10 strategii marketingu afiliacyjnego, aby zwiększyć sprzedaż

W tym artykule przedstawimy Ci dziesięć skutecznych sposobów na zwiększenie konwersji afiliacyjnych. Podamy również kilka wskazówek i przykładów, które pomogą Ci zacząć. Zanurzmy się od razu!

1. Pokaż konkretną wartość produktów w swoich treściach
2. Miej oko na swoje analizy
3. Kontaktuj się z użytkownikami na temat produktów
4. Zintegruj linki tak naturalnie, jak to możliwe
5. Wykorzystaj moc listy mailingowej
6. Rozważ współpracę z innymi podmiotami stowarzyszonymi
7. Reklamuj swoje adresy URL na kilku platformach
8. Nie zwalniaj z optymalizacji pod kątem wyszukiwarek
9. Kontynuuj budowanie zaufania odbiorców
10. Eksperymentuj z różnymi mediami marketingowymi

1. Pokaż konkretną wartość produktów w swoich treściach

Niezależnie od tego, czy reklamujesz produkty cyfrowe, czy fizyczne, prawie każdy produkt ma na celu oferowanie klientom wartości. Pokazanie tej wartości jest niezbędne, aby zachęcić użytkowników do robienia zakupów. Oznacza to, że nie możesz polegać wyłącznie na kierowaniu odwiedzających na stronę sprzedażową – powinieneś również starać się wyraźnie pokazać praktyczne zalety produktów.

Dzieje się tak, ponieważ ludzie rzadko kupują produkty bez choćby pojęcia, dlaczego to robią. Zazwyczaj klienci są motywowani rozwiązaniem problemu lub zaspokojeniem pragnienia. W związku z tym najskuteczniejsze strategie marketingu afiliacyjnego dokładnie podkreślają, w jaki sposób produkt spełnia te potrzeby.

Postaraj się, aby zalety produktu były jak najbardziej widoczne w reklamie. Jednym ze sposobów na to jest sugestywne zdjęcia wysokiej jakości.

Jako przykład możesz wziąć stronę na Instagramie Aussie Sedona:

Zdjęcie jest proste, ale efektowne: większość zwiedzających prawdopodobnie zrozumie związek między odkurzaczem a psem liniejącym. W związku z tym mogą być bardziej skłonni do dalszego zbadania, co ten produkt ma do zaoferowania.

Niemniej jednak nie każdy produkt nadaje się do zdjęć. Jeśli na przykład reklamujesz oprogramowanie, rozważ zastosowanie podejścia opartego na liczbach. Pokazywanie dokładnych danych o tym, ile czasu lub pieniędzy oszczędza narzędzie, może dać praktyczny powód, dla którego użytkownicy je kupią.

2. Miej oko na swoje analizy

Jeśli jesteś jak większość blogerów, prawdopodobnie korzystasz już z analityki witryny. Te podstawowe statystyki pokazują, które grupy demograficzne przeglądają Twoje treści. Dane analityczne mogą również powiedzieć, w jaki sposób użytkownicy wchodzą w interakcję z Twoją witryną.

Google Analytics to popularna opcja:

Korzystanie z analiz może pomóc Ci skoncentrować się na grupie docelowej. Prawdopodobnie już wiesz, kto to jest. Niemniej jednak Twoi goście nie są statyczni. Mogą z czasem zmieniać dane demograficzne lub zainteresowania. Zrozumienie, w jaki sposób rozwija się Twoja baza fanów, może pomóc Ci skuteczniej kierować reklamy i treści partnerskie.

Zdecydowanie zalecamy regularne sprawdzanie swoich analiz. Postaraj się, aby stało się to częścią swojego harmonogramu marketingowego – w ten sposób jest mniej prawdopodobne, że zaskoczą Cię jakiekolwiek zmiany.

Możesz również zwrócić uwagę na to, która zawartość działa najlepiej. Jeśli na przykład zauważysz, że Twoi użytkownicy są wielkimi fanami Twoich filmów, rozważ umieszczenie w opisach linków afiliacyjnych. Ta strategia sprawi, że Twoje adresy URL z większym prawdopodobieństwem dotrą do zainteresowanych użytkowników.

3. Angażuj się z użytkownikami w produkty

Zachęcanie do zaangażowania w Twoje treści jest niezbędne. Dzieje się tak, ponieważ może pomóc Twoim użytkownikom poczuć się bardziej związanymi z Twoją marką. Ta sama zasada dotyczy wszystkich sprzedawanych produktów.

Komunikowanie się z kupującymi ma też kilka innych korzyści. Jeśli na przykład odpowiesz na ich pytania, pokażesz, że znasz te produkty. To z kolei może sprawić, że użytkownicy ufają, że nie reklamujesz produktów tylko ze względu na prowizje.

Zaangażowanie może również pomóc w zwiększeniu optymalizacji pod kątem wyszukiwarek (SEO). Lepsze SEO oznacza wyższą pozycję w wynikach wyszukiwania, co może przyciągnąć więcej potencjalnych nabywców z ruchu organicznego.

Jednak Twoi użytkownicy mogą nie zawsze być gotowi do rozpoczęcia rozmów. Dlatego zalecamy im pomoc wraz z wyraźnymi wezwaniami do działania (CTA).

Nawet proste frazy mogą zachęcić do większego zaangażowania, takie jak:

• Masz pytania dotyczące działania tego produktu?
• Jaki jest twój ulubiony sposób korzystania z tego narzędzia?
• Jak wykorzystałbyś to, aby poprawić swoje umiejętności?

Jako bonus może się również okazać, że ta strategia pomaga budować Twoją markę. Spójna, jasna komunikacja na temat produktów w Twojej niszy może pomóc Ci stać się ekspertem. Jeśli jesteś w stanie nadążyć za najnowszymi osiągnięciami, być może uda ci się również stać się liderem myśli.

4. Zintegruj linki tak naturalnie, jak to możliwe

Linki to podstawowe elementy każdej strategii marketingu afiliacyjnego – prawdopodobnie nie potrzebujesz, abyśmy Ci o tym mówili! Jednak Twoi odwiedzający prawdopodobnie nie zareagują na byle jaką reklamę. W związku z tym dokonywanie sprzedaży nie zawsze jest tak proste, jak wysłanie adresu URL.

Zalecamy umieszczanie linków afiliacyjnych tylko tam, gdzie mają sens. Jeśli czują się nienaturalnie, Twoi użytkownicy mogą nie docenić wymuszonych prób sprzedaży. W rezultacie Twoi odbiorcy mogą być mniej skłonni do kontynuowania zakupów.

Jednym ze sposobów integracji linków jest zastosowanie metody „najpierw utwórz, a następnie połącz później”. Zaczynasz od tworzenia treści tak, jak zwykle. Następnie, jeśli uważasz, że produkt partnerski mógłby się z nim dobrze łączyć, możesz wrócić i wprowadzić ten dodatek.

Ta metoda pomaga upewnić się, że sprzedaż nie będzie przeszkodą w tworzeniu treści. Skupienie się na tym, po co przyszli odwiedzający, może sprawić, że będą oni również bardziej otwarci na produkty.

Chociaż dodanie naturalnego linku jest niezbędne, nie zalecamy zakopywania leada stowarzyszonego. Jasne określenie swojej polityki może pomóc w budowaniu zaufania.

Na przykład możesz umieścić w swoich artykułach proste zastrzeżenia dotyczące linków partnerskich:

Otwarte stwierdzenie, że czerpiesz zyski ze sprzedaży afiliacyjnej, zamiast ukrywać zastrzeżenie na ścianie tekstu, może pokazać przejrzystość. Co więcej, może to również zapobiec poczuciu się wprowadzonym w błąd.

5. Wykorzystaj moc listy mailingowej

Jeśli chodzi o strategie marketingu afiliacyjnego, listy mailingowe są niezbędnymi narzędziami. Dzieje się tak, ponieważ oferują dwie korzyści: powiększanie grona odbiorców i utrzymywanie ich na bieżąco.

Pierwsza korzyść jest stosunkowo prosta. Im więcej masz odbiorców, tym więcej masz możliwości sprzedaży. Ponadto możesz informować odbiorców podczas reklamowania produktów partnerskich w swoich biuletynach.

Jeśli chcesz zastosować bardziej subtelne podejście, możesz priorytetowo podzielić się popularnymi treściami z linkami afiliacyjnymi. W ten sposób istnieje większa szansa, że ​​użytkownicy, którzy klikną, wejdą w interakcję z treścią i zobaczą Twoje adresy URL.

Możesz też spróbować podzielić odbiorców na segmenty. Załóżmy na przykład, że jeden produkt radzi sobie wyjątkowo dobrze w przypadku jednej grupy demograficznej. Możesz wysłać e-mail z tym produktem do osób, które pasują do tej grupy demograficznej. Ta strategia może pomóc ukierunkować Twoje wysiłki, jednocześnie ograniczając niepotrzebne reklamy do niezainteresowanych użytkowników.

Możesz jednak spróbować bardziej do przodu. Rozważ dodanie do biuletynu sekcji, która istnieje wyłącznie w celu zaprezentowania produktu stowarzyszonego. Wydzielony obszar, taki jak ten, może dać ci przestrzeń do sprzedaży korzyści z przedmiotu. Ponadto użytkownicy mogą również docenić spójne podejście.

6. Rozważ współpracę z innymi oddziałami

Marketing afiliacyjny to duża dziedzina. Są szanse, że nie tylko Ty sprzedajesz podobne przedmioty w swojej niszy. Możesz nawet sprzedawać ten sam indywidualny produkt! Chociaż współpraca z konkurencją może wydawać się sprzeczna z intuicją, w rzeczywistości może zaoferować wiele korzyści.

Na przykład współpraca to skuteczne sposoby na dotarcie do nowych odbiorców. Podobni blogerzy mogą mieć również fanów, którzy byliby zainteresowani twoją pracą. Współpraca oznacza, że ​​masz do nich dostęp i masz większe szanse na sprzedaż produktu.

Współpraca może również urozmaicić treści, których używasz do promowania swoich linków. Nowa twarz w Twoich filmach może przyciągnąć uwagę odwiedzających i naprowadzić ich na Twoje adresy URL. Ta sama zasada dotyczy Twojego partnera, co oznacza, że ​​ta metoda może być jedną z najbardziej korzystnych dla obu stron strategii marketingu afiliacyjnego.

Jeśli szukasz partnerów o podobnych poglądach, z którymi możesz współpracować, zalecamy przeprowadzenie pewnych badań. Poszukaj innych, skutecznych partnerów w swojej niszy – wystarczy nawet szybkie wyszukiwanie w Google.

Następnie poszukaj influencerów, którzy są otwarci na współpracę, takich jak Chubby Diaries:

Należy jednak pamiętać, że tworzenie treści z innymi osobami może być trudne do monitorowania. Chaotyczne podejście może prowadzić do zapomnianych linków lub nadmiernej promocji. Dlatego warto rozważyć użycie narzędzi do zarządzania projektami, aby wszyscy byli na tej samej stronie.

7. Reklamuj swoje adresy URL na kilku platformach

Omówiliśmy już, jak bardziej widoczne linki partnerskie mogą prowadzić do większej sprzedaży. Nie musisz jednak ograniczać tej strategii do swojej witryny. Postaraj się, aby Twoje adresy URL były publikowane na jak największej liczbie platform mediów społecznościowych, aby zmaksymalizować swój zasięg.

Oprócz większej liczby możliwości sprzedaży, takie podejście może również sprawić, że Twoje treści będą bardziej spójne. Promowanie tylko w swojej witrynie, a nie w mediach społecznościowych, może spowodować utratę potencjalnych zakupów i sprawić, że Twoja obecność w sieci będzie odłączona.

Jednak prawdopodobnie powinieneś zrobić coś więcej niż tylko publikować linki. Postaraj się, aby Twoje adresy URL były jak najbardziej dostępne na Twoich platformach.

Narzędzie takie jak Linktree może pomóc:

Linktree konsoliduje linki w jednym obszarze, dzięki czemu może zapewnić użytkownikom płynniejsze działanie. Może również pomóc w wydajnej pracy, reklamując jednocześnie więcej niż jeden adres URL.

Co więcej, możesz również znaleźć sposób na usprawnienie swojej strategii w mediach społecznościowych. Narzędzia takie jak Revive Old Posts mogą automatycznie wysyłać zawartość Twojej witryny na różne platformy mediów społecznościowych. W ten sposób możesz mieć pewność, że Twoje linki partnerskie są również regularnie publikowane.

8. Nie zwlekaj z optymalizacją pod kątem wyszukiwarek

SEO jest jednym z najważniejszych źródeł ruchu dla większości stron internetowych. Powinieneś jednak rozważyć obserwowanie tego jako influencer. Bardzo ważne jest, aby każdy post z linkami afiliacyjnymi był zoptymalizowany, aby dotrzeć do jak największej liczby osób.

Jednym ze sposobów optymalizacji treści jest użycie wtyczki SEO. Jest to pomocne narzędzie do prowadzenia Twojej pracy i skupiania się na maksymalnej ekspozycji.

Możesz jednak również zwiększyć sprzedaż partnerską, przeprowadzając dogłębne badania słów kluczowych. Słowa kluczowe mogą wskazać Ci, czego faktycznie szukają Twoi użytkownicy.

Zalecamy skorzystanie z narzędzia takiego jak Planer słów kluczowych Google:

Z jego pomocą możesz lepiej zrozumieć problemy i pragnienia swoich odbiorców. Następnie możesz wykorzystać te informacje do sformułowania swojego produktu jako tego konkretnego rozwiązania, korzystając w ten sposób z jednej z najlepszych dostępnych strategii marketingu afiliacyjnego.

Staraj się zwracać uwagę na liczbę wyszukiwań i konkurencję słowa kluczowego. Słowa kluczowe o wysokim rankingu mogą być popularne, ale są również powiązane z wieloma innymi podmiotami stowarzyszonymi ukierunkowanymi na te same treści. Dlatego zalecamy celowanie w słowo kluczowe, które ma niską lub średnią konkurencję.

9. Kontynuuj budowanie zaufania odbiorców

Wiele skutecznych strategii marketingu afiliacyjnego opiera się na zaufaniu. W końcu polecasz produkty swoim czytelnikom. Jeśli chcesz, aby Twoja sprzedaż partnerska rosła, zdecydowanie zalecamy kontynuowanie pielęgnowania trwałych relacji z odbiorcami.

Prostym sposobem na to jest reklamowanie tylko produktów, z których korzystałeś i za które możesz ręczyć. Dzięki temu możesz mieć pewność, że sprzedajesz tylko przedmioty wysokiej jakości. Dzięki temu lepiej przygotujesz się do wypowiadania się na ich temat jako ekspert. Dlatego ta autentyczność może pomóc odwiedzającym bardziej zaufać Twoim partnerom afiliacyjnym.

Co więcej, spróbuj zintegrować ten produkt z treścią. Niezależnie od tego, czy mówisz o produkcie w podkaście, czy używasz go podczas transmisji na żywo, wykazanie swojej znajomości może pomóc w zwiększeniu sprzedaży.

Na przykład YouTuber Tingting to podmiot stowarzyszony Amazon, który decyduje się na prezentację produktów, których używa w aparacie (w swoim sklepie):

Jednak w autentycznej promocji nie chodzi tylko o to, co reklamujesz, ale także o to, czego nie robisz . Nie bój się odmówić produktom, które nie pasują do Twojej marki. W ten sposób możesz pokazać odbiorcom, że starannie dobierasz swoje rekomendacje.

10. Eksperymentuj z różnymi mediami marketingowymi

Jako twórca treści prawdopodobnie masz medium, na którym polegasz najbardziej. Może wolisz artykuły pisemne lub długie podcasty. Niezależnie od wybranego medium jest coś do powiedzenia, aby wyjść ze swojej strefy komfortu.

Linki afiliacyjne rozrzucone po innych typach treści mogą pomóc zdywersyfikować Twój marketing. Użytkownicy mają wtedy więcej szans na usłyszenie Twojej prezentacji sprzedażowej. W związku z tym warto rozważyć nowe sposoby reklamowania tych adresów URL. Kilka przykładów:

• Samouczki wideo przedstawiające korzystanie z produktu
• Sesje pytań i odpowiedzi w celu szczegółowego zapoznania się z narzędziem
• Galerie obrazów wysokiej jakości, które umożliwiają bliższe przyjrzenie się różnym przedmiotom

Zalecamy również, aby nie bać się mieszać i dopasowywać różnych formatów i typów treści. Może to pomóc Ci zrozumieć, na co Twoi odbiorcy najlepiej reagują, i zapobiec ich znudzeniu.

Wniosek

Czy masz jakieś pytania dotyczące tych strategii marketingu afiliacyjnego? Daj nam znać w sekcji komentarzy poniżej!