7 zabójczych pomysłów na promocję Twojego sklepu e-commerce

Branża eCommerce z każdym dniem staje się coraz bardziej konkurencyjna. Każdy właściciel firmy eCommerce stara się zmaksymalizować sprzedaż i konwersje, aby móc wyprzedzić swoich konkurentów. Niektórzy przebijają się i odnoszą sukces, ale niektórzy wciąż toczą wojnę, aby zwiększyć sprzedaż i wygenerować ogromne przychody. Strzelanie strzałami w powietrze nie zadziała, ponieważ potrzebujesz odpowiedniego planowania i strategii promocyjnych.

Wiele firm zajmujących się handlem elektronicznym stosuje taktyki, aby uzyskać ruch z mediów społecznościowych, marketingu w wyszukiwarkach lub płatnych reklam. Ale gdy dorośniesz, w pewnym momencie uderzysz w sufit. Aby usunąć sufit z obrazu, musisz wymyślić bardziej agresywne pomysły promocyjne dla swojego sklepu eCommerce. Te pomysły utrzymają wysoką trajektorię wzrostu.

Poniżej przygotowaliśmy kilka zabójczych taktyk i pomysłów na promocję Twojego sklepu eCommerce.

1. Wyprzedaże błyskawiczne są dobre do rozpoczęcia

Wielu liderów branży eCommerce, takich jak Amazon, wykorzystuje sprzedaż błyskawiczną, aby stworzyć poczucie pilności. Pomaga również stworzyć FOMO (strach przed przegapieniem) u potencjalnych nabywców. Wyprzedaże błyskawiczne wpływają psychologicznie na kupujących, aby dokonali zakupu tak szybko, jak to możliwe. Dzięki tej taktyce zrealizujesz swoje cele związane z wyczyszczeniem zapasów lub wywołaniem szumu wokół nowego produktu. Jak wynika z jednego badania, 56% firm zgadza się, że sprzedaż błyskawiczna działa lepiej niż jakakolwiek inna sprzedaż promocyjna.

Aby uzyskać najlepsze wyniki, przejdź do swoich analiz i sprawdź, w które dni tygodnia są największe ruchy. Poza tymi dniami, o której godzinie większość ludzi kupuje w Twoim sklepie. Oblicz i prowadź wyprzedaże błyskawiczne w określonych dniach i porach dnia. Okres sprzedaży błyskawicznej powinien być krótszy, od dwóch do trzech godzin. Im krótszy okres, tym więcej korzyści możesz z niego czerpać.

Ponadto jakość sprzedaży flash w dużej mierze zależy od odbiorców, do których chcesz dotrzeć, i produktów, które chcesz sprzedawać. Istnieją ogromne różnice między kierowaniem na nowych i istniejących odbiorców.

2. Konkursy i prezenty to drogi do sukcesu

Konkurs to niesamowicie genialny sposób na zwiększenie widoczności Twojej marki. Możesz wykorzystać najbardziej angażującą formę marketingu do swoich korzyści, przyciągając uwagę klientów. Najlepszym miejscem do organizowania konkursów i prezentów są sieci społecznościowe. Dają ci dużą grupę docelową i dają możliwość zaprezentowania swoich list produktów.

Aby uzyskać najlepsze wyniki, możesz współpracować z innymi markami w swojej niszy, aby zmaksymalizować swój zasięg. Wymyślanie pomysłów, takich jak nazwanie produktu, który ma zostać wprowadzony na rynek, dodanie podpisu do zdjęcia lub opublikowanie zdjęcia/filmu z produktem to tylko niektóre przykłady prowadzenia konkursu. Ale bądź ostrożny i określ zasady uczestnictwa swoim obserwującym.

Ten rodzaj taktyki marketingowej przydaje się, gdy masz sieć społecznościową z dużą liczbą odbiorców. A najlepsze wyniki są gwarantowane, jeśli masz na rynek nowy produkt. To stworzy szum wśród odbiorców Twojej marki. Ponadto osoby, które przegrały konkursy, będą bardziej zainteresowane zdobyciem Twojego produktu. Podsumowując, jest to świetny pomysł na promocję Twojego sklepu eCommerce.

3. Sprzedaż krzyżowa lub dodatkowa z dużą łatwością

Cross-selling lub Up-selling to kolejny sposób na uzyskanie wysokiej wartości zamówienia i zwiększenie przychodów. Sprzedaż krzyżowa oznacza oferowanie produktu, który pasuje do istniejącego produktu, który zamierzają kupić Twoi klienci. Na przykład oferując etui lub obiektywy wraz z aparatem. Te przedmioty są dołączane do aparatu, gdy ktoś chce go kupić. Up-selling oznacza polecanie innego świetnego produktu, gdy produkt, którego chcą kupić Twoi klienci, jest niedostępny.

Możesz także sprzedawać produkty wyłącznie lub komplementarnie. Komplementarny cross-sell to produkty, które łatwo sparują się z produktem, którym interesuje się klient. Telefon komórkowy jest niekompletny bez obudowy. Natomiast ekskluzywna sprzedaż krzyżowa oznacza, że ​​przedmiot jest dostępny tylko w przypadku zakupu określonego produktu. Na przykład ekskluzywny zestaw głośnomówiący dogaduje się z telefonem komórkowym określonej marki.

Rzecz w tym ekskluzywnym cross-sellu polega na tym, że zachęca klientów do zakupu, ponieważ mają coś wyjątkowego i ekskluzywnego, co nie jest dostępne nigdzie indziej. Wszystko to jest świetne i wymaga większego wysiłku i personalizacji, aby odnieść sukces.

4. Bezpłatna dostawa to nadal klasyczny styl

Jedna ankieta wykazała, że ​​80% klientów kupiłoby od Amazona tylko wtedy, gdyby mieli zapewnioną bezpłatną wysyłkę. Dzieje się tak, ponieważ nikt nie lubi płacić dodatkowej opłaty za przedmioty, które kupuje online. Ale bezpłatna wysyłka oznacza dodatkowy koszt, który musiałbyś ponieść. Musisz jednak pomyśleć, aby było to opłacalne.

Możesz zaoferować bezpłatną wysyłkę tym, którzy kupują za kwotę wyższą niż ustalona dla bezpłatnej wysyłki. Takie postępowanie zachęci ludzi do kupowania więcej, aby otrzymać bezpłatną wysyłkę. Możesz również dodać koszt wysyłki do swoich produktów. Lub masz program członkowski, do którego ludzie chcą się przyłączyć, a jako korzyść mogą kupować produkty z bezpłatną wysyłką.

Weź również pod uwagę takie rzeczy, jak miejsce wysyłki i koszt opakowania. Oferuj bezpłatną wysyłkę tylko do tych miejsc, w których koszt wysyłki jest dla Ciebie przystępny. Wybierz odpowiedni rodzaj opakowania dla odpowiedniego rodzaju produktu. Może obniżyć koszty wysyłki do minimum. Wszystkie te rzeczy nadal działają nawet w 2020 roku. Ponieważ ludzie zwykle chcą produktu po niskich kosztach lub za darmo. I może znacznie zwiększyć współczynnik konwersji.

5. Umieść wszystkie dowody społecznościowe na swojej stronie internetowej

Dowód społeczny działa jak urok. Najskuteczniejszą formą dowodu społecznego jest ocena i recenzje. Jedno z badań podium mówi, że recenzje wpływają na 93% konsumentów podczas podróży ich kupującego. Ponadto wielu konsumentów przed dokonaniem zakupu chce poznać doświadczenia innych. A ludzie są gotowi zapłacić więcej, jeśli po przeczytaniu satysfakcjonujących recenzji czują się pewni, że mają świetne doświadczenie z produktem.

Ale najtrudniejsze jest nakłonienie ludzi do napisania recenzji. Aby zachęcić ludzi do pisania recenzji, powiadom ich e-mailem, SMS-em lub powiadomieniem push. Ale najlepszym sposobem na to jest zaoferowanie im kuponów lub zniżek przy następnym zakupie, jeśli napiszą recenzje. Możesz również poprosić ich o przejrzenie na platformach mediów społecznościowych, aby móc ponownie opublikować je również na swoim koncie i stronie internetowej. W ten sposób możesz zebrać i umieścić wszystkie dowody społeczne, które znacząco mogą pozytywnie wpłynąć na konwersję Twojego sklepu.

6. Rozpocznij program lojalnościowy dla swoich lojalnych klientów

Programy lojalnościowe są opłacalne, jeśli chodzi o kierowanie tylko do obecnych klientów. Ponieważ pozyskanie nowej bazy klientów może kosztować nawet pięć razy więcej niż dotarcie do obecnych klientów. Dzięki programowi lojalnościowemu możesz poprawić relacje z lojalnymi klientami. I możesz zachęcić ich do wielokrotnych zakupów. Możesz także zbierać cenne informacje o swoich klientach, aby skuteczniej do nich docierać.

Jednak cały program wymaga odpowiedniego zaplanowania i dużo więcej wysiłku, aby zdecydować, co wchodzi do programu, a co nie. Ułatw im dołączenie, a gdy będą się z nimi regularnie komunikować, oferuj przełomowe oferty, których nie oferujesz innym klientom.

Twój program lojalnościowy powinien angażować Twoich klientów i zapewniać im satysfakcję przez cały okres lojalności. Oznacza to, że musisz zatrudnić pracownika na pełen etat, który może się tym zająć. Ale to wszystko będzie tego warte, gdy zobaczysz korzyści.

7. Zacznij sprzedawać na wielu platformach

Przez wiele platform rozumiemy sprzedaż w różnych sieciach, takich jak Facebook, Instagram i inne platformy mediów społecznościowych. Platformy te oferują funkcje eCommerce podobne do funkcji, których możesz użyć do sprzedaży produktów. Media społecznościowe rosną z dnia na dzień, a wykorzystanie mocy tych platform przewyższy każdą inną platformę. Wielu sprzedawców internetowych prowadzi sprzedaż wyłącznie na platformach społecznościowych.

Dlatego konieczne jest zbliżenie się do potencjalnych klientów i sprzedaż produktów. Jeśli naprawdę chcesz rozwinąć swój biznes, pomyśl o budowaniu obecności w sieciach społecznościowych. Twoi klienci mogą bezpośrednio komunikować się z Tobą w mediach społecznościowych, a Ty możesz rozwiązać ich zapytania i skargi w krótkim czasie. A te platformy ułatwiają sprzedaż na nich. Nawet istnieją narzędzia, które możesz zintegrować, aby ułatwić zadanie i zwiększyć sprzedaż i konwersję z tych platform.

Zawijanie

Konkurencja staje się zacięta, a Twoi konkurenci coraz bardziej awansują. Uruchomienie i utrzymanie sklepu eCommerce w dobie mediów społecznościowych to trudne zadanie dla każdego właściciela eCommerce. Ale niektóre taktyki pomagają rozwijać się i usuwać wszelkie ograniczenia na drodze do sukcesu Twojego sklepu internetowego, a te 7 zabójczych pomysłów promocyjnych dla Twojego sklepu eCommerce to najlepsze, jakie dla Ciebie przygotowaliśmy. Jeśli nadal masz jakiekolwiek wątpliwości, skonsultuj się z ekspertem eCommerce. Ekspert w dziedzinie eCommerce pomoże Ci z najlepszymi praktykami, które powinieneś wdrożyć od razu, aby wyprzedzić konkurencję w tej zaciekłej rywalizacji.

Jeśli chcesz otworzyć sklep eCommerce, spójrz na naszą doskonałą wtyczkę Koszyk.

This content has been Digiproved © 2021 Tribulant Software