10 sposobów na prowadzenie sprzedaży w WooCommerce: kupony, rabaty, nagrody

Opublikowany: 2016-03-16

Jeśli próbujesz skłonić potencjalnych klientów do zwrócenia uwagi na Twój sklep — lub stałych klientów do powrotu — Twoje myśli w naturalny sposób będą zmierzać w kierunku sprzedaży.

Proste wyprzedaże i 10% zniżki na kody kuponów są świetne, ale opłaca się myśleć nieszablonowo i eksperymentować z kreatywnymi strategiami, które działają z odbiorcami.

Dzisiaj przyjrzymy się różnym rodzajom sprzedaży, które możesz wypróbować w swoim sklepie internetowym, oraz rozszerzeniom WooCommerce, które umożliwiają każdy z nich .

Od pakietów produktów przez wyprzedaże błyskawiczne po rabaty tylko dla członków — oto 10 pomysłów wybranych specjalnie dla Ciebie.

Twórz inteligentniejsze sprzedaże oparte na kuponach

Kody kuponowe są powszechną taktyką marketingową zarówno nowych, jak i starych sklepów. Ale bez odpowiedniego planowania i analizy mogą prowadzić do strat, zdezorientowania klientów i frustracji Twojego zespołu.

Oto kilka inteligentniejszych sposobów prowadzenia sprzedaży za pomocą kuponów .

Utwórz kupon, aby zaoszczędzić na zamówieniach nieco wyższych niż średnia

Jednym z częstych błędów popełnianych przez właścicieli sklepów jest tworzenie kodów kuponów, które mają zastosowanie do wszystkich zamówień (np. „15% zniżki na wszystkie zakupy”). W przypadku niektórych sklepów jest to w porządku, ale w innych może to być zabójcze marży.

Sprytniejszym podejściem jest zrobienie kuponu, który działa tylko w przypadku zamówień nieco wyższych niż średnia wartość zamówienia (lub AOV). Jeśli więc większość klientów zamawia produkty o wartości 40 USD, kupon powinien zostać obniżony o 15% przy cenie 50 USD. Oszczędza to marże i zachęca klientów do kupowania więcej, aby uzyskać te rabaty.

Chcesz, żeby tak się stało? W tym miejscu do gry wkracza „szwajcarski scyzoryk” WooCommerce z rozszerzeniami kuponów, Smart Coupons. Dzięki inteligentnym kuponom możesz nie tylko skonfigurować ten kupon, ale także sprawić, że będzie on automatycznie wyświetlany kupującym przy kasie, gdy suma ich zamówienia osiągnie odpowiedni próg .

Dostępne kupony można wyświetlić przy kasie i zastosować tylko wtedy, gdy koszyk spełnia wstępnie wybrane kryteria.

Smart Coupons ma mnóstwo funkcji, a wyświetlanie kuponów i aplikacja w koszyku to tylko jedno. Jeśli Twoim celem jest sprytniejsze tworzenie i oferowanie kuponów, jest to pierwsze rozszerzenie, które powinieneś wypróbować.

Kup rozszerzenie inteligentnych kuponów

Wyślij kupon, który ma zastosowanie jednym kliknięciem do określonych subskrybentów e-mail

Jednym z pomysłów jest oferowanie sprzedaży za pośrednictwem kuponu na miejscu. Ale może chcesz, aby ten kupon był oferowany tylko określonym klientom, na przykład tym, którzy wydali określoną kwotę… lub nie wydali nic w ciągu ostatniego roku.

Dzięki kuponom URL możesz nie tylko wysłać konkretnym klientom specjalny kod kuponu pocztą e-mail (lub inną preferowaną metodą dostawy), ale także zautomatyzować proces uzyskiwania rabatu, tworząc niestandardowy link z kodem osadzonym w .

Wyślij kupon, który ma zastosowanie za pomocą jednego kliknięcia. — Utwórz i wyślij jeden lub wiele kuponów, które mają zastosowanie za jednym kliknięciem. Chcesz dodać określone produkty do koszyka? Też możesz to zrobić.

Częścią problemu z nakłonieniem kupujących do korzystania z kuponów jest nakłonienie ich do znalezienia kodu, znalezienia pola i wpisania kodu. To rozszerzenie całkowicie to eliminuje, automatycznie stosując kupon, a nawet dodając określone produkty do koszyka, jeśli chcesz!

Jeśli chcesz, możesz również użyć tego rozszerzenia z całkowicie ukrytym polem kuponu, więc tylko ci, którzy mają URL z kuponem, mogą stosować zniżki. Boom — magia kuponów.

Kup rozszerzenie kuponów URL

Zniżki, które obowiązują automatycznie

Kupujący uwielbiają rabaty, ale nie lubią skakać przez obręcze, aby je zdobyć . Jeśli chodzi o przejście przez pięciominutowy proces rejestracji, aby zaoszczędzić marne 5%, cóż… Twój sklep prawdopodobnie zostanie porzucony.

Oto kilka sposobów na skonfigurowanie automatycznej sprzedaży, która zapewnia dobrą wolę w jak najkrótszym czasie.

Zaoferuj zniżkę na pakiet produktów

Sprzedaż wiązana to wypróbowana i prawdziwa metoda rabatowa; istnieje od zawsze i nadal jest używany, ponieważ działa.

Umożliwiają to pakiety produktów, które zapewniają łatwy (i szybki) sposób tworzenia rabatów, które są stosowane automatycznie po dodaniu określonych produktów do koszyka w tym samym czasie . Zobacz zestaw kieliszków koktajlowych w poniższym przykładzie:

Zaoferuj pakiet o ograniczonym czasie trwania w specjalnej cenie lub nawet z darmowym przedmiotem.

Możesz nawet użyć rozszerzenia, aby zaoferować darmowy przedmiot w swoich pakietach. Dostosuj rabaty w dowolny sposób, a następnie przejdź do marketingu tej wyprzedaży.

Kup rozszerzenie pakietów produktów

Wypróbuj kup jeden (lub więcej), otrzymaj jedną darmową wyprzedaż

Kto nie kocha BOGO? Jeśli Twoje marże mogą to wytrzymać, kup jedną, a otrzymasz jedną darmową sprzedaż to niesamowity sposób na przyciągnięcie uwagi i zarobienie pieniędzy . Popularne są nawet sprzedaże typu „kup trzy, jeden za darmo” lub „kup dwa, jeden za 1 dolara”, ponieważ postrzegane oszczędności są bardzo wysokie.

Niezależnie od tego, czy chcesz, aby kupujący kupili jeden, kupili dwa, czy kupili kilka, zanim otrzymają przedmiot za darmo, możesz użyć rozszerzenia Dynamic Pricing, aby stało się to automatycznie w WooCommerce. Rozszerzenie pozwala wybrać warunki, w których przedmiot (lub przedmioty) będą automatycznie różnie wyceniane:

Ustawienia konfiguracyjne BOGO w rozszerzeniu Dynamic Pricing.

Następnie od Ciebie zależy, czy Twoi klienci wiedzą, że masz specjalną ofertę. Zrób z tego wielkie zamieszanie — w końcu wyprzedaże BOGO są zazwyczaj dość popularne!

Kup rozszerzenie cen dynamicznych

Zaoferuj bezpłatną wysyłkę… i odpowiednio ją promuj

Darmowa lub obniżona cena wysyłki jest powszechną ofertą, a klienci ją uwielbiają. Zasady bezpłatnej wysyłki są wbudowane bezpośrednio w WooCommerce, więc osiągnięcie tego nie jest wyzwaniem. Ale uświadomienie tego kupującym może być trudne bez niestandardowego kodowania lub projektów .

Wprowadź powiadomienia o koszyku. Dzięki temu rozszerzeniu możesz natychmiast wyświetlić komunikaty w koszyku, informujące kupujących, że bezpłatna wysyłka to tylko kilka dolarów więcej.

Jeśli oferujesz świetną ofertę na wysyłkę, upewnij się, że Twoi kupujący o tym wiedzą.

Możesz użyć tego rozszerzenia, aby poinformować kupujących również o innych promocjach — po prostu przejrzyj ustawienia rozszerzenia i odpowiednio zastosuj powiadomienia. Powiadomienia pojawią się automatycznie, gdy kupujący spełnią odpowiednie warunki, i można je dostosować za pomocą przycisków wezwania do działania i wybranych przez Ciebie linków.

Jeśli nie masz projektanta, który tworzyłby obrazy banerów na stronę główną, a Twoje wiadomości w całej witrynie nie są skuteczne, jest to fantastyczny sposób, aby powiadomić kupujących o Twojej wyprzedaży — bezpłatna dostawa lub w inny sposób.

Kup rozszerzenie powiadomień o koszyku

Nagradzaj klientów za zakupy teraz rabatem, z którego mogą skorzystać następnym razem

Kiedy myślimy o sprzedaży, zwykle myślimy o natychmiastowej gratyfikacji. Ale nie wszystkie wyprzedaże muszą się teraz kończyć rabatem — jeśli oferują oszczędności lub coś specjalnego na kolejne zamówienie, mogą zamienić jeden zakup w dwa .

Oto, jak skonfigurować sprzedaż, która nagradza klientów za drugim razem.

Śledź po zakupie z kuponem na następne zamówienie

Ten pierwszy pomysł jest dość prosty i wywodzi się z naszego pomysłu wykorzystania kuponów do przyciągnięcia zamówień od wszystkich lub wybranych grup klientów. Różnica? Zamiast od razu dawać kupującemu kupon, dajesz mu tylko kupon jako nagrodę za dokonanie pierwszego zakupu .

Wyprzedaż prawdopodobnie przebiegłaby mniej więcej tak: kup u nas teraz, a wyślemy Ci e-mailem kupon z 25% rabatem na następne zamówienie. Więc zamiast otrzymać tylko jedno zamówienie od klienta, teraz dostajesz dwa i nadal wyglądasz hojnie.

Może to brzmieć jak dużo pracy, ale nie musisz ręcznie tworzyć i wysyłać e-maili z kuponami — możesz zautomatyzować ten proces dzięki rozszerzeniu Follow Ups. Follow Ups umożliwia pisanie i łatwe planowanie wiadomości wysyłanych do klientów w oparciu o ściśle określone kryteria, takie jak zakup, kwota wydana lub data zakupu.

Skonfigurowanie kolejnej wiadomości e-mail z zachętą dla klientów nie może być prostsze.

Po prostu utwórz kolejną wiadomość e-mail z kodem kuponu (może nawet kuponem URL?) dla klientów, którzy dokonali zakupu między określonymi datami, zaplanuj to i jesteś złoty. Teraz ci jednorazowi klienci będą uzależnieni od drugiego zamówienia.

Kup rozszerzenie kontynuacji

Zaoferuj teraz dodatkowe punkty lub nagrody, które można wykorzystać później

Niektóre większe lub bardziej znane sklepy eCommerce korzystają z programów nagród, aby zachęcić kupujących do ciągłego kupowania od nich. Nagrody nie muszą jednak występować samodzielnie — można je powiązać z wyprzedażami, w których zakupy dają podwójną liczbę punktów, a wybrane produkty dają natychmiastowe nagrody .

Jeśli już korzystasz z Punktów i Nagród WooCommerce, będzie to dla Ciebie łatwe. Po prostu tymczasowo dostosuj ustawienia, aby dać kupującym więcej nagród za kwalifikujące się zakupy. Możesz użyć powiadomienia całej witryny (oferowanego w rdzeniu WooCommerce), aby wywołać promocję, a automatyczne powiadomienie w koszyku poinformuje klientów, ile zarobią na kolejne zamówienie.

Jeśli jeszcze nie korzystasz z rozszerzenia, warto zajrzeć, zwłaszcza jeśli Twoi klienci są typem, który dokonują powtórnych zakupów. Po skonfigurowaniu jest całkowicie bezużyteczny i sprawia, że wszyscy czują się świetnie!

Możesz tymczasowo przyznać kupującym podwójne punkty lub dodatkowe nagrody, które później można wymienić na kredyt.

Kup rozszerzenie punktów i nagród

Specjalne rodzaje sprzedaży do wypróbowania

Uzupełnijmy te pomysły kilkoma specjalnymi rodzajami sprzedaży, z którymi możesz poeksperymentować . Od wyprzedaży flash po oferty tylko dla określonych grup klientów, są to oferty, które nie są dla wszystkich… dosłownie.

Uruchom wyprzedaż flashową lub jednodniową

Sprzedaż błyskawiczna stała się popularna kilka lat temu, gdy pojawiły się duże witryny, takie jak Groupon i LivingSocial. To, że nie jesteś dużym sklepem, nie oznacza, że nie możesz wpaść na pomysł umowy o ograniczonym czasie trwania, niezależnie od tego, czy chcesz, aby trwała jeden dzień, czy godzinę.

Poinformuj swoich klientów o wyprzedaży za pomocą wyskakującego okienka, które jest tak łatwe do utworzenia jak nowa strona WordPress.

Dzięki WooCommerce Splash Popup możesz prowadzić własną wyprzedaż przez ograniczony czas, tworząc wyskakujące okienko , takie jak powyższy. Wszystko, co musisz zrobić, to odpowiednio wycenić swoje produkty i utworzyć stronę lub dwie.

Ponieważ możesz zaplanować sprzedaż z wyprzedzeniem za pomocą WooCommerce, najpierw zaplanuj tymczasowy spadek ceny na wybrany produkt (y). Następnie utwórz strony WordPress, które pokazują produkt lub produkty zawarte w Twojej wyprzedaży flash, przypisz je do wyświetlania z rozszerzeniem i gotowe.

Kolejna zaleta tego rozszerzenia: możesz wyświetlać różne strony za pośrednictwem wyskakującego okienka zarejestrowanym i niezarejestrowanych kupującym. Jeśli więc chcesz, aby wyprzedaż błyskawiczna była ograniczona tylko do zarejestrowanych klientów, możesz to łatwo urzeczywistnić .

Kup rozszerzenie WooCommerce Splash Popup

Stwórz rotacyjny produkt dnia sprzedaży

Ten następny jest trochę jak wyprzedaż błyskawiczna. Pomysł: stwórz krótkotrwałą wyprzedaż, która nie dotyczy całego Twojego sklepu czy nawet kategorii, ale tylko jednego produktu . Stworzenie jednego przedmiotu „na wyprzedaży” dziennie nie stanowi problemu dzięki rozszerzeniu Products of the Day i odrobinie wcześniej zaplanowanej magii.

Ponownie, korzystając z tej samej metody, którą opisaliśmy powyżej, zaplanuj obniżkę ceny na wybrany przez siebie przedmiot. Następnie dodaj te same produkty jako „produkty dnia” za pośrednictwem rozszerzenia, daj je gdzieś, aby pojawiły się w Twoim sklepie i jesteś złoty.

Wybrany przez Ciebie produkt jest łatwy do zaplanowania z wyprzedzeniem. Połącz to z odrobiną magii cenowej, a otrzymasz błyskawiczną wyprzedaż jednego przedmiotu.

Kup produkty dnia rozszerzenia

Twórz sprzedaże tylko dla członków, które wymagają rejestracji

Członkostwo może sprawić, że sklepy będą wyglądać bardziej atrakcyjnie, nadając im wygląd ekskluzywnych „klubów” (nawet jeśli te członkostwa są bezpłatne lub niedrogie). Jeśli masz już członków — lub rozważasz ich dodanie — dlaczego nie nagrodzić swoich najbardziej lojalnych klientów wyprzedażą tylko dla nich?

Członkostwo WooCommerce daje Ci możliwość ograniczenia sprzedaży (wraz z produktami i treścią) do zdefiniowanych przez Ciebie grup klientów. Możesz więc zaoferować swoim członkom specjalną, ograniczoną czasowo wyprzedaż, która dotyczy wszystkich lub wybranych produktów, wszystkich członków lub wybranych poziomów i tak dalej.

Daj wszystkim swoim członkom — lub tylko określonym poziomom — specjalną zniżkę na ograniczony czas. Natychmiastowa wyprzedaż! — Daj wszystkim swoim członkom — lub tylko określonym poziomom — specjalną zniżkę przez ograniczony czas. Natychmiastowa wyprzedaż!

To nie tylko świetny sposób na zdobycie większej liczby członków: to także fantastyczny sposób, aby Twoi obecni członkowie poczuli się wyjątkowo. Niezależnie od tego, czy wyprzedaż potrwa długo, czy tylko chwilę, i niezależnie od tego, czy ją promujesz, czy też pozwolisz, by pozostała totalną niespodzianką, z pewnością sprawi to, że Twoi członkowie będą się uśmiechać.

Kup rozszerzenie członkostwa WooCommerce

Dzięki odpowiednim rozszerzeniom możesz tworzyć kreatywne promocje, które uwielbiają Twoi kupujący

Masz to — 10 rozszerzeń WooCommerce, które umożliwiają nieszablonowe promocje dla Twojego sklepu internetowego. Niezależnie od tego, czy wypróbujesz kod kuponu, czy eksperymentujesz z punktami i nagrodami, te pomysły mogą zapewnić Ci to, czego potrzebujesz, aby przyciągnąć zarówno nowych, jak i stałych klientów.

Aby uzyskać jeszcze więcej pomysłów, których możesz użyć do tworzenia ofert, zniżek i promocji , zapoznaj się z naszą kolekcją rozszerzeń Promocje. Tutaj znajdziesz opcje tworzenia kuponów, prowadzenia wyprzedaży, projektowania wyskakujących okienek i nie tylko.

Masz do nas jakieś pytania dotyczące wyprzedaży, które zasugerowaliśmy w tym poście? A może masz jakieś własne pomysły, którymi możesz się podzielić? Komentarze są otwarte i chcielibyśmy usłyszeć od Ciebie.