어쨌든 WordPress 비즈니스는 어떤 광고를 실행하고 있습니까?
게시 됨: 2021-03-09WordPress 비즈니스가 운영하는 광고가 최근 뉴스에 나왔습니다. Bluehost는 광고에 WordPress 상표를 사용하고 있었고 Elementor는 Gutenberg의 기능을 설명하는 데 사용되는 문구인 "전체 사이트 편집"에 대해 광고를 게재한 것으로 알려졌습니다. 1 1. WP Tavern은 Bluehost 스토리와 Elementor 스토리 모두에 대해 보고합니다. ×
이것은 광고에 스포트라이트를 주었고 이에 대해 더 깊이 파고들게 했습니다. 어쨌든 WordPress 비즈니스는 어떤 광고를 실행하고 있습니까?
광고는 WordPress 비즈니스에서 시도할 수 있는 가장 확실한 디지털 마케팅 채널 중 하나이며 저희에게 연락하는 거의 모든 사람이 한 번쯤 시도해 본 적이 있습니다. 그러나 종종 그들이 수익성 있게 일하도록 할 수 없다는 이야기가 있습니다.
우리는 상당히 제한된 경우에 중소 규모의 WordPress 제품 비즈니스에 대한 광고를 권장하는 경향이 있습니다. 해당 카테고리의 대부분의 WordPress 비즈니스의 경우 SEO 콘텐츠가 더 적합합니다. 그러나 광고를 수익성 있게 운영할 수 있는 비즈니스가 점점 더 많아지고 있습니다. 중간 규모에서 기업 규모에 이르면 광고가 더 명확해집니다.
이 게시물에서는 WordPress 비즈니스가 실행하는 다양한 광고와 그 이유를 살펴봅니다. 당신은 읽을 것입니다 :
- 대부분의 기업이 겪는 어려움
- 모두에게 효과적인 한 가지 유형의 광고
- '브랜드 일치' 광고 게재를 고려해야 하는 경우
- Bluehost를 제외하고 WordPress 호스트가 모두 동일한 광고를 실행하는 방법
대부분의 WordPress 비즈니스가 광고와 관련하여 겪는 문제
대부분의 WordPress 비즈니스는 광고를 실행하려고 하며 수익성 있는 운영을 할 수 없다고 결정하기 전에 합리적인 양의 시간과 비용을 소비하는 것이 매우 일반적입니다. 이것은 좌절로 이어지는 경향이 있으며 종종 사람들이 마케팅 문제를 해결하기 위해 우리를 찾아옵니다. 일반적으로 작동하지 않는 광고는 우리가 이것을 서비스로 제공하지 않는 이유이기도 합니다.
이 게시물의 주제 중 하나는 월 $10,000 이상일 때 광고가 작동할 수 있지만 그 이하에서는 작동하기 어렵다는 것입니다. 그러나 누구나 가지고 있는 몇 가지 문제가 있습니다.
광고의 첫 번째 문제는 각 고객을 확보하기 위해 지출할 수 있는 금액을 구체적으로 알아야 하거나 고객 확보에 너무 적은 비용을 지출해야 숫자가 중요하지 않다는 것입니다. 일반적으로 WordPress 비즈니스에 대한 재무 분석은 매우 열악하기 때문에 많은 사람들에게 이것이 장애물이 되어 고객 확보에 적절한 금액을 지출하고 있다고 확신할 수 없습니다.
두 번째 문제는 광고에 많은 최적화가 필요하다는 것입니다. 광고 최적화는 고도로 상품화된 공간입니다. 이것이 우리가 하지 않는 이유 중 하나입니다. 그러나 광고가 작동하지 않는 이유가 프리랜서나 대행사의 상태가 좋지 않아서인지, 아니면 광고가 그냥 작동하지 않습니다.
또한 다양한 유형의 광고가 있습니다.
- Google 또는 YouTube 광고와 같은 검색 기반 광고
- Facebook 또는 Twitter와 같은 플랫폼의 잠재고객 기반 광고(일반 잠재고객 타겟팅, 해시태그 및 귀하가 제공하는 고객 목록을 기반으로 한 맞춤형 "유사" 타겟팅 포함)
- 사이트의 추적 픽셀을 기반으로 광고 리타게팅
- 후원 게스트 게시물과 같은 기타 유료 콘텐츠
따라서 문제가 위에 추가하여 실행 중인 광고 유형인지도 알아야 합니다. 우리는 이 게시물의 상위 3개에만 초점을 맞춥니다. 1)과 2)는 작동 할 수 있는 유형이고 3)은 나중에 모든 사람이 고려해야 할 유형입니다.
검색 기반 광고는 기업이 시도하는 가장 일반적인 유형이며 가장 효과가 적은 유형 중 하나입니다. SEO 콘텐츠는 일반적으로 훨씬 더 적합합니다. 월 $10,000 이상에 도달하면 일반적으로 SEO 콘텐츠도 하고 있더라도 입찰할 가치가 있는 구매 의도가 높은 키워드가 거의 없습니다 .
나는 두 명의 WordPress 비즈니스 소유자와 이야기했습니다. 다음은 GravityView의 Zack Katz가 광고를 실행하는 과정을 보여줍니다.
저는 Google 및 Facebook에서 PPC 캠페인을 관리하기 위해 에이전시와 협력하고 있습니다. 우리가 함께 일하기 시작했을 때, 내 캠페인은 가능한 한 집중되지 않았습니다. 그들은 전환율이 가장 높은 몇몇 위치(Google Analytics를 사용하여 발견)에만 광고를 표시하는 위치를 줄이고 거기에서 확장할 것을 권장했습니다. 우리는 미국(우리의 최고 전환 국가)의 상위 3개 주에만 광고를 게재하는 것으로 시작했습니다. 이제 해당 주에 대한 광고를 입력했으므로 전환율이 낮은 4개 주를 제외한 대부분의 국가로 확장하고 있습니다. 투자 수익에 중점을 두면서 천천히 글로벌 광고로 다시 확장하고 있습니다.
내 가장 큰 PPC 팁은 모바일 광고가 기본적으로 꺼져 있는지 확인하는 것입니다! 애드워즈에서는 모바일 광고의 CPC 입찰가를 최대한 낮춥니다(-90%). 휴대전화와 태블릿 모두에서 모바일 광고는 항상 우리에게 끔찍한 실적을 보여왔습니다. 모바일 광고의 전환율은 데스크톱 전환율의 1/10입니다. 모바일 앱(Android, iPhone)에서 모든 광고를 비활성화해야 합니다. 사기가 만연하여 수천 달러의 비용이 듭니다.
잭 카츠, 그래비티뷰
광고가 작동하도록 할 수 있다 하더라도 키커는 사기성 클릭과 정확한 전환 추적을 얻는 경향이 있습니다. 클릭 사기는 수십억 달러의 문제입니다. 광고를 클릭할 때마다 Google에 비용을 지불하므로 사기가 어디에서 발생하는지 분명히 알 수 있습니다. 악의적인 경쟁자는 광고를 클릭하기만 하면 비용을 지불해야 합니다. 그것은 당신이 더 정교한 계획에 대한 주장에 빠지기 전입니다.
그런 다음 광고에서 발생하는 판매를 추적할 수도 있어야 합니다. Google Analytics, Facebook의 Pixel 등은 전환 추적을 비교적 간단하게 만들지만 서로 다른 소스 간에 약간의 불일치가 발생하는 것이 일반적입니다. Barn2의 공동 설립자인 Katie Keith는 다음과 같은 경험을 공유합니다.
우리는 Facebook과 Google 모두에서 플러그인을 홍보하고 있으며 현재 한 달에 약 $5,000를 지출하고 있습니다. 타겟 광고가 더 많은 청중을 겨냥한 일반 광고보다 훨씬 더 수익성이 높다는 것을 알게 되었습니다. 우리는 매달 광고를 모니터링하고 수익성이 없는 것으로 보이는 광고를 수정하거나 일시중지하여 시간이 지남에 따라 투자 수익을 개선합니다.
그러나 어쨌든 우리에게서 구매했을 고객의 클릭에 대해 비용을 지불하고 있다는 사실이 걱정됩니다. 이런 일이 얼마나 자주 발생하는지 알 수 없기 때문에 계속해서 광고를 게재하고 있습니다. 하지만 광고에 지출한 금액보다 실제로 수익이 더 많이 증가하는지 알 수 있는 방법이 있었으면 합니다!
Katie Keith, Barn2 플러그인
HeroThemes의 Chris Hadley는 Google 검색 광고에 대한 또 다른 경험을 다음과 같이 설명합니다.
PPC 광고에서 좋은 ROI를 생성하는 것은 어렵습니다. HeroThemes에서 우리는 의도가 높은 좁은 키워드에 대한 PPC 광고를 통해 제품을 홍보합니다. 이 광고는 우리가 운영하는 가장 비용이 많이 들지만 긍정적인 ROI를 생성합니다. 우리는 더 광범위한 것을 목표로 삼을 때 전환율이 급락하는 것을 발견했습니다.
크리스 해들리, HeroThemes
구매 의도가 있는 방문자를 사이트로 다시 유도하는 것은 일반적으로 그만한 가치가 있습니다.
리타겟팅 광고는 내가 모든 사람에게 추천할 수 있는 광고 유형 중 하나입니다. 리타게팅 광고는 귀하가 Google, Facebook 또는 제3자 광고 네트워크를 통해 디스플레이 광고를 표시할 수 있는 기회(적절한 동의를 수집한 후)를 제공하여 방문자에게 귀하의 제품에 대해 상기시키고 다시 돌아올 수 있는 기회를 제공합니다. .
모든 트래픽 또는 특정 검색 의도를 보여주는 방문자에게 리타게팅 광고를 실행할 수 있습니다. 이것은 마케팅 감사 및 전략 작업을 수행할 때 일반적으로 실행하는 것이 좋습니다. 이것은 WordPress 제품 비즈니스 전반에 걸쳐 작동하는 기본 광고입니다.
리타게팅 광고는 다른 유형의 광고보다 최적화가 덜 필요하지만 계속 주시해야 합니다. Gravity Flow의 Steve는 몇 년 동안 운영해 온 리타게팅 광고에 대해 다음과 같이 설명합니다.
우리는 지난 몇 년 동안 Gravity Flow에 대한 광고를 실행했으며 일관되게 효과가 있었던 유일한 것은 리타겟팅 광고입니다. 우리는 오랫동안 검색 광고를 운영했지만 수익성이 없었습니다. 우리는 AdRoll을 통해 리타겟팅 광고를 실행하고 상당히 제한된 최적화로 강력한 광고 투자 수익을 얻습니다.
스티브 헨티, 그래비티 플로우
Steve의 광고는 제품의 주요 가치 제안에 초점을 맞추며 사람들이 사이트를 다시 방문하도록 하는 것을 목표로 합니다. 다음은 Gravity Flow에서 현재 사용 중인 디스플레이 광고의 예입니다.
GravityView의 Zack은 AdRoll과 같은 네트워크가 아닌 Facebook을 통해 광고를 실행하지만 리타게팅 광고에 대해 매우 유사한 경험과 권장 사항을 가지고 있습니다.
리마케팅 캠페인을 위해 Facebook의 입찰 전략을 "최저 비용"으로 설정하고, 후기를 사용하여 사회적 증거를 제공하는 광고를 표시하고, 잠재 고객에게 30일 환불 기간을 상기시켜 두려움을 해소하고, GravityView가 매주 받는 평균 개선 수를 강조하는 광고를 표시하여 좋은 선택입니다.
잭 카츠, 그래비티뷰
Katie는 여기에서 비슷한 경험을 갖고 있으며 평균 전환당 비용도 공유합니다. 이것은 고객의 첫해 평균 주문 금액의 거의 50%까지 올라가는데, 이는 많은 사람들이 편안하게 느끼는 것보다 높을 것으로 생각됩니다. 고객의 평생 가치와 각 추가 판매의 한계 비용을 알고 있다면 원하는 수준의 수익성을 유지하면서 다음과 같은 결정을 내릴 수 있습니다 .
Facebook 리타게팅 광고(최근에 플러그인 판매 페이지를 방문했지만 구매는 하지 않은 사람들에게 표시)는 평균 주문 금액이 약 $100일 때 전환당 비용이 $16에서 $48 사이입니다. 특정 산업에서 우리 플러그인에 관심이 있는 사람들은 구매를 전혀 하지 않았습니다.
Katie Keith, Barn2 플러그인
Ellipsis에서도 이러한 작업을 수행한다는 점은 주목할 가치가 있습니다. 자신의 조언을 받아라!
브랜드 일치 광고
"브랜드 일치" 광고는 브랜드 키워드를 대상으로 하는 광고를 말합니다. 약간 논란의 여지가 있습니다. Google은 귀하 를 위한 검색으로 수익을 창출하고 있으며 경쟁업체가 귀하의 고객을 "훔치도록" 합니다. Basecamp CEO Jason Fried는 과거에 이에 대해 불평했으며 Basecamp는 4명의 경쟁자가 "Basecamp"에 대한 검색에 대해 광고를 게재했을 때 광고를 게재해야 한다고 느꼈습니다.
하지만 그들은 여기에 머물기 위해 왔습니다. 다음과 같은 경우 고려해야 할 사항입니다.
- 상당한 양의 브랜드 일치 검색이 있습니다.
- 경쟁업체가 귀하의 브랜드 일치 검색에 광고를 게재하고 있습니다.
- 다른 결과가 귀하의 브랜드에 대해 가장 먼저 표시됩니다(예: WordPress.org가 귀하의 전용 사이트보다 순위가 높음)
GiveWP는 광고를 실행하는 중간 규모 제품 비즈니스의 예입니다. Drew Griswold는 세부 정보를 제공했으며 이러한 유형의 광고가 검색 예산의 5-10%를 차지한다고 언급했습니다.
GiveWP의 유료 광고 전략은 무엇보다도 우리 플랫폼이 제공해야 하는 이점에 대해 잠재 고객에게 알리는 데 중점을 둡니다. 우리는 지난 한 해 동안 유료 광고의 트래픽을 검색을 넘어 동영상, 디스플레이 및 소셜 광고로 다양화하는 데 집중했습니다.
우리는 여러 가지 이유로 브랜드 일치 광고를 실행합니다. 주로 우리 브랜드 공간을 실제로 소유하고 사람들이 우리에 대해 질문할 때 가장 먼저 보게 되는 것을 통제해야 합니다. 또한 웹사이트에서 가장 관련성이 높은 부분으로 이동할 수 있는 자격을 갖춘 트래픽입니다. 마지막으로, 경쟁자가 우리 이름으로 우리 위에 배치되는 것을 방지할 수 있습니다.
드류 그리스월드, GiveWP
Ahref의 조회 도구를 사용하여 이 키워드가 한 달에 약 1,000건의 검색을 하고 있다는 것을 알 수 있으므로 볼륨이 포함됩니다. 현재 경쟁업체가 이 키워드에 입찰하고 있지 않은 것 같으므로 클릭당 비용이 낮아야 합니다.
이렇게 하면 "givewp"를 검색할 때 Give에 이중 게재위치가 제공됩니다. 해당 광고는 첫 번째 자연 검색 결과로 순위가 매겨집니다. 이와 같은 광고를 게재하기 위한 조건을 충족하는 경우(아마도 독자의 매우 적은 비율일 것입니다!) 이것은 고려해야 할 사항입니다. 그렇지 않으면 아마도 그들 없이는 도망칠 수 있습니다.
관리 호스트는 모두 동일한 Facebook 광고를 실행하고 있습니다(중요한 예외 제외).
관리되는 WordPress 호스트는 Bluehost 한 가지를 제외하고 모두 동일한 Facebook 광고를 실행하고 있습니다.
WordPress 호스트는 광고에 대해 완전히 별도의 범주에 있습니다. 호스트(특히 관리 WordPress 호스트)는 다른 WordPress 제품 비즈니스보다 평균 주문 및 평생 가치가 훨씬 높기 때문에 광고에 훨씬 더 많은 비용을 지출할 수 있습니다.
가장 큰 5개의 관리 WordPress 호스트인 Kinsta, WP Engine, Flywheel, SiteGround 및 Pressable은 모두 매우 유사한 광고를 실행하고 있습니다. 리드 생성 백서/리소스 광고와 WordPress를 더 빠르게 만드는 데 기반한 제안이 혼합되어 있습니다.
그들이 모두 같은 광고를 가지고 있다는 것이 흥미롭습니다. Facebook은 다양한 변형 이미지를 테스트하고 복사하기 쉽기 때문에 이것이 작동하는 유일한 Facebook 광고 유형이어야 합니다(예: WP 엔진이 단일 광고의 60가지 변형을 실행하는 방법 참고).
분명히 관리되는 모든 WordPress 호스트가 가장 빠른 관리되는 WordPress 호스트가 될 수는 없지만 호스트가 해당 주장을 스스로 해결하도록 내버려 두겠습니다. 이것은 호스트가 자신을 차별화하는 것이 얼마나 어려운지, 그리고 속도에서 작은 우위 또는 고객 경험 및 고객 지원이 많은 가치가 있는 작은 것이 얼마나 중요한지를 보여줍니다.
광고의 혼합은 사람들을 "육성"하고 판매할 수 있는 판매 깔때기로 끌어들이고 일종의 관심을 표명한 사람들에게 직접 판매합니다. Kinsta의 Tom Zsomborgi는 이 전략을 다음과 같이 설명합니다.
우리는 콘텐츠를 광범위하고 냉담한 청중에게 홍보하고 리드 마그넷 광고로 웹 방문자를 재타겟팅합니다.
우리는 구매 의향이 더 높은 좁은 리타게팅 잠재고객을 대상으로 강매를 진행합니다.
직접 Facebook 광고를 통해 WordPress 제품과 티셔츠를 판매하는 것은 다른 세계입니다. WordPress 제품의 경우 교육 콘텐츠(블로그 게시물, 전자책, 플러그인/테마의 무료 버전)를 더 잘 홍보하고 이를 통해 브랜드 인지도를 높이고 신뢰를 구축할 수 있습니다.
FB 광고에서 처음 방문자에게 호스팅 계획을 판매하는 것이 거의 불가능하고 광고 예산을 소진하고 있다고 가정해 보겠습니다. 리타게팅을 사용하고 방문자에게 가치를 제공하는 페이지로 클릭을 유도하십시오.
Tom Zsomborgi, Kinsta
이 전략은 대부분의 WordPress 플러그인 비즈니스에서 배제되는 높은 고객 평생 가치에 의존하지만 어떤 숫자가 당신에게 효과가 있는지 이해할 수 있다면 이것은 WordPress 플러그인 비즈니스에서 흥미롭고 현재 충분히 활용되지 않는 영역입니다. 탐구하다.
하지만 이러한 유형의 광고를 사용하지 않는 주요 호스트가 하나 있는데, 이것이 이 광고를 더욱 흥미롭게 만듭니다. Bluehost의 Facebook 광고는 논란의 여지가 있는 "WordPress 추천" 텍스트를 기반으로 합니다.
이 텍스트는 최근 3월 1일에 이 텍스트로 새 광고를 시작했고 2018년 5월까지 이 카피의 변형을 사용했기 때문에 작동해야 합니다.
따라서 Bluehost를 제외한 모든 호스트가 속도 기반 광고를 실행하고 있지만 Bluehost는 거의 3 년 동안 "WordPress에서 권장하는"광고를 실행하고 있습니다. 다른 호스트가 이러한 광고를 게재하는 것을 좋아할 것이라고 확신하며 상표에 대한 명확성이 없다면 그렇게 할 것이라고 확신합니다.
WordPress 호스트는 광고와 함께 별도의 세계에 살고 있으며 이러한 통찰력은 호스팅 회사에서 일하지 않는 경우 특히 유용하지 않습니다. WordPress 대행사는 광고 호스팅과 가장 유사한 비즈니스일 수 있으며 타겟 고객을 정의하고 도달할 수 있다면 이러한 유형의 리드 생성은 대행사에게 흥미로운 옵션입니다.
Elementor는 VC 자금을 광고에 쓰고 있습니다.
마지막으로 Elementor와 같은 광고가 실행되고 있는지 확인하고 싶습니다. 이것은 사실상 WordPress 비즈니스의 별도 카테고리입니다: 상당한 벤처 캐피털(VC) 자금이 있는 WordPress 제품 비즈니스. Elementor는 이 범주의 첫 번째 중 하나이므로 사례 연구로 매우 흥미로울 것입니다.
이 블로그, 언론 마케팅 뉴스레터, MasterWP에서 지난 12개월 동안 WordPress 공간에서 자금 조달 증가의 의미에 대해 많은 이야기를 나눴습니다. 우리는 더 많은 WordPress 비즈니스가 VC 자금을 사용하는 것을 보고 있으며, Automattic 또는 WP Engine IPO 가능성이 높아지면서 이러한 추세는 가속화될 것입니다.
Elementor는 이에 대한 좋은 예입니다. 그들은 작년에 일류 VC 회사인 Lightspeed Venture Partners로부터 1,500만 달러를 모금했습니다. 그들은 그 돈을 빨리 쓰고, 많은 역할을 고용하고, Elementor Cloud를 시작하고, 마케팅 지출을 늘리기 위해 노력해야 합니다. 빠른 성장을 원할 때 Google Ads에 비용을 지출하는 것이 확실한 옵션입니다. 비용을 지불하여 결과를 빠르게 얻을 수 있습니다.similarWeb에 따르면 트래픽의 약 12.5%가 유료 검색에서 발생하며 Ahrefs의 작은 그래픽에서 알 수 있습니다. 작년 10월 이후 지출이 크게 증가했습니다.
Ahrefs의 광고 조회 도구는 Elementor가 WordPress와 관련된 ~2,500개 키워드에 대해 광고를 실행하고 있음을 보여줍니다. 그것은 많은 키워드이며 그들이 찾을 수 있는 모든 것에 대해 광고를 게재하고 있음을 시사합니다. 광고 지출을 최대화하려는 경우 일반적인 방법입니다. Elementor가 광고 문구 중 일부를 사용하여 WordPress와 별도로 위치를 지정하고 있다는 사실이 매우 흥미로웠습니다.
Elementor가 Google에서 실행하는 광고 중 일부는 WordPress 커뮤니티의 많은 사람들이 편안하게 느끼는 것보다 조금 더 적대적입니다. Ahrefs의 광고 내보내기 도구를 사용하여 개별 키워드에 사용된 사본을 확인했습니다. 대부분은 "Elementor.com – 멋진 새 웹사이트 만들기" 또는 이와 유사한 것이지만 일부는 WordPress의 "불만"을 제거하는 데 중점을 두거나 전체 사이트 편집을 적절하게 적용했습니다(또는 동일한 광고에서 둘 다 수행했습니다!). Elementor의 Facebook 광고와 매우 유사한 것을 볼 수 있습니다.
이것은 미래를 엿볼 수 있습니다. 누군가가 이 광고를 작성하기 위해 고용되었으며 일사량으로 좋은 광고입니다! 그러나 그들은 커뮤니티의 불문율과 기대치를 준수하지 않습니다. 우리는 WordPress 경제에 들어오는 모든 사람이 프로젝트의 역사에 몰두할 것이라고 기대할 수 없으며 더 많은 자금이 WordPress 경제에 더 많은 사람들을 끌어들일 것입니다. 나는 개인적으로 그 광고를 뽑고 싶지만 왜 당신이 광고를 만드는지 이해할 수 있습니다.
나는 Elementor 팀에 연락했지만 그들은 논평을 거부했습니다.
광고는 매월 $10,000 이상의 비용을 지출하는 WordPress 비즈니스에 대해 고려할 가치가 있지만 기본 채널은 아닙니다.
따라서 결론은 광고가 월 $10,000 이상을 벌고 있거나 다른 사람의 돈을 많이 쓸 수 있는 경우 고려해야 하는 합리적인 마케팅 채널이라는 것입니다. 리타게팅 광고는 예외입니다.
광고는 과거보다 더 나은 채널처럼 보이며 광고를 작동시키는 능력이 향상되는 것은 기술이 향상되고 WordPress 제품 비즈니스가 더 정교해짐을 반영할 가능성이 높습니다.
그러나 분명한 것은 광고가 주요 마케팅 채널이 아니라는 것입니다. $10,000/월 임계값은 적어도 하나의 다른 마케팅 채널이 작동해야 하기 때문에 존재합니다. 장기적으로 저는 광고보다 SEO 콘텐츠에 대해 훨씬 더 낙관적입니다.