Kompletny przewodnik dla początkujących dotyczący reklam na Amazon

Reklama internetowa to jeden z najskuteczniejszych sposobów, w jaki firmy każdej wielkości mogą dotrzeć do nowych klientów i poszerzyć strumienie dochodów. Reklamy online mogą być onieśmielające dla nowicjuszy, ponieważ dostępnych jest tak wiele alternatyw. Ale nie musisz się martwić, ponieważ Amazon Advertising jest tutaj, aby pomóc.

Reklama na Amazon upraszcza reklamę internetową i pomogła w rozwoju tysięcy firm. Jeśli chcesz w pełni wykorzystać swoją strategię marketingową Amazon, musisz monitorować sprzedaż i współczynnik konwersji. W ten sposób będziesz w stanie określić, czy Twoje kampanie marketingowe przynoszą jakąkolwiek sprzedaż, czy nie. Oto wszystko, co musisz wiedzieć o reklamie na Amazon.

Czym są reklamy na Amazon?

Prawdopodobnie słyszałeś o nowym programie reklamowym Amazona, ale czym dokładnie są te reklamy i jak z nich korzystasz? Podczas gdy sponsorowane posty wyszukiwania są podstawą strategii marketingowej Amazon, istnieje wiele innych sposobów wykorzystania platformy. Jest to niezbędne narzędzie dla małych przedsiębiorców. Platforma umożliwia wyświetlanie reklam Twoich produktów, ale także pozwala śledzić i zarządzać skutecznością Twoich reklam.

Platforma reklamowa to świetny sposób na promocję Twoich produktów. Możesz tworzyć niestandardowe kampanie reklamowe, wyznaczać cele i śledzić swój sukces. Możesz nawet zoptymalizować swoje reklamy za pomocą narzędzi takich jak koszt sprzedaży reklamy (ACS). A co jest najlepsze w reklamach Amazon? Są wolne. Możesz je przetestować, aby zobaczyć, które najlepiej sprawdzają się w Twojej firmie. Możesz nawet pobrać bezpłatną wersję próbną programu, aby zobaczyć, o co w tym wszystkim chodzi.

Najlepsze w reklamach Amazon jest to, że są wysoce polecane wszystkim sprzedawcom. Reklamy te można znaleźć na Twoim koncie Centrum Sprzedawcy i można je wykorzystać do przyciągnięcia ruchu do Twoich produktów. Różne typy reklam mają inne zalety, więc musisz sprawdzić, które z nich są najlepsze dla Twojej firmy. Na przykład reklamy produktów sponsorowanych pojawiają się na stronach szczegółowych informacji o produktach Amazon i zawierają linki do Twoich list produktów. Możesz także wybrać słowa kluczowe i zdecydować, których użyjesz do optymalizacji reklam pod kątem sprzedaży.

Przeczytaj także: 8 najlepszych strategii zarabiania na Twojej witrynie

1. Koszty reklamy Amazon

Prawdopodobnie rozważałeś potencjalne koszty reklamy Amazon. Ważną kwestią jest koszt kliknięcia, ale należy również wziąć pod uwagę miejsce docelowe. Najlepszym sposobem na optymalizację budżetu jest skorzystanie z opcji „automatycznego kierowania”, jeśli masz na myśli konkretny produkt. Zmniejszy to koszty reklamy i pozwoli śledzić wyniki. Jest kilka rzeczy, które możesz zrobić, aby zminimalizować te koszty. Te wskazówki pomogą Ci zwiększyć zwrot z inwestycji podczas korzystania z usług i produktów Amazon.

Twój ACoS (koszt reklamy na sprzedaż) jest niezbędny do rozważenia przy rozważaniu strategii reklamowej. Upewnij się, że masz plan dla każdej kategorii produktów, a następnie zaprojektuj wokół niej swoją kampanię. Tworzenie różnych kampanii dla każdej kategorii produktów zmniejszy ogólne koszty reklamy Amazon. Niezbędne jest również opracowanie strategicznego podejścia w oparciu o kategorie produktów. Na przykład, jeśli sprzedajesz produkty różnych typów, powinieneś skonfigurować osobne kampanie dla każdego produktu.

Rozpoczęcie korzystania z reklam Amazon jest proste, ale może być trudne. Możesz użyć różnych strategii, aby zaprezentować swój produkt kupującym, ale istnieją konkretne taktyki, o których musisz pamiętać. Po pierwsze, niezbędna jest znajomość kategorii produktów i stworzenie na jej podstawie strategii reklamowej. Na przykład, jeśli sprzedajesz ubrania dla niemowląt, powinieneś rozważyć kampanię z ubraniami dla dzieci.

2. Reklamy samoobsługowe a reklamy premium

Istnieją dwie główne różnice między reklamami samoobsługowymi a reklamami premium: podczas gdy reklamy samoobsługowe działają jak reklamy w wyszukiwarce w Google, reklamy premium przypominają bardziej reklamy displayowe. Podczas gdy obie opcje są wyświetlane na Amazon, reklamy premium są również wyświetlane na innych stronach internetowych. Są one podobne do sieci reklamowej Google i najlepiej nadają się dla firm oferujących setki produktów do sprzedaży. Oto porównanie dwóch metod reklamy.

Reklamy produktów sponsorowanych przez Amazon są najczęstszym rodzajem reklamy. Reklamy te służą do kierowania ruchu do określonej listy produktów na Amazon. Reklamy te są silnie kierowane i można je wstrzymać w dowolnym momencie. Muszą jednak działać przez co najmniej jeden dzień, zanim będzie można je usunąć. Niemniej jednak warto je wypróbować, jeśli chcesz zwiększyć sprzedaż na Amazon.

Reklamy premium są droższe niż reklamy samoobsługowe. Ten rodzaj reklamy jest droższy niż reklamy samoobsługowe. Ogólnie rzecz biorąc, CPC Amazona jest niższy niż reklam Google. To świetna wiadomość, jeśli chcesz zwiększyć sprzedaż. Należy jednak pamiętać, że ceny reklam różnią się znacznie w zależności od odbiorców. Jak więc wybrać między reklamami premium a reklamami samoobsługowymi?

3. Pierwsze kroki z reklamami Amazon

Pierwszym krokiem do rozpoczęcia korzystania z Amazon Ads jest wybór produktu, który chcesz reklamować. Dzięki algorytmowi Amazona możesz kierować reklamy na określony rynek lub ogólną grupę odbiorców. Jeśli zdecydujesz się dotrzeć do określonej grupy odbiorców, możesz ustawić stawki ręcznie lub pozwolić Amazonowi zrobić to automatycznie. Im więcej wydajesz na reklamę, tym bardziej możesz dostosować budżet i zwiększyć liczbę żądań.

Jeśli jesteś autorem publikacji niezależnych lub hybrydowych, bardziej prawdopodobne jest, że będziesz wyświetlać reklamy Amazon. Aby uzyskać dostęp do panelu reklam, zaloguj się do panelu KDP. Należy pamiętać, że tylko książki załadowane przez system KDP kwalifikują się do umieszczania reklam w Amazon. Aby zadać pytania lub uzyskać porady od innych autorów, możesz dołączyć do grupy na Facebooku omawiającej reklamę książek. Wykorzystanie reklam Amazon do promocji książki w największym sklepie internetowym skutecznie zwiększa sprzedaż i rozpoznawalność marki.

Po utworzeniu kampanii na Amazon będziesz chciał ustawić daty rozpoczęcia i zakończenia reklamy. Musisz wybrać typ reklamy i budżet swojej kampanii. Możesz ustawić budżet na dzień lub miesiąc, który będzie się zmieniał w zależności od dostępnego ruchu i konkurencji. W zależności od budżetu, możesz także płacić codziennie lub co drugi dzień.

4. Rodzaje reklam Amazon – reklama na Amazon

Istnieje kilka rodzajów reklam Amazon, których możesz użyć, aby zwiększyć swoje przychody. Istnieją sponsorowane reklamy produktów, reklamy w nagłówkach wyszukiwania i reklamy displayowe produktów. Te typy mają swoje zalety i wady, dlatego powinieneś wybrać taki, który odpowiada Twoim potrzebom i budżetowi. Możesz również umieścić wszystkie swoje reklamy na tej samej stronie. Rozumiejąc różne rodzaje reklam Amazon, będziesz w stanie wybrać najskuteczniejszy sposób promowania swoich produktów i maksymalizacji sprzedaży. Poniżej wymienione są rodzaje reklam Amazon:

5. Reklamy produktów sponsorowanych przez Amazon

Sponsorowane reklamy produktów mają na celu dostarczanie kupującym bardzo trafnych reklam podczas określonego wyszukiwania. Marki i sprzedawcy mogą używać tych reklam do promowania nowych produktów i artykułów sezonowych. Skuteczność reklamy produktów sponsorowanych można monitorować za pomocą wskaźników wydajności i danych sprzedażowych. Reklamy te wyświetlają się automatycznie, gdy klient szuka określonego produktu lub usługi na Amazon. Mogą również wykorzystać je do zdobycia cennych informacji o klientach i kupujących.

6. Nagłówkowe reklamy w wyszukiwarce

Amazon ma nowy format reklamy o nazwie Headline Search Ads (HSA), który pokazuje powyższe wyniki wyszukiwania na komputerach i urządzeniach mobilnych. Reklamy te obejmują całą stronę, w przeciwieństwie do sponsorowanych list produktów. Mogą pojawiać się tylko na jednej stronie, więc idealnie nadają się do skoncentrowania wysiłków na produktach, które cieszą się największą popularnością lub do promowania określonych jednostek SKU. Jednak mogą one również być stratą budżetu, jeśli chcesz uzyskać dobry zwrot z inwestycji.

Przeczytaj także: Jakie są cechy reklam BuddyPress?

7. Reklamy displayowe produktów Amazon

Aby zmaksymalizować zwrot z wydatków na reklamę, musisz najpierw skonfigurować kampanię reklamową opartą na kierowaniu na produkty. Wybierając konkretny produkt konkurencji, możesz dotrzeć do grupy klientów zainteresowanych produktem konkurencji. Następnie wybierz odpowiedni tryb kierowania, aby dotrzeć do tych potencjalnych klientów. Oto kilka wskazówek na początek. Czytaj dalej, aby uzyskać więcej informacji. Ponadto pamiętaj, aby wybrać strategię kierowania opartą na produktach, aby dotrzeć do idealnych klientów.

Przeczytaj także: 7 powodów, dla których warto inwestować w marketing w mediach społecznościowych

8. Jak zoptymalizować reklamy Amazon

Aby wygenerować jak najwięcej kliknięć reklam, należy przetestować kampanie, aby określić, które słowa kluczowe działają najlepiej. Jeśli na przykład Twój produkt jest sprzedawany jako zestaw do golenia, spróbuj użyć wykluczających słów kluczowych. Pomogłoby, gdybyś nie licytował produktów niezwiązanych z twoimi.

W ten sposób nie będziesz wydawać pieniędzy na kliknięcia bez konwersji. Ponadto Amazon umożliwia testowanie różnych zmiennych z automatycznym targetowaniem. Po wypróbowaniu słowa kluczowego i jego stawki możesz zastosować wyniki w kampanii ręcznej.

Utwórz wykluczające słowa kluczowe. Te słowa kluczowe nigdy nie pojawią się w wynikach wyszukiwania, jeśli czegoś nie sprzedajesz. Stosowanie wykluczających słów kluczowych to najlepszy sposób na uniknięcie marnowania budżetu reklamowego na nieodpowiednie reklamy. Dodaj wykluczające słowa kluczowe w operacjach zbiorczych lub w raporcie wyszukiwanych haseł klienta i sprawdź wyniki. Pomoże to w ACoS Twojej reklamie i pomoże Ci zmaksymalizować sprzedaż.

Musisz zoptymalizować swoje listy produktów, aby obniżyć koszty reklamy. Twoje produkty muszą być opłacalne, co oznacza, że ​​muszą zarabiać co najmniej 25% ich ceny sprzedaży. Emaliowany kubek podróżny za 5 USD może kosztować 15 USD, ale kampania reklamowa za 125 USD może przynieść zysk w wysokości 20 USD. Inwestowanie w reklamy ma kluczowe znaczenie dla Twojego sukcesu i może znacznie poprawić wyniki finansowe.

Dolna linia

Kompletny przewodnik dla początkujących po reklamach na Amazon to kompleksowy przewodnik po reklamowaniu Twojej marki na rynku online. Ten przewodnik nauczy Cię, jak stworzyć i przeprowadzić dochodową kampanię reklamową Amazon. Istnieje kilka sposobów zarabiania na reklamach na Amazon. Możesz kierować reklamy do potencjalnych klientów i reklamować się do nich poprzez sponsorowane posty wyszukiwania lub uruchamianie ukierunkowanych reklam PPC. Reklamy te zwiększą widoczność wyników wyszukiwania i pomogą Ci dotrzeć do większej liczby potencjalnych klientów.

Ciekawe czyta:

BuddyPress Reklamy

Rozszerzenia WooCommerce dla Twojego sklepu internetowego

Jak rozpocząć własny biznes na rynku internetowym?