12 świetnych pomysłów na świąteczne promocje dla małych firm

W tym poście omówimy 12 pomysłów na świąteczne promocje. Następnie podamy kilka wskazówek dotyczących udanej świątecznej kampanii marketingowej. Zaczynajmy!

Spis treści:

1. Oferuj rabaty zależne od czasu
2. Promuj sezonowe karty podarunkowe
3. Stwórz przewodnik po prezentach
4. Oferuj zestawy upominkowe
5. Mieć strategię sprzedaży dodatkowej i/lub strategię sprzedaży krzyżowej
6. Zorganizuj prezent świąteczny
7. Przy dużych zamówieniach dawaj darmowe prezenty
8. Promuj bezpłatną wysyłkę i rozszerzone zwroty
9. Przeprowadź świąteczną kampanię e-mailową
10. Twórz świąteczne strony docelowe
11. Przeprowadź metamorfozę swojej strony internetowej
12. Zachęcaj do tworzenia treści przez użytkowników

1. Oferuj rabaty zależne od czasu

Jednym z najlepszych sposobów na zachęcenie klientów do zakupu jest tworzenie ofert ograniczonych czasowo. Tego typu rabaty tworzą poczucie pilności. Przed Bożym Narodzeniem możesz zaoferować „zgarnięcie prezentu” o wysoką stawkę, jak pokazano poniżej:

Możesz przeprowadzić tę błyskawiczną wyprzedaż w ciągu jednego dnia lub w ciągu kilku dni. Jeśli chcesz, aby rabaty miały wpływ na Twoje zyski, najlepiej być hojnym.

Musisz też wyraźnie reklamować swoje świąteczne promocje, zwłaszcza w swojej witrynie. Możesz utworzyć minutnik za pomocą wtyczki, takiej jak HurryTimer.

Jeśli masz sklep WooCommerce, możesz użyć narzędzia takiego jak Zaawansowane kupony, aby utworzyć kupony ograniczone czasowo.

2. Promuj sezonowe karty podarunkowe

Oczekuje się, że światowy rynek kart podarunkowych będzie wart ponad 500 miliardów dolarów do 2025 roku [2] . Dlatego sezonowe karty podarunkowe to kolejny doskonały pomysł na świąteczną promocję.

Kupujący będą mieli możliwość zakupu karty podarunkowej, jeśli nie będą wiedzieli, co podarować swoim bliskim. Możesz tworzyć markowe karty podarunkowe, aby dodać świątecznego charakteru:

Dobrym pomysłem jest również udostępnianie wersji cyfrowych, ponieważ niektórzy kupujący mogą mieć przyjaciół lub krewnych mieszkających za granicą:

Dodatkowo możesz utworzyć „Często zadawane pytania dotyczące kart podarunkowych”, aby zmniejszyć zamieszanie związane z ich wykorzystaniem. Jeśli szukasz narzędzia do tworzenia kart podarunkowych, możesz wypróbować karty podarunkowe PW WooCommerce lub zaawansowane karty podarunkowe WooCommerce.

3. Utwórz przewodnik po prezentach

Zakupy na święta mogą być przytłaczające. Przewodniki po prezentach pomagają kupującym zawęzić wyszukiwanie, dostarczając rekomendacje. Zwykle przewodnik po prezentach dzieli produkty na kategorie, takie jak „Dla facetów” lub „Poniżej 50 USD”:

Może to być przydatne dla kupujących z ograniczonym budżetem lub szukających konkretnych prezentów. Możesz także wykazać się nieco większą kreatywnością, korzystając z przewodników po prezentach. Na przykład ASOS ma zabawne kategorie, takie jak „fantazyjne rzeczy” i „ciekawostki techniczne”:

Jeśli zdecydujesz się na ten pomysł na świąteczną promocję, upewnij się, że masz wystarczający zapas polecanych artykułów. Jeśli nie masz wystarczającej liczby produktów na przewodnik po prezentach, ale Twoja witryna ma bloga, możesz go użyć do promowania produktów stowarzyszonych w poście, jednocześnie dodając własne produkty.

4. Oferuj zestawy upominkowe

Pakiety upominkowe to kolejny świetny sposób na zwiększenie liczby konwersji. Każdy sklep internetowy może utworzyć pakiet, ale lepiej się sprawdza, gdy masz małe przedmioty, które łączą się z innymi, takimi jak produkty do pielęgnacji skóry:

Alternatywnie możesz współpracować z innymi markami, aby stworzyć zestawy upominkowe:

Na przykład, jeśli sprzedajesz świece, możesz współpracować z marką olejków eterycznych. Możesz nawet tworzyć pakiety wokół pomysłu, takiego jak znak zodiaku!

5. Miej strategię sprzedaży dodatkowej i/lub strategię sprzedaży krzyżowej

Chociaż zestawy upominkowe mogą być bardzo skuteczne, mogą nie być odpowiednie dla wszystkich. Jako mała firma możesz szukać czegoś prostszego, z czego możesz korzystać przez cały rok.

W takim przypadku możesz rozważyć wdrożenie strategii sprzedaży dodatkowej lub strategii sprzedaży krzyżowej. Obejmuje to promowanie droższych alternatyw lub produktów uzupełniających na stronach produktów.

Produkty te są często prezentowane w panelu bocznym lub na dole strony. Zwykle są one umieszczane pod nagłówkiem „Dokończ stylizację”:

W przypadku sklepów innych niż odzieżowe możesz użyć różnych kategorii. Na przykład: „Często kupowane razem” lub „Ludzie też lubią”.

WooCommerce ma dodatek Rekomendacje produktów, ale są też inne narzędzia, których możesz użyć. Na przykład Sparks dla WooCommerce to popularna wtyczka, która umożliwia sprzedaż krzyżową produktów, a także stosowanie rabatów w oparciu o niestandardowe konfiguracje.

6. Zorganizuj świąteczne prezenty

Wszyscy kochają darmowe rzeczy! Możesz użyć prezentów świątecznych, aby zachęcić użytkowników do wykonania działania, prowadząc ich przez lejek sprzedaży.

Na przykład, jeśli chcesz zwiększyć liczbę obserwujących, możesz zorganizować konkurs w mediach społecznościowych:

Często prosi się użytkowników o „polubienie” Twojego postu lub „oznaczenie znajomego”, aby wziąć udział w rozdaniu. Ten rodzaj zaangażowania może ożywić Twoje profile społecznościowe i stworzyć szum wokół Twojej marki.

Alternatywnie możesz skorzystać z upominków, aby przekonać odwiedzających do zapisania się do newslettera lub programu lojalnościowego:

Ta strategia jest dobra dla małych firm, ponieważ można ograniczyć zwycięzców. Ponadto możesz oferować jeden ze swoich produktów lub mniejsze produkty od partnerów Twojej marki – lub oba!

7. Przy dużych zamówieniach dawaj darmowe prezenty

Zachęcanie do większych zamówień darmowymi upominkami to kolejny z naszych doskonałych pomysłów na świąteczne promocje. Możesz jeszcze bardziej zmaksymalizować swoje zyski, oferując te prezenty tylko przez ograniczony czas:

Możesz pomyśleć, że jest to kosztowna strategia dla małych firm, ale nie zawsze tak jest. Oferując darmowe upominki, możesz pozbyć się nadmiaru zapasów lub produktów, które planujesz wycofać:

W ten sposób możesz wyczyścić swoje zapasy, jednocześnie budując lojalność wobec marki.

8. Promuj bezpłatną wysyłkę i rozszerzone zwroty

Gdy robisz wszystkie świąteczne zakupy online, koszty wysyłki mogą się sumować. Ponadto kupowanie prezentów świątecznych przez Internet jest również nieco ryzykowne, ponieważ odbiorcy mogą nie być w stanie wymienić lub zwrócić prezentu.

Możesz pomóc klientom w dokonywaniu zakupów z większą pewnością, oferując bezpłatną wysyłkę zamówień powyżej określonej ceny:

Będziesz jednak chciał dokładnie obliczyć próg bezpłatnej wysyłki, aby upewnić się, że maksymalizujesz zyski.

Sklepy dość często rozszerzają zasady zwrotów w okresie świątecznym. Na przykład, jeśli zwykle dajesz klientom 30 dni na zwrot towaru, możesz dać im 45, a nawet 60 dni:

Pamiętaj też o podaniu konkretnych dat i szczegółów na stronie z zasadami zwrotów.

9. Przeprowadź świąteczną kampanię e-mailową

E-mail marketing to jeden z najskuteczniejszych sposobów dotarcia do klientów. Jeśli nie masz jeszcze strategii marketingu e-mailowego, wakacje to dobry moment, aby ją rozpocząć.

Możesz zacząć od promowania dowolnych treści świątecznych, takich jak zestawy prezentów, oferty ograniczone czasowo i nie tylko. Możesz również skorzystać z kampanii e-mailowej dla swoich przewodników po prezentach:

Chociaż chcesz uniknąć irytowania użytkowników nadmierną liczbą e-maili w okresie świątecznym, prawdopodobnie będą oczekiwać pełniejszej skrzynki odbiorczej. Więc nie bój się odezwać!

Aby stworzyć solidną kampanię, warto skorzystać z usługi e-mail marketingu, takiej jak Mailchimp lub Sendinblue:

Korzystając z jednego z tych narzędzi, możesz usprawnić przepływ pracy i zautomatyzować marketingowe wiadomości e-mail.

10. Twórz świąteczne strony docelowe

Landing page to samodzielna strona internetowa zaprojektowana w celu nakłonienia użytkowników do wykonania określonej akcji:

Akcją może być wszystko, co przyczynia się do konwersji lub Twoich długoterminowych celów. Zachęcanie do rejestracji w celu korzystania z bezpłatnych wersji próbnych lub biuletynów to popularne wezwania do działania (CTA).

Strony docelowe są zazwyczaj raczej minimalistyczne. Mogą zawierać formularz, przycisk wezwania do działania oraz przyciągającą wzrok grafikę lub nagłówek.

Niektóre narzędzia do tworzenia stron zawierają konfigurowalne szablony stron docelowych. Alternatywnie możesz użyć dedykowanej wtyczki, takiej jak Otter Blocks.

11. Zmień wygląd swojej witryny

Jeśli masz czas i zasoby, możesz chcieć nadać swojej witrynie świąteczną metamorfozę. Możesz wykorzystać wakacje jako wymówkę, aby dokończyć wszelkie aktualizacje, które odkładałeś. W ten sposób Twoja witryna jest gotowa na dodatkowy ruch.

Dodatkowo możesz wprowadzić niewielkie zmiany w swojej witrynie, aby wprowadzić świąteczną atmosferę. Może to być tak proste, jak świąteczny baner na Twojej stronie głównej:

Możesz nawet dodać zielone i czerwone elementy, aby podkreślić świąteczne promocje:

Mała metamorfoza może przejść długą drogę. Chodzi o to, aby Twoi goście byli podekscytowani Bożym Narodzeniem. Przy okazji upewnij się, że żadne świąteczne zdjęcia promocyjne, które dodasz, nie spowalniają Twojego sklepu internetowego. Możesz to zrobić bardzo łatwo, instalując bezpłatną wtyczkę do optymalizacji obrazu, taką jak Optimole.

12. Zachęcaj do tworzenia treści przez użytkowników

Jeśli chcesz, aby Twoje świąteczne wyprzedaże nadal przynosiły korzyści, spróbuj zachęcić użytkowników do treści generowanych przez użytkowników (UGC) po świętach Bożego Narodzenia. Zachęcając użytkowników do publikowania informacji o prezentach, które otrzymali (i które kupili w Twoim sklepie), możesz zwiększyć świadomość marki:

Jeśli masz ograniczony budżet marketingowy, może to zastąpić treści influencerów. Chociaż może to nie poprawić wyników finansowych w bieżącym roku, z czasem może pomóc w zdobyciu nowych klientów.

Aby wesprzeć tego typu zaangażowanie użytkowników, możesz uruchomić kampanię na Instagramie lub Twitterze z unikalnymi hashtagami prezentów otrzymanych podczas świąt. Możesz nawet zamienić to w konkurs!

Wskazówki dotyczące udanej świątecznej kampanii marketingowej

Teraz, gdy masz już obszerny zestaw pomysłów na świąteczne promocje, oto kilka wskazówek, jak skutecznie je zrealizować:

Mówiąc prościej, im bardziej jesteś zorganizowany, tym skuteczniejsze będą Twoje świąteczne strategie marketingowe.

Wniosek

Świąteczna kampania marketingowa może zrujnować lub zrujnować Twój ostatni kwartał, zwłaszcza jeśli prowadzisz małą firmę internetową. Jednak możesz mieć trudności z wyróżnieniem swojego sklepu internetowego pośród świątecznego hałasu.

Na szczęście niektóre z naszych pomysłów na świąteczne promocje można zrealizować. Możesz oferować oferty ograniczone czasowo, zestawy upominków i przedłużone zwroty. Dodatkowo możesz zorganizować świąteczne prezenty, sezonowo zmienić witrynę lub zaprojektować świąteczną kampanię e-mailową.

Masz pytania dotyczące naszych pomysłów na świąteczne promocje? ‍ Daj nam znać w sekcji komentarzy poniżej!