8 prostych sposobów na optymalizację witryny pod kątem generowania leadów

Pozyskiwanie potencjalnych klientów to podejście marketingowe, w którym wszystko, co robisz, jest związane z jednym głównym celem końcowym — zwiększeniem liczby potencjalnych klientów. Firma potrzebuje sprzedaży, aby generować przychody, a aby dokonać sprzedaży, najpierw musisz znaleźć kogoś, kto jest zainteresowany Twoimi produktami i usługami. Pozyskiwanie leadów pomaga znaleźć tych ludzi i dobrze do nich dotrzeć w taki sposób, aby przekształcili się w klienta Twojej firmy.

Bez wystarczającej liczby leadów i odpowiedniej metody generowania leadów, możesz skończyć na zimnym dzwonieniu i wysyłaniu e-maili do swoich klientów. Może to negatywnie wpłynąć na Twoją markę i tylko zmniejszyć Twoją wiarygodność. Ale wszystko to można rozwiązać za pomocą procesu generowania leadów, który dobrze pasuje do celów biznesowych.

Pozyskiwanie leadów jest często niedoceniane, ale ci, którzy zrozumieli to podejście, dawno odeszli od zimnych połączeń. Teraz ich procesy generowania leadów są na tyle sprawne, że mogą zdobyć kwalifikowanych leadów, którzy mogą stać się klientami.

Istnieje wiele znaczących korzyści płynących z generowania leadów i najlepiej jest przyjrzeć się im przed poznaniem optymalizacji. Znajomość tych korzyści zachęci Cię do wytrwania do końca i wdrożenia optymalizacji w Twojej witrynie.

Jakie są zalety generowania leadów?

Zwiększa swoją publiczność

Jedną z najważniejszych korzyści płynących z generowania leadów jest to, że poszerza i powiększa grono odbiorców. Zanim przejdziesz do generowania leadów, Twoje treści lub marka prawdopodobnie będą miały mniejszy zasięg i mniej odbiorców.

Ale kiedy zrozumiesz swoich odbiorców i stworzysz treści, które będą z nimi rezonować, twoja baza odbiorców z pewnością wzrośnie. Wiele firm przeszło od 10 tys. odbiorców do setek tysięcy odbiorców i milionów docelowych odbiorców dzięki technikom generowania leadów i ich wdrożeniom.

Zwiększone przychody

Przy większej liczbie odbiorców Twoje szanse na sprzedaż rosną, a to również zwiększa Twoje przychody. Co więcej, ponieważ Twoja publiczność składa się z ludzi, którzy rezonują z Twoją marką, nie musisz wkładać więcej wysiłku; Twoja sprzedaż w naturalny sposób wzrośnie.

Właściwe wdrożenie taktyk generowania leadów może znacznie zwiększyć przychody Twojej firmy i dać Ci przewagę finansową nad konkurencją.

Więcej możliwości

Szersza publiczność automatycznie przekłada się na więcej możliwości biznesowych. Prawdopodobieństwo rozwoju firmy znacznie wzrasta, ponieważ masz więcej otwartych opcji.

Dzięki generowaniu leadów masz zdrową publiczność, gotową do zaangażowania się w Twoją markę i zapewnienia Ci trochę biznesu. Co więcej, pomaga to również odkrywać i eksperymentować ze strategiami marketingowymi bez cierpienia, ponieważ masz solidną bazę odbiorców.

Buduje Twoją markę

Jedną z największych zalet generowania leadów jest to, że pomaga budować Twoją markę. Dzięki generowaniu leadów każda czynność, którą wykonujesz, wiąże się z rozwojem Twojej marki i jej widocznością na wolności.

Możesz mieć wielu konkurentów, którzy są lepsi od Ciebie, ale jeśli potrafisz budować swoją markę poprzez generowanie leadów, z pewnością zapewnisz im silną konkurencję.

Utrzymujesz zaangażowanie odbiorców ekscytującymi informacjami, postami, artykułami i rozmowami podczas generowania leadów, a to zaowocuje stworzeniem lepszej wartości marki dla Twojej firmy. Firmy, które są stale związane ze swoimi klientami w rozmowach, często mają lepszą wartość marki, co zostało wielokrotnie udowodnione.

Skróć proces sprzedaży

Dziś sprzedaż jest naprawdę trudna. Masz mnóstwo rozrywek i konkurentów, którzy są gotowi przejąć przewagę dzięki lepszej ofercie. Prawidłowe korzystanie z generowania leadów i śledzenie potencjalnych klientów po ich pozyskaniu pomoże skrócić proces sprzedaży.

Śledzenie potencjalnych klientów pomaga zrozumieć, czego faktycznie potrzebuje potencjalny klient, a jeśli możesz bezpośrednio zaspokoić jego potrzebę, natychmiast dokonasz sprzedaży.

Istnieje wiele różnych sposobów pozyskiwania leadów, ale żaden z nich nie jest tak prosty, jak generowanie leadów ze strony internetowej. Każda firma ma witrynę internetową i bardzo ważne jest, abyś uzyskał znaczące możliwości biznesowe z inwestycji w swoją witrynę.

Witryna internetowa ma wystarczająco dużo miejsca, aby wypełnić ją rzeczami, które stwarzają więcej możliwości i potencjalnych klientów dla Twojej firmy. Jednak większość firm nie docenia tego i nie wykorzystuje go najlepiej. Jeśli masz stronę internetową, możesz stworzyć więcej leadów niż konkurencja dzięki pewnym optymalizacjom i generowaniu leadów.

Jeśli masz już proces generowania leadów, ale wciąż brakuje mu mocy, oto osiem prostych i podstawowych sposobów na optymalizację witryny pod kątem generowania leadów.

8 prostych sposobów na zoptymalizowanie witryny pod kątem generowania leadów

Zapewnij doskonałe wrażenia użytkownika

Dobre wrażenia użytkownika pomagają przejść długą drogę. Kiedy znalezienie rzeczy na stronie jest łatwe, a odwiedzający nie są nieustannie bombardowani powiadomieniami, ufają Twojej firmie.

Stworzenie prostej strony internetowej jest łatwe, ale zapewnienie lepszego doświadczenia użytkownika już nie. Możesz łatwo stworzyć i zaprojektować stronę internetową w niskiej cenie, jeśli zatrudnisz indyjskich programistów. Ale jeśli nie rozumiesz doświadczenia użytkownika i podstaw projektowania zorientowanego na użytkownika, skończysz z okropną witryną.

Strona internetowa jest tak dobra, jak doświadczenie, które zapewnia odwiedzającym. Użytkownicy odbijają się od Twojej witryny, jeśli ładowanie trwa dłużej niż 3 sekundy. Dlatego projektując swoją witrynę, powinieneś pomyśleć o jej przyspieszeniu i skróceniu czasu ładowania.

Jeśli Twoi goście uwielbiają wchodzić w interakcję z Twoją witryną, odniosłeś wielką wygraną. Tacy użytkownicy często wracają do Twojej witryny, a Ty możesz im pokazać spersonalizowane oferty, które przekładają się na sprzedaż dla firmy.

Skrócenie czasu wczytywania, zapewnienie lepszej i przejrzystej nawigacji, posiadanie mapy witryny i używanie lepszych projektów zorientowanych na użytkownika to niektóre optymalizacje, które możesz podjąć, aby zapewnić użytkownikom wrażenia.

Wdróż najlepsze praktyki SEO

Search Engine Optimization pomaga robotom wyszukiwarek w dokładnym klasyfikowaniu i kategoryzowaniu Twojej witryny. Jeśli Twoja witryna jest zorganizowana nieprawidłowo, może nie uzyskać tylu odwiedzających, ile się spodziewasz, a ruch znacznie spadnie.

Jako firma, która polega na witrynach internetowych w celu generowania leadów, niezwykle ważne jest przestrzeganie i wdrażanie najlepszych praktyk SEO. Jest to szerokie pojęcie i obejmuje wiele różnych rzeczy. Ale możesz mieć fantastyczną kontrolę, gdy zaczniesz się uczyć lub zatrudnisz eksperta SEO.

SEO koncentruje się na uzyskaniu widoczności, na którą zasługujesz. Odbywa się to poprzez kosztowne badania słów kluczowych i efektywne wykorzystanie tych słów kluczowych w witrynie. Istnieje cienka granica między nadużywaniem słów kluczowych a utrzymywaniem ich w odpowiedni sposób dla robotów indeksujących. Jeśli wypełnisz swoją witrynę słowami kluczowymi, roboty to zauważą i obniżą wynik Twojej witryny, wpływając na jej zasięg i generowanie leadów.

Najlepsze praktyki SEO obejmują użycie tekstu alternatywnego dla obrazów, aby roboty wyszukiwarek mogły zrozumieć treść bez analizowania obrazów. Zachęca również do korzystania z metatagów i innych informacji o metadanych, aby łatwo znaleźć i obsłużyć Twoją stronę internetową. Im bardziej trafna jest treść Twojej strony internetowej, tym większy staje się Twój zasięg, a wraz z jego postępem rzeczywiście będziesz mieć więcej potencjalnych klientów i przychodów.

Chwytliwe nagłówki i CTA

Wezwania do działania lub CTA odgrywają decydującą rolę w generowaniu leadów dla Twojej witryny biznesowej. Chociaż wdrażanie praktyk SEO może prowadzić do potencjalnych klientów, to CTA przyklejają ich do strony i zachęcają do dalszych poszukiwań.

Dziś chwytliwe nagłówki i wezwania do działania są normą i zdecydowanie powinieneś mieć dla nich miejsce. CTA powinno wzbudzić ciekawość czytelnika i naturalnie skierować go do podjęcia działania, którego oczekujesz. Można go umieścić na dowolnej stronie i można go wykorzystać, aby uzyskać więcej danych o odwiedzającym lub przekierować go do czegoś bardziej ekscytującego, gdzie sprawisz, że zakocha się w twoich usługach.

Wiedza o tym, gdzie umieścić CTA, jest równie ważna jak napisanie dobrego CTA. Jeśli umieszczasz CTA na swojej stronie głównej, upewnij się, że zajmuje ono znaczną uwagę i znajduje się w pierwszej połowie strony. Z drugiej strony CTA dla stron bloga należy zawsze umieszczać na końcu.

Aby dowiedzieć się więcej o tym, gdzie umieścić wezwania do działania, aby uzyskać maksymalny efekt, należy przeanalizować projekt witryny i zidentyfikować gorące punkty i obszary o dużym zainteresowaniu. Gdy już znajdziesz takie obszary, umieść tam CTA, a to znacznie pomoże Ci w generowaniu wysokiej jakości leadów.

Powinieneś dołożyć wszelkich starań, aby stworzyć chwytliwe CTA dla swojej strony głównej i stron docelowych produktów. Są to strony o dużym natężeniu ruchu, a szanse na zwiększenie liczby potencjalnych klientów znacznie wzrastają, gdy odwiedzający są witani jasnym i zwięzłym wezwaniem do działania.

Zapewnij bezpłatne oferty

Wszyscy kochają gratisy. Niezależnie od tego, czy jest to oferta, kupon rabatowy, czy ebook, gratis zabierze Cię daleko. Udostępnianie bezpłatnych ofert i innych gratisów to jeden z najlepszych sposobów na przekształcenie potencjalnych klientów w klientów. Każda firma oparta na produkcie potrzebuje sprzedaży i może ją osiągnąć, rezygnując z niewielkiej części swojej inwestycji w celu budowania znaczących relacji z klientami.

Kiedy zapewniasz coś za darmo, tworzysz z gościem relację, która zachęca go do robienia z tobą interesów. Zawsze dostarczaj wysokiej jakości gratisy, ponieważ będą miały ogromny wpływ na odwiedzającego. Jako firma, Twoim ostatecznym celem jest generowanie większej liczby potencjalnych klientów i tworzenie większych możliwości sprzedaży dla Twojej firmy, ale nigdy nie obniżaj jakości w celu dotarcia do większej liczby osób. Stwórz trwały wpływ swoimi gratisami i zobacz wzrost liczby potencjalnych klientów.

Możesz oferować odwiedzającym bezpłatne e-booki na tematy, które ich interesują, a w zamian możesz poprosić o pewne dane, takie jak adres e-mail i numer telefonu. Następnie możesz wykorzystać zebrane dane, aby wygenerować więcej potencjalnych klientów dla swojej firmy i wypróbować przekształcenie ich w możliwości biznesowe.

Zintegruj czat na żywo

Dzisiaj ludzie są niespokojni i każdy chce szybko uzyskać odpowiedzi na swoje pytania. Jeśli szukasz najlepszej optymalizacji pod kątem generowania leadów, może ci pomóc zintegrowanie funkcji czatu na żywo lub chatbota.

Chatboty i funkcje czatu na żywo pomagają odwiedzającym wchodzić w interakcję i szybko znajdować rzeczy na stronie. Dzięki inteligentnym chatbotom możesz zbierać dane na czacie, próbować zrozumieć zachowanie odwiedzających, a następnie przedstawiać im właściwe rzeczy.

Chatboty dodają wiele punktów do doświadczenia użytkownika, a ludzie będą pamiętać Twój biznes, jeśli masz doskonałego chatbota. Pomagają odwiedzającym znaleźć informacje na stronie internetowej bez uzależnienia od innych. Wszystko to znacznie poprawia wrażenia użytkownika, a sztuczna inteligencja pozwala również analizować zachowanie użytkowników, a następnie lepiej obsługiwać klientów.

Chatboty mogą nawet pomóc w inteligentnym gromadzeniu danych, a wiele firm używa ich zamiast formularzy. Zintegruj funkcję czatu na żywo ze swoją witryną, a zobaczysz większy ruch przepływający przez Twoją witrynę i więcej powracających odwiedzających, co zapewni możliwości biznesowe.

Skutecznie korzystaj z e-mail marketingu

Email marketing to sprawdzony sposób na generowanie leadów. Chociaż może być również używany niezależnie, lepiej jest, jeśli używasz go ze swojej witryny. E-mail marketing jest jednym z najbardziej ekonomicznych i zapewniających najlepsze zwroty z inwestycji narzędzi marketingowych, które pomagają w nawiązywaniu relacji. Umożliwia bezproblemowe łączenie się z dużą bazą odbiorców przy niewielkich kosztach.

Posiadanie listy e-mail marketingowej pomoże Ci rozwinąć Twoją markę jak nic innego. Marketing e-mailowy pozwala być w kontakcie z odbiorcami i angażować ich doskonałą treścią i CTA, które zachęcają ich do działania. Możesz poprosić odwiedzających o zapisanie się na Twoje kampanie e-mail marketingowe, a w zamian możesz zapewnić im specjalne oferty i ekskluzywne treści. Możesz również śledzić ten stan marketingu treści, aby dostarczać unikalne treści.

Możesz korzystać z e-mail marketingu, aby utrzymać przy życiu swoich potencjalnych klientów i okresowo zwracać ich do swojej witryny. Istnieje mnóstwo narzędzi do e-mail marketingu, które automatyzują ten proces i możesz ich użyć, aby w najlepszym razie wykorzystać swoją listę e-mail marketingu.

Uzyskaj więcej danych z formularzy

Dodawanie formularzy i pozyskiwanie z nich danych to najlepszy sposób na przyspieszenie generowania leadów. Mając po swojej stronie więcej danych marketingowych, możesz zrozumieć, czego potrzebują Twoi odwiedzający i jak chcą pracować wokół marki, a także możesz wykorzystać te dane do tworzenia lepszych procesów generowania leadów.

Co więcej, jeśli masz pod ręką dane, możesz je przeanalizować, aby odkryć wzorce wśród odwiedzających, pogrupować ich i wysłać im oferty i rzeczy, których potrzebują.

Umieść dobrze zaprojektowany, ale mniej inwazyjny formularz na swoich stronach internetowych i uzyskaj więcej danych od odwiedzających.

Personalizuj i testuj

Generowanie leadów sprawdza się dobrze, gdy w grę wchodzi personalizacja. Wysyłanie ogólnych e-maili jest dobre tylko wtedy, gdy nie masz żadnych informacji o gościu lub gdy zbliżasz się do niego po raz pierwszy. Wszystkie inne instancje wymagają personalizacji, aby uzyskać przykładowe wyniki.

Twoja witryna powinna wyglądać inaczej dla użytkowników po raz pierwszy i powracających. Personalizacja może być również widoczna w powitaniach, wezwaniach do działania i treści. Personalizacja pomaga odblokować zupełnie inną grę w generowanie leadów. Im bardziej spersonalizowane podejście, tym większe są Twoje szanse na zdobycie trwałego klienta dla Twojej marki.

Żadna metoda nie jest poprawna w generowaniu leadów i zawsze powinieneś próbować i testować różne podejścia. Możesz zoptymalizować swoją witrynę w sposób, który jest najbardziej sensowny dla Twojej firmy i testować wyniki, aż dopracujesz i znajdziesz idealną metodę.

Pozyskiwanie leadów nie jest łatwe, ale optymalizacje na Twojej stronie pomogą Ci zwiększyć Twoje szanse. Zaimplementuj wyżej omówione optymalizacje witryny, a na pewno zobaczysz różnicę w tym, jak Twoja marka rośnie i wchodzi w interakcję ze wszystkimi.

Wniosek

Widziałeś najnowsze najprostsze sposoby, dzięki którym zoptymalizujesz swoją stronę i zyskasz dobre leady. Jeśli przejrzysz każdą z nich, zauważysz, że każda z nich ma pewne specyficzne funkcje i bardzo Ci pomaga. Ponieważ generowanie leadów nie jest łatwe, ale optymalizacje na Twojej stronie pomogą Ci zwiększyć Twoje szanse. Zaimplementuj wyżej omówione optymalizacje witryny, a na pewno zobaczysz różnicę w tym, jak Twoja marka rośnie i wchodzi w interakcję ze wszystkimi.