Ponad 10 najlepszych modeli cenowych, które możesz zastosować w swojej firmie

Wybór odpowiedniego modelu wyceny to kluczowa decyzja dla każdej firmy. Może znacząco wpłynąć na rentowność, przychody i konkurencyjność na rynku. Dlatego niezwykle ważne jest opracowanie strategii modelu cenowego w sposób zapewniający sprzedaż. W tym artykule omówiliśmy ponad 10 najlepszych modeli cenowych , które mogą pomóc Ci w prowadzeniu biznesu do sukcesu dzięki świadomym decyzjom cenowym. Chcesz dowiedzieć się więcej? Zanurzmy się głęboko poniżej!

Strategie cenowe i modele cenowe: szybki podział

Doskonała strategia cenowa to metoda, która określa najlepszą lub idealną cenę za sprzedawany produkt lub usługę. Decyzję tę ustala się i formułuje w drodze pełnych badań rynku, które skupiają się na wielu czynnikach, w tym na zrównoważonym rozwoju Twojej firmy, popycie rynkowym i cenach konkurencji. Zbyt niska cena poprawi konwersję, ale może obniżyć rentowność, natomiast zbyt wysoka cena odstraszy klientów. Zatem najlepsza cena – idealna równowaga – pomoże Ci zdobyć klientów, a także z pewnością zapewni zysk Twojej firmie.

Z drugiej strony model cenowy to sposób wykorzystania strategii cenowej do ustalenia struktury cenowej i zaoferowania konkurentowi. Wybranym modelem cenowym może być Freemium (w którym niektóre funkcje produktu są dostępne bezpłatnie, a inne w wersji premium), model pakietu (w którym wiele produktów jest sprzedawanych razem w pakiecie) lub inne.

Dlatego też badania rynku są jednym z kluczowych elementów ułatwiających podjęcie decyzji o cenach produktów i usług oraz innych szczegółach. Po ustaleniu strategii cenowej swojej firmy możesz ustawić model cenowy w oparciu o skuteczność sprzedaży poszczególnych modeli w drodze testów A/B. Następnie możesz ustawić własne modele cenowe, które mogą zwiększyć sprzedaż i wyprzedzić konkurencję.

Ponad 10 najlepszych modeli cenowych, które możesz zastosować w swojej firmie

Po sfinalizowaniu strategii cenowej następnym krokiem jest wybór najlepszych modeli cenowych , które mogą pomóc w rozwoju Twojej firmy. Należy jednak pamiętać, że nie wszystkie modele sprawdzą się w przypadku każdego biznesu – wyniki mogą się różnić w zależności od rodzaju biznesu. Musisz dokładnie zbadać i wybrać najlepszy garnitur dla swojej firmy.

W tej sekcji przedstawimy Ci ponad 10 najlepszych modeli cenowych, które możesz zastosować w swojej firmie, aby przyspieszyć sprzedaż, i przeprowadzimy Cię przez każdy z poniższych typów:

1. Ceny oparte na wartości

Model wyceny oparty na wartości jest najczęstszym i najczęściej wybieranym wyborem dla każdej firmy. W tym modelu musisz ustawić cenę produktu, biorąc pod uwagę gotowość klienta do zapłaty (WTP) . Cena produktu będzie wyższa niż koszt produktu, zgodna z WTP i popytem rynkowym na Twój produkt lub usługę.

Jeśli chodzi o podniesienie ceny produktu w przyszłości, mamy do czynienia ze fajną strategią. Musisz ocenić ewolucję WTP swoich klientów. Musisz dodać jakąś dodatkową wartość, która nie sprawi, że Twoi klienci poczują się niedowartościowani, gdy będziesz stopniowo podnosić cenę. Chodzi o utrzymanie wartości i satysfakcji w nienaruszonym stanie, jednocześnie zwiększając wartość produktu.

Kluczowy wniosek: Musisz mądrze wybrać optymalną cenę dla swoich klientów, nie przenosząc ich ze swojego produktu.

2. Konkurencyjne ceny:

Ten konkurencyjny model cenowy dopasowuje Twoje ceny do tego, czego żądają Twoi konkurenci za porównywalne produkty lub usługi. Jest to taktyka stosowana, aby utrzymać konkurencyjność w swoim sektorze. Możesz dopasować ceny konkurencji, nieznacznie je obniżyć, aby dodać przewagę, lub dodać wartość do swojej oferty, aby zagwarantować wyższą cenę, która zapewni konwersję.

Kluczowe wnioski: albo utrzymasz swój obecny udział w rynku, albo wyprzedzisz konkurencję. Jednak w przypadku tego modelu cenowego konieczna jest dokładna analiza konkurencji.

3. Ceny pakietu:

Oferowanie łącznie kilku produktów lub usług po obniżonej stawce mniejszej niż całkowita wartość ich poszczególnych kosztów jest znane jako model cen pakietowych . Taktyka ta, sprawiając, że pakiet wydaje się wartościowy i znacznie tańszy, zachęca kupujących do zakupu pakietu produktów, zwiększając ogólną sprzedaż.

Patrząc na powyższy przykład, możesz zobaczyć, jak rzeczywista wartość pakietu zakupionego z dożywotnią ważnością znajduje się w prawym górnym rogu wykresu. Chociaż rzeczywista wartość przekracza 6000 dolarów, firma oferuje ten sam pakiet po zdumiewająco niskiej cenie. To z pewnością zachęci klientów do skorzystania z pakietu i zwiększy konwersję.

Jednak obniżoną cenę należy ustalić w taki sposób, aby w dłuższej perspektywie nadal przynosiła korzyści firmie lub firmie pod względem zysków i przychodów, aby utrzymać dobrą działalność przedsiębiorstwa.

Kluczowe wnioski: Możesz zwiększyć sprzedaż i zadowolenie klientów, łącząc produkty w pakiet, który jest nieco tańszy niż w przypadku sprzedaży produktów osobno.

4. Ceny premium:

Dzięki modelom cenowym premium możesz podnieść stawki w stosunku do stawek konkurencji, aby zasugerować wyższość lub ekskluzywność. Strategia ta może skutkować lepszymi marżami zysku i jest często stosowana w przypadku produktów premium lub niszowych, które nie są powszechnie dostępne na rynku. Na przykład Apple utrzymuje ceny z najwyższej półki i jest dobrze znane ze swojej strategii modelu cen premium w odniesieniu do wszystkich swoich ekskluzywnych produktów.

Kluczowe wnioski: w tym modelu cenowym docelowymi klientami są zamożni użytkownicy lub elita, która może kupować bez myślenia o kwocie.

5. Ceny psychologiczne:

Wykorzystanie psychologicznych modeli cenowych ma na celu wpływanie na decyzje zakupowe konsumentów. Przykładami mogą być pobieranie 7,99 USD zamiast 8 USD za to, aby rzeczy wyglądały na tańsze lub stosowanie nietypowych cen, takich jak 30,95 USD. Wykorzystuje założenie, że sposób prezentacji cen może mieć wpływ na ich postrzeganie przez kupujących. Możesz łatwo manipulować i przykuwać uwagę konsumenta, myśląc, że zaoszczędzi trochę, uzyskując jednocześnie najlepsze wyniki.

Kluczowe wnioski: Psychologiczny model cen polega na tym, aby Twoja cena wydawała się kupującym bardziej uczciwa i sprawiała wrażenie obniżonej.

6. Ceny Freemium:

Model cenowy freemium, jak już wspomniano wcześniej, oferuje podstawową wersję produktu lub usługi za darmo, części „darmowe” i „premium”, z pobraniem opłat za zaawansowane funkcje lub wersję bardziej kompleksową. Model ten jest powszechnie stosowaną strategią cenową w zakresie oprogramowania, aplikacji i usług online.

Użytkownicy będą mogli najpierw „wypróbować” produkty i sprawdzić, czy chcą dokonać zakupu w celu uzyskania bardziej ekskluzywnych funkcji, czy też nadal korzystać wyłącznie z bezpłatnych funkcji. Co najważniejsze, dla firmy zapewnia konwersje – bezpłatne lub płatne – a małym firmom może to pomóc w łatwym osiągnięciu początkowych celów.

Kluczowe wnioski: ten model cenowy ma na celu przyciągnięcie klientów i dokonanie szybkiej konwersji potencjalnych klientów na kupujących.

7. Ceny geograficzne:

Geograficzne modele cenowe pociągają za sobą zmianę kosztów produktu lub usługi w zależności od lokalizacji klienta. Koszty wysyłki, podatki i warunki na rynku lokalnym to tylko niektóre ze zmiennych, które należy wziąć pod uwagę przy opracowywaniu strategii cenowej dla tego modelu. Ceny mogą się różnić w zależności od regionu, aby uwzględnić te różnice.

Kluczowe wnioski: Model cen geograficznych opiera się na klientach docelowych w różnych lokalizacjach, a ceny różnią się w zależności od kilku czynników.

8. Cennik penetracji:

Aby wejść na rynek, przyciągnąć klientów i zwiększyć udział w rynku, nowe firmy zazwyczaj wybierają model cen penetracyjnych , który wymaga początkowo ustalenia cen niższych od standardów branżowych, aby przyciągnąć klientów, którzy mogą już być lojalni wobec innych marek. W miarę jak Twoja obecność na rynku będzie się z czasem zwiększać, należy stopniowo podnosić ceny.

Kluczowe wnioski: rozpoczęcie od konkurencyjnych cen pomoże szybko zdobyć udział w rynku i przyciągnąć klientów. W miarę powiększania się bazy klientów podnoszenie stawek staje się realną opcją.

9. Ceny dynamiczne:

Zmiana cen w czasie rzeczywistym w odpowiedzi na popyt, ceny konkurencji i zachowania klientów to przykłady dynamicznego modelu cenowego. Aby zmaksymalizować przychody, jest często stosowany w branży turystycznej i e-commerce. Na przykład dyrektor generalny Ubera dostosowuje ceny za pośrednictwem aplikacji, ukrywając podwyżki cen, gdy popyt przekracza dostępną liczbę kierowców.

Kluczowe wnioski: Model dynamicznej wyceny pomaga zwiększyć zyski, dostosowując się do bieżących warunków rynkowych, konkurencji i popytu poprzez dostosowania strategiczne.

10. Wysokie-niskie ceny:

Oferowanie rzeczy po wysokiej cenie początkowej i późniejsze jej obniżanie lub organizowanie kampanii sprzedażowych nazywa się „wysokimi i niskimi cenami”. Kiedy produkty są sprzedawane po standardowych cenach, zachęca to klientów wrażliwych na cenę do dokonywania zakupów przy jednoczesnym zachowaniu większych zysków.

Kluczowe wnioski: Model wysokich i niskich cen może z łatwością stworzyć postrzeganie wartości Twojego produktu, aby zachęcić klientów do podejmowania decyzji o zakupie.

11. Ceny dodatkowe:

W przypadku modelu cenowego typu koszt plus do kosztu produkcji dodawana jest marża w celu ustalenia ceny produktu. Znaczniki zapewniają, że firma osiągnie pożądaną marżę zysku. Chociaż jest to proste, podejście to może nie uwzględniać popytu rynkowego ani cen konkurencji. Na przykład, jeśli firma chce marży zysku wynoszącej 25%, a koszt produkcji produktu wynosi 100 USD, jego cena sprzedaży wyniesie 125 USD.

Kluczowe wnioski: Upewnij się, że wszystkie koszty zostaną pokryte bez ograniczania możliwości osiągnięcia pożądanej marży zysku.

Teraz Twoja kolej, aby poznać te modele cenowe!

Wybór odpowiedniego modelu wyceny nie jest zadaniem uniwersalnym. Każda firma jest wyjątkowa, a najlepszy model cenowy zależy od branży, grupy docelowej oraz oferty produktów lub usług. Biorąc pod uwagę ponad 10 najlepszych modeli cenowych, możesz udoskonalić swoją strategię cenową i osiągnąć swoje cele biznesowe. Zatem śmiało, eksperymentuj i znajdź model cenowy, który idealnie pasuje do Twoich celów biznesowych.

Jeśli chcesz przeczytać więcej ekscytujących samouczków, porad i trików oraz hacków, zasubskrybuj nasz blog i nie zapomnij dołączyć do naszej popularnej społeczności na Facebooku , aby dołączyć do wszystkich ekspertów WordPress.