15 przykładów wezwań do działania od prawdziwych marek (i dlaczego działają)

Przykłady wezwania do działania (CTA) są w całej sieci, obecne w każdym kawałku materiałów marketingowych, które czytasz. To te proste, często pomijane frazy, które delikatnie zachęcają do wykonania ruchu. Kiedy masz tylko sekundy, aby zrobić wrażenie na swoich odbiorcach, wiele zależy od Twoich CTA, więc rozsądnie jest rozważyć je uważnie.

Uważnie badając skuteczne CTA, możesz dowiedzieć się, co sprawia, że ​​jest to mocne, jednocześnie upewniając się, że Twoja kopia nie brzmi zbyt ogólnikowo. Kiedy zrozumiesz kluczowe elementy zwycięskiego sloganu, będziesz wiedział, jak dostosować je do własnych ofert.

Najlepsze przykłady wezwania do działania od prawdziwych marek w 2022 r.

Dla każdego przykładu w tytule umieścimy markę i wezwanie do działania. Następnie podzielimy się naszymi przemyśleniami, dlaczego to działa dobrze.

1. Dropbox – Znajdź plan dla siebie
2. Trello — Zarejestruj się — to nic nie kosztuje!
3. Adobe Photoshop – Znajdź odpowiednią aplikację
4. Khan Academy – Uczniowie, zacznij tutaj
5. Twilio – Zarejestruj się i zacznij budować
6. Sentry – Wypróbuj Sentry za darmo
7. BambooHR – pobierz darmowe demo
8. Sherlock – Poproś o demonstrację 1:1
9. Miro – Uruchom tablicę
10. Mailwarm – dotrzyj do skrzynki odbiorczej
11. Airbnb – jestem elastyczny
12. Zachowaj – wykonuj pracę, która ma znaczenie. Zautomatyzuj resztę.
13. Booking.com – Znajdź swój następny pobyt
14. Headspace – Zdobądź trochę Headspace

1. Dropbox – Znajdź plan dla siebie

Celem każdego CTA jest zainspirowanie odwiedzających do podjęcia działań. Im wyraźniejsze jest to działanie, tym większe masz szanse na przekonanie użytkowników. Jeśli zajrzysz na stronę główną Dropbox, zobaczysz, że wybiera ona bardzo jednoznaczne wezwanie do działania: „Znajdź plan dla siebie”.

Gdy oferujesz usługi na wielu poziomach, Twoim zadaniem jest poprowadzić użytkowników do wyboru, który najbardziej im odpowiada. Piękno tego CTA polega na tym, że Dropbox rzeczywiście pomaga odwiedzającym dokonać właściwego wyboru. Po kliknięciu Dropbox uruchamia quiz, którego używa do określenia, który plan polecić.

W tym przykładzie słowa kluczowe to „Znajdź” i „Ty”. Razem wskazują, że użytkownicy mogą dokonać osobistego, ale także pewnego wyboru, ponieważ będą mieli pomoc po drodze.

2. Trello – Zarejestruj się – to nic nie kosztuje!

Czasami najskuteczniejsze CTA to te najprostsze. „Zarejestruj się” to jeden z najczęstszych przykładów wezwania do działania, które zobaczysz podczas przeglądania sieci. Jest jednak powód, dla którego jest tak popularny – ponieważ działa.

„Zarejestruj się” zachęca odwiedzających do wykonania czynności, które dobrze znają. Trello wykorzystuje to klasyczne wezwanie do działania i ulepsza je, dodając proste „to nic nie kosztuje!” Kiedy większość odwiedzających rozważa zarejestrowanie się w usłudze, cena będzie decydującym czynnikiem. Dlatego zapewniając ich, że mogą zarejestrować się bezpłatnie, eliminujesz ten strach.

To CTA działa dla każdej witryny lub usługi, która oferuje bezpłatny plan. Po przekształceniu odwiedzających w użytkowników (nawet jeśli nie płacą za usługę), znacznie łatwiej jest przekonać ich do przejścia na płatny poziom.

3. Adobe Photoshop – Znajdź odpowiednią aplikację

To wezwanie do działania jest bardzo podobne do przykładu z Dropbox. Większość użytkowników zna markę Adobe, więc wyzwaniem nie jest przekonanie ich do wypróbowania marki. Zamiast tego ma im pomóc w znalezieniu odpowiedniego produktu do ich potrzeb.

Adobe podąża za swoim głównym wezwaniem do działania („Znajdź odpowiednią aplikację”) z poszczególnymi sekcjami dla niektórych z najpopularniejszych programów. Każda sekcja ma swoje własne wezwanie do działania, w tym klasyki, takie jak „Rozpocznij bezpłatny okres próbny”.

Podobnie jak w przypadku Dropbox, firma Adobe zaprasza odwiedzających do quizu po kliknięciu głównego CTA. Celem quizu jest pomoc projektantom w znalezieniu odpowiednich narzędzi do ich potrzeb. W ten sposób nie płacą za subskrypcję za niewłaściwą usługę. Takie podejście może pomóc Ci zdobyć zaufanie odbiorców.

4. Khan Academy – uczniowie, zacznij tutaj

Khan Academy to jedna z największych darmowych akademii internetowych na świecie. Oferuje kursy sztuki, matematyki i nauk ścisłych na wielu poziomach. Istnieje również wiele zajęć z przedmiotów dodatkowych, z których możesz wybierać. Przy tak wielu opcjach, podjęcie kroku przez nowych użytkowników może być przytłaczające.

„Uczniowie, zacznij tutaj” mówi odwiedzającym, że mogą rozpocząć swoją podróż edukacyjną za pomocą jednego kliknięcia. Co więcej, CTA identyfikuje odwiedzających jako „uczących się”. Jest to o wiele bardziej osobiste i ukierunkowane niż „nowi użytkownicy” lub „goście” i mówi im, że są mile widziani w akademii.

„Zacznij tutaj” to klasyczny przykład wezwania do działania, ale gdy połączysz go z tą subtelną personalizacją, staje się znacznie bardziej skuteczny. Krótka wiadomość bezpośrednio przed CTA również odgrywa dużą rolę w jego sukcesie, ponieważ wzmacnia odwiedzających, wzmacniając, że „możesz nauczyć się wszystkiego”, korzystając z zasobów Khan Academy.

5. Twilio – Zarejestruj się i zacznij budować

„Zarejestruj się i zacznij budować” to kolejne podejście do uświęconego tradycją przykładu wezwania do działania. Możesz zobaczyć CTA „Zarejestruj się” na prawie każdej stronie internetowej, która oferuje rejestrację. Jednak niewiele z tych witryn poświęca czas na rozróżnienie działań, które chcą, abyś wykonał.

Dzięki Twilio uzyskujesz dostęp do platformy marketingowej obsługującej SMS-y, połączenia głosowe i wideo oraz pocztę e-mail. Monit tutaj to „zacznij budować”, ponieważ możesz konstruować kampanie na wielu platformach od podstaw.

Jeśli zwrócisz uwagę, zauważysz drugie, mniejsze CTA pod głównym elementem. Mówi „Porozmawiaj ze sprzedażą”, co skłania odwiedzających, którzy są na ogrodzeniu, do skontaktowania się z kimś, kto może pomóc im zdecydować, z którego planu skorzystać lub czy w pierwszej kolejności się zarejestrować.

6. Sentry – Wypróbuj Sentry za darmo

Sentry wykonuje godną podziwu pracę, zapewniając dobry przegląd oferty swojej platformy od samego początku. Zanim dojdziesz do głównego CTA, powinieneś już wiedzieć, czy możesz skorzystać na Sentry.

Ponieważ tego typu usługi zazwyczaj wiążą się z wysokimi kosztami, Sentry niweluje wszelkie wątpliwości, podkreślając, że możesz wypróbować je za darmo. Co więcej, dodaje trochę dostosowania, używając języka „Wypróbuj Sentry za darmo”, zamiast po prostu powiedzieć „Wypróbuj za darmo”.

Dodatkowe wezwanie do działania ma na celu wyłapanie wszystkich odwiedzających, którzy mogą nie być jeszcze przekonani do zarejestrowania się. Jeśli chcesz wypróbować oprogramowanie, Sentry oferuje opcję zamówienia wersji demonstracyjnej. To dwukierunkowe podejście do CTA może pomóc Ci zmaksymalizować konwersje.

7. BambooHR – pobierz darmowe demo

Kiedy masz do czynienia z drogimi usługami B2B, które nie reklamują ceny, przekonanie użytkowników do rejestracji staje się znacznie trudniejsze. Zwykle firmy niechętnie kupują oprogramowanie jako usługę (SaaS), które nie jest dobrze polecane lub nie oferuje bezpłatnej wersji próbnej.

BambooHR jest właśnie takim oprogramowaniem. Oferuje niestandardowe ceny w zależności od Twoich potrzeb, dlatego ważne jest, aby firma z góry zaoferowała bezpłatną wersję demonstracyjną. „Get My Free Demo” jest tak przejrzyste, jak to tylko możliwe.

To wezwanie do działania może również służyć jako element zbierania leadów. Oferując bezpłatną wersję demonstracyjną w zamian za wiadomości e-mail od klientów, użytkownicy pozostawiają otwarte drzwi, abyś mógł się z nimi skontaktować. Oznacza to, że możesz pisać do użytkowników, którzy nie mieli dostępu do ich prywatnej wersji demonstracyjnej, lub poinformować klientów, że możesz odpowiedzieć na wszelkie ich pytania.

8. Sherlock – Poproś o demonstrację 1:1

Sherlock wykonuje fantastyczną robotę, przedstawiając korzyści płynące z używania swojego produktu, gdy tylko trafisz na jego stronę główną. Uderza Cię również wprost z bramy dzięki dwóm bardzo atrakcyjnym CTA. Pierwsza z nich to klasyczne „Rozpocznij – to nic nie kosztuje”, podobne do kopii Trello, którą oglądaliśmy wcześniej.

Drugie CTA jest znacznie bardziej wyjątkowe. „Request 1:1 Demo” informuje odwiedzających, że Sherlock jest gotów oferować prywatne wersje demonstracyjne swojego oprogramowania z przewodnikiem. Jeśli zastanawiasz się, jaka jest usługa, ktoś, kto dokładnie zapozna Cię z jej działaniem, za darmo, może być bardzo atrakcyjną ofertą.

W tym przykładzie część CTA „1:1” wyróżnia go. Inne firmy używają CTA, takich jak „Get my free demo” lub „Zapisz się na bezpłatne demo”. Te też mogą być skuteczne. Jednak język tutaj od razu informuje, że otrzymasz wysoce spersonalizowane wrażenia.

9. Miro – Uruchom tablicę

Narzędzia do współpracy online są obecnie bardziej popularne niż kiedykolwiek. Jeśli prowadzisz usługę, która oferuje zespołom możliwość poprawy ich przepływów pracy, musisz odróżnić swój produkt od innych platform.

Miro robi to, oferując wrażenia jak najbardziej zbliżone do cyfrowej tablicy. Jego CTA podkreśla ten fakt, prosząc Cię o „Uruchom tablicę”. W tym przypadku prawdziwy hak jest schowany tuż pod CTA. Jeśli przeczytasz tę kopię, dowiesz się, że możesz korzystać z usługi za darmo, na zawsze.

„Bezpłatny” jest samo w sobie potężnym słowem marketingowym. Kiedy mówisz użytkownikom, że oferujesz usługę za darmo „na zawsze”, mówisz odwiedzającym, że próbując produktu lub oprogramowania nie narażają się na żadne ryzyko.

10. Mailwarm – dotrzyj do skrzynki odbiorczej

Świetnym sposobem na stworzenie potężnego CTA jest użycie języka, który dokładnie mówi odwiedzającym, co będą w stanie osiągnąć, jeśli klikną ofertę. Dokładnie to robi tutaj Mailwarm.

Usługa oferuje pomoc w zwiększeniu wskaźników dostarczalności wiadomości e-mail. Oczywiście jego celne wezwanie do działania brzmi po prostu „Dotrzyj do skrzynki odbiorczej”.

Użytkownicy, którzy wypróbowują tę usługę, wiedzą, że wyświetlanie ich e-maili w skrzynkach odbiorczych, a nie w folderach spamu, może mieć ogromne znaczenie dla ich firmy. Utrzymując krótkie CTA, Mailwarm zapewnia, że ​​odwiedzający skupiają się na najważniejszym celu końcowym – dotarciu do skrzynki odbiorczej.

11. Airbnb – jestem elastyczny

Jeśli sprawdzisz hotele lub strony do rezerwacji kwater prywatnych, przekonasz się, że większość z nich korzysta z przestarzałych CTA, takich jak „Zarezerwuj teraz” lub „Dokonaj rezerwacji”. Jednak strona główna Airbnb zawiera jeden z naszych ulubionych przykładów wezwania do działania.

Airbnb przeniosło tradycyjne CTA dotyczące rezerwacji na wyższy poziom. Proste stwierdzenie „Jestem elastyczny” Airbnb może wywołać głęboką reakcję emocjonalną, rozpalając pragnienie wędrówki u każdego odwiedzającego.

Widząc to połączenie, możesz wyobrazić sobie siebie w dowolnym miejscu na świecie. Ponieważ Airbnb może rezerwować domy lub mieszkania w niemal każdym zakątku globu, ta wiadomość jest idealna.

12. Zachowaj – wykonuj pracę, która ma znaczenie. Zautomatyzuj resztę.

Powszechnym błędnym przekonaniem na temat CTA jest to, że muszą one mieć kształt przycisków. W rzeczywistości skuteczne wezwanie do działania może poprzedzać przyciski lub formularze, działając zamiast tego jako hak.

Tak jest w przypadku strony głównej Keap. CTA tutaj brzmi: „Wykonuj pracę, która ma znaczenie. Zautomatyzuj resztę”. Ta przekonująca kopia podkreśla korzyści płynące z korzystania z oprogramowania. Mianowicie pozwala zautomatyzować powtarzalne zadania i uwolnić czas na bardziej satysfakcjonującą pracę.

Jednym z subtelnych elementów projektu, które należy zauważyć, jest to, że Keap używa kontrastujących kolorów, aby wyróżnić każdą część CTA. Ta wizualna binarna pozwala czytelnikom wyobrazić sobie inny świat, w którym mogą skupić się na ważnej pracy i zapomnieć o reszcie.

13. Booking.com – Znajdź swój następny pobyt

Booking.com może nie jest tak modny jak Airbnb, ale pozostaje największym graczem, jeśli chodzi o rezerwację noclegów online. Jego strona główna skupia się na funkcjonalności, a główne wezwanie do działania jest niezwykle atrakcyjne.

„Znajdź następny pobyt” to jasny komunikat tuż przed tym, jak Booking.com zacznie udostępniać swoje najlepsze oferty. Gdy tylko zobaczysz komunikat, możesz zacząć szukać wolnych noclegów w obiektach na całym świecie.

Język skłania do myślenia o następnych wakacjach i o tym, gdzie mogą być. Podobnie jak w przypadku wiadomości Airbnb, może to wzbudzić podekscytowanie Twoją następną podróżą.

14. Headspace – Zdobądź trochę Headspace

Strona główna Headspace zawiera wiele przykładów wezwania do działania, od klasycznych, takich jak „Rozpocznij bezpłatny okres próbny”, po nasz ulubiony, który brzmi „Zdobądź Headspace”.

Uwielbiamy to wezwanie do działania, ponieważ wiąże się bezpośrednio z marką. Plus, to gra słów. „Getting Headspace” to zarówno wezwanie do działania, jak i podsumowanie tego, co oferuje aplikacja.

W takim przypadku język pomaga skojarzyć aplikację z medytacją i oczyszczaniem umysłu. Tam, gdzie większość platform i usług popycha Cię do kupowania, Headspace udaje się przekazać przesłanie o skupieniu się na własnym zdrowiu psychicznym.

Wniosek

Wspólnym wątkiem wśród świetnych przykładów wezwania do działania jest to, że komunikują jasną ofertę, jednocześnie wywołując reakcję emocjonalną. Samo powiedzenie odwiedzającym, aby „zarejestrowali się”, prawdopodobnie nie wystarczy – będziesz o wiele bardziej skuteczny, gdy wykorzystasz pragnienia i obawy użytkowników. W ten sposób możesz zainspirować ich do skorzystania z Twoich ofert.

Czy znasz jakieś urzekające przykłady wezwania do działania od swoich ulubionych marek? Podziel się nimi z nami w sekcji komentarzy poniżej!