Najlepsze sposoby na przyciągnięcie ruchu do Twojego sklepu

Wszyscy mówią o sprzedaży projektu strony, wygodnym katalogu i prostym formularzu zamówienia. Wiele narzędzi jest dziś tworzonych w celu ułatwienia pracy z witryną, jej zawartością i aktualizacją. Uważa się, że stworzenie witryny sprzedażowej wystarczy, aby zapewnić Twojej firmie stałą sprzedaż. Czy tak jest? Nie całkiem. Doświadczeni przedsiębiorcy powiedzą Ci, że samo uruchomienie strony internetowej nie wystarczy. Wszelkie narzędzia, których chcesz używać w witrynie, będą działać tylko wtedy, gdy potencjalni kupujący wejdą na witrynę. I to jest osobny temat do pracy absolutnie wszystkich przedsiębiorców. Jakie są najlepsze sposoby na przyciągnięcie ruchu do Twojego sklepu? Czy warto od razu skorzystać z reklamy kontekstowej? Czy można promować stronę tylko na kluczowe zapytania? Zastanówmy się, jak zwiększyć ruch w witrynie i sprzedawać więcej produktów.

Większość sprzedawców jest przyzwyczajona do myślenia tylko o płatnych reklamach jako najlepszych sposobach na przyciągnięcie ruchu do Twojego sklepu. Zakupy Google i Google Ads stały się już niezbędnymi narzędziami do kierowania ruchu do sklepu internetowego. Ale nie stawiaj tylko na te kanały. Inne równie skuteczne narzędzia przyciągają kupujących do serwisu za rozsądną cenę.

Zgadzam się, każdy sklep internetowy potrzebuje stałej sprzedaży, co oznacza wysoką frekwencję. Im wyższy ruch, tym większe prawdopodobieństwo, że odwiedzający dokonają zakupów w witrynie. Sukces sprzedaży zależy od tego, jak dobrze dobrane są źródła ruchu. Ruch można odbierać na różne sposoby i jednocześnie skutecznie łączyć inne opcje. W tym celu warto zbadać, jakie źródła ruchu dla sklepu internetowego najlepiej wykorzystać i jakie są cechy każdego z nich. Rozważ najpopularniejsze i najskuteczniejsze.

Co to jest ruch w witrynie?

Ruch w witrynie to całkowita liczba użytkowników, którzy przeszli do zasobu internetowego przez określony czas: dzień, tydzień, miesiąc, rok itp. W rzeczywistości to ruch służy jako główny wskaźnik popularności witryny, wielkość sprzedaży bezpośrednio zależy na tym. Jeśli mówimy o ruchu ukierunkowanym, oczywiście.

Ruch w witrynie może być różnego rodzaju:

• Referral – jest to ruch, w którym użytkownicy rozpoznają i przechodzą do Twojej witryny, klikając link tej witryny pozostawiony przez Ciebie, Twoich znajomych, znajomych lub jakąkolwiek inną osobę na jakiejkolwiek innej witrynie.
• Social – jest to ruch, w którym użytkownik znajduje i dowiaduje się o Twojej witrynie za pomocą linku pozostawionego w sieci społecznościowej: Facebook, Instagram i inne.
• Search lub organic – najskuteczniejszy rodzaj ruchu. To za jego pomocą głównie wzrasta liczba użytkowników odwiedzających Twoją witrynę. Są to użytkownicy, którzy weszli do Twojej witryny z wyszukiwarek. Tych. ci odwiedzający zadawali zapytanie i, spośród innych opcji udostępnianych przez wyszukiwarkę, wybrali Twój link.
• Direct – najłatwiejszy ruch. W takim przypadku użytkownik zna już adres strony i przechodzi do niej samodzielnie, bezpośrednio. Na przykład za pomocą linku na swojej wizytówce lub nagłówku firmowym.
• Promocyjne lub zakupione – rodzaj ruchu, w którym kupujesz reklamy z innej witryny lub z tych samych wyszukiwarek. Zazwyczaj opłata za taki ruch jest dokonywana albo za każde kliknięcie (przejście do Twojej witryny za pomocą linku reklamowego lub banera), albo za liczbę wyświetleń Twojego linku lub banera na stronie ogłoszeniowej.

Jak pracować z ruchem?

Możesz przekształcić ruch w kupujących. To najprostszy sposób na wyjaśnienie, dlaczego musisz kierować ruch do swojego zasobu internetowego. Im więcej docelowych odbiorców odwiedza witrynę i wchodzi w interakcję z treścią, tym wyższa jest sprzedaż. Rośnie świadomość Twojej marki i jej status w oczach potencjalnych klientów.

Jeśli wybierzesz i prawidłowo wykorzystasz najlepsze sposoby na przyciągnięcie ruchu do swojego sklepu, możesz uzyskać aktywny przepływ zainteresowanych klientów nawet przy ograniczonym budżecie na promocję.

Jeśli chcesz, aby ruch na Twojej stronie był stale wysoki, wystarczy przestrzegać pewnych zasad i popracować nad swoją witryną. To wcale nie jest trudne, a jednocześnie może wykazywać doskonałe wyniki.

Wszystkie strony są tworzone w różnych celach: jedne coś sprzedają, inne informują, a jeszcze inne zarabiają na reklamach. A wszystko to jest możliwe tylko pod jednym warunkiem – jeśli strony są regularnie odwiedzane przez prawdziwych ludzi.

Oczywiste jest, że osiągnięcie dużego ruchu jest niezwykle trudne, zwłaszcza dla młodej, nowo powstałej witryny. Według statystyk w Internecie jest już ponad miliard zasobów, a każdego dnia powstaje kolejne pół miliona. Konkurencja rośnie z każdą sekundą, więc jeśli nie zaczniesz teraz pracować nad zwiększeniem ruchu na stronie i umocnieniem swojej pozycji w niszy, inni szybko zajmą Twoje miejsce.

Zanim stworzysz ruch, musisz zrozumieć, w jaki sposób użytkownicy trafiają teraz do witryny i tam się zachowują. Aby to zrobić, musisz zainstalować i skonfigurować system analityczny dla e-commerce. Tylko dzięki zrozumieniu zachowań użytkowników na stronie można zbudować strategię promocji i wybrać efektywne kanały ruchu.

Darmowe sposoby na zwiększenie ruchu w witrynie

Nawet w 2022 r. nadal możesz uzyskać bezpłatny ruch, tylko na to będziesz musiał ciężko pracować. Oczywiście kilka lat temu dużo łatwiej było założyć darmowy ruch. Dziś nie należy oczekiwać natychmiastowych rezultatów i dużego napływu odwiedzających. Praca nad bezpłatnym lub organicznym ruchem to przede wszystkim praca na przyszłość. Chociaż i tutaj są wyjątki.

SEO – pisanie artykułów na kluczowe zapytania

Promocja SEO i content marketing nie są najszybszymi, ale najskuteczniejszymi i bardzo opłacalnymi sposobami na zwiększenie ruchu w dłuższej perspektywie. Optymalizacja strony internetowej i publikowanie tekstów zoptymalizowanych pod kątem SEO (a jednocześnie użytecznych i interesujących dla czytelnika) pozwalają dotrzeć na szczyt wyników wyszukiwania dla kluczowych zapytań i mocno zdobyć przyczółek na pierwszych pozycjach, wypierając konkurencję.

Ta metoda wydaje się oczywista, ale wielu początkujących popełnia ten sam błąd: piszą artykuły, na które nie ma realnego zapotrzebowania. Skąd wiesz, czy jest zapotrzebowanie? Skorzystaj z usług statystycznych i zobacz, czego szukają użytkownicy wyszukiwarki.

Promocja SEO i content marketing w połączeniu dają doskonałe rezultaty:

1. Pomóż swojej marce być widocznym i zwiększ jej rozpoznawalność wśród docelowych i bliskich odbiorców.

2. Zwiększają ruch i to nie tylko „tu i teraz”, ale także w dłuższej perspektywie.

3. Zwiększenie bazy kontaktów i subskrybentów, których łatwiej zamienić w klientów.

4. Zwiększają lojalność odbiorców, ponieważ pomagają rozwiązywać problemy grupy docelowej i odpowiadają na pytania, które są dla niej istotne.

Jedyną istotną wadą tych metod przyciągania ruchu jest to, że nie zobaczysz natychmiastowego efektu. Czasami trzeba zająć się optymalizacją i promocją przez kilka miesięcy, aby uzyskać pierwszy znaczący ruch. Dlatego zalecamy łączenie go z reklamą kontekstową, targetowaną, reklamą u blogerów itp. Do opcji wrócimy nieco później.

Jak zastosować tę metodę do gotowych szablonów? Prawie wszystkie popularne motywy Shopify lub WordPress zawierają gotową sekcję – Blog. To tutaj możesz publikować artykuły, publikować swoje wiadomości i informować odwiedzających o tym, co może być dla nich ważne. Wykorzystaj swojego bloga jako świetną okazję do uzyskania ruchu organicznego na swojej stronie.

Oceny, recenzje i akceleratory to kolejny dobry sposób na przyciągnięcie ruchu do Twojej witryny

Wiele popularnych witryn tematycznych często publikuje różne szczyty i oceny: „Najlepsze restauracje w Twoim mieście”, „TOP 5 niedrogich produktów do domowego komfortu” i tym podobne. Znajdź strony pasujące do Twojego tematu i omów z redaktorami możliwość umieszczenia Twojej firmy na liście. Jeśli towary, usługi i usługi są odpowiednie, możesz nawet liczyć na bezpłatną publikację. Za wzmiankę na dużych i znanych stronach często trzeba zapłacić. Ale nagłówki i oceny pozostają aktualne znacznie dłużej niż zwykłe artykuły. Dlatego pracują na przyszłość.

Witryny z recenzjami to również dobre platformy do promocji, budowania linków, przyciągania ruchu i tworzenia pozytywnego wizerunku marki. Ktoś kupuje recenzje, aby sprawiać wrażenie popularności. Ale nie zalecamy tego. Recenzenci aktywnie walczą z fałszywymi publikacjami. Lepiej zachęcaj klientów do wystawiania recenzji, oferując im w zamian zniżki, bonusy itp.

I jeszcze jedno, nie najbardziej oczywiste źródło ruchu, to akceleratory biznesowe. To instytucje społeczne wspierające start-upy. Jeśli masz naprawdę ciekawy projekt, akceleratory podejmą się jego promocji i popularyzacji. Ale nie są one brane dla wszystkich startupów, więc nie zalecamy obstawiania tylko na nie.

Bezpłatny ruch na stronie z mediów społecznościowych

Promocja w mediach społecznościowych to jeden z najlepszych sposobów na przyciągnięcie ruchu do Twojego sklepu. Najważniejsze jest, aby wybrać witryny, w których Twoja grupa docelowa jest najbardziej. Oto tylko kilka opcji zwiększania ruchu:

1. stworzenie publicznej i oficjalnej strony firmy z linkami do serwisu;
2. uruchomienie kanału na YouTube;
3. blogowanie, które będzie prowadzić do Twojego głównego zasobu.

Dodatkowo możesz korzystać z postów gościnnych – publikacji w tematycznych publikacjach i blogach. Jeśli zgodzisz się na wzajemny PR, ta metoda przyciągania ruchu również będzie bezpłatna.

Zwróć taką samą uwagę na treść – zdjęcia lub filmy, które publikujesz w sieciach społecznościowych. Powinny odzwierciedlać idee Twojej firmy, demonstrować produkt i jego zalety oraz kształtować lojalność odwiedzających. Im lepsze zdjęcie, tym więcej uwagi przyciągnie. To samo dotyczy wideo. Idealnie, jeśli powierzasz tworzenie treści foto i wideo profesjonalistom.

Publikacje PR w mediach i blogi zewnętrzne

Dzięki edytorom mediów możesz bezpośrednio negocjować publikację lub wchodzić w interakcje za pośrednictwem specjalnych usług. Popularne platformy blogowe szczegółowo opisują zasady publikowania gości. Wielu z nich nawet płaci dobre pieniądze za wysokiej jakości treści, możesz upiec dwie pieczenie na jednym ogniu. Ale bądź przygotowany na to, że Twój materiał może być wielokrotnie pakowany do edycji lub nawet odrzucany bez jasnego wyjaśnienia przyczyn. Zwykle dzieje się tak, gdy treść jest niskiej jakości, nieunikatowa i nie pasuje do tematyki witryny. Może to nie być najpopularniejszy sposób i może nie być najlepszym sposobem na przyciągnięcie ruchu do Twojego sklepu. Ale zdecydowanie powinieneś o tym pamiętać, jeśli chcesz pracować ze wszystkimi narzędziami.

Kampanie e-mailowe zwiększające ruch

W porównaniu z wieloma innymi narzędziami, e-mail marketing jest zdecydowanie najwygodniejszym i najlepszym sposobem na przyciągnięcie ruchu do Twojego sklepu. Jednak w niektórych przypadkach jest to jedna z najlepszych opcji. Możemy wymienić cztery główne grupy, dla których email marketing jest idealny:

1. Blogerzy i influencerzy. Newsletter umożliwia powiadamianie czytelników o nowych publikacjach, gromadzenie kolekcji popularnych lub najnowszych artykułów, a także współpracę z markami i interakcję z odbiorcami.

2. Sklepy internetowe i giełdy. Za pośrednictwem listy mailingowej możesz powiadamiać użytkowników o nowościach, rabatach na wybrane produkty lub kategorie, a także przypominać o niekompletnych zamówieniach i porzuconych koszykach.

3. Firmy B2B. E-mail pozostaje jednym z głównych kanałów komunikacji między przedstawicielami biznesu. To rodzaj dobrych manier.

4. Witryny-usługi. Przedstawiciele sektora usługowego i informacyjnego mogą wzbudzać zainteresowanie odbiorców docelowych i informować ich o specjalnych ofertach, nowych produktach i promocjach.

Ogólnie rzecz biorąc, e-mail marketing jest dość skutecznym i wszechstronnym narzędziem. Najważniejsze jest, aby mądrze z niego korzystać, ale nie ograniczać się tylko do tego.

Płatne metody kierowania ruchu do witryny

Darmowe metody przyciągania ruchu mogą być skuteczne, ale zazwyczaj są dość powolne i dają niewielki wzrost. Jeśli dążysz do szybkich rezultatów, powinieneś zwrócić uwagę na płatne metody.

Reklama kontekstowa

Reklama kontekstowa w Google Ads to wygodne narzędzie, dzięki któremu szybko zwiększysz ruch na stronie. Użytkownicy zobaczą Twoje reklamy w wynikach wyszukiwania, a także w witrynach partnerskich i aplikacjach mobilnych. Reklama PPC ma kilka ważnych zalet:

1. szybki efekt – zaczynasz generować ruch niemal natychmiast po uruchomieniu kampanii reklamowej;
2. przejrzyste ceny — płatność jest dokonywana za wyświetlenia, kliknięcia i ukierunkowane działania;
3. wygodne narzędzia do remarketingu i retargetingu – aby powrócić do odbiorców, którzy wcześniej odwiedzili Twoją witrynę.

Główną wadą reklamy kontekstowej jest to, że przestaje przyciągać ukierunkowany ruch do witryny, gdy tylko przestaniesz płacić za kampanię.

Ukierunkowana reklama w sieciach społecznościowych i Google

Innym skutecznym sposobem na przyciągnięcie ruchu jest reklama ukierunkowana. Zasada płatności jest podobna do reklamy kontekstowej – za kliknięcia, wyświetlenia lub ukierunkowane działania. Główna różnica polega na tym, że możesz umieszczać materiały reklamowe bezpośrednio w sieciach społecznościowych:

• Facebook;
• Instagram;
• Youtube;
• TikTok i tak dalej.

Jedną z głównych zalet reklamy ukierunkowanej są elastyczne ustawienia grupy docelowej, która zobaczy reklamy. Możesz określić płeć, wiek, zainteresowania, geolokalizację, stan cywilny i inne. Odpowiednio skonfigurowany target może dać efekt znacznie lepszy niż reklama kontekstowa. Ponadto budżet na promocję będzie niższy.

Istnieje kilka rodzajów reklamy ukierunkowanej. Możesz je łączyć i dodawać lub wykluczać, aby lepiej dotrzeć do grupy docelowej. Oczywiście, jeśli chodzi o reklamę kontekstową, jej wyświetlanie zatrzymuje się, gdy tylko przestaniesz płacić za kampanię reklamową.

Reklama z blogerami i influencerami

Współpraca z influencerami to kolejny z najlepszych sposobów na przyciągnięcie ruchu do Twojego sklepu. Możesz samodzielnie znaleźć blogerów z odpowiednią grupą docelową lub skorzystać ze specjalnych platform. Uproszczą proces wyszukiwania i komunikacji, ale będziesz musiał zapłacić prowizję. Zalety tej metody:

1. przyciąganie szybkiego ruchu;
2. możliwość pracy na barterze;
3. duży wybór dostępnych formatów reklamowych.

Jednak reklama z popularnymi influencerami może być bardzo droga – ponad 1000 USD za typowy post na Instagramie. Jeśli wybierzesz niewłaściwego blogera lub użyjesz niewłaściwego formatu, pieniądze zostaną zmarnowane. Nikt nie da Ci żadnych specjalnych gwarancji.

Podsumowując: co jeszcze pomoże przyciągnąć ruch

Przyjrzyjmy się kilku bardziej skutecznym metodom przyciągania ruchu, o których nie wspomnieliśmy powyżej lub powiedzieliśmy tylko mimochodem:

1. Optymalizacja strony pod urządzenia mobilne. Już dziś telefony komórkowe i tablety odpowiadają za 52% całego ruchu. A ta liczba będzie rosła dopiero w przyszłości. Jeśli chcesz zwiększyć przepływ grupy docelowej do witryny, koniecznie popracuj nad wersją mobilną. Ogromną zaletą szablonów Shopify jest to, że są już dostosowane do każdego urządzenia. Nie musisz wprowadzać dodatkowych ustawień ani przeprojektowywać swojej witryny.
2. Wdrożenie programu afiliacyjnego. Zaoferuj partnerom lub bezpośrednim nabywcom możliwość pozyskania nowych klientów i otrzymania za to nagrody. Będzie to ulepszona wersja szeptana.
3. Linkowanie wewnętrzne. Linki w witrynie są tak samo ważne jak linki zewnętrzne. Spróbuj umieścić link do wszystkich treści, które publikujesz.
4. Użyj sieci CDN, aby przyspieszyć działanie witryny. Sieć dostarczania treści (CDN) pozwala znacznie przyspieszyć ładowanie strony. Pamiętaj, że powolne ładowanie jest jedną z najczęstszych przyczyn wzrostu liczby odbić.
5. Dołącz do LinkedIn. Jest to bardzo popularna sieć społecznościowa dla wykwalifikowanych specjalistów i pracowników, w której możesz zamieszczać informacje o swojej firmie i usługach, zostawiać linki do strony, rozmawiać o ofertach itp. Dobre darmowe źródło ruchu.

To najlepsze sposoby na przyciągnięcie ruchu do Twojego sklepu, z których możesz skorzystać. Główne zasady to: nie korzystaj tylko z jednej opcji i nie ograniczaj się do darmowych lub płatnych metod przyciągania ruchu. Połącz je, przetestuj różne podejścia i znajdź najlepsze scenariusze dla swojej witryny. Możesz też całkowicie powierzyć tę pracę specjalistom i oszczędzić sobie kłopotów!