사업체 판매처: 적합한 구매자를 신속하게 찾는 방법

이 기사에서는 비즈니스를 신속하게 판매할 수 있는 곳과 적절한 구매자를 보여줍니다. 최고의 옵션을 보려면 계속 읽으십시오!

목차:

1. 온라인 비즈니스 판매 시장
2. 브로커를 통해
3. 관련 광고 매체를 통해
4. 온라인 산업 그룹에서
5. 자신의 마케팅 자료에서
6. 업계 행사에서
7. 개인 네트워크에 직접 연결
8. 사모펀드

비즈니스 판매처: 최고의 옵션

비즈니스를 판매할 위치를 배우는 것은 처음에 비즈니스를 설립하는 것과 비슷합니다.

요컨대, 일반적인 광고를 게시하는 것이 아니라 같은 생각을 가진 비즈니스 전문가가 상호 작용할 수 있는 장소를 찾는 것입니다.

이를 염두에 두고 비즈니스를 판매하고 결과를 얻을 수 있는 곳은 다음과 같습니다.

1. 온라인 비즈니스 판매 마켓플레이스

먼저 첫 번째 것들. 인기 있는 거래소 및 마켓플레이스에 귀하의 비즈니스를 나열하십시오. 가능하면 둘 이상입니다. 이러한 마켓플레이스는 판매자와 구매자를 효율적으로 연결하여 비즈니스를 판매할 수 있는 훨씬 더 강력한 기회를 제공합니다. 이와 같은 시장을 방문하는 사람들은 의도적으로 새로운 비즈니스를 찾고 있으며 구매자를 찾을 때 보다 정확한 경험을 제공합니다.

이제 이러한 마켓플레이스의 이점을 알았으므로 비즈니스 판매를 위한 최고의 마켓플레이스를 살펴보겠습니다.

거래소 마켓플레이스

Shopify의 비즈니스 판매 및 구매 마켓플레이스인 Exchange Marketplace를 사용하면 온라인 상점 소유자가 검증된 구매자를 위해 비즈니스를 나열할 수 있습니다. 독특한 장점은 판매자가 Shopify 번호를 조작할 수 없기 때문에 모든 구매자가 자신이 무엇을 구매하고 있는지 정확히 알 수 있다는 것입니다.

Exchange Marketplace는 판매, 정가 및 분류를 설명하는 세련된 비즈니스 프로필을 제공합니다.

• 위치
• 사업 유형
• 산업
• 비즈니스 속성
• 판매 채널

목록을 기밀로 만들고 비즈니스의 일부 지분을 유지하려는 경우 또는 계속 협력하고 싶은 특정 공급업체가 있는 경우와 같이 특정 요청을 메모하는 것도 가능합니다.

플리파

Flippa는 온라인 비즈니스를 나열하고 판매하기 위한 강력한 도구 모음을 제공합니다. 지불을 보장하는 무료 에스크로 서비스와 귀하를 중개인과 연결하고 적절한 판매 가격을 찾고 적절한 구매자에게 판매 프레젠테이션을 하는 방법을 알아내는 독점적인 평가 도구가 있습니다.

프로필을 작성한 후 Flippa는 비즈니스 유형을 분석하고 자격을 갖춘 구매자와 자동으로 연결합니다. 웹사이트에서 협상하고 구매자에 대한 정보를 보고 온라인으로 법률 문서를 작성할 수도 있습니다.

비즈퀘스트

목록을 기밀로 유지하는 도구와 잠재적 구매자와 계속 연락할 수 있는 직관적인 커뮤니케이션 시스템을 갖춘 BizQuest는 목록을 만들고 광범위한 기업가 네트워크와 연결하는 데 탁월한 마켓플레이스입니다.

가장 좋은 점은 BizQuest가 온라인 비즈니스에만 국한되지 않는다는 것입니다. 오프라인 상점을 허용하고 위치, 비즈니스 유형 및 수익을 기반으로 목록을 작성하는 도구가 있습니다.

BizBuySell

BizBuySell은 LoopNet(부동산 판매) 및 BizQuest 네트워크의 일부로 비즈니스를 판매할 수 있는 최고의 시장입니다. 웹사이트는 월 300만 회 이상의 방문을 자랑하며 가장 가까운 경쟁자보다 15배 더 많은 트래픽과 매출을 자랑합니다.

스타트업, 부동산, 기존 비즈니스 및 폐쇄된 비즈니스 자산을 판매할 수 있습니다. 일을 시작할 수 있는 비즈니스 평가 도구도 있습니다.

엠파이어플리퍼스

EmpireFlippers는 판매용 온라인 비즈니스(예: 웹사이트 및 앱)를 나열하기 위한 평가 도구 및 교환을 제공합니다. 일부 주요 비즈니스 카테고리는 다음과 같습니다.

• 펫 케어
• 집
• 의류 및 액세서리
• 행사 및 선물
• 생존 및 보안

EmpireFlippers에서 비즈니스를 판매하는 성공률은 77%이며 우리는 진지하지 않은 구매자와 사기꾼을 차단하기 위한 웹사이트를 알고 있습니다. 대시보드에서 빠른 프로필을 만들고 비즈니스 세부 정보를 나열하고 잠재 구매자와 소통할 수 있습니다.

BFS(판매 기업)

실제 비즈니스에서 온라인 비즈니스에 이르기까지 BusinessesForSale.com은 모든 배경을 가진 소유자가 합법적인 구매자와 연결할 수 있도록 돕습니다. 이 모든 작업은 이메일을 통해 이루어집니다. 간단히 목록을 만들고, 비즈니스 이름을 공유하고, 사진과 재무 정보를 추가하세요 . 그러면 모든 커뮤니케이션이 받은 편지함에 보관됩니다.

BusinessesForSale.com에는 120만 명이 넘는 구매자 커뮤니티가 있으며 판매 수수료는 없습니다. 귀하의 목록을 활성 상태로 유지하기 위한 간단한 월별 또는 일회성 비용.

웹사이트Properties.com

WebsiteProperties.com 뒤에 있는 아이디어는 온라인 비즈니스 소유자가 브랜드에서 원활하게 전환할 수 있도록 하는 것입니다. 평가 도구와 중개인 및 진지한 구매자와 연결하는 방법을 제공합니다.

그들은 "거래 성사율"을 90%로 보고하며 35,000명이 넘는 구매자가 정기적으로 사이트를 방문합니다. 이것은 시장에 나와 있는 작은 사이트 중 하나이지만 600건 이상의 성공적인 거래와 5억 달러 이상의 판매를 완료했습니다.

마켓플레이스 가격

각 시장에는 자체 가격이 있습니다. 전반적으로 목록을 활성 상태로 유지하기 위해 일종의 월별 요금을 지불하거나 특정 기간 동안 일회성 요금을 지불해야 합니다.

예:

• BusinessesForSale.com은 월 99달러 또는 6개월 동안 299달러를 계획하고 있습니다.
• BizBuySell은 월 $59.95부터 시작하는 플랜을 판매합니다(6개월 기간).
• Flippa는 평가에 따라 다르지만 시작 가격은 3개월 동안 $29입니다.

2. 브로커를 통해

일부는 시장을 중개인으로 간주하지만 그렇지 않습니다. 중개인은 비즈니스 판매를 전문으로 하는 회사 또는 개인이며 비즈니스의 다가오는 판매에 대해 효과적으로 알릴 수 있는 연락처와 리소스를 보유하고 있습니다.

비즈니스 브로커는 다음과 같은 잠재적인 이점을 제공합니다.

• 기밀성
• 재정 지원
• 전문 네트워크에 대한 액세스
• 실제로 전화를 걸어 일대일 관계를 맺을 수 있는 사람입니다.
• 그들은 자격을 갖춘 구매자를 알고 있으며 구매자를 심사하기 위한 신청 절차를 가지고 있습니다.
• 수수료는 일반적으로 낮고, 대부분 선결제 수수료가 없고, 지속적인 상장 수수료가 적으며, 마지막에 수수료가 부과됩니다.

적합한 브로커를 찾는 방법은 다음과 같습니다.

1. BizBuySell과 같은 사이트에서 신뢰할 수 있는 비즈니스 추천을 통해 또는 온라인으로 지역 목록을 검색하여 해당 지역의 비즈니스 중개인을 검색합니다(직접 만나는 것이 가장 좋습니다).
2. 잠재 고객과 무료 상담을 받으세요.
3. 어떤 브로커가 의사 소통이 가능하고, 업계에 익숙하고, 경험이 있으며, 잠재적 구매자와 연결되어 있는지 파악하십시오.

3. 관련 광고매체를 통한

귀하의 비즈니스 판매를 광고하는 것은 많은 단점이 있습니다. 사업주는 일반적으로 일반 대중이 임박한 판매에 대해 알기를 원하지 않으므로 원치 않는 관심을 끌고 현재 고객을 겁주고 직원을 공황 상태에 빠뜨리지 않습니다.

따라서 의미 있는 유일한 광고 매체는 귀하의 목록이 적절한 사람들에게 직접 전달되고 홍보가 거의 없는 시장을 목표로 할 때입니다.

비즈니스를 판매할 위치는 업계에 따라 다르지만 다음부터 시작하십시오.

• 업계 포럼: 일부는 광고 허용
• 소셜 미디어: 타겟팅 옵션이 너무 많은 홍보를 차단하는 경우에만(부동산과 같은 일부 산업은 Facebook에서 타겟팅이 전혀 없으므로 대중에게 광고해야 함)
• 검색 엔진: 홍보에 신경 쓰지 않거나 특정 업계 전문가를 대상으로 삼을 수 있는 경우에만

4. 온라인 업계 그룹에서

포럼에서 소셜 미디어 그룹에 이르기까지 업계 전문가들이 자금 조달에서 직원 재고 관리에 이르기까지 모든 것을 논의하는 온라인 대화방입니다.

온라인 그룹 선택은 일반적으로 다음과 같은 경우에만 작동합니다.

• 포럼 또는 그룹에 기고자로서 이전 경험이 있는 경우
• 포럼이나 그룹이 이러한 유형의 게시물을 허용하는지 확인합니다(많은 게시물이 "판매용" 목록에 대해 지정된 스레드가 있음).
• 활동적이고 평판이 좋은 그룹과 포럼만 찾기 위해 조사하십시오(유료 포럼은 일반적으로 봇과 진지하지 않은 구매자를 줄입니다)

5. 자신의 마케팅 자료에서

잠재 구매자에게 다가갈 수 있는 자신만의 마케팅 도구가 있다는 사실을 잊지 마세요!

이 전략은 이미 비즈니스를 알고 있는 개인 및 회사에 마케팅을 하고 있기 때문에 B2B 브랜드에 가장 적합합니다.

그러나 B2C 고객이 귀하의 브랜드를 사랑하고 인수할 자금이 있다는 것을 알게 될 수도 있습니다.

이 방법은 모든 사람을 위한 것이 아니거나 잠재적 구매자로 알고 있는 고객에게 이메일 목록과 소셜 미디어 게시물을 기꺼이 타겟팅하려는 사람들에게만 해당되지만 비즈니스를 판매할 때는 다음을 고려하는 것이 좋습니다.

• 이메일 뉴스레터
• Facebook 및 Twitter와 같은 소셜 미디어 계정
• 귀하의 블로그
• 귀하의 제휴 네트워크

6. 업계 행사에서

업계 행사에서 귀하의 비즈니스에 직접적인 관심이 있고 비즈니스를 운영하는 방법을 알고 있는 사람들을 만날 수 있습니다(또는 최소한 그 가능성에 가장 가깝습니다).

예를 들어 골프 의류를 판매하는 경우 PGA 쇼에서 잠재 구매자를 찾으십시오. 기술 제품 브랜드의 경우 사용자 회의, 웨비나 및 지역 비즈니스 소유자 회의를 확인하십시오.

지역 상공 회의소 회의를 방문하는 것도 현명합니다. 그 사람들은 모두 다른 사업을 원하거나 당신을 연결해줄 누군가를 알고 있는 기업가이기 때문입니다.

7. 개인 네트워크에 직접 연결

대부분의 친구와 가족은 귀하의 사업에 대해 걱정하지 않거나 관심을 갖지만 사업을 운영할 생각은 전혀 하지 않을 가능성이 큽니다.

그러나, 단지 질문을 하는 경우라도 최소한 귀하의 비즈니스에 관심을 보인 지인의 목록을 신중하게 작성하는 것이 중요합니다.

목록에 다음을 포함하십시오.

• 비즈니스 동료
• 동종 업계의 LinkedIn 연결
• 가족 구성원들
• 친구들
• 이웃
• 경쟁사
• 공급업체
• 제조업 자
• 계열사
• 마케팅 파트너

목록 초안을 작성할 때 다음이 부족한 사람들을 잘라내십시오.

• 귀하의 비즈니스에 대한 진정한 관심
• 업계에서의 경험 또는 적어도 일종의 유사한 비즈니스 경험
• 필요한 잠재적 자금
• 인수에 대한 열정
• 다른 직업에 대한 필요성(현재 위치에 만족하지 않고 떠날 기회를 기다리고 있다고 언급한 연락처에 대해 더 생각해 보세요)

8. 사모펀드

사모 펀드 판매는 다음과 같은 경우에 적합합니다.

• 귀하의 비즈니스에서 일부 자산을 유지하고 싶습니다.
• 비즈니스의 미래를 믿으세요
• 상당한 양의 통제권을 포기해도 괜찮습니다.
• 귀하의 비즈니스 가치를 높이고 더 높은 가격으로 주식을 현금화할 수 있는 옵션을 만들고 싶습니다.

간단히 말해서 사모펀드는 외부 투자자의 자본으로 파트너 회사의 기능을 합니다. 그들은 일반적으로 회사의 일부만 구매하고 주어진 기간 후에 수익을 기대합니다. 따라서 이것은 예를 들어 한 소유자가 은퇴하기를 원하고 다른 소유자가 계속 남아 있을 때 유용한 도구입니다. 또는 단독 소유자가 향후 주식 가치 평가가 증가할 가능성이 있는 일부 지분을 현금화하려는 경우.

사업체 판매처에 대한 요약

사업을 판매할 곳을 배우는 것은 실제로 사업 을 시작하는 것과 마찬가지로 시간과 노력이 필요합니다. 그러나 목표는 판매를 하는 것입니다. 빠르고, 공정한 가격으로, 당신이 만든 것을 존중할 사람에게 말입니다.

나의 충고? 첫 번째 옵션부터 시작하여 목록을 이동하고 ️ 속도, 가격 및 사람이 최고의 판매를 만든다는 것을 항상 기억하십시오.

사업체를 어디에서 판매할 수 있는지 경험이 있습니까? 매각을 시도했을 때의 과정은 어땠나요? 아래 의견 섹션에서 생각을 공유하십시오!