가격 전략이란 무엇입니까? 가격 책정 방법, 유형 및 모범 사례

가격 책정 전략에는 시장 상황, 고객의 구매력, 시장 수요 및 경쟁자 가격 책정과 같은 시장 요인을 기반으로 제품 또는 서비스의 이상적인 가격을 결정하는 것이 포함됩니다.

왜 중요 함?

고객을 유치하기 위해 낮은 가격을 설정하는 것이 처음에는 효과가 있을 수 있지만 나중에 가격을 올리기가 어렵습니다. 반대로, 높은 가격은 품목에 더 많은 이윤을 제공하지만 판매를 감소시킬 수 있습니다.

해결책은 무엇입니까?

매출과 수익성 사이의 균형을 유지해야 합니다. 그렇게 하려면 비즈니스에 적합한 가격 전략을 선택해야 합니다.

가격 결정을 위해 고려해야 할 몇 가지 인기 있는 가격 책정 방법을 살펴보겠습니다.

가격 책정 방법

침투 가격 정책

침투 가격 전략에서 기업은 제품 가격을 경쟁사보다 훨씬 낮게 설정합니다. 이를 통해 새로운 비즈니스 또는 기존 비즈니스의 새로운 제품 라인이 시장에 진입하고 많은 고객을 빠르게 유치할 수 있습니다.

프로모션이 종료되거나 회사가 원하는 목표를 달성한 후 가격이 인상됩니다.

침투 가격 전략은 낮은 판매 가격으로 상당한 시장 점유율을 확보하는 데 도움이 됩니다. 그런 다음 비정기적인 제품 제안과 같은 마케팅 전략으로 가격을 인상하면서 고객을 유지할 수 있습니다.

이 가격 책정 방법은 경쟁 시장에 진출하려는 새로운 회사에 적합합니다. 일단 고객의 신뢰를 얻으면 가격을 올릴 수 있습니다.

가격 훑어보기

가격 스키밍은 제품 출시 시점에 상당히 높은 가격을 책정하고 제품 수요가 감소하고 새로운 경쟁자가 시장에 진입함에 따라 점진적으로 가격을 낮추는 것을 의미합니다.

가격 스키밍은 최신 제품 또는 서비스에 대해 프리미엄 가격을 기꺼이 지불하려는 얼리 어답터에게 적합합니다. 초기의 높은 가격은 제품 개발 비용을 충당하는 데 도움이 되지만 나중에 낮은 비용은 새로운 경쟁자로부터 시장 위치를 ​​보호합니다.

최신 제품에 대한 수요가 높은 패션 및 기술 비즈니스의 신제품을 보완합니다.

이코노미 가격

이코노미 가격은 가격에 민감한 구매자를 대상으로 합니다.

당신은 경쟁사보다 더 낮은 가격으로 제품과 서비스를 제공하지만 합리적인 이윤을 얻기 위해서는 더 낮은 생산 비용도 필요합니다.

이 가격 책정 모델의 성공 여부는 시장에서 찾을 수 있는 것보다 더 나은 제안을 제공하여 구매자를 유치하는 데 달려 있습니다. 그러나 큰 판매량을 얻지 못하면 위험할 수 있으며 결국 소매업체로서의 이익을 해치게 됩니다.

동적 가격 책정

수요 가격 책정이라고도 하는 동적 가격 책정은 시장 및 고객 수요에 따라 가격을 설정하는 유연한 가격 책정 방법입니다.

유틸리티 비즈니스, 항공사 및 호텔에서 일반적으로 사용됩니다.

기업은 고객이 그 시점에 지불할 의사가 있는 금액에 따라 가격이 달라집니다. 예를 들어, 이벤트 장소에 대한 수요와 가격은 축제 기간 동안 높으며 고객은 그 높은 가격을 기꺼이 지불합니다.

프리미엄 가격

프리미엄 가격 책정 방식에서 회사는 고객이 향후 더 많은 기능을 업그레이드할 의향이 있기를 바라며 기본 형태의 제품이나 서비스를 무료로 제공합니다.

이 모델은 SaaS 또는 소프트웨어 비즈니스에 적합합니다.

고객에게 제한된 멤버십이나 무료 평가판을 제공하여 고객이 제품의 가치를 보고 확장된 파트너십을 약속하기 전에 공급자로서 귀하를 신뢰하도록 할 수 있습니다.

또한 제한된 제안에 대한 대가로 이메일 주소를 포함한 연락처 정보를 얻고 이메일 마케팅을 사용하여 잠재 고객을 충성도 높은 고객으로 육성할 수 있습니다.

프리미엄 가격

프리미엄 가격 책정은 가까운 경쟁자보다 제품에 더 높은 가격을 전술적으로 설정하는 전략입니다. 이를 통해 고객에게 귀하의 제품이 시장의 다른 제품보다 더 높은 품질, 즉 더 높은 인지 가치라는 개념을 제공합니다.

성공하면 프리미엄 가격 책정으로 더 많은 수익을 확보하고 브랜드 가치를 높이며 비즈니스에 대한 전반적인 인식을 높일 수 있습니다.

비용 플러스 가격 책정

비용 플러스 가격 책정 전략에서는 제품 또는 서비스의 생산 비용을 기준으로 소매 가격을 책정합니다.

이상적으로는 만들고자 하는 이익에 따라 가격을 설정하는 것입니다. 이를 위해 생산 비용에 백분율로 이윤 마진(이윤 백분율)을 추가할 수 있습니다.

비용 가산 모델은 가장 가까운 경쟁업체도 동일한 모델을 사용하는 경우에만 효과적입니다. 경쟁업체가 가격 책정 전략을 사용하여 고객을 확보하는 경우 가격이 더 낮아질 수 있으며 고객이 관심을 가질 수 있습니다.

번들 가격

번들 가격 책정은 둘 이상의 제품이나 서비스를 결합하여 하나의 패키지로 판매하는 전략입니다.

번들링은 고객이 별도로 구매하는 것보다 더 많은 제품을 할인된 가격으로 구매할 수 있도록 도와줍니다.

기업의 경우 더 많은 고객을 유치하고 일반적으로 빠르게 움직이지 않는 제품을 판매합니다.

심리적 가격 책정

심리적 가격 책정은 더 많은 고객을 확보하기 위해 인간의 심리를 표적으로 삼는 효과적인 가격 책정 전략입니다.

가장 일반적인 심리학적 가격 책정 전략은 제품이 600달러보다 599달러에 더 잘 팔리기 때문에 9-엔딩 가격 효과입니다.

또한 기업이 고객이 기꺼이 구매하려는 품목 옆에 더 비싼 품목을 배치할 때 심리적 가격 책정이 작동하는 것을 볼 수 있습니다. '하나 사면 하나 공짜' 전략도 또 다른 예입니다.

이 그로스 해킹 전략을 사용할 때는 청중을 이해해야 합니다. 고객이 할인 및 제안을 좋아하는 일반적인 저축자인 경우 가장 잘 작동합니다.

최종 생각: 전자상거래 매출을 높이는 9가지 가격 전략

가격 전략은 전자 상거래 비즈니스 마케팅 계획의 중요한 측면입니다. 올바른 가격을 설정하고 비즈니스 이윤을 결정하는 데 도움이 됩니다.

우리가 논의한 9가지 가격 전략 중 하나를 사용하여 전자 상거래 매출을 높이고 비즈니스를 확장할 수 있습니다.

그러나 한 비즈니스에 효과가 있는 전자상거래 가격 책정 전략이 귀하에게는 효과가 없을 수 있음을 기억하십시오. 타겟 고객을 이해하고, 시장 수요를 측정하고, 경쟁사의 가격을 조사하여 어떤 가격 전략이 귀하의 요구에 맞는지 확인하십시오.

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