Jak produkty w pakietach mogą zwiększyć sprzedaż świąteczną

Jest wiele rzeczy, które możesz zrobić, aby zwiększyć swój potencjał zarobkowy, ale sporo z nich wiąże się z dodaniem nowych produktów lub zwiększeniem zapasów. To, na co dzisiaj przyjrzymy się, pozwoli Ci zarabiać więcej dzięki prostym zmianom „opakowania” produktów, które już posiadasz .

Przyjrzyjmy się, jak konfigurować i promować pakiety produktów w okresie świątecznym, oraz kilka sposobów, dzięki którym możesz zarobić więcej pieniędzy.

Objaśnienie pakietów produktów

Istnieje kilka różnych sposobów grupowania, łączenia i łączenia produktów w inny sposób w WooCommerce, ale w tym poście skupimy się na łączeniu.

Grupowanie produktów polega na oferowaniu grupy produktów razem po jednej obniżonej cenie . Na przykład możesz sprzedać w swoim sklepie trzy designerskie szklanki po indywidualnej cenie. Ale możesz połączyć je w zestaw i pozwolić klientom na ich wspólny zakup ze zniżką:

W rzeczywistości, jak pokazano powyżej, możesz nawet dorzucić darmowy produkt wraz z rabatem lub zamiast rabatu jako dodatkową zachętę.

Rozszerzeniem, które umożliwia to w WooCommerce, są Pakiety Produktów . Pozwala oferować proste lub zmienne pakiety, a także tworzyć pakiety dla subskrypcji lub towarów cyfrowych. Integruje się również z rozszerzeniami, takimi jak produkty złożone i dodatki do produktów, zapewniając jeszcze większą elastyczność.

Teraz, gdy już wiesz, jak działają pakiety, porozmawiajmy o tym, dlaczego warto je oferować — zwłaszcza w okresie świątecznym.

Jak pakiety mogą prowadzić do wyższej sprzedaży

Powiedzieliśmy to już wcześniej i powtórzymy: kupujący uwielbiają dobre zniżki. Nawet odrobina oszczędności może zmotywować do działania.

Po przejściu ze zniżki na pojedynczy produkt na zniżkę na pakiet klienci sądzą, że otrzymują znacznie lepszą ofertę . Ta percepcja wzrasta, jeśli udostępniasz poszczególne produkty (jak widać w powyższym przykładzie), aby kupujący mogli samodzielnie sprawdzić ceny i szczegóły poszczególnych produktów.

Przykład: pomyśl o pakietach, które firmy kablowe oferują swoim klientom. Internet, telewizję kablową i usługi telefonii domowej można kupić osobno, w zależności od potrzeb. Ale często (znacznie) taniej jest skorzystać z jednego z ich pakietów — i większość to robi.

Zarówno Twoi klienci, jak i klienci telewizji kablowej nie zdają sobie sprawy, że marże na oferowanych produktach lub usługach są wystarczająco wysokie, aby pokryć koszt oferowania pakietu ze zniżką . Tak więc zysk jest nadal osiągany, a klient jest zadowolony ze swojej specjalnej oferty.

Ponownie, wszystko sprowadza się do postrzegania oszczędności — dlatego pakiety działają tak dobrze. Ale musisz również upewnić się, że produkty w tym pakiecie mają sens razem.

Jak stworzyć atrakcyjny pakiet produktów świątecznych?

Tworzenie niesamowitego zestawu zaczyna się od zastanowienia się, które produkty w naturalny sposób do siebie pasują . Istnieją trzy świetne podejścia, które możesz zastosować, aby to osiągnąć.

Jeden pomysł: spójrz na produkty, które prawdziwi klienci kupili razem w przeszłości . Jeśli sprzedajesz ubrania, być może jest tam konkretna koszula i spodnie, które dobrze do siebie pasują. Jeśli sprzedajesz żywność, poszukaj konkretnych kawałków mięsa, które często są kupowane w parach lub w większej ilości.

Możesz także zastanowić się, czego klienci najprawdopodobniej chcą lub potrzebują, gdy kupują (lub otrzymują) droższy przedmiot . Może to dodatkowy akumulator do kosiarki elektrycznej, etui na tablet, a nawet gwarancja na ich hoverboard. Może to być nawet coś prostego, jak zestaw narzędzi do nowego grilla.

Na koniec rozważ produkty, które mogą być potrzebne w zestawach . Na przykład: naczynia, ręczniki lub przybory kuchenne. A może to zestaw pędzli do makijażu dla kogoś, kto uczy się nakładać makijaż. Konsumenci, którzy już to mają , nie będą potrzebować pełnego zestawu, ale nowożeńcy, nowi właściciele domów, nastolatki itp. z pewnością tak.

Podsumowując, możesz stworzyć udany pakiet, myśląc o:

1. Produkty, które klienci już kupują razem (np. pasująca odzież),
2. Potrzebne akcesoria do droższego przedmiotu (np. etui na tablet lub telefon) oraz
3. Zestawy przedmiotów dla konsumentów, którzy jeszcze ich nie mieli (np. zestawy ręczników, naczyń, sztućców…)

W zależności od tego, co sprzedajesz, po przejrzeniu tej listy możesz wymyślić tylko jeden rozsądny pakiet. Albo możesz mieć pomysły na dziesiątki. Albo jest w porządku!

Przede wszystkim szukaj pakietów, które najprawdopodobniej zostaną podarowane jako prezenty . Oznacza to unikanie wszystkiego, co jest bardzo drogie, zbyt osobiste (np. bielizna) lub w nieodpowiednim czasie (jak świeże jedzenie… ale subskrypcja na cotygodniowe dostawy nie byłaby złym pomysłem).

Wskazówki do zapamiętania podczas tworzenia pakietów

To naprawdę jest takie proste: wybierz kilka produktów, użyj rozszerzenia Product Bundles, aby połączyć je w niższej cenie i obserwuj, jak Twoja sprzedaż rośnie.

Zakończymy to kilkoma wskazówkami, o których warto pamiętać podczas tworzenia pakietów dla świątecznych kupujących:

• Miej oko na rozmiar i cenę swoich zestawów , zwłaszcza jeśli chcesz, aby były prezentami. Zestawienie tabletu z etui i ładowarką jest świetne, ale jeśli cena jest zbyt wysoka, może to być niewygodne dla dawców prezentów.
• Oszczędności nie muszą być ogromne, ale powinny być zauważalne . Jeśli chcesz uniknąć dużych rabatów, rozważ dodanie naprawdę fajnego darmowego produktu z niezłą marżą (jak darmowy pakiet kieliszków w przykładzie, który pokazaliśmy wcześniej).
• Podczas tworzenia zestawów ubrań lub podobnych pamiętaj o opcjach — upewnij się, że klienci mogą wybrać rozmiar, kolor itp. dla każdego produktu w zestawie. Test, test, test.
• Na koniec przyjrzyj się bliżej swojemu magazynowi, zanim utworzysz swoje pakiety . Nie chcesz łączyć w pakiety przedmiotów o drastycznie różnych poziomach ekwipunku — jeśli jeden się skończy, cały pakiet zostanie zepsuty

Zwiększ sprzedaż dzięki pakietom w okresie świątecznym

Jak pokazały nasze świąteczne posty, istnieje wiele sposobów na uatrakcyjnienie Twojego sklepu dla kupujących w okresie świątecznym. Ale jeśli chodzi o proaktywne zwiększanie sprzedaży, nigdy nie pomijaj siły dobrego pakietu .

Czy myślisz o wypróbowaniu jednego lub dwóch zestawów w te święta? Daj nam znać w komentarzach!