훌륭한 웹사이트가 환상적인 판매 홍보 없이는 쓸모없는 이유
게시 됨: 2022-12-05많은 앱 개발 회사는 낮은 전환율로 어려움을 겪고 있는 훌륭한 앱과 웹사이트를 개발했습니다. 웹사이트와 모바일 앱을 위해 최고의 앱 개발 회사를 고용했음에도 불구하고 낮은 매출로 어려움을 겪고 있습니까? 영업 홍보 에 대해 생각해 본 적이 있습니까?
귀하는 검색 엔진 최적화에 많은 돈을 썼고 귀하의 모바일 앱 개발 회사도 귀하의 모바일 앱에 최신 트렌드를 통합했지만 귀하의 웹사이트와 모바일 앱은 여전히 기대에 미치지 못하고 있습니다.
점점 더 많은 잠재 고객에게 다가가지만 상황은 변하지 않는 것 같습니다. 많은 조직이 실수를 합니다. 그들은 최고의 웹 개발자, 앱 개발 회사 및 고도로 숙련된 디지털 마케터를 고용하지만 웹 사이트에서 가장 중요한 부분인 영업 홍보를 생략합니다. 실제로 일부 조직은 웹 사이트에서 형식에 따라 영업 홍보 문구를 신속하게 작성합니다.
소규모 비즈니스를 운영 중이고 훌륭한 웹사이트를 구축할 여력이 없는 경우. 이상적인 웹 사이트를 만드는 쉬운 방법으로 WordPress 테마 를 사용해 볼 수 있습니다.
훌륭한 모바일 앱을 개발하기 위해 훌륭한 앱 개발 회사를 고용하는 것은 좋지만 훌륭한 콘텐츠 없이 막대한 매출을 올리기에는 충분하지 않습니다. 귀하의 웹사이트와 모바일 앱은 고객이 귀하의 제품을 구매할 수 있는 플랫폼이지만 훌륭한 웹사이트가 있으면 고객을 귀하의 웹사이트로 데려올 뿐입니다. 그들이 무엇이든 구매하게 만드는 것만으로는 충분하지 않습니다. 웹사이트가 멋지다고 해서 필요하지 않은 제품을 구매하지는 않으시겠죠?
따라서 환상적인 판매 피치로 모든 마케팅 및 홍보 캠페인을 뒷받침해야 합니다. 마케팅은 방문자를 귀하의 웹사이트로 안내하지만 귀하의 웹사이트에 대한 판매 홍보는 그들이 귀하의 제품을 주문하게 만들 것입니다. 이것이 바로 이 기사에서 판매 피치에 대해 자세히 설명하는 이유입니다.
목차
판매 홍보에 대해 알아야 할 사항
영업 프레젠테이션은 잠재 고객이 제품이나 서비스를 구매하도록 설득하는 데 사용됩니다. 효과가 있으려면 다른 요소에 특정 구성 요소가 있어야 합니다. 이 기사에서는 아래에서 효과적인 영업 홍보의 구성 요소에 대해 이미 논의했습니다. 영업 홍보는 웹사이트나 소셜 미디어 계정에 텍스트 형식으로 구두로 제시할 수 있습니다. 귀하의 영업 홍보는 비디오 형식으로도 제공될 수 있습니다.
판매 프레젠테이션을 준비해야 하는 이유
세일즈 피치는 마케팅에서 가장 중요한 부분입니다. 귀하의 비즈니스가 무엇이든 귀하는 제품을 판매하거나 서비스를 판매하고 있습니다. 수익을 얻으려면 후원이 필요합니다. 영업 홍보가 없으면 마케팅 캠페인에 초점이 없습니다. 사람들이 귀하의 광고를 보았을 때 귀하의 제품을 구매하게 만드는 것은 귀하의 판매 홍보입니다. 귀하의 모든 마케팅 전략은 방문자를 귀하의 웹사이트로 유도하는 데 맞춰져 있음을 기억하십시오. 그들이 "주문" 버튼을 누르게 만드는 것은 피치입니다. 훌륭한 피치가 없으면 웹 사이트의 전환율이 낮아집니다. 방문자는 아무것도 구매하지 않고 오고 갈 뿐입니다.
훌륭한 영업 홍보의 구성요소
효과 판매 피치에는 일반적으로 다음과 같은 구성 요소가 있으며 귀사에도 해당 구성 요소가 있는지 확인해야 합니다.
- 잠재 구매자에 대한 공감
- 구매자에 대한 제품/서비스의 이점
- 경쟁사에 비해 그들이 가진 장점
- 약간의 긴급성
- 클릭 유도 문안 지우기
잠재 구매자에 대한 공감
모든 제품 또는 서비스는 솔루션입니다. 따라서 사람들이 당신의 것을 사도록 설득하려면 당신이 그들의 상황을 이해하고 있음을 그들에게 보여주어야 합니다. 예를 들어, 체중 감량을 희망하는 많은 사람들이 여러 프로그램과 제품을 시도했지만 성공하지 못했습니다. 그러한 사람들에게 체중 감량 제품을 판매하려면 많은 사람들이 여러 프로그램과 제품을 시도했지만 실패한 이유를 알려야 합니다. 이렇게 하면 이미 청중의 신뢰를 얻고 있습니다. 이 사람은 내 문제를 이해하는 것 같습니다. 그는 해결책을 가지고 있을지도 모릅니다. 그들은 귀하의 제품을 사용해보고 싶어 할 것입니다.
구매자에게 혜택 포함
사람들은 일반적으로 혜택을 지불합니다. 그들은 당신의 제품에 무엇이 있는지 알고 싶어합니다. 따라서 귀하의 판매 피치는 충분한 이점을 제공해야 합니다. 일부 영업 홍보는 혜택이 아닌 기능에 더 중점을 둡니다. 이것은 많은 고객을 설득하지 못할 것입니다. 아래 두 문장 중 어떤 것이 구매를 하게 만들 가능성이 더 높습니까?
A. 신발 색상이 블랙이라 마음에 드실 겁니다.
B. 신발 색상이 블랙이라 어떤 코디와도 잘 어울립니다.
두 번째 문구는 색상에 이점을 부여했기 때문에 첫 번째 문구보다 더 많은 주문을 유치할 것입니다.
귀하의 제품이 다른 제품에 비해 갖는 이점을 알려주십시오.
청중에게 제품 사용의 이점을 알린 후 동일한 카테고리 내의 다른 제품도 이점을 제공한다는 사실을 상기시킬 것입니다. 따라서 귀하의 제품이 더 나은 이유를 알려주는 것은 귀하의 몫입니다.
약간의 긴급함을 추가하십시오.
귀하의 제품에 대해 설득한 후에도 그들 중 일부는 여전히 미루고 싶어할 수 있습니다. 그렇기 때문에 즉시 주문할 이유를 제공해야 합니다. 일시적으로 가격을 낮출 수 있습니다. 이 제품이 현재 $12에 판매되고 있지만 곧 원래 가격인 $15로 가격이 인상될 것이라고 말할 수 있습니다.
명확한 클릭 유도 문안 포함
훌륭한 발표가 끝난 후 청중에게 아무 것도 하지 말라고 지시하지 않으면 대부분의 청중이 아무 것도 하지 않고 순종한다는 것은 우스운 일입니다. 그들이 이미 무엇을 해야할지 알고 있다고 가정하지 마십시오. 피치 끝에 명확한 클릭 유도문안을 포함하세요.
결론적으로, 판매 홍보의 품질은 진정한 마케팅이 있는 곳이기 때문에 판매 금액을 결정합니다. 당신은 그것을 올바르게해야합니다. 훌륭한 영업 홍보 없이는 최고의 웹사이트 또는 앱 빌더와 협력해도 큰 차이가 없습니다.
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