7 najlepszych strategii skutecznego marketingu e-mailowego B2B w 2023 r

Ogólne taktyki e-mail marketingu B2C nie działają tak samo w przypadku e-mail marketingu B2B.

Bo podejście jest inne, publiczność jest inna, budżet większy, a cykl sprzedaży też długi. Chociaż cel jest ten sam – uzyskać większy przychód.

W tym poście dowiesz się, jak tworzyć idealne e-maile B2B, które uzyskują wysokie współczynniki otwarć, wysokie współczynniki konwersji i, oczywiście, większe przychody dla Twojej firmy.

Czym jest e-mail marketing B2B?

Marketing e-mailowy B2B to forma marketingu cyfrowego, która obejmuje tworzenie i wysyłanie kampanii e-mailowych do firm i innych organizacji.

Kampaniami mogą być biuletyny, aktualizacje produktów, zaproszenia na wydarzenia i inne rodzaje treści promocyjnych, których celem jest generowanie potencjalnych klientów, budowanie świadomości marki, budowanie długoterminowych relacji, a ostatecznie zwiększanie sprzedaży.

Marketing e-mailowy B2B obejmuje strategie segmentacji, personalizacji i automatyzacji w celu maksymalizacji skuteczności kampanii e-mailowych.

Jakie znaczenie ma e-mail marketing B2B?

Oto kilka kluczowych powodów, dla których e-mail marketing B2B jest ważny dla firm:

• Marketing e-mailowy B2B umożliwia kierowanie do określonych firm i decydentów spersonalizowanych komunikatów , które bezpośrednio odpowiadają ich potrzebom i zainteresowaniom.
• Dostarczając wartościowe treści i spersonalizowane wiadomości, możesz stać się zaufanym partnerem i liderem w swojej branży.
• Dostarczając odpowiednich informacji i ofert na każdym etapie podróży kupującego, firmy mogą pomóc potencjalnym klientom zbliżyć się do podjęcia decyzji o zakupie w lejku sprzedaży.
• Za pomocą komunikatów perswazyjnych i wezwań do działania możesz zachęcić inne firmy do działania i zakupu.
• Szczegółowe analizy i wgląd w skuteczność kampanii pomagają określić, co działa, a co nie, oraz podejmować decyzje oparte na danych, aby zoptymalizować działania marketingu e-mailowego.

Najlepsze strategie do naśladowania w e-mail marketingu B2B

Oto kilka najlepszych praktyk dotyczących strategii e-mail marketingu B2B.

Zdefiniuj swoje cele

Czy chcesz generować potencjalnych klientów, pielęgnować istniejące perspektywy lub promować konkretny produkt lub usługę? Twoje cele określą treść i przekaz Twoich kampanii e-mailowych.

Zdefiniuj swoją grupę docelową

Bez jasnego zrozumienia grupy docelowej Twoje kampanie e-mail marketingowe mogą się nie powieść i nie przynieść pożądanych rezultatów.

Zanim będziesz mógł tworzyć skuteczne kampanie e-mailowe, musisz zdefiniować grupę docelową. Obejmuje to identyfikację branż, stanowisk i innych cech firm i decydentów, do których chcesz dotrzeć.

Do osób tych mogą należeć dyrektorzy, kierownicy, szefowie działów lub urzędnicy ds. zaopatrzenia, którzy mają uprawnienia do podejmowania decyzji o zakupach w imieniu swojej organizacji.

Twórz persony kupujących

Persony kupujących to fikcyjne reprezentacje Twoich idealnych klientów, które są oparte na badaniach i danych. Pomagają zrozumieć potrzeby, problemy i motywacje docelowych odbiorców.

Zastanów się, czy chcesz sprzedać wtyczkę upsell dla WooCommerce szefom działów marketingu.

Musisz określić problemy, z którymi borykają się dyrektorzy ds. marketingu i określić, czego potrzebują. Na przykład, .

Będą szukać rozwiązania, które rozwiąże ich problem, bez obciążania ich kieszeni.

Wyznaczony cel, zdefiniowana grupa docelowa i stworzone osobowości ułatwiają tworzenie angażujących treści e-mail .

Spersonalizuj swój e-mail

To, co napiszesz, zadecyduje o tym, czy odbiorca będzie się z Tobą dalej komunikował. Im bardziej spersonalizowany jest Twój e-mail, tym więcej konwertuje.

• Zwracaj się do odbiorcy — używając imienia i nazwiska odbiorcy, stanowiska lub innych spersonalizowanych informacji, możesz sprawić, by Twoje wiadomości e-mail były bardziej trafne i atrakcyjne.
• Segmentacja — jeśli masz na liście osoby o podobnych cechach, takich jak branża lub stanowisko, podziel je i utwórz spersonalizowane wiadomości dla każdego segmentu.
• Twórz atrakcyjne tematy — używaj języka zorientowanego na działanie i stwórz poczucie pilności lub ciekawości, aby zachęcić odbiorców do otwarcia wiadomości e-mail.
• Używaj jasnego i zwięzłego języka – odbiorcy e-mail marketingu B2B są często zajęci i nie mają czasu na długie e-maile. Używaj jasnego i zwięzłego języka, aby skutecznie i szybko przekazać wiadomość. Użyj punktorów, obrazów i innych elementów wizualnych, aby podzielić tekst i uczynić wiadomość łatwiejszą do strawienia.
• Dołącz wyraźne wezwanie do działania (CTA) – Twoja kampania e-mailowa powinna zawierać wyraźne wezwanie do działania, które zachęci odbiorców do podjęcia pożądanej akcji, takiej jak kliknięcie linku lub wypełnienie formularza.
• Korzystaj z dowodu społecznego – włącz dowód społeczny do swoich e-maili B2B, aby budować zaufanie i wiarygodność. Może to obejmować recenzje klientów, referencje lub nagrody i uznanie.
• Wideo – wideo to skuteczny sposób na zaangażowanie odbiorców e-maili B2B i przekazywanie złożonych pomysłów w bardziej angażujący sposób.
• Optymalizuj pod kątem urządzeń mobilnych — odbiorcy poczty B2B coraz częściej czytają wiadomości e-mail na urządzeniach mobilnych. Upewnij się, że Twoje e-maile są zoptymalizowane pod kątem urządzeń mobilnych, aby zapewnić bezproblemową obsługę.

Zautomatyzuj swoje e-maile

Wykorzystaj automatyzację, aby usprawnić swoje działania. Automatyzacja poczty e-mail może pomóc usprawnić marketing e-mailowy B2B i zapewnić, że wiadomości e-mail są wysyłane we właściwym czasie, do właściwych odbiorców iz właściwym przekazem.

Jeśli jesteś w przestrzeni WordPress, wypróbuj wtyczkę Icegram Express, której zaufało ponad 100 000 użytkowników.

Możesz ustawić serie autoresponderów i zaplanować je dla segmentu B2B.

Aby pomóc Ci przygotować idealne e-maile i dostarczyć wiadomości do skrzynki odbiorczej odbiorcy, wtyczka zapewnia funkcje premium, takie jak gotowe kampanie, captcha, obsługa zwrotów, sprawdzanie wyniku spamu i czyszczenie listy. Wszystko to w niewiarygodnej cenie.

Zobacz cennik Icegram Express

Spraw, aby e-maile były zgodne

Poza personalizacją jest bezpieczeństwo.

Dbaj o to, aby Twoje e-maile były zgodne z przepisami. Upewnij się, że Twoje kampanie e-mail marketingowe B2B są zgodne z przepisami, takimi jak RODO i CAN-SPAM. Oznacza to umieszczanie linku do rezygnacji z subskrypcji w wiadomościach e-mail i uzyskiwanie zgody od odbiorców.

Monitoruj swoją konkurencję

Analizuj ich kampanie e-mailowe, aby zobaczyć, z jakich rodzajów wiadomości i ofert korzystają, i wykorzystaj te informacje do tworzenia własnych kampanii. Aby to zrobić, możesz po prostu zasubskrybować listy e-mailowe konkurencji i obserwować ich e-maile.

Używaj danych do personalizowania wiadomości w oparciu o wcześniejsze zachowanie, zainteresowania lub inne cechy odbiorcy.

To tyle, jeśli chodzi o strategie.

Przykłady e-mail marketingu B2B

Dodanie e-maili sprawi, że ten blog stanie się książeczką. Dopóki nie zajmiemy się niektórymi najlepszymi i wybranymi e-mailami, oto 50 potężnych przykładów e-mail marketingu B2B, które sprawdziły się dla najlepszych marek.

Te przykłady obejmują e-maile od Uber, Shopify, Buffer, Slack, Grammarly, Zoom, Adobe itp.

Ostatnie słowa

Podsumowując, e-mail marketing B2B to bardzo skuteczny sposób na dotarcie do docelowych odbiorców i zaangażowanie ich w opłacalny sposób.

Ogólnie rzecz biorąc, e-mail marketing B2B powinien być ważną częścią strategii marketingowej każdej firmy, ponieważ może pomóc w generowaniu potencjalnych klientów, budowaniu relacji i ostatecznie napędzaniu wzrostu.

Postępując zgodnie z najlepszymi strategiami, takimi jak poznanie odbiorców, tworzenie skutecznych kampanii e-mailowych i wykorzystanie automatyzacji do usprawnienia działań, możesz osiągnąć swoje cele marketingowe i zwiększyć liczbę konwersji.