9 wskazówek i strategii dotyczących generowania leadów na rok 2021

Opublikowany: 2021-06-08

Poprawa strategii generowania leadów w 2021 roku może zwiększyć zainteresowanie Twoją firmą i ostatecznie zwiększyć sprzedaż. Jeśli potrzebujesz dokonać pewnych zmian w podejściu do generowania leadów lub Twoja firma jest stosunkowo nowa i dopiero zaczynasz generować leady, musisz wiedzieć, które podejście jest najlepsze. Istnieje wiele wskazówek i strategii, z których możesz skorzystać w tym roku, jeśli chcesz zacząć zdobywać więcej potencjalnych klientów i zwiększać sprzedaż. Odpowiednie strategie mogą ułatwić pozyskiwanie większej liczby potencjalnych klientów i wprowadzanie ich do lejka marketingowego lub sprzedażowego.

1. Wykorzystaj swoją witrynę

Niezbędne jest rozpoznanie swojej witryny jako istotnej części strategii generowania leadów. W szczególności firmy B2B często mogą lekceważyć znaczenie swojej strony internetowej i rolę, jaką może ona odgrywać. Możesz korzystać ze swojej witryny na różne sposoby, aby generować leady i uważnie obserwować podróż swojego klienta. Jeśli chcesz wykorzystać swoją witrynę do generowania potencjalnych klientów, skorzystaj z usługi takiej jak WebX360, która pomoże Ci w opracowywaniu strategii i planowaniu. Projekt Twojej strony internetowej przyczynia się do generowania leadów na wiele sposobów.

68% firm B2B wykorzystuje strategiczne strony docelowe do pozyskiwania leadów. Powinieneś korzystać ze stron docelowych, aby oferować odwiedzającym wartościowe treści i informacje, oraz korzystać z formularzy przechwytywania potencjalnych klientów, aby uzyskać ich szczegółowe informacje. Twoje strony docelowe mogą dostarczać strony, na które można wylądować z reklam PPC lub z mediów społecznościowych. Twoja witryna, marketing treści i marketing wychodzący współpracują ze sobą, aby zapewnić Ci większą liczbę potencjalnych klientów.

2. Zainwestuj w e-mail marketing

Marketing e-mailowy to przydatny kanał, który pomoże Ci dotrzeć do ludzi, gdy chcesz zwiększyć liczbę potencjalnych klientów. Jest skuteczny i niedrogi, a 59% marketerów twierdzi, że jest to ich najlepszy kanał generowania przychodów. Jeśli masz czyjś adres e-mail, może on już stać się potencjalnym potencjalnym klientem, ale marketing e-mailowy może pomóc Ci upewnić się, że jest realnym leadem. Ponownie, możesz powiązać swój e-mail marketing z treścią, ponieważ potrzebujesz dobrej treści do wysyłania ludziom lub linków w swoich e-mailach.

Możesz również użyć marketingu e-mailowego do prowadzenia zimnych kampanii e-mailowych, ale ważne jest, aby zrobić to poprawnie. Jeśli nie zrobisz tego dobrze, Twoje e-maile zostaną po prostu zignorowane. Musisz więc upewnić się, że kierujesz reklamy do właściwych osób i że wysyłasz im treści odpowiadające ich zainteresowaniom. Twój wiersz tematu jest jednym z kluczowych elementów, które zachęcają ludzi do otwarcia wiadomości e-mail i zwrócenia na nią uwagi.

3. Produkuj treści wysokiej jakości

Jak już wspomniano, wysokiej jakości treści są niezbędne do dobrego generowania leadów. Twoja strategia treści powinna odgrywać znaczącą rolę w strategii generowania leadów. Potrzebujesz treści, które są odpowiednie i wartościowe dla Twoich odbiorców. Niezależnie od tego, czy wysyłasz do nich e-maile, pracujesz nad SEO, czy tworzysz stronę docelową w celu pozyskiwania potencjalnych klientów, powinieneś oferować treści, które zainteresują ludzi tym, co masz do zaoferowania. Istnieją różne rodzaje treści, które możesz tworzyć, w zależności od tego, jakie są Twoje cele i jak chcesz pozyskać więcej potencjalnych klientów.

Jeśli chcesz poprawić SEO i oferować wartościowe treści na swojej stronie, aktualizowanie bloga to świetny sposób, aby to zrobić. Jeśli chcesz zapewnić gratisy do rozdania na stronach docelowych, możesz mieć białe strony lub e-booki, które można pobrać, albo darmowe kursy z treściami przesyłanymi pocztą elektroniczną, aby się zarejestrować.

4. Zaangażuj się w mediach społecznościowych

Jeśli jeszcze nie korzystasz w pełni z mediów społecznościowych, czas wejść na pokład. Wszelkie firmy, które nie korzystają z mediów społecznościowych, tracą możliwości wykorzystania ich do budowania społeczności i angażowania odbiorców. A jeśli Twój biznes to B2B, nie popełnij błędu, myśląc, że media społecznościowe są tylko dla marek B2C. Firmy B2B mogą również angażować odpowiednich ludzi w mediach społecznościowych i generować leady. 66% marketerów generuje leady, spędzając zaledwie sześć godzin tygodniowo w mediach społecznościowych, więc warto poświęcić na to czas.

Media społecznościowe mogą być przydatne do tworzenia własnej społeczności i budowania grup ludzi, z których możesz stać się leadami i ostatecznie klientami. Możesz także znaleźć istniejące społeczności, ale dobrze jest zastanowić się, w jaki sposób tworzenie własnych grup społecznościowych może przyciągnąć ludzi. Jeśli to zrobisz, skup się na zainteresowaniach odbiorców, a nie na własnej marce.

5. Wykorzystanie propozycji

Propozycje są doskonałym narzędziem do generowania leadów i kwalifikacji leadów. Propozycja pokazuje potencjalnym klientom, do czego jesteś zdolny, i daje możliwość spersonalizowania sposobu, w jaki podchodzisz do kogoś. Masz okazję pokazać, co potrafisz i jak mądrze wykorzystać czas i budżet potencjalnego klienta. Propozycje pomagają zamienić potencjalnych klientów w klientów, określając, co dla nich zrobisz, aby mieli więcej niż ogólne pojęcie o Twoich usługach.

Bezpłatne propozycje mogą otrzymać osoby, które miały już kontakt z Twoją firmą, ale istnieje również możliwość wysłania niezamówionych propozycji. Jest to sposób na dostarczenie większej ilości informacji o tym, co możesz zrobić dla potencjalnego klienta, zanim naprawdę stanie się leadem. Może to być czasochłonne, więc może być trochę ryzykowne, ale może też pomóc w pozyskiwaniu większej liczby leadów. Korzystanie z szablonów ofert może przyspieszyć i ułatwić korzystanie z tej techniki.

6. Użyj reklam PPC

Reklamy płatne za kliknięcie (PPC) to opłacalny sposób na promocję Twojej witryny. Możesz korzystać z płatnych reklam w wyszukiwarce, a także wyświetlać reklamy za pomocą Google Ads lub platform reklamowych mediów społecznościowych, takich jak Facebook Ads. Reklamy PPC mogą być początkowo trochę trudne do rozgryzienia, ale gdy znajdziesz formułę, która działa dla Ciebie, możesz ją przeskalować i powielić uzyskane wyniki. Reklamy PPC mogą być wykorzystywane do kierowania ludzi do Twoich stron docelowych i formularzy generowania potencjalnych klientów, a także do innych treści, takich jak posty na blogu.

Tworzenie stron docelowych tylko dla reklam PPC to dobry pomysł. Możesz ich używać do testowania A/B swoich reklam i sprawdzania, które strony uzyskują najlepszą odpowiedź i pomagają w zdobywaniu potencjalnych klientów. Możesz również użyć stron docelowych, aby wysłać ludzi bezpośrednio do formularza przechwytywania potencjalnych klientów lub do treści najbardziej odpowiednich dla ich potrzeb.

7. Oddaj coś za darmo

Bezpłatny zasób może być doskonałym sposobem na zwiększenie liczby potencjalnych klientów, które zdobywa Twoja firma. Ludzie uwielbiają dostawać coś za darmo, szczególnie jeśli jest to dla nich w jakiś sposób przydatne. Istnieje wiele bezpłatnych zasobów, które możesz rozdać, które służą różnym celom lub mogą być oferowane na różne sposoby. Możesz zaoferować bezpłatne pobranie białej księgi z jednym z formularzy generowania potencjalnych klientów. Innym sposobem oferowania gratisów jest udostępnienie bezpłatnej wersji próbnej lub demo dla Twojego produktu. Może to zainteresować ludzi oferowaną przez Ciebie usługą lub produktem i umożliwić im wypróbowanie ich, abyś mógł przekształcić ich w klientów.

Kiedy decydujesz, co możesz rozdać, zastanów się, co będzie wartościowe dla Twoich odbiorców. Jakich informacji i porad szukają? Co pomogłoby im poruszyć drogę kupującego?

8. Nie dyskontuj połączeń telefonicznych

Chociaż marketing cyfrowy jest ważną częścią generowania leadów, ważne jest, abyś nie zapominał o metodach offline, które mogą pomóc w generowaniu leadów. Marketing telefoniczny jest nadal przydatny, dlatego ważne jest, aby zastanowić się, czy może być częścią strategii generowania leadów. Cold call może nie przemawiać do wszystkich, ale może być przydatnym sposobem na generowanie leadów dla Twojej firmy. Rozmowy telefoniczne są również doskonałym narzędziem do kwalifikowania potencjalnych klientów po uzyskaniu czyichś danych kontaktowych.

Zamiast po prostu dzwonić do ludzi na ślepo, warto zbadać potencjalnych klientów, zanim do nich zadzwonisz. Będziesz mógł prowadzić bardziej produktywną rozmowę, jeśli spersonalizujesz swoją rozmowę telefoniczną i poinformujesz ich, dlaczego dzwonisz i jak możesz im pomóc.

9. Bierz udział w wydarzeniach

Wydarzenia oferują kolejny sposób na generowanie leadów w trybie offline. Jednak ważne jest, aby wybrać odpowiednie wydarzenia, w których chcesz wziąć udział, aby uzyskać wyniki. Jeśli prowadzisz biznes B2B, wydarzenia mogą być szczególnie skuteczne zarówno w generowaniu, jak i konwersji leadów. Poświęć trochę czasu na ustalenie, które wydarzenia są najlepsze dla Twojej firmy, współpracując ze sobą zespołami sprzedaży i marketingu. Wydarzenia nie muszą być offline, aby były przydatne do generowania leadów. Wydarzenia online są również bardzo przydatne, więc nie dyskontuj ich, gdy planujesz, w których z nich wziąć udział. Często otrzymasz również dostęp do bazy danych kontaktów dotyczących wydarzeń, co pozwoli Ci na kontakt z osobami przed i po wydarzeniu.

Skorzystaj z tych strategii generowania leadów w tym roku i później, aby pozyskać więcej leadów, a następnie przekuć te leady w większą sprzedaż.