7 wskazówek, jak zwiększyć sprzedaż dla swojego startupu

Bezwzględny świat startupów kręci się wokół wiertła pozyskiwania nowej sprzedaży. Liczba sprzedaży to więcej pieniędzy; więcej pieniędzy oznacza wzrost.

Podczas gdy duże firmy mogą być bardziej elastyczne w swojej strategii sprzedaży, startupy muszą działać od dnia powstania.

Faktem jest, że 90 procent wszystkich startupów upada. Jak więc zwiększyć sprzedaż w branży, w której nikt Cię jeszcze nie zna? Ten artykuł nauczy Cię, jak. Wykonaj następujące kroki:

Badania

Badania naukowe wymagają lat cierpliwości i wytrwałości, aby znaleźć odpowiedź na pytanie. W sytuacji socjologicznej nie potrzebujesz tego skomplikowanego modelu studiów.

Jeśli Twoja próbka składa się z zestawu osób [Twoich docelowych odbiorców], uzyskanie tego, czego szukasz, nie powinno zająć dużo czasu.

Aby zbadać konkurencję, zachowania użytkowników, preferencje użytkowników itp. dla swojej firmy, możesz przeprowadzić małe badanie. Wyślij ankietę do 20 lub więcej osób.

Jeśli wybrałeś tych ludzi i są oni twoją idealną osobą docelową, przyniosłoby to najdokładniejsze wyniki.

Zapisz te odpowiedzi i zarchiwizuj je, aby móc ponownie się do nich odwoływać. Dowiesz się sporo od potencjalnych klientów, ponieważ to oni przynoszą Ci większą sprzedaż i więcej biznesu.

Jest to potężny sposób na domaganie się wiarygodności i uczenie się od najsilniejszych potencjalnych klientów. Firma Stance jest doskonałym przykładem tego, co dzieje się podczas prowadzenia badań. Stance sprzedaje skarpetki.

Ale co ciekawe, udało im się zdobyć 86 milionów dolarów z biznesu skarpet. Jeff Kearl, współzałożyciel Stance, powiedział, że jego inspiracją była wycieczka do Target, gdzie odwiedzał różne alejki i sprawdzał popularność produktów.

Zauważył, że w przejściu ze skarpetami były nudne, czarne lub szare skarpetki w plastikowych workach. On i jego zespół zbudowali biznes wokół bardzo podstawowego narzędzia, z którego większość z nas nawet nie zastanawia się dwa razy podczas korzystania. Dziś Stance sprzedało ponad 15 milionów par skarpet.

Zorganizuj wydarzenie

Nie musi to być obszerna lista liderów biznesu z całego miasta; możesz zorganizować własne wydarzenie w centralnej lokalizacji i zaprosić odpowiednie osoby.

Jest to jedna z najsilniejszych strategii pozyskiwania przez Twój zespół sprzedaży większej liczby leadów. Jedna lub dwie imprezy prywatne Twojej firmy będą miały ogromny wpływ na Twoją wartość rynkową.

Wynajmij centralną, ekskluzywną i atrakcyjną przestrzeń. Twoim następnym celem powinno być zaoferowanie czegoś wartościowego uczestnikom Twojego wydarzenia.

Długopisy, kalendarze, kubki i zeszyty to kilka typowych przykładów, ponieważ możesz na nich również wydrukować numer swojej firmy.

Jeana Anderson Cohen z A Sweat Life woli organizować jedno lub dwa wydarzenia w miesiącu. Traktuje to jako okazję, aby umożliwić publiczności spotkania z trenerami w prawdziwym życiu i nawiązać kontakty. „W przypadku większości marek nie chodzi o sprzedaż. Chodzi o stworzenie głębszego połączenia między Twoim przekazem a konsumentem”.

Udostępnianie raportów

Zimne rozmowy nie mają tak głębokiego wpływu, jak raport badawczy dotyczący bieżących problemów biznesowych Twojego klienta i przyszłych rekomendacji.

Przekonasz się, że wielu potencjalnych klientów nie czuje się komfortowo na spotkaniu, ponieważ nie wiedzą, czego się od ciebie spodziewać. Zespoły sprzedaży tracą nowe, ekscytujące możliwości, ponieważ nie dostarczają czegoś, co sprawi, że potencjalny klient poczuje się jak w domu w Twojej firmie.

Rewolucyjny startup Airbnb wydał mniej niż 300 milionów dolarów z 3 miliardów dolarów, które zebrał od zewnętrznych inwestorów od czasu jego założenia 9 lat temu.

Szacują, że do 2020 r. firma zarobi nawet 3,5 miliarda dolarów. Dzielenie się tymi danymi z opinią publiczną i zachęcanie ich do wynajmowania nieruchomości turystom za pośrednictwem platformy cyfrowej, metody stosowanej przez tę popularną firmę.

Możesz także podzielić się swoim celem z potencjalnymi klientami i uczynić ich częścią swojej podróży. To subtelny sposób na pozostanie na ich radarze. Zauważysz, jak inaczej będą z tobą współdziałać po tym inteligentnym ruchu.

Posty gości

Wpisy gości nigdy nie wyjdą z mody. Dopóki będą magazyny i publikacje, potrzebni będą eksperci rynkowi i ich opinie na różne tematy.

Napisz do tych publikacji i dołącz swoją firmę do tych artykułów. Social Marketing Writing cytuje, że 62,96 proc. osób postrzega autorów blogów gościnnych jako bardziej wiarygodnych w biznesie.

Pisząc do magazynów i stron internetowych, masz również możliwość dodania linku do swojej witryny w tych artykułach. Link do Twojej witryny oznacza, że ​​z wiarygodnej publikacji do Twojej firmy trafia wielu nowych potencjalnych klientów.

Co więcej, ludzie lubią słuchać od liderów autorytetów o najpilniejszych sprawach w biznesie. Dziel się swoją wiedzą poprzez artykuły i publikacje branżowe. Te zawsze potrzebują nowych treści.

Gregory Ciotti użył bloga gościnnego, aby otrzymać 36 733 subskrybentów e-mail! Jeśli nie wiesz, gdzie znaleźć te możliwości linków, sprawdź Twitter i zacznij pisać! Kanały mediów społecznościowych to najlepszy sposób na szukanie nowych możliwości.

Marketing partnerski

Nie pozwól, aby firmy współpracowały z Twoją firmą, aby po prostu siedziały nieruchomo przez całą podróż biznesową.

Kiedy firmy są z Tobą powiązane, upewnij się, że wykorzystujesz ich wpływ w swoich strategiach kampanii marketingowych.

Twoi partnerzy powinni być aktywnie zaangażowani w programy marketingowe i odsyłać Cię do swoich kręgów. Powinieneś zrobić dla nich to samo. Opracuj strategię dotyczącą treści, która będzie korzystna dla obu partnerów.

Kiedy każda firma tworzy treści, które chwalą Twoją firmę i pracę, nowi potencjalni klienci będą mieli więcej powodów, aby się z Tobą skontaktować. To samo dotyczy skierowań. Uber wiernie podąża za tym modelem.

Oferują osobom zniżki na ich przejazdy, jeśli przekażą usługę nowemu użytkownikowi. Zyskuje dwóch użytkowników Ubera i dużo sprzedaży. W ten sposób stworzyli „Uberpreneurs”.

Przemawiaj na wydarzeniach publicznych

Dla wielu osób jest to przerażające, ale dla sprzedawcy z pasją wszystko jest szansą. Jeśli bierzesz udział w konferencji związanej z Twoją branżą, zawsze podejmij wyzwanie, aby porozmawiać o swoim biznesie.

Większość z was musiała zobaczyć film „W pogoni za szczęściem”, w którym Chris Gardner (w tej roli Will Smith) chce zostać maklerem giełdowym. Oparty na prawdziwej historii film pokazuje Chrisa jako pracowitego sprzedawcę, który nigdy nie przegapi okazji, by zaprezentować swój biznes potencjalnemu klientowi.

Kiedy ma szczęście iść na mecz piłki nożnej z prezesem firmy, opowiada o swojej firmie ubezpieczeniowej ze wszystkimi obecnymi tam bogatymi i wpływowymi ludźmi. W rezultacie Chrisowi udało się podpisać 35 kont tylko z tej firmy.

Sprzedawcy powinni być zmotywowani i zabierać głos na wydarzeniach publicznych, konferencjach i spotkaniach. Jeśli to możliwe, zachowaj miękką kopię prezentacji na telefonie lub USB, aby mieć dane do tworzenia kopii zapasowych swoich argumentów.

Użyj technologii do organizowania

W dzisiejszych czasach wszyscy mają presję na czas. Trudno jest realizować wszystkie zadania i jednocześnie szukać nowych możliwości. Na szczęście technologia rozwiązała ten problem.

Istnieje wiele programów do automatyzacji sprzedaży, które działają w tle, dzięki czemu informacje są na wyciągnięcie ręki. Idealne oprogramowanie do automatyzacji sprzedaży obejmuje: śledzenie sprzedaży, śledzenie celów sprzedaży, szablony wiadomości e-mail, śledzenie silnych potencjalnych klientów i automatyzację. Twój system sprzedaży będzie zorganizowany z dobrym oprogramowaniem. Możesz przypisać do oprogramowania powtarzające się ręczne zadania, jednocześnie skupiając się na ważnych kampaniach sprzedażowych. Metodologia marketingu przychodzącego może sprawić, że wszystkie procesy marketingowe będą zoptymalizowane zgodnie z celami biznesowymi. Działa na prostej ideologii:

Dopasowując potrzeby klientów do treści, które publikujesz, przyciągasz ruch przychodzący, który możesz z czasem konwertować, zamykać i zachwycać.

Ostatnie słowa

Sprzedaż jest bardzo podobna do małżeństwa. Ludzie robią to z tymi, którym ufają. Kiedy obiecujesz swoim klientom produkt lub usługę, pamiętaj, aby dotrzymać tej obietnicy. Stworzy to dla Ciebie nowe możliwości. Uczciwość i wiarygodność firmy jest kluczem do zdobycia nowej sprzedaży.

Masz jakieś wskazówki dotyczące sprzedaży, które przegapiliśmy? Powiedz nam o tym w komentarzach poniżej: