동적 가격 책정이 도매 판매자가 WooStore를 관리하는 데 도움이 되는 방법
게시 됨: 2019-04-19
기업에 판매하는 것은 고객에게 판매하는 것과 상당히 다릅니다. 많은 블로그 게시물과 기사가 고객에게 판매하는 비즈니스에 대한 전자 상거래 조언을 공유하지만 비즈니스에 판매하는 문제가 항상 해결되는 것은 아닙니다.
B2B 방정식
자신의 제품을 다른 기업에 판매하는 기업을 B2B 기업 , 소비자에게 판매하는 기업을 B2C 기업이라고 합니다.
고객에게 가격을 책정할 때 시장 수요를 분석하고 브랜드 가치를 기준으로 고객이 얼마를 지불할 의사가 있는지 파악하고 경쟁업체를 확인하고 비용을 계산하고 세금 및 배송료를 생각해야 합니다.
B2B에서는 구매 프로세스가 복잡합니다. 귀하의 제품 가격은 고객마다 다를 수 있습니다. 대량 주문은 더 낮은 가격을 보장할 수 있습니다. 파트너는 주문 빈도, 오랜 관계 또는 평생 혜택에 따라 특별 지불 조건을 협상할 수 있습니다.
B2B 비즈니스 소유자는 이러한 거래 및 지불을 지원하기 위해 올바른 전략과 시스템을 구현해야 합니다.
도매업체를 위한 동적 가격 책정
제품 가격 책정은 모든 비즈니스의 성공에 매우 중요합니다. 도매 비즈니스 의 경우 가격 책정은 이익뿐만 아니라 비즈니스 관계에도 영향을 미칠 수 있습니다. 동적 가격 책정을 사용하면 특정 구매자, 구매자 그룹 또는 멤버십 수준에 따라 다른 가격을 설정할 수 있습니다. 제품 또는 제품 카테고리별로 특화된 가격을 제시할 수 있습니다.
오늘날 도매상은 여러 이점을 제공하기 때문에 동적 가격으로 이동하고 있습니다. 다음을 수행할 수 있습니다.
#1 큐레이트 제품
제품의 가격을 다르게 책정할 수 있는 장점은 제품을 선택하거나 제조할 때 이를 유리하게 사용할 수 있다는 것입니다. 수요를 분석하고 다양한 카테고리의 제품을 구입하고 가격을 조정하여 최대 수익을 얻을 수 있습니다.
#2 구매자 유형별 가격 설정
도매업자로서 당신은 다양한 구매자와 협력합니다. 당신은 제조 업체, 유통 업체, 해외 수입 업체, 드롭 화주와 거래합니다. 이들 사업은 각각 다른 구매 능력과 이익 마진을 가지고 있습니다. 다양한 구매자에 대해 가격을 조정할 수 있으므로 더 나은 가격과 유리한 지불 조건을 확보할 수 있습니다.
#3 새로운 마케팅 방법 탐색
무역 박람회, 시장, 무역 간행물 또는 온라인 길은 제품을 선보일 수 있는 훌륭한 플랫폼입니다. 그러나 이전에 시도한 방법이 아닌 경우 엄격한 가격 구조로 진행하는 것에 대해 걱정할 수 있습니다. 개인화된 가격으로 작업할 수 있는 유연성이 있다는 것은 손실을 최소화하면서 새로운 마케팅 기회를 탐색할 수 있다는 것을 의미합니다.
#4 가격 협상
공급업체와 계약을 체결할 때 무엇보다도 배송 비용, 지불 조건, 신용 마진, 배송 빈도 및 이행 기간을 고려해야 합니다. 가격을 동적으로 설정할 수 있으므로 비용을 협상하고 어려운 계약을 체결할 수 있습니다.
#5 장기적인 비즈니스 파트너십 구축
무엇보다도 구매자마다 다른 가격을 설정할 수 있다는 것은 구매자가 특별하다고 느끼게 만들고 반복적인 비즈니스를 제공할 수 있는 견고한 파트너십을 구축하는 데 도움이 된다는 것입니다.
WooCommerce에서 동적 가격 설정 및 관리
소매업체마다 다른 가격을 관리하는 것은 도매업체에게 큰 문제가 될 수 있습니다. 그들은 서로 다른 가격 책정 규칙을 처리하기 위해 동등하게 유능한 시스템이 필요합니다.
이상적으로 B2B 또는 도매 전자 상거래 시스템은 다른 기능 중에서 대량 가격 책정, 대량 수량 할인, 수량 기반 가격 책정 규칙, 공급업체별 가격 책정을 지원해야 합니다. 이러한 기능은 구매를 자동화하고 수동 오류를 방지하는 데 도움이 될 수 있습니다.
WooCommerce에서는 제품별로 가격을 설정할 수 있지만 수량, 제품 또는 카테고리에 따른 동적 가격 책정은 기본적으로 지원되지 않습니다. WooCommerce를 사용하는 B2B 비즈니스 소유자는 가격 책정 규칙을 관리하기 위해 동적 가격 책정 확장 프로그램 이 필요합니다.
동적 가격 정보 확장을 사용하면 다음을 쉽게 수행할 수 있습니다.
#1 대량 할인으로 구매자 유치
도매 구매자는 구매할 때 좋은 거래를 원합니다. 그들은 더 많은 양의 제품을 구매하려고 하기 때문에 각 제품의 가격을 더 낮은 가격으로 협상하기를 원합니다. 꽤 이해할 수 있습니다. 구매자는 더 높은 주문에 대해 더 큰 할인을 기대하지만 모든 사람에게 맞는 하나의 규칙은 없습니다. 할인을 결정하려면 과거 주문, 배송 위치, 반복 주문 및 고객과의 기록을 고려해야 합니다.
이상적으로는 할인율 또는 비율이 구매자에 따라 다릅니다. 구매자가 어려울수록 할인 비율을 수동으로 유지하기가 어렵습니다. 동적 가격 책정 플러그인 은 공급업체 및 구매 수량별로 가격 책정 규칙을 설정할 수 있도록 하여 대량 수량 할인을 유지하고 관리하는 데 도움이 됩니다. 이러한 할인을 광고하여 더 많은 구매자를 유치할 수 있습니다.
#2 카테고리별로 다른 가격으로 손실 감소
도매상으로서 귀하는 다양한 카테고리에 속하는 제품을 취급합니다. 모든 카테고리의 제품에 대한 수요가 높은 것은 아닙니다. 특정 카테고리에서 얻는 이익은 제품 가격을 낮추면 영향을 받을 수 있습니다.
따라서 제품의 범주에 따라 가격이 다르게 책정되어야 합니다. 카테고리별로 다른 가격이나 할인을 통해 다양한 구매자를 수용하고 수익을 유지할 수 있습니다.
#3 제품별 가격 책정으로 무제한 가격 책정 규칙 만들기
동적 가격 플러그인 을 사용하면 제품별로 개인화된 가격을 유연하게 추가할 수 있습니다. 각 제품에 대해 고객별로 다른 가격을 설정할 수 있습니다. 이는 모든 상품이 아닌 특정 상품에 대해서만 특별 할인을 연장하려는 경우에 도움이 됩니다.
#4 정상가로 절약 효과 강조
구매자가 귀하가 제공하는 절감액을 즉시 알아차리도록 하려면 제품의 정상 가격 옆에 판매 또는 할인 가격을 표시하면 됩니다. 여러 전자 상거래 사이트에서 이것을 발견했을 것입니다. 정상 가격은 취소선이며 할인된 가격이 표시됩니다.
이것이하는 일은 구매자가 절약 된 금액을 명확하게 보여줌으로써 할인을 이용하도록 유도한다는 것입니다. 이상적인 동적 가격 플러그인은 WooCommerce가 제공하는 단순한 기능을 넘어 구매자에게 개인화된 할인을 표시합니다.
#5 제품 및 가격 가시성을 전환하여 제품 구매 제어
동적 가격 책정 플러그인 은 사용자 정의 가격을 설정하는 데 사용할 뿐만 아니라 제품 및 가격 가시성을 제어하는 데에도 사용할 수 있습니다. WooCommerce의 주요 동적 가격 플러그인은 특정 고객에게 제품을 표시하거나 숨기거나 플러그인 설정을 통해 제품 가격을 표시/숨길 수 있는 옵션을 제공합니다.
#6 글로벌 가격 책정 규칙을 설정하여 수동 오류 줄이기
제품 및 개인별로 규칙을 추가하는 것이 항상 가능한 것은 아니지만 옵션을 사용하여 특별한 규칙이 설정되지 않은 경우 적용되는 글로벌 가격 책정 규칙을 설정할 수 있습니다. 이를 통해 신규 구매자에 대한 가격 및 할인을 관리할 수 있습니다.
#7 그룹 기반 가격 책정으로 사용자를 특별하게 만드십시오.
가격 책정 규칙을 보다 쉽게 관리하고 사용자 그룹이나 특별 사용자 역할에 특별 할인을 부여하기 위해 역할 또는 그룹에 대한 가격 책정을 설정할 수 있습니다. 그룹 기반 가격 책정을 사용하면 여러 구매자를 그룹에 모두 추가하여 한 번에 여러 구매자의 가격을 관리할 수 있습니다.
선택적으로, 생성한 역할에 대한 백분율 할인으로 도매가를 설정할 수 있습니다. 사용자 역할로 멤버십 수준 이 있는 경우 이는 훌륭한 전략이 될 수 있습니다.
미주
WooCommerce로 온라인 B2B 상점을 설정할 때 도매 비즈니스를 효과적으로 관리하려면 여러 플러그인의 도움이 필요합니다. 가격 책정과 관련하여 대량 할인을 설정하고, 수량 할인을 관리하고, 카테고리별로 가격을 설정하는 등 훨씬 더 많은 작업을 수행하려면 동적 가격 책정 플러그인 이 필요합니다.
해결하고 싶은 특정 가격 책정 문제가 있습니까? 도매 상점에서 사용하는 플러그인은 무엇입니까? 의견 섹션은 토론을 위해 열려 있습니다.