8 przykładów dowodu społecznego do wypróbowania w marketingu cyfrowym

Potrzebujesz przykładów dowodu społecznego dla swojej witryny?

Dodanie dowodu społecznościowego do witryny WordPress to świetny sposób na zwiększenie konwersji, budowanie większej liczby obserwujących i zwiększenie sprzedaży w sklepie eCommerce.

W tym poście pokażemy Ci kilka niesamowitych przykładów dowodów społecznościowych, które dadzą Ci inspirację potrzebną do zwiększenia konwersji.

Co to jest dowód społeczny?

Więc co oznacza dowód społeczny?

Dowód społeczny to zjawisko psychologiczne, w którym ludzie podążają za działaniami innych. Zakładają, że te działania są zgodne z „właściwym” zachowaniem i że to sprawi, że będą lubiane.

Innymi słowy, ludzie mają tendencję do robienia tego, co zrobili inni przed nimi . Całkiem fajnie, prawda?

Dlaczego więc dowód społeczny jest ważny? Cóż, marketerzy używają dowodu społecznego jako sposobu na uspokojenie umysłów odwiedzających witrynę i zachęcenie ich do podjęcia działań.

Na przykład możesz użyć dowodu społecznego w swoich formularzach WordPress, aby zachęcić ludzi do zapisania się do biuletynu, pobrania gratisów, poproszenia o konsultację lub otrzymania kuponu do wykorzystania w Twoim sklepie eCommerce.

Istnieje kilka rodzajów dowodów społecznych, których możesz użyć:

1. Dowód społeczny klienta
2. Ekspert Dowód Społeczny
3. Dowód społecznościowy dla celebrytów
4. Dowód społeczny tłumów
5. Ludzie tacy jak ty Dowód społeczny
6. Pieczątki Aprobaty Społecznej
7. Społeczny dowód wpływowy
8. Referencje jako dowód społeczny

Przyjrzyjmy się teraz kilku przykładom każdego rodzaju dowodu społecznego i sposobom ich wykorzystania we własnej witrynie małej firmy.

Przykłady dowodów społecznych do wypróbowania

Zadając sobie pytanie, jaki jest przykład dowodu społecznego? Istnieje kilka różnych rodzajów dowodów społecznych, które omówiliśmy na poniższej liście.

1. Dowód społeczny klienta

Wykorzystywanie aktywności obecnych klientów lub użytkowników do przekonania nowych odwiedzających witrynę do podjęcia działań jest jednym z najlepszych narzędzi i strategii dowodu społecznego. Jednym z najlepszych sposobów, aby to zrobić, jest dodanie studium przypadku lub wyświetlenie na żywo informacji o tym, co dzieje się w Twojej witrynie.

Na przykład OptinMonster robi to za pomocą aplikacji społecznościowej TrustPulse.

Gdy potencjalny klient odwiedza ich witrynę, wyświetla w lewym dolnym rogu powiadomienia społecznościowe, obsługiwane przez TrustPulse, aby zwiększyć współczynniki konwersji sprzedaży.

W większości przypadków ludzie nie są pewni, czy mogą zaufać Twojej witrynie, czy nie. Jednak, gdy widzą, że ktoś już kupił ten sam produkt, czują się pewniej, kupując Twój produkt bez większego wahania. A to może zwiększyć liczbę konwersji nawet o 15%.

Kliknij tutaj, aby rozpocząć korzystanie z powiadomień społecznościowych TrustPulse. Możesz również przeczytać naszą recenzję TrustPulse, jeśli chcesz sprawdzić niesamowite funkcje.

2. Ekspercki dowód społeczny

Ekspertowy dowód społeczny ma miejsce wtedy, gdy korzystasz z wiarygodnych ekspertów i autorytetów w swojej dziedzinie, aby zachęcić odwiedzających witrynę do konwersji.

A ponieważ 84% osób ufa ocenom i opiniom online tak samo jak osobistym rekomendacjom, sensowne jest, aby korzystanie z opinii klientów lub rekomendacji ekspertów branżowych w Twojej witrynie zachęciło odwiedzających do podjęcia działań.

Spójrz na ten przykład e-commerce z dowodem społecznym od popularnej firmy zajmującej się zdrowiem Nature Made. Świadczą o tym, że farmaceuci polecają swoją markę witamin i suplementów ponad wszystkie inne marki.

To jest coś, co ludzie będą traktować poważnie, podejmując ostateczną decyzję o zakupie. W końcu, jeśli eksperci zgodzą się, odwiedzający witrynę również. Jeśli masz się czym pochwalić swoim produktem lub usługą, zrób to!

3. Dowód społeczny gwiazd

Dowód społecznościowy celebrytów ma miejsce, gdy znana osoba promuje Twoje produkty i usługi, próbując przekonać ludzi do podjęcia działań w Twojej witrynie.

Są fantastycznym narzędziem, ponieważ rekomendacje celebrytów mogą być bardzo pomocne, jeśli chodzi o zachęcanie ludzi do kupowania czegoś lub robienia czegoś.

Sprawdź ten przykład dowodu społecznego od Price'a. Został zaprojektowany, aby zachęcić odwiedzających witrynę do zarezerwowania następnej podróży lub zapisania się na ekskluzywne oferty, wykorzystując w swoich reklamach aktorkę Kaley Cuoco.

Jest to prawdopodobnie jedna z najstarszych form dowodu społecznego i była w pewnym momencie wykorzystywana przez marketerów we wszystkich branżach i we wszystkich formach mediów.

Ludzie uwielbiają śledzić to, co robią ich ulubione celebrytki, i byłbyś sprytny, aby to wykorzystać, gdybyś mógł zdobyć rekomendację celebrytów.

4. Dowód społeczny tłumów

Jednym z najłatwiejszych w użyciu rodzajów dowodu społecznego jest koncepcja tłumów. W rzeczywistości wiele firm używa tego w swoich formularzach rejestracji e-mail, aby zachęcić ludzi do subskrypcji.

Oto przykład dowodu społecznego, w którym Basecamp wymienia liczbę osób, które zarejestrowały się, aby korzystać z Basecamp tydzień wcześniej.

Wyższa liczba może zwiększyć prawdopodobieństwo, że użytkownicy Twojej witryny zarejestrują się. Pokazując ludziom swoją obecną bazę klientów za pomocą konkretnych dużych liczb, w rzeczywistości mówisz im, że Twój produkt jest tego wart.

Jeśli potrzebujesz innego przykładu społecznościowego tłumu, spójrz na to, co Convince & Convert robi w formularzu rejestracji ich witryny na stronie docelowej formularza:

Ponownie pokazują, że tysiące osób jest już zapisanych na swoją listę e-mailową i że ty też powinieneś się zarejestrować.

5. Ludzie tacy jak ty Dowód społeczny

Jesteśmy zaprogramowani, aby robić to, co robią inni ludzie, a zwłaszcza jeśli możemy nawiązać z nimi kontakt. Kiedy osoby podobne do Ciebie korzystają z produktu lub usługi albo zapisują się na biuletyn e-mailowy, Ty też możesz czuć się bardziej skłonny do tego.

Dlatego dodanie do formularzy dowodu społecznościowego People Like You może pomóc w uzyskaniu konwersji, tak jak zrobił to Proactiv w poniższym przykładzie dowodu społecznego.

Zwróć uwagę na zdjęcia, których używają w formularzu rejestracyjnym. Pokazuje zwykłych ludzi, którzy doświadczają tego samego problemu, co Ty, oraz fakt, że uzyskali pozytywne wyniki, korzystając z produktów, które Proactiv oferuje jako rozwiązanie. Wyraźnie znają swoją grupę docelową i chcą Ci pokazać, że to Ty też możesz być.

Ten rodzaj marketingu jest świetny do przekonywania ludzi, że mogą skorzystać z tego, co masz do zaoferowania, tak jak inni przed nimi. I działa świetnie w wyskakującym okienku zamiaru wyjścia.

Oto świetny pomysł na wykorzystanie tego: czy udostępniasz zdjęcia swoich klientów na swoim kanale na Instagramie?

Jeśli tak, możesz wyświetlić ten kanał bezpośrednio na swojej stronie internetowej za pomocą wtyczki społecznościowej, takiej jak Smash Balloon. Ich narzędzie Social Wall Pro pozwala połączyć wiele kanałów w jednym miejscu, aby wyświetlić je w witrynie WordPress.

Oprócz wielu rzeczy, w których Social Wall Pro może ci pomóc, używanie go do pokazywania twarzy klientów na swojej stronie internetowej to tylko kolejny sposób na wykorzystanie dowodu społecznościowego People Like You!

Kliknij tutaj, aby zacząć korzystać z Social Wall Pro już teraz.

6. Pieczątki aprobaty społecznej

Znaczki zatwierdzenia to kolejny przykład dowodu społecznego, który jest świetnym sposobem na zdobycie zaufania klientów poprzez dodanie do nich oficjalnej pieczęci zatwierdzenia.

Na przykład Bills.com dodaje kilka pieczątek zatwierdzenia do swojego formularza kontaktowego. Dodają zarówno pieczęć Better Business Bureau, jak i pieczęć zatwierdzenia VeriSign, co pokazuje, że witryna jest bezpieczna i korzysta z ważnego certyfikatu SSL.

Jest to doskonały przykład tego, jak możesz użyć oficjalnych pieczęci zatwierdzenia, aby pokazać odwiedzającym witrynę, że Twoja witryna jest bezpieczna i że poważnie traktujesz bezpieczeństwo WordPress. To również mówi im, że dane odwiedzających są bezpieczne, a jednocześnie pokazuje nagrody, które Twoja witryna lub marka otrzymała w celu budowania autorytetu w Twojej branży.

7. Dowód społeczny influencera

Podobnie jak w przypadku poparcia celebrytów dla społecznego dowodu, wpływowy dowód społeczny jest własną wersją popularnej taktyki marketingowej. Influencer marketing polega na opłaceniu innego konta w mediach społecznościowych, zwykle osoby z dużą lub niszową obserwacją, w celu promowania Twoich produktów lub usług.

To świetny sposób na pozyskanie obserwujących i klientów, którzy Cię obserwują, jeśli poleca Ci się influencer, któremu ufają i podziwiają. Ale zanim zagłębisz się w marketing influencerów, musisz upewnić się, że jesteś na szczycie swojej gry w mediach społecznościowych, na wypadek napływu potencjalnych klientów.

Możesz spróbować, aby influencer udostępniał linki do prezentów na Twojej stronie… abyś mógł szybko pobrać adresy e-mail zainteresowanych osób, a także dobrze się bawić i organizować konkurs na swojej stronie WordPress, jak pokazano poniżej.

Kliknij tutaj, aby zacząć korzystać z RafflePress już dziś.

8. Świadectwa jako dowód społeczny

Oto przykład społecznego dowodu wykorzystania referencji do budowania zaufania do marki.

Posiadanie innych osób dzielących się swoimi doświadczeniami to fantastyczny sposób na zwiększenie sprzedaży.

Te referencje nie muszą być bardzo długie. Tylko proste rekomendacje dotyczące Twojego produktu, usługi, a nawet bezpłatnego magnesu na klienta od Twoich zadowolonych klientów. Zwróć uwagę, że imię osoby i jej tytuł znajdują się na pierwszym miejscu przed jej świadectwem. To buduje wiarygodność osoby, zanim ktokolwiek przeczyta jej świadectwo.

łatwo jest poprosić klientów o referencje, wyświetlając ukierunkowane wyskakujące okienko, które pojawia się tylko dla zalogowanych użytkowników w OptinMonster. Wtedy wiesz, że wyświetlasz to wyskakujące okienko tylko osobom, które kupiły coś w Twojej witrynie.

Możesz łatwo użyć tej taktyki, aby wykorzystać siłę dowodu społecznego za pomocą referencji.

Kliknij tutaj, aby zacząć korzystać z OptinMonster już dziś.

Końcowe przemyślenia

I masz to! Masz teraz kilka świetnych przykładów społecznych dowodów. Możesz więc od razu zacząć korzystać z marketingu społecznego w swojej witrynie i uzyskać więcej konwersji niż kiedykolwiek wcześniej.

A jeśli potrzebujesz więcej wskazówek dotyczących tworzenia większej listy e-mailowej, zapoznaj się z naszym pomocnym przewodnikiem na temat szybkiego powiększania listy e-mailowej już teraz.

Więc na co czekasz? Zacznij już dziś od najpotężniejszej wtyczki formularzy WordPress.

I nie zapomnij, jeśli podoba Ci się ten artykuł, śledź nas na Facebooku i Twitterze.