5 rzeczy do rozważenia przed zainwestowaniem w reklamę Amazon

Ostatnia aktualizacja - 28 lutego 2022

Niezależnie od tego, czy jesteś sprzedawcą, czy nie, nie możesz zaprzeczyć władzy i wpływom, jakie Amazon ma w dziedzinie reklamy. Chociaż istnieje wiele innych internetowych platform reklamowych (takich jak platforma CMS), Google i Facebook, by wymienić te największe, przedsiębiorcy nadal wykorzystują reklamę Amazon i jej zalety w swoich przedsięwzięciach biznesowych.

W tym momencie możesz mieć wiele pytań dotyczących reklamy Amazon, co jest zrozumiałe. Na przykład możesz zadać sobie pytanie, czym jest reklama Amazon w pigułce, jaki rodzaj metod reklamowych Amazon wybrać, a może, co należy wziąć pod uwagę przed zainwestowaniem w reklamę Amazon. Ten artykuł pomoże odpowiedzieć na wszystkie te pytania, da ci wgląd w te tematy i wreszcie pozwoli ci podjąć decyzje, które mogą przynieść korzyści twojemu biznesowi online w dłuższej perspektywie.

Chcesz zostać sprzedawcą Amazon? Oto dlaczego powinieneś to zrobić

Sprzedaż na Amazon zawsze była korzystna i nigdy nie była bardziej opłacalna niż wcześniej. Z 80,5 miliardami dolarów przychodami wygenerowanymi dla zewnętrznych sprzedawców w 2020 roku, nadal rozwija się i dominuje w sferze e-commerce.

Przedsiębiorcy na całym świecie zalecają posiadanie produktów do sprzedaży na Amazon z wielu powodów, w tym elastyczności umożliwiającej zaspokojenie praktycznie wszystkich sprzedawców z różnych środowisk, mnogości opcji sprzedaży przedmiotów, surowych standardów jakości na ich platformach, logistyki i wielu innych !

Kolejną naprawdę świetną rzeczą w byciu sprzedawcą Amazon jest opcja Fulfillment by Amazon (FBA). Ten program pozwala sprzedawcy Amazon FBA wysyłać swoje produkty do centrów logistycznych, a następnie voila! Amazon zajmie się całą logistyką od magazynu do klientów i zarządza zwrotami.

Ale to, co odróżnia Amazon od innych platform handlu elektronicznego, to najnowocześniejszy program reklamowy, który wita sprzedawców zarówno w Amazon, jak i poza nim. Chociaż Amazon miał tylko 10,3% całkowitych przychodów netto z reklam cyfrowych w USA w 2020 roku, ma zdumiewająco wysoki współczynnik konwersji wynoszący 13,5%. Ten wskaźnik jest już niesamowity, biorąc pod uwagę, że inne platformy reklamowe mają współczynniki konwersji nawet dziesięciokrotnie niższe.

Oto, co ma dla Ciebie w sklepie reklama Amazon. Kontynuuj naukę o reklamie Amazon poniżej!

Co to jest reklama Amazon

Chociaż Amazon jest bardziej rozpoznawany jako rynek, oferuje również usługi reklamowe dla każdego, kto chce osiągnąć swoje cele biznesowe. Czy planujesz zwiększyć świadomość swojej marki w społeczeństwie, dotrzeć do odbiorców tam, gdzie zwykle znajdują się w przestrzeni wirtualnej, osiągnąć swoje cele sprzedażowe i zwiększyć przychody? W takim razie trafiłeś we właściwe miejsce!

Reklamy Amazon można podzielić na Amazon PPC i Amazon DSP. W ramach Amazon PPC trzy rodzaje reklam to produkty sponsorowane, marki sponsorowane i reklamy sponsorowane. Z drugiej strony Amazon DSP ma reklamy audio, reklamy displayowe i reklamy wideo.

Gdzie więc zwykle znajdują się reklamy Amazon? Miejsca docelowe reklam Amazon można znaleźć praktycznie wszędzie – od stron wyników zakupów, stron ze szczegółowymi informacjami o produktach, oddziałów Amazon (między innymi IMDb.com, witryna strumieniowa Twitch) i podmiotów stowarzyszonych. Mogą one obejmować reklamy dźwiękowe, graficzne, wideo i tekstowe i zawierać kombinację tych trzech. Produkty sponsorowane i marki sponsorowane w Amazon PPC można znaleźć na Amazon.com, podczas gdy sponsorowane wyświetlanie można znaleźć na stronie internetowej i poza nią. Reklamy DSP można również znaleźć w witrynie i poza nią, skierowane do potencjalnych klientów zwykle znajdujących się w cyberprzestrzeni.

Koszt reklamy na Amazon

Istnieją dwa główne tryby, w których Amazon obciąża swoich reklamodawców: PPC i PPM.

Reklamy sponsorowane oferowane przez Amazon obciążają sprzedawcę na zasadzie PPC. PPC to skrót od Pay-Per-Click, co oznacza, kiedy kupujący kliknie reklamę. Z drugiej strony, PPM (lub Pay-Per-Mille) jest włączony jako podstawa opłat za reklamy DSP. PPM odnosi się do kwoty za tysiąc wyświetleń wykonanych za pośrednictwem tego typu reklamy.

Reklamodawcy ustalają stawkę za reklamy sponsorowanych produktów i marek dla każdej kampanii. Ta stawka będzie służyć jako koszt kliknięcia (CPC) i będzie niezbędna do obliczenia kosztu sprzedaży reklamy (ACoS). Pomyśl o tym jak o aukcji, w której osoba, która zaoferuje najwyższą cenę, otrzyma najlepsze rankingi, zakładając, że nikt nie wybrał znacznie wyższej licytacji maksymalnej. Dzieje się tak dlatego, że na górze wyników zakupów jest najwyższa stawka do zapłacenia, gdy kupujący ją kliknie, a co za tym idzie, kolejne pozycje mają niższe stawki.

Amazon DSP różni się tym, że oferuje zarówno opcje samoobsługi, jak i usługi zarządzanej. W pierwszym przypadku reklamodawca jest odpowiedzialny za wszystko, co jest związane z kampaniami DSP. Natomiast ten ostatni ma akredytowanego przez Amazon menedżera DSP, który zajmuje się wszystkim z ceną początkową 35 000 USD. Tak, kosztowne, ale warto, jeśli masz odpowiedniego partnera DSP.

5 punktów do rozważenia przed skorzystaniem z reklamy Amazon

Cele dla Twojej firmy

Reklama Amazon zapewnia wiele korzyści wszystkim rodzajom firm. Z drugiej strony Twoja firma znajduje się w sytuacji, w której może poprawić się w pewnym aspekcie. Chociaż wybór typów reklam różni się w zależności od przypadku, możesz sprawdzić, która reklama odpowiada potrzebom i celom Twojej firmy.

Weźmy na przykład markę domowych lodówek, które służą gospodarstwom domowym od co najmniej dziesięciu owocnych lat. W zależności od budżetu i kierunku zarządzania, możesz wybrać Amazon DSP, aby dotrzeć do szefów gospodarstw domowych, którzy mogą kupić Twoje produkty. Miejsca docelowe reklam w DSP mogą programowo kierować i spotykać potencjalnych klientów na podstawie ich zachowań w cyfrowym świecie.

Z drugiej strony, jeśli jesteś sprzedawcą Amazon, który chce zwiększyć sprzedaż i przychody, reklamy produktów sponsorowanych mogą być dla Ciebie najlepszą opcją. Ten rodzaj reklamy bezpośrednio prezentuje Twoje produkty kupującym w wielu obszarach rynku Amazon, dzięki czemu Twoje produkty trafiają na lepsze miejsce w wynikach zakupów i zwiększają prawdopodobieństwo ich zakupu.

Zanim zagłębisz się w reklamę Amazon, musisz jasno zrozumieć, co chcesz osiągnąć. Chcesz zbudować reputację marki? A może chcesz zwiększyć przychody? Czy chcesz generować kliknięcia, które ostatecznie zaowocują sprzedażą? To tylko niektóre z pytań, które możesz sobie zadać, aby mieć jasne cele, które poprowadzą Cię we właściwym kierunku w reklamie. Cele te będą odskocznią do przyszłych kroków twojego planowania.

Charakter Twojej firmy

Uzyskanie jasnego obrazu swojej firmy i jej pozycji na rynku daje wyobrażenie o tym, jak możesz zaplanować swoją reklamę. Możesz wykonać to zadanie, cofając się i patrząc na swój biznes z różnych perspektyw.

Czy sprzedajesz na platformach handlu elektronicznego innych firm, takich jak eBay i Etsy? Jeśli tak, możesz rozważyć użycie reklam Amazon, które są przeznaczone dla sprzedawców spoza Amazon. Czy Twój sklep internetowy jest zarejestrowany w rejestrze marek, jeśli korzystasz z Amazon? Jeśli tak, możesz rozważyć wybór reklam sponsorowanych marek. Jeśli nie, możesz zdecydować się na wykreślenie sponsorowanych marek.

A może masz swoją witrynę eCommerce? Niestety, konfiguracja kampanii reklamowych może zająć dużo czasu. Więc pomiń kłopoty z ręcznym przenoszeniem informacji o produktach z magazynu ze swojej witryny do innej, po prostu za pomocą przydatnych wtyczek, takich jak WooCommerce. WooCommerce ma również opcję migracji danych produktów, gdy chcesz rozpocząć sprzedaż na Amazon.

Wszystkie te szczegóły techniczne dotyczące struktury Twojej firmy mogą mieć wpływ na to, w które reklamy zainwestować. Upewnij się więc, że wybierasz najlepsze i najtrafniejsze reklamy, które przyniosą Ci korzyści. W końcu inwestujesz pieniądze, aby osiągnąć swoje cele biznesowe.

Twoja grupa docelowa

Klienci generują przychody dla Twojej firmy, a wyznaczona przez Ciebie grupa odbiorców to grupa osób, które mają tendencję do kupowania Twoich produktów. Więc traktuj ich jak kochanka, z którym musisz się mierzyć.

Możesz ocenić swój profil odbiorców, np. jaki jest typowy wiek i płeć moich odbiorców? Jakie mają typowe zachowania i czynności? Gdzie zwykle znajdują się w przestrzeni wirtualnej? Nie możesz na przykład ustawić reklam na milenialsów, jeśli sprzedajesz produkty dla dorosłych, takie jak pieluchy dla dorosłych. Nie mówię, że to źle, ale jest mniej prawdopodobne, że przekształci się w sprzedaż.

Podczas gdy grupa odbiorców, którą ustawisz, najprawdopodobniej będzie oparta na cechach Twoich obecnych klientów, po drodze pojawią się trendy, które mogą zmienić sposób postrzegania Twoich produktów. Na przykład ubrania w stylu retro były kiedyś poszukiwane przez osoby w średnim i starszym wieku, ale młodsze pokolenia mogą je dostosować.

Pozycjonowanie reklam produktów we właściwej sekundzie może wywołać niesamowitą liczbę wyświetleń i konwersji, jeśli zostanie to zrobione prawidłowo. Dlatego dobrze docieraj do odbiorców i bądź na czasie!

Twój sklep

Zanim zagłębisz się w reklamę Amazon, upewnij się, że masz sklep, który jest gotowy do przyciągnięcia klientów, zachęcenia ich do kliknięcia przycisku Kup pudełko i ogólnie usystematyzowanego sposobu dokonywania zakupów. Nie chcesz odstraszać potencjalnych klientów, ponieważ masz błędy na swojej stronie eCommerce.

Zrób swoje badania. Zrób listę kontrolną. Upewnij się, że Twoje produkty mają odpowiednie i angażujące nazwy produktów, pełne informacji i pełne opisy produktów oraz profesjonalnie wykonane zdjęcia produktów. W tych krokach nie ma skrótów – Twój produkt powinien mówić sam za siebie na ekranie. Klienci zawsze będą widzieć wysiłek i jakość.

Nie wahaj się, aby wykonać te zadania jako freelancer, aby zoptymalizować swój sklep lub wynająć agencję z reputacją wielkiego profesjonalizmu. Ci ludzie zaoszczędzą czas, energię i wysiłek, jednocześnie generując większe przychody.

Budżet

Być może najbardziej oczywistą częścią myślenia o reklamie Amazon jest budżet, który masz. Ustalenie budżetu może początkowo wydawać się proste, ale ten krok należy wykonać celowo i przemyślanie. Ustalenie budżetu i śledzenie wydatków jest nieodzowną częścią sprawdzania, czy Twoje reklamy przynoszą pomyślne wyniki.

Kampanie Amazon PPC powinny być skonfigurowane jako pierwsze. Tam wybierasz ustawienia, które mogą ograniczać Twój budżet. Ponadto specjaliści i sprzedawcy PPC często monitorują Twoją kampanię co tydzień.

Zalecamy rozpoczęcie od niewielkiego przydziału budżetu na reklamę w Twojej firmie, tylko po to, aby przetestować wody. W końcu zaczynanie od małych rzeczy to lekcja dla wszystkich, aby zobaczyć, co klika w odbiorców i klientów — im mniejsza stawka, tym mniejsze straty. Jeśli masz pewność, że kampania reklamowa będzie klikać w nadchodzących tygodniach, możesz podnieść swoją stawkę wyżej.

Już dziś użyj WooCommerce w swoim sklepie internetowym

Przy tak wielu czynnikach, które należy wziąć pod uwagę, opracowanie strategii reklamowej nie jest łatwym zadaniem. Prawie każdy przypadek jest wyjątkowy i nie ma niezawodnego sposobu na odniesienie sukcesu. Ale dobrą wiadomością jest to, że możesz zmniejszyć ryzyko niepowodzenia i najprawdopodobniej osiągnąć pożądane cele, korzystając z zasobów znajdujących się na czubku palców.

Mimo że Amazon jest najbardziej rozwijającą się platformą reklamową, Google nadal ma niezaprzeczalną moc. W tej części możesz skorzystać z okazji, aby zagłębić się w reklamę Google i zautomatyzować cały proces za pomocą WooCommerce.

Przedsiębiorcy reklamują produkty WooCommerce w Google ze względu na praktycznie bezpłatną i intuicyjną platformę zakupową z interfejsem użytkownika, która umożliwia łatwą migrację i kontrolę reklam. Możesz przenosić informacje o swoich produktach z jednej platformy na drugą, zapewniając bezstresowe wrażenia i więcej czasu dla siebie.

Końcowe przemyślenia

Reklama Amazon wymaga wielu zasobów – czasu, pieniędzy, wysiłku, a czasem wykwalifikowanej pomocy – aby wszystko działało. Błędy są oczekiwane podczas przeprowadzania kampanii reklamowych, zwłaszcza na początku, więc zawsze będzie niewielki procent słabszych wyników z powodu nieprzewidzianych okoliczności.

Nie pozwól, aby powstrzymało Cię to przed reklamowaniem Amazon. Po drodze popełniane są błędy; nauka nigdy się nie kończy. Wyprzedzanie konkurencji oznacza ciągłe wprowadzanie innowacji, patrzenie na maleńkie dziury sukcesu. Pracuj nad nimi i wytycz swoją ścieżkę, aby uzyskać współczynniki konwersji, o których zawsze marzyłeś.

Dalsza lektura

• Jak skonfigurować marketplace podobny do Amazona za pomocą WooCommerce?
• Jak stworzyć sklep partnerski Amazon?