 요금은 $70-$120입니다.

3. "WordPress 사이트를 개발하려면 얼마를 청구해야 하나요?"

위에서 설명한 상향식 접근 방식을 취하십시오. 시간이 확실하지 않다면 추측하십시오. 실현 가능한 시간당 요금에 대해 잘 모르는 경우 Bonsai의 시간당 요금 계산기를 사용하여 아이디어를 얻으십시오.

4. 추가 가격 정보

다른 기사에서는 다음과 같은 서비스에 대한 가격을 다룹니다.

• 호스팅
• 웹 유지 관리 서비스
• 디자인 서비스
• 추가적인 서비스

소득 목표에 따라 가격 선택하기

이제 당신은 프리랜서가 되거나 웹 개발 사업을 시작하여 프로젝트 간 또는 월 단위로 생활하지 않았습니다.

당신은 자유로운 삶을 살기 위해 그렇게 했습니다! 재정적 안정이 필요한 것. 그리고 귀하의 소득 목표를 지원하는 방식으로 서비스에 비용을 청구하면 이를 쉽게 얻을 수 있습니다.

이 프리랜서 비율 계산기를 확인하십시오. 원하는 연간 소득 목표를 달성하기 위해 요율을 결정하는 데 도움이 됩니다.

원하는 연봉과 현재 청구하고 있는 금액을 입력하기만 하면 됩니다. 그러면 프리랜서 비율 계산기가 목표를 달성할 수 있는 방법에 대한 분석을 제공합니다.

요금 인상

정기적 인 급여를 보장하는 일반적인 9-5와 달리 가져 오는 금액은 설정 한 요금에 따라 결정됩니다.

그리고 정규직에 대해 말하자면, 급여가 절대 오르지 않는 곳에서 일하고 싶습니까? 개발자로 일할 때도 마찬가지입니다.

고객과 함께 가치가 증가하고 시간이 지남에 따라 요금을 인상해야 합니다.

결국, 당신의 고객들은 당신을 바꾸는 것이 좋지 않을 것이라는 것을 알고 있습니다. 그리고 당신은 당신이 가치 있는 만큼 지불해야 합니다.

당신의 클라이언트는 당신을 "얻고" 당신은 그들을 얻습니다. 요금을 인상하는 것은 자연스러운 일이며 일반적으로 고객을 놀라게 하지 않는다는 사실에 놀라실 수 있습니다.

WPMU DEV 회원의 통찰력과 다른 출처의 추가 정보를 사용하여 이를 수행하는 방법을 검토할 것입니다.

요금 인상 방법

어떻게 합니까?

당신의 요금을 올리는 훌륭한 예술이 있습니다. 단순히 인상된 인보이스를 보내고 고객이 주저 없이 지불하기를 기대할 수는 없습니다.

더 높은 요금으로 원활하게 전환하기 위해 몇 가지 작업을 수행할 수 있습니다.

충분한 시간을 허용하십시오

우선 고객이 더 높은 비율에 적응할 수 있는 시간을 허용하는 것이 가장 중요합니다. 고객은 깜짝 요금 인상에 대해 너무 긍정적인 반응을 보이지 않을 것입니다.

귀하의 요율 인상이 서면으로 이루어졌는지 확인하십시오. 최근 청구서(가능한 경우 강조 표시됨) 및 별도의 이메일에 예정된 요금 인상을 추가할 수 있습니다.

"요금 인상 통지" 또는 "요금 변경"이라는 제목으로 충분해야 합니다.

정확한 일정은 없지만 2-4개월 전에 통지 하는 것이 고객에게 알릴 수 있는 좋은 시간입니다. 이것은 그들에게 예산을 조정하고 준비하는 데 몇 달을 제공합니다. 그들에게 더 빨리 알릴 수 있다면(예: 6-8개월 후), 그것은 결코 문제가 되지 않습니다. 요금 인상이 그들에게 영향을 미치지 않도록 빠를수록 좋습니다.

또한 새로운 고객이 생겼을 때 주기적으로 요금을 인상할 수 있음을 알리십시오. 이렇게 하면 향후 요금 인상 알림이 시작될 때 놀라운 일이 아닙니다.

또한 신규 고객 비율을 너무 빨리 높이지 마십시오. 기존 고객의 요율이 인상되더라도 요율을 높이는 것보다 1년 동안 동일한 요율을 유지하는 것이 좋습니다.

가격을 올리기 전에 고객과의 좋은 협력 관계가 중요합니다. 요금을 최대한 투명하게 공개하면 비즈니스와 개인에 대한 신뢰가 높아집니다.

한도증가액

큰 질문은 요금을 얼마나 올려야 합니까?

많은 것이 있기 때문에 스스로에게 물어보는 것이 좋습니다. 당신은 당신의 클라이언트가 떠날 수 있기 때문에 그들을 너무 높게 올리고 싶지 않습니다(예: 50% 이상).

그래서 마법의 숫자가 있습니까?

비율 증가를 5%에서 10% 사이로 제한하는 것이 좋은 경험 법칙입니다. 그것은 큰 비율이 아닙니다. 그러나 빠르게 추가될 수 있으며 고객에게 막대한 재정적 부담을 주지는 않습니다.

요금을 인상하는 이유에 대해 고객에게 답변하는 방법

다소 불안하고 초조해질 수 있는 부분이다. 가격 인상을 언급하는 이메일을 보내기가 쉽지 않습니다. 그리고 현실은 요금을 인상한 후 고객을 잃을 수 있다는 것입니다.

그러나 당신을 신뢰하고 당신의 가치를 알고 있는 고객들은 당신이 왜 그런 일이 일어나는지 설명할 때 가격 인상을 받아들일 것입니다.

요금 인상을 정당화하는 일반적인 요소는 숨겨진 비용 입니다. 개발자로서 비용을 지불해야 하는 것은 시간이 지남에 따라 변경되는 경우가 많습니다.

예를 들어 디자인 작업을 호스팅하거나 아웃소싱하는 데 비용을 지불해야 할 수 있습니다. 오래된 시스템이 구식이기 때문에 작업량을 처리하기 위해 새로운 컴퓨터 시스템이 필요한 것처럼 간단한 것일 수도 있습니다. 또는 호스팅 비용이 올라서 증가된 비용을 충당해야 합니다.

하루가 끝나면 여전히 불행한 고객이 있을 수 있습니다. 이때 작품 자체에 대해 반성할 수 있다.

그들은 당신이 지금까지 한 일에 만족합니까? 그렇다면 그들이 당신과 계속 일할 가치가 있습니까? 그들에게 이러한 질문을 하십시오.

우리가 언급했듯이, 대부분의 우수한 고객은 우리가 논의한 내용을 따른다면 수락하고 귀하의 편에 있을 것입니다(예: 단기간에 요금을 극적으로 올리지 않음).

일부 고객을 잃거나 지불을 주저하는 고객이 몇 명 있을 수 있지만, 기회는 그 고객이 귀하에게 가장 가치가 없는 고객이 될 것이며 그 중 소수일 것입니다.

고객에게 요금 인상에 대해 알리는 방법

간단한 이메일이 트릭을 할 수 있습니다. 또는 전화. 귀하와 귀하의 고객에게 가장 쉬운 것은 무엇이든 상관없습니다. 특정 고객과 잘 소통하는 방법을 가장 잘 알고 있습니다.

이메일 경로로 이동하는 경우 포함할 수 있는 항목의 예는 다음과 같습니다.

안녕하세요(고객 이름):

우리가 당신과 함께 일하기 시작했을 때, 나는 매년 내 요금을 인상한다고 언급했습니다. 나는 증가하는 비용을 충당하고 가능한 최고의 서비스를 완전히 제공할 수 있도록 하기 위해 이렇게 합니다.

(날짜)에 나는 내 요금을 5% 인상할 것입니다. 이는 향후 청구서에 반영됩니다.

나는 계속되는 사업에 대해 충분히 감사하지 않을 수 없습니다. 나는 당신과 함께하는 일을 즐기고 미래에 최고의 서비스를 제공하기를 기대합니다.

질문이나 우려 사항이 있으면 언제든지 저에게 연락하십시오.

물론 이에 따라 수정이 가능합니다. 그러나 간단히 말해서, 요금을 인상하는 이유, 인상할 때의 금액, "감사합니다"라는 내용을 포함하는 것이 가장 좋습니다.

다른 개발자가 속도를 높이는 방법

다음은 요금 인상을 처리하는 방법에 대한 다른 개발자(회원)의 인용문입니다.

“판매된 상품 비용이 증가하면 지속적으로 가격을 조정해야 합니다. 그리고 내가 새로운 기술을 배우거나 더 많은 전문 지식을 얻을 때 나는 새로운 고객에게 최소 프로젝트 시작 비용을 올리지만 기존 고객의 기술과 사용자 경험을 업그레이드하고 내가 느끼도록 함으로써 기존 고객에게 약간 증가시킬 것입니다. 지속적으로 업데이트하고 있습니다.” Rajiv – WPMU 개발자 회원

"시대는 ​​가격의 변화를 요구하고 우리가 나아질수록 우리는 더 잘 청구하는 경향이 있습니다." Fabio – WPMU 개발자 회원

“시장이 오르고 내리다? 아니요. 지속적으로 향상되는 나만의 기술 및 경험 수준? 1000000000% 이것이 내가 요금을 인상하는 주된 이유이자 유일한 이유입니다. 나는 추가 자금을 벌기 위해서만 이 일을 하기 때문에 매번 양질의 작업에 투자하고 이를 활용하여 앞으로 요금을 인상합니다.” 필 – WPMU 개발자 회원

“스킬 변경으로 인해 가격을 조정하지 않았습니다. 우리가 웹사이트 그룹을 인수했을 때 우리는 확고하고 경험이 풍부한 회사였습니다. 우리는 우리 지역의 현재 시장 동향과 우리가 전문 직원에게 제공하는 공정한 급여 및 혜택에 대응하여 수년에 걸쳐 가격을 인상했습니다. 기존 사이트에서 수정 작업을 수행하는 현재 시간당 요금은 시간당 $102입니다." Jim W – WPMU 개발자 회원

“제 사업이 성장하고 더 많이 찾는 사람이 되면서 제 제안서의 가치를 높여왔습니다. 나는 어떤 반발도 없었다. 또한 초기 고객 중 일부에 대한 월 호스팅 비용을 월 10달러 인상했지만 아무런 반응이 없었습니다.” Brad – WPMU 개발자 회원

“이율은 항상 가치에 비례하여 증가했으며 항상 시장에 뒤쳐져 있습니다. 우리는 항상 기존 고객을 동일한 요율로 유지하고 새로운 요율로 신규 고객을 시작하려고 노력합니다. 그들은 이것을 높이 평가하며 이는 우리가 서로에게 가지고 있는 "사랑스러운" 장기 약속의 일부입니다. 우리가 기존 클라이언트의 요금을 인상했을 때 다음 프로젝트를 위해 다른 리소스를 구매할 수 있는 기회를 제공하는 상당한 사전 통지와 함께 이루어졌습니다. 그들은 우리가 그들과 파트너 관계를 맺고 고품질 솔루션을 사용하면서 비용을 낮추는 데 도움을 주기 때문에 우리가 그 기회를 다시 제공한다는 것을 인식합니다. 우리는 계속해서 양질의 솔루션을 제공하기 때문에 다른 곳을 찾을 필요를 느끼지 않습니다. 모든 사람에게 효과가 있습니다.” Tony G – WPMU 개발자 멤버

“시작하면서 반발이 생기기 시작할 때까지 천천히 요금을 인상했습니다. 나는 내가 필요로 하고 받을 자격이 있는 것을 청구할 수 있는 지점에 도달하고 싶었고 동시에 타겟 고객의 예산 범위 내에서 그들이 필요로 하는 가치를 제공할 수 있기를 원했습니다. 또한 특정 틈새 시장을 위해 구축하면서 요금을 인상했습니다. 내가 한 일은 힘든 달을 보냈거나 특별한 상황에 처한 충성도 높은 고객에게 지불 연기를 제안한 것입니다. 나는 또한 더 높은 투자를 가진 프로젝트에 대한 분할 지불 계획을 제안했습니다. 이것은 고객이 필요한 것을 얻는 데 도움이 되며 수입이 거의 또는 전혀 없는 일시불보다 선호하는 몇 개월에 걸쳐 반복되는 수입을 얻는 데 도움이 됩니다.” Keith – WPMU 개발자 회원

가격이 적절합니다: 숫자 분석하기

가격 책정 방법을 알면 기분이 좋습니다!

이 기사가 WordPress 개발 비즈니스 가격을 설정하는 방법에 대한 아이디어를 제공하여 서비스를 과소평가하지 않고 고객에게 가치 있는 비용을 청구하지 않기를 바랍니다.

우리는 이 게시물에서 시간당 요금에서 프로젝트 견적, 테마/플러그인 가격에 이르기까지 꽤 많은 숫자를 살펴보았습니다. 가격 책정은 프로젝트 및 비즈니스마다 다르기 때문에 모두 주관적이라는 점을 기억하십시오.

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