WooCommerce 할인을 사용하고 판매를 늘리는 5가지 최고의 전략

WooCommerce 매장을 운영할 때 할인은 매출을 높이는 좋은 방법입니다. 그러나 귀하가 직면하게 될 가장 큰 어려움은 경쟁사보다 우위를 점할 수 있는 올바른 할인 제안을 선택하는 것입니다.

물론, 내일 할인을 시작하여 추가 판매를 기대하실 수도 있습니다. 하지만 그게 정말 도움이 될까요? 내 대답은 아니오 야.

WooCommerce 할인을 가장 최적화된 방식으로 사용하려면 먼저 적절한 전략을 계획해야 합니다.

오늘은 온라인 판매를 늘리기 위해 사용할 수 있는 5가지 할인 전략에 대해 알아 보겠습니다.

이 기사를 읽고 나면 다음을 수행할 수 있습니다.

• 올바른 전략으로 언제 할인을 제공할지 결정
• 전환을 유도하는 독특한 할인 전략 구현
• 잘 계획된 할인 옵션 제공
• 궁극적으로 매장 매출을 늘릴 수 있습니다.

그럼, 뛰어 들어 봅시다!

매출 증대를 위한 할인 계획 3단계

그렇다면 할인 캠페인은 어떻게 결정하나요? 적절한 할인 전략을 선택하기 위해 따를 수 있는 3단계 프로세스를 살펴보겠습니다.

1단계 – 목표 정의

목표를 정의하는 것은 항상 모든 마케팅 캠페인의 첫 번째 단계입니다.

할인 캠페인을 구현하기 전에 먼저 할인 캠페인을 통해 실제로 달성하려는 것이 무엇인지 이해해야 합니다.

예를 들어, 목표는 수익 증대, 특정 제품 판매 또는 단순히 신규 고객 유치일 수 있습니다.

이 목표에 따라 마케팅 리소스를 조정하고 매력적인 할인 제안을 결정할 수 있습니다.

2단계 – 얼마나 할인받을 수 있나요?

다음으로, 여전히 이익을 얻으면서 얼마나 많은 할인을 제공할 수 있는지 확인할 시간입니다.

간단 해. 먼저 제품의 총 비용(기본 비용, 운송 비용, 보관 비용, 자원 투자 비용, 마케팅 비용)을 계산합니다. 이제 그것을 팔 때 실제로 이익을 얻는 금액을 확인하십시오.

예를 들어 전체 제품 비용이 350달러이고 이를 400달러에 판매하는 경우 이익 마진은 50달러입니다.

이제 최소한 1%의 수익을 얻어야 합니다. 기본 비용.

예시에 따르면 $3.5입니다. 따라서 이를 이익에서 제외하면 남은 금액은 $46.5입니다. 이는 이 제품에 대해 할인으로 제공할 수 있는 최대 금액입니다. 판매 가격 기준으로 약 11.63% 할인된 가격으로 구매하실 수 있습니다.

이 할인을 제공하는 시기에 따라 비율이 변동될 수 있습니다.

이제 이것은 규칙이나 정의된 프로세스가 아닙니다. 이는 손실 없이 적절한 할인 금액에 대해 적절한 결정을 내릴 수 있는 한 가지 방법일 뿐입니다.

3단계 - 경쟁사 관찰 및 할인 금액 확정

그래서, 당신은 당신이 놓아줄 여유가 얼마나 있는지 알고 있습니다. 이제 다른 사람들이 무엇을 제안했거나 과거에 성공적으로 제안했는지 관찰하십시오.

이를 바탕으로 제안이 1달러 더 나은 경우에도 경쟁사보다 더 나은 할인 제안을 제공할 수 있는지 결정합니다.

그러나 종종 제품 공급이 잉여되는 경우 더 많은 고객을 유치하고 즉석 프로모션을 위한 더 큰 근거를 확보하기 위해 제한된 시간(아마도 3일 동안) 동안 이익이 0인 할인을 제공할 수 있습니다. 이는 동일한 제품의 가격 측면에서 경쟁사보다 앞서기 위해 적용될 수도 있습니다.

4단계 – 이 할인 혜택에 맞춰 마케팅 캠페인을 조정하세요

다음 단계는 할인 캠페인 마케팅을 시작하는 것입니다. 제안 방법에 창의적이면서 뉴스를 전파하기 위해 최선을 다해야 합니다.

이 예에서는 아래와 같은 전술을 제공할 수 있다고 가정해 보겠습니다.

묶음 상품 : 해당 카테고리에서 노트북, 태블릿, 휴대폰을 묶음으로 제공하는 경우 묶음 상품에 대해 10% 할인을 제공할 수 있지만, 고객이 한 번에 여러 상품을 구매하기 때문에 전체 이윤이 증가할 수 있습니다. . 블랙 프라이데이, 크리스마스 등의 행사에 고객이 더 많은 제품을 구매할 준비가 되었을 때 이 특가를 제공할 수 있습니다.

마진이 높은 제품에 집중: "전자제품" 카테고리 전체에 걸쳐 할인을 제공하는 대신 마진이 더 높은 제품에 집중할 수 있습니다. 예를 들어, "전자제품" 카테고리에 다양한 노트북이 있는 경우 모든 노트북을 할인하는 대신 이익 마진이 더 높은 특정 브랜드에 10% 할인을 제공할 수 있습니다. 시장에서 수요가 적은 특정 노트북에 대해 이 할인을 제공할 수 있습니다.

따라서 이를 염두에 두고 상황, 사건, 행사에 필요한 구성과 전술을 설정하십시오.

이제 WooCommerce 할인 실행 단계를 알았으니 할인 전략을 위해 구현할 수 있는 5가지 전술을 살펴보겠습니다.

WooCommerce 할인을 사용하고 판매를 늘리는 5가지 최고의 전략

다음은 훌륭한 결과를 얻을 수 있는 잠재력이 높은 몇 가지 전략입니다.

아이디어 1 – 맞춤형 제안을 제공하는 맞춤형 할인

맞춤 할인은 고객의 평생 가치를 높이는 훌륭한 전략입니다. 이는 특정 고객이나 고객 그룹에게 개인화된 제안을 제공할 수 있는 접근 방식입니다.

아이디어는 고객이 제안에 의해 가치 있고 감사하다는 느낌을 받고 더 많은 구매를 하도록 설득하는 것입니다.

예를 들어 고객의 이전 구매 내역을 기반으로 할인을 제공할 수 있습니다.

고객이 매장에서 티셔츠를 자주 구매한다고 가정해 보겠습니다.

이제 두 가지 방법으로 그에게 맞춤 할인을 제공할 수 있습니다.

• 다음 티셔츠 구매 시 할인 : 다음 티셔츠 구매 시 특별 할인을 제공할 수 있습니다. 그에게 '다음 티셔츠 주문 시 20% 할인'과 같은 제목으로 쿠폰이 포함된 이메일을 보낼 수 있습니다. 그 사람은 이미 당신에게서 물건을 구매했기 때문에 할인을 요구하게 될 것입니다.
• 관련 품목 할인 : 이 고객은 이미 귀하의 매장에서 티셔츠를 구매하고 있으므로 티셔츠로 구매할 수 있는 품목에 대해 맞춤 할인을 제공할 수 있습니다. 그에게 이메일을 보내 바지 구매 시 20% 할인을 제공할 수 있습니다. 제목은 '첫 바지 구매 시 20% 할인'이 될 수 있습니다. 이렇게 하면 고객이 다른 품목도 구매하도록 유도할 수 있습니다.

이 전략을 적용할 때는 구매 내역을 잘 분석하고 구매 패턴을 파악해야 합니다.

이를 통해 고객에게 관련성이 있고 관심을 끄는 올바른 제안을 타겟팅하는 데 도움이 됩니다.

아이디어 2 – 조건부 할인 제안을 사용하여 잉여 제품을 판매하세요

앞서 언급했듯이 때로는 재고가 많은 제품을 판매하고 싶을 수도 있습니다.

예를 들어, 매장에 "폴로" 재고가 많고 품질이 좋지 않아 판매하려고 한다고 가정해 보겠습니다. 판매를 늘리기 위해 조건부 프로모션 제안을 사용할 수 있습니다.

이는 플러그인을 사용하여 수행할 수 있습니다. YayPricing으로.

YayPricing을 사용하면 모든 유형의 조건부 할인을 맞춤 설정할 수 있습니다. 이전 구매 내역을 기준으로 특정 조건을 충족하는 고객, 폴로 2개를 구매한 고객, 매장에서 3개 이상 주문한 고객에 대해 할인을 생성할 수 있습니다.

WooCommerce 상점에서 전술을 쉽게 구현하려면 아래 지침을 따르십시오.

먼저 제품 가격 탭으로 이동하여 " 규칙 추가 "를 선택하세요. 팝업 창에는 기본 할인 설정이 있으며 여기에서 할인 규칙을 사용자 정의할 수 있습니다. 아래 이미지는 이를 구체적으로 설명합니다.

조건 섹션으로 슬라이드하면 여기에서 이전에 규칙을 활성화하기 위한 조건을 할당할 수 있습니다. “ 결합조건 ”을 이용하면 특정 상품의 조건을 구성하여 고객을 제한할 수 있습니다. 그러면 필터링된 고객은 20% 할인을 받을 수 있습니다.

또한 고객에게 감사를 표하기 위해 매장에서 3건 이상 주문한 고객에 대한 조건을 설정해야 합니다.

위 2가지 조건 중 1가지를 충족하는 고객에게 할인 규정이 적용됩니다.

이 규칙을 실행하려면 ' 저장 '을 클릭하는 것을 잊지 마세요.

따라서 귀하의 매장에서는 대량의 Polo 제품을 재고로 판매할 수 있으며, 고객 역시 놀라운 할인 혜택을 받을 수 있습니다.

따라서 이 맞춤형 전략을 적용하여 고객과 더욱 강력한 관계를 구축하고 동시에 매출을 증대시키십시오.

아이디어 3 - 긴박감을 조성하는 1일 할인

이는 고객이 신속하게 구매하도록 유도하는 일반적인 전략입니다. 고객이 귀하의 제품에 관심을 갖고 시험해 보지만 예산 문제나 높은 배송비로 인해 주문을 완료하지 못하는 경우가 많습니다.

이름에서 알 수 있듯이 이러한 고객을 위해 하루 동안만 매장에서 수익성 있는 거래를 제공할 수 있습니다.

이 전략의 목표는 긴박감을 조성하고 프로모션이 끝나기 전에 고객이 구매하도록 유도하는 것입니다.

여기서는 하루 동안만 선택한 제품 범위에 대해 상당한 할인 혜택을 제공할 수 있습니다.

온라인 강좌를 판매한다고 가정해 보겠습니다. 잠재 고객에게 무료 초보자 튜토리얼을 제공했습니다. 그들 중 일부는 무료 튜토리얼을 읽은 후 메인 코스를 구매했습니다. 하지만 일부에서는 예산 문제로 구매를 하지 않았습니다.

다양한 시도에 대해 할인을 제공할 수 있습니다. 이를 수락하지 않으면 나머지 고객에게만 하루 동안 50% 할인을 제공할 수 있습니다.

이는 고객이 빠른 조치를 취하도록 동기를 부여하는 좋은 방법이 될 수 있습니다. 이전에 구매를 미루던 고객은 결국 제안을 수락하게 됩니다.

다음은 이 전략을 성공적으로 구현하기 위한 몇 가지 팁입니다.

• 프로모션을 미리 잘 계획하세요. 할인을 제공할 제품과 제공할 할인율을 결정합니다.
• 방문 페이지에서 제안을 강조표시하세요. 웹사이트에 카운트다운 바를 만들 수도 있습니다.
• 밝은 색상과 명확한 메시지를 사용하여 프로모션이 잠재 고객의 시선을 사로잡을 수 있도록 하세요.
• 흥미로운 사용자에게 이메일을 보내고 소셜 미디어에 게시하여 사람들에게 할인을 알릴 수 있습니다.
• 프로모션 결과를 추적하여 성공 여부를 판단하세요.

예, 이 전술을 사용하려면 홍보 작업이 필요하지만 확실히 상당한 판매 수익을 얻을 수 있습니다.

아이디어 4 – 흥미를 유발하는 미스터리 할인

이는 WooCommerce 매장에 즉각적인 관심을 불러일으키고 잠재 구매자를 유치할 수 있는 특별한 전략입니다.

미스터리 할인 제안은 고객의 호기심을 유발하여 고객의 흥미와 긴박감을 조성하는 것입니다.

작동 방식은 구매자에게 특정 금액을 지출하거나 특정 제품을 구매할 목표를 제공하는 것입니다. 그리고 그 대가로 다음 구매 시 미스터리 할인 쿠폰을 받게 됩니다.

이제는 구매자별로 금액이 랜덤해야 하고, “최대 50% 할인 받으세요!”와 같이 호기심을 불러일으킬 범위를 약속할 수 있습니다. (5% 할인 보장)”

하지만 이는 현명하게 대처해야 합니다. 사람들은 결제 전에 할인을 본다면 구매를 진행하지 않음으로써 시스템을 속이려고 할 것입니다. 오히려 할인 금액을 환불해 주거나 다음 구매 시 할인 쿠폰을 약속할 수도 있습니다.

실제로 많은 사람들이 할인을 받기 위해 환불 불가능한 구매를 제안하기도 합니다.

이는 귀하가 수용할 수 있는 훌륭한 WooCommerce 제안 전략입니다.

아이디어 5 – 대량 구매 시 계층별 할인

이 전략은 고객의 주문 가치를 높이는 데 도움이 됩니다.

고객이 구매한 총 금액을 기준으로 할인이나 특가를 제공할 수 있는 접근 방식입니다. 고객이 더 많이 지출할수록 더 많은 제안을 받게 됩니다.

이 전략의 목표는 고객이 더 큰 할인을 받기 위해 더 많은 지출을 하도록 유도하는 것입니다.

예를 들어, 전자제품 매장을 운영하고 있으며 고객의 총 구매 금액을 기준으로 할인을 제공하려고 합니다. 따라서 다음을 제안할 수 있습니다.

• $50 이상 구매시 $10 할인,
• $100 이상 구매시 $20 할인,
• 등등.

사람들이 할인된 가격으로 더 많은 돈을 쓰고 싶어하는 특별한 날이나 휴일에 이 전략을 사용할 수 있습니다.

사용자에게 이메일을 보내 제안을 홍보할 수 있습니다. '더 많이 지출하고 더 많이 절약하세요'와 같은 흥미진진한 제목을 사용하세요.

이 태그라인을 사용하여 웹사이트에 배너를 만들고 잠재 구매자의 관심을 끌 수도 있습니다.

WooCommerce 할인으로 이익을 얻는 특별 팁

할인 전략을 성공적으로 구현하려면 몇 가지 사항에 주의해야 합니다.

종종 WooCommece 매장 주인은 적절한 조사 없이 할인, 상향 판매 및 교차 판매를 제공하여 손실을 초래합니다.

할인을 제공할 때 손실을 방지하려면 아래 팁을 따르십시오.

1. 수익성 있는 마진을 유지하세요

매장의 장기적인 성공을 보장하려면 수익성 있는 마진을 유지해야 합니다.

경쟁사를 조사하고 가격이 업계 내에서 경쟁력이 있는지 확인하세요. 비용을 충당하고 수익을 창출할 수 있을 만큼 가격이 높아야 한다는 점을 명심하세요. 그러나 고객을 단념시킬 정도로 높지는 않습니다.

2. 고객 확보 비용

WooCommerce 매장 운영과 관련된 모든 비용을 명확하게 이해하고 있어야 합니다. 특히 고객 확보 비용.

시간이 지남에 따라 CAC를 추적하면 영업 및 마케팅 활동이 비용 효과적인 방식으로 고객 기반을 확대하는 데 도움이 되는지 확인할 수 있습니다.

3. 약속의 가치를 지나치게 높이지 마십시오

지나치게 기대하는 가치는 고객 실망, 부정적인 리뷰, 비즈니스 평판 손상으로 이어질 수 있습니다.

제품이나 서비스에 대한 현실적인 기대치를 설정하고 약속한 가치를 제공하는지 확인해야 합니다.

이는 전달할 수 없는 과장된 주장이나 약속을 피해야 함을 의미합니다.

귀하의 제품이나 서비스가 무엇을 제공할 수 있는지에 대해 솔직하고 투명하게 설명하는 것이 중요합니다. 고객이 자신이 무엇을 얻고 있는지 정확히 알 수 있도록 합니다.

너무 큰 할인을 제공한다고 해서 항상 매출이 증가하는 것은 아닙니다. 제품의 가치가 떨어지고 브랜드에 대한 고객의 신뢰가 낮아질 수 있기 때문입니다.

4. 너무 큰 금액을 제공하지 마세요

너무 큰 할인을 제공한다고 해서 항상 매출이 증가하는 것은 아닙니다. 제품의 가치가 떨어지고 브랜드에 대한 고객의 신뢰가 낮아질 수 있기 때문입니다.

마지막 생각들

이는 판매 할인을 위한 독특하면서도 입증된 판매 전략이었습니다. WooCommerce 매장에서 구현하면 더 나은 결과를 얻을 수 있습니다.

제안 전략을 계획하는 동안 손실을 방지하기 위해 리소스, 목표 및 재고를 조사해야 합니다. 또한 고객 여정에 따라 제안을 계획해야 합니다.

따라서 귀하에게 가장 적합한 전략을 선택하고 더 많은 판매를 촉진해 보세요.

우리가 놓친 전략이 있다고 생각된다면 댓글 섹션을 통해 알려주시기 바랍니다.

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건배!