Techniki rozwoju SEO B2B

W dobie pracy zespołowej firmy B2B są idealnymi pomocnymi dłońmi dla przedsiębiorców w usługach okołobiznesowych. Klientami firm B2B są same firmy lub przedsiębiorcy. Podobnie jak inne firmy, SEO to potężna technika pozyskiwania nowych klientów lub klientów dla firm B2B.

Głównym aspektem B2B SEO są docelowe słowa kluczowe. Brak pracy nad słowami kluczowymi oznacza utratę biznesu każdego dnia. Powodem tego jest to, że większość decydentów z procesu B2B przeprowadza badanie rynku online przed podjęciem decyzji o zakupie. Według niektórych raportów liczba takich konsumentów sięga 60%. Tak więc, jeśli słowa kluczowe nie znajdują się na pierwszej stronie, możesz tracić klientów. Za pomocą procesu SEO B2B możesz uzyskać większy ruch na swojej stronie. Najpierw zrozummy, czym dokładnie jest SEO B2B.

Koncepcja SEO B2B

Nie trzeba wspominać, że SEO oznacza optymalizację stron internetowych przy użyciu pewnych technik. SEO zwiększa szanse, że Twoja strona pojawi się na pierwszej stronie lub w najlepszych wynikach wyszukiwania Google. SEO B2B to kolejny wymiar SEO. Pracuje nad kluczowymi stronami biznesowego serwisu internetowego, dla którego projektowana jest strategia SEO B2B. Dzięki marketingowi B2B SEO Twoje strony internetowe przyciągają uwagę potencjalnych klientów lub klientów. Na przykład, jeśli dyrektor lub właściciel jakiegoś startupu wyszukuje „usługę HR”, marketing w wyszukiwarkach B2B może mu pomóc w Google lub innych wyszukiwarkach. Więc nie będziesz musiał szukać firm B2B. Firmy lub ich decydenci sami przyjdą do Ciebie. Potencjalni klienci B2B, którzy szukają tego, co sprzedajesz, mogą się z Tobą skontaktować. Idealnym pomysłem będzie porównanie SEO B2C i SEO B2B w celu zrozumienia.

Czym różni się SEO B2B od SEO B2C

Cele SEO B2B różnią się pod pewnymi względami w porównaniu z SEO B2C. Twoje podejście do SEO B2B zależy od wielu czynników. Po pierwsze, w dużym stopniu zależy to od charakteru oferowanych produktów lub usług. Kolejną rzeczą jest żywotność każdego produktu lub usługi. Wymagania klientów B2B lub klienta decydują również o Twoim podejściu do SEO B2B. Oto kilka kluczowych różnic między SEO B2B a SEO B2C.

SEO B2B koncentruje się na produktach/usługach niematerialnych

W przeciwieństwie do B2C SEO, B2B SEO koncentruje się na produktach lub usługach niematerialnych. W rzeczywistości dwa rodzaje firm, tj. B2C i B2B, mają różne rodzaje produktów lub usług. B2B koncentruje się na biznesie klienta, podczas gdy B2C koncentruje się na jednostce. Dlatego Twoja kampania SEO koncentruje się na firmach w SEO B2B.

Jakość ma znaczenie w przypadku B2B, a nie ilości

Jakość jest głównym czynnikiem w przypadku optymalizacji B2B. Generalnie, a najczęściej w przypadku B2C, efektywność oceniana jest w sposób niespójny. Jednak ze względu na czynnik jakości B2B stosuje inne podejście. Impuls może napędzać sprzedaż B2C, podczas gdy w przypadku B2B mogą mieć miejsce tygodnie, a nawet miesiące.

Różnica w zamiarach użytkownika

W przypadku B2C i B2B intencje użytkowników są różne. Wpływa więc na skupienie się na tych dwóch typach SEO od samego początku. Informacje wyszukiwane przez oba typy klientów różnią się od siebie. Klienci B2B mogą wziąć pod uwagę wiele kwestii. To nie jest decyzja indywidualna. Decydenci w biznesie B2B korzystają również z rad swoich kolegów z kadry kierowniczej. Tak więc cykl sprzedaży w przypadku B2B może być wydłużony w porównaniu z B2C.

Podejście do słów kluczowych

Badanie słów kluczowych jest konieczne zarówno dla firm B2B, jak i B2C. Jednak rodzaj badań w przypadku B2B jest bardziej kompleksowy niż w przypadku B2C. Wymaga specjalistycznej inteligencji na wysokim poziomie. Podejście polega na zrozumieniu wymagań potencjalnych klientów, a także tego, czego szukaliby.

To wszystko jest więc podstawową różnicą między SEO B2B i B2C. Kolejną ważną rzeczą jest zastosowanie technik SEO B2B.

Porady SEO B2B

Odpowiednie techniki i praca nad poprawą rankingu witryny mogą wynieść biznes na świetny poziom. Oto kilka wskazówek dotyczących SEO B2B, z których możesz skorzystać.

Docelowe słowa kluczowe to nie wszystko

Chociaż praca nad słowami kluczowymi jest konieczna, w obecnym scenariuszu cel słowa kluczowego to nie wszystko. Musisz myśleć także poza tym. W ciągu ostatnich kilku lat firma Google wydała wiele nowych aktualizacji. Algorytm Google wie teraz w wielu przypadkach, jaki jest kontekst rzeczy, których szukasz. Tak więc cały proces słów kluczowych powinien być przemyślany kilka razy. Dołączenie odpowiednich informacji zgodnie z autorytetem podmiotu jest pierwszym warunkiem wstępnym. Nie powinno być przeładowania słowami kluczowymi, w przeciwnym razie strona może zostać ukarana.

Skoncentruj się na treści według Nerwu Klientów

Content is the king, bardzo popularna fraza w dzisiejszych czasach, mówi, że musisz skupić się na SEO Content Marketingu, jeśli chcesz zdobyć nerwy klientów w przypadku SEO B2B. Powinny istnieć spersonalizowane treści, z którymi klienci mogliby się połączyć. Treść powinna być napisana w sposób, który może rozwiązać problemy, które klienci chcą zrozumieć.

Można to zrobić na różne sposoby. Najpierw musisz zebrać dane z różnych źródeł. Możesz przeprowadzić ankiety za pośrednictwem poczty elektronicznej i telefonu komórkowego, aby poznać potrzeby konsumentów. Zebrane dane wymagają analizy i rozważenia problemów. Możesz także skorzystać z branżowych blogów i artykułów, aby zrozumieć potrzeby konsumentów.

Skorzystaj ze znaczników schematu

Ranking Google w dużym stopniu zależy od rodzaju zawartości Twojej witryny. Jeśli na Twojej stronie nie ma rzeczy zgodnych z potrzebami klientów, Google nie ocenia Cię wysoko. Znaczniki schematu są bardzo przydatne w pozycjonowaniu e-commerce B2B. Schemat może być przez nich używany do pokazywania większej ilości informacji o ich produkcie oraz oceny lub recenzji, które otrzymują inni klienci. Google podaje wyniki na różne sposoby. Po pierwsze, fragmenty rozszerzone zapewniają lepszy wgląd w wyniki wyszukiwania. Po drugie, pola odpowiedzi są pomocne dla użytkowników w znalezieniu dokładnych wyników, których potrzebują. Wyniki AMP i recenzje od klientów to również czynniki, które Google może w tym zakresie wziąć pod uwagę.

Optymalizacja opisów meta

Podobnie jak B2C SEO, B2B ma również duże znaczenie dla opisu Meta. W przypadku B2B znaczenie Meta jest znacznie większe. Z jednej strony te opisy są wspaniałymi źródłami do utkania słów kluczowych; z drugiej strony zapewniają doskonałą metodę znajdowania większej liczby osób, które klikną Twoją witrynę. Gdy użytkownik wyraźnie wie, o czym jest nasza strona internetowa, jest bardziej prawdopodobne, że odwiedzi Twoją stronę.

Meta opis powinien zawierać Twoje główne słowo kluczowe i powinien mieć optymalną długość, która może wynosić od 130 do 160 znaków.

Oprócz „jak aplikować” jest jeszcze jeden interesujący aspekt, „gdzie aplikować” SEO B2B. Możesz przeczytać o niektórych ważnych stronach, na których możesz zastosować techniki.

Kluczowe obszary do zastosowania SEO B2B

Chociaż nie ma ograniczeń co do tego, gdzie można zastosować technikę SEO na stronach B2B, istnieją strony, które wymagają szczególnej uwagi w tym zakresie.

Strona główna

Strona główna informuje użytkowników o potencjalnych klientach, a także zapewnia pozytywne odczucia kupującym Twoje produkty lub usługi. Jednak gdy docelowi odbiorcy wyszukują jakieś słowo kluczowe związane z Twoim produktem lub usługą i znajdą Twoją witrynę, nie jest konieczne, aby dotarli do Twojej strony głównej. Google może również przekierować Cię na inną stronę. Ale wiele razy wyszukiwanie zaczyna się od tej strony. Co więcej, jest to jedna ze stron, które użytkownicy odwiedzają w celu uzyskania zwięzłego obrazu Twojej witryny.

Strona o nas

Użytkownicy chcą również poznać szczegóły dotyczące Twojej firmy, więc O nas to kolejna strona, na którą klika wielu odwiedzających podczas odwiedzania Twojej witryny. Pozycjonowanie tej strony w witrynach biznesowych B2B jest jednym z ważnych aspektów bez zastanowienia.

Strona specyfikacji

Specyfikacje dotyczące Twoich produktów lub usług to jeden z aspektów, który przyciąga użytkowników. Ta strona zapewnia przejrzystość dla użytkowników i pomaga im w ich problemach biznesowych. Jest to więc również strona do pracy.

Blog firmowy

Jeśli prowadzisz blog firmowy i zapewnia on świetny post, to daje on dobre rzeczy do optymalizacji witryn. Co więcej, strony bloga regularnie dostarczają świeżą treść do witryny, co pomaga w pozycjonowaniu witryny w najlepszych wynikach wyszukiwania.

Strony porównawcze

Możesz także prowadzić stronę porównawczą, aby zapewnić względną różnicę między Twoją firmą a najbliższym konkurentem. Dzieje się tak dlatego, że niektórzy z odwiedzających mogą być tymi, którzy szukają alternatywy dla swoich istniejących rozwiązań B2B. Możesz dotrzeć do potencjalnych klientów, kierując słowa kluczowe w powiązaniu z nazwą firmy konkurenta.

Podsumowując

Do tej pory rozumieliśmy, że SEO B2B różni się od SEO B2C. Różnice te mogą być niewielkie, ale wyniki znacznie się różnią. Przedstawienie swojej firmy przed innymi firmami za pomocą SEO może zdziałać cuda.