8 sposobów na efektywniejsze wykorzystanie budżetu na marketing online

Opublikowany: 2020-03-13

W środowisku internetowym nie ma sformułowania „duży budżet marketingowy”. Zawsze są dodatkowe słowa kluczowe do przetestowania, pomysły SEO do wdrożenia i odbiorcy do eksperymentowania. Mnogość wyborów nie oznacza jednak, że wszystkie te instrumenty są równie skuteczne i przyniosą pozytywne rezultaty dla Twojej firmy. Chociaż śledzenie niektórych wskaźników może być trudne, narzędzia promocyjne muszą zawsze generować pieniądze i prowadzić do zwiększenia konwersji, a nie do niejasnych ulepszeń. Optymalizacja to najnowsze modne hasło w marketingu internetowym, ponieważ wszystkie firmy starają się oszczędniej wykorzystywać swoje budżety. Oto 8 sposobów na optymalizację wydatków przy jednoczesnej poprawie skuteczności reklam.

Monitoruj swoją skuteczność

Wielu marketerów wpada w odwieczną pułapkę rzucania wszystkich zasobów, jakie mają, na jakiś problem. Potem myślą, że znaleźli prawdziwy koszt jego rozwiązania, który nie może być dalej od prawdy. Po pierwsze, problem mógł zostać rozwiązany dzięki zastosowaniu jednego instrumentu, podczas gdy pozostałe nie przyniosły efektu lub wręcz pogorszyły sytuację. Po drugie, problem może zniknąć z powodu pewnych czynników zewnętrznych, które nie mają nic wspólnego z podjętymi krokami. Po trzecie, zawsze możesz zoptymalizować wykorzystanie niektórych instrumentów, aby zużywać mniej zasobów. Przy tysiącach narzędzi dostępnych na rynku, wybór najskuteczniejszych może być trudny nawet dla doświadczonych marketerów. Niekontrolowane wydatki na usługi SEO, lepsze opcje hostingu, narzędzia do monitorowania ruchu czy wyświetlenia reklam nie przekładają się na wymierne efekty dla Twojej firmy. Jeśli szukasz nowych narzędzi, używaj ich indywidualnie w całkowicie kontrolowanych ustawieniach, aby zobaczyć ich rzeczywiste zalety. Jeśli poprawiasz obecnie używane, usuwaj je z przybornika jeden po drugim, aby sprawdzić, czy ma to trwały wpływ na wyniki miesięczne.

Wypróbuj zanim kupisz

Wiele instrumentów ma wersję darmową. Chociaż twoje doświadczenie z oprogramowaniem na PC może sugerować, że darmowe narzędzia są trudne w użyciu i mają ograniczoną skuteczność, nie jest to prawdą we wszystkich przypadkach. Właściciele usług i narzędzi marketingowych opartych na subskrypcji starają się pozyskać nowych klientów i mogą oferować doskonałe wrażenia w okresie bezpłatnym. Umożliwi to również monitorowanie rzeczywistych wyników i określenie, czy niektóre instrumenty działają dla Ciebie i są wygodne w użyciu. Ogólną zasadą jest korzystanie z bezpłatnej wersji tak długo, jak to możliwe, a następnie wykupienie najtańszej opcji subskrypcji. Uaktualnij tylko wtedy, gdy masz 100% pewność, że większe inwestycje będą miały wykładniczy wpływ na Twoją skuteczność marketingową.

Użyj ofert łączonych

W większości przypadków nie ma praktycznych korzyści z używania oddzielnych narzędzi do budowania linków, śledzenia linków zwrotnych, uzyskiwania raportów z indeksowania czy analizowania zachowań klientów. Przeglądając dostępne alternatywy, spróbuj skupić się na rozwiązaniach, które oferują kilka instrumentów w ramach tego samego pakietu. Pozwoli to zaoszczędzić pieniądze na wielu subskrypcjach i pracować z danymi w jednym środowisku oprogramowania. Inną opcją jest skorzystanie z zasobów, które oferują warianty dostosowywania. W ten sposób możesz płacić tylko za elementy, których potrzebujesz teraz, mając jednocześnie przyszłą ścieżkę ekspansji, gdy jest to wymagane.

Wyznacz jasne cele ilościowe

Poprzednie kroki miały na celu zidentyfikowanie najskuteczniejszych instrumentów dla Twojej firmy lub kampanii oraz zmierzenie ich potencjalnej siły działania. Następnym krokiem jest ustalenie celów pod kątem wymagań, zasobów i oczekiwań. Określ, ile osób w Twojej firmie będzie aktywnie zaangażowanych w kampanię i jaki jest na nią miesięczny budżet. Następnie wybierz narzędzia, które są odpowiednie do osiągnięcia określonych wyników przy użyciu posiadanych zasobów. Uzyskaj również potwierdzenie od wszystkich zaangażowanych interesariuszy (dyrektor generalny, inni menedżerowie itp.) dotyczące wybranych kryteriów wydajności (liczba zakupów, zwiększone współczynniki konwersji, większa liczba odwiedzających, goście z określonego regionu itp.). Nie ma nic bardziej frustrującego niż ciężka praca nad poprawą wskaźnika, który później zostanie uznany przez kierownictwo za nieistotny.

Inwestuj mądrze

Chociaż ten przewodnik sugeruje, że optymalizacja powinna być głównym podejściem marketingowym, powinna ona dotyczyć bardziej efektywnego wykorzystania posiadanych zasobów niż ślepego ograniczania ogólnych wydatków marketingowych. Jeśli usuniesz niektóre nieefektywne instrumenty, zainwestuj zaoszczędzone pieniądze w te, które działają najlepiej. Pamiętaj, że wiele strategii SEO i promocyjnych jest skutecznych tylko przez ograniczony czas. Zawsze utrzymuj zapas zasobów, aby czerpać korzyści z interesujących ofert i eksperymentować z nowymi instrumentami. Nie możesz oczekiwać, że zbudujesz unikalną kombinację taktyk promocyjnych dopasowanych do potrzeb Twojej firmy, jeśli tylko czytasz poradniki online lub wdrażasz uogólnione rekomendacje.

Zaplanuj tworzenie treści

Nic nie marnuje Twojego budżetu marketingowego szybciej niż nieoczekiwane zadania z krótkimi terminami. Chociaż nie można ich całkowicie uniknąć, spróbuj zminimalizować ilość zakłóceń, planując przyszłe posty, materiały i filmy. Często identyfikuj optymalną publikację i przygotuj wcześniej całą treść. Możesz nawet zaplanować publikowanie nowych postów za pomocą zintegrowanych instrumentów udostępnianych przez większość platform mediów społecznościowych. Może to być również wygodne dla zmniejszenia obciążenia pracą menedżerów marketingu, którzy nie muszą wykonywać tych operacji ręcznie w określonych okresach czasu.

Wybierz optymalne platformy i opcje kierowania

Nawet duże międzynarodowe korporacje mają trudności z dotarciem do wielu kategorii klientów za pośrednictwem kilku platform internetowych. Jeśli sprzedajesz produkty kosmetyczne, prawdopodobnie najlepszym wyborem będzie marketing na Instagramie, podczas gdy Facebook nie zapewni podobnych wyników za dolara. Twoje wybory dotyczące kierowania reklam są równie ważne. Sama liczba dziennych wyświetleń reklam w AdWords lub Facebooku nie odpowiada wysokim współczynnikom konwersji, jeśli prezentujesz swoje materiały niewłaściwym odbiorcom. Jeśli prowadzisz lokalną firmę, ogranicz kierowanie geograficzne do swojego obszaru tylko wtedy, gdy obecnie nie dążysz do internacjonalizacji i nie rozpoczynasz sprzedaży swoich produktów lub usług na całym świecie. Upewnij się, że koncentrujesz się przede wszystkim na potencjalnych klientach i unikaj nadmiernie szerokich możliwości kierowania.

Monitoruj ukryte koszty

W wielu firmach menedżerowie śledzą tylko koszty pieniężne. Chociaż to podejście należy wdrożyć w pierwszej kolejności, bardziej zaawansowanym rozwiązaniem pozwalającym na efektywniejsze wykorzystanie budżetu marketingowego jest monitorowanie ukrytych wydatków, które są trudne do zidentyfikowania na pierwszy rzut oka. Ile godzin spędził Twój pracownik na utrzymywaniu Twojej strony WeChat, ponieważ rozważasz ekspansję na rynek chiński za kilka lat? Czy wysiłki menedżerów eksperymentujących z nowymi taktykami marketingowymi Facebooka były bardziej efektywne niż praca profesjonalnych ekspertów dostrajających instrumenty targetowania i naliczania godzinowej stawki? Powinieneś dążyć do mierzenia wszystkich działań w Twojej firmie w postaci wymiernych liczb i eliminować wszelkie koszty, które są nadmierne lub niepotrzebne.

Wniosek

Podstawowym celem opisanych powyżej taktyk jest zminimalizowanie kosztów i zaoszczędzenie zasobów na eksperymentowanie z nowymi opcjami. Niestety, marketing internetowy nie ma uniwersalnych rozwiązań dla każdej firmy i każdej kampanii. Oznacza to, że nieuchronnie zmarnujesz pewną ilość zasobów na eksperymenty, które nie będą działać zgodnie z planem. Jest to normalna sytuacja, którą należy uznać za akceptowalną, jeśli zrównoważysz ryzyko, ograniczysz inwestycje w nowe sfery i ograniczysz wydatki operacyjne marnowane na bezużyteczne instrumenty. Takie podejście jest również konieczne, ponieważ popularność różnych platform społecznościowych i skuteczność różnych narzędzi marketingowych może się z czasem zmieniać. Dlatego też odnoszący sukcesy marketerzy muszą stale monitorować rynek i aktualizować swój zestaw narzędzi, aby zachować konkurencyjność i zapewnić optymalny stosunek kosztów do wydajności.