Tworzenie firmy: jak rozwijać swoją witrynę B2B w celu skutecznego generowania leadów

Tworzenie strony internetowej B2B może być trudnym zadaniem. To nie jest tak proste, jak wciśnięcie kilku stron i nazwanie tego dobrym. Skuteczna strona internetowa będzie wymagała starannego planowania i realizacji w celu generowania leadów dla Twojej firmy.

Jest to szczególnie ważne na etapie tworzenia firmy, ponieważ będziesz pracować nad ugruntowaniem swojej marki i budowaniem wiarygodności wśród potencjalnych klientów. Oto kilka wskazówek, jak zwiększyć skuteczność witryny B2B w generowaniu leadów:

Określ swoją grupę docelową

Do kogo chcesz dotrzeć ze swoją witryną? To może wydawać się oczywiste, ale ważne jest, aby dobrze zrozumieć grupę docelową, zanim zaczniesz rozwijać swoją witrynę, nawet jeśli zajmujesz się tylko biznesem B2B. Spróbuj stworzyć persony dla kupujących dla różnych typów klientów, których chcesz przyciągnąć. Pomoże to w tworzeniu treści i projektowaniu witryny w sposób, który z większym prawdopodobieństwem spodoba się Twoim docelowym klientom.

Załóżmy na przykład, że jesteś firmą, która sprzedaje oprogramowanie małym firmom. Odbiorcami docelowymi mogą być właściciele firm lub menedżerowie, którzy są odpowiedzialni za podejmowanie decyzji o tym, jakiego oprogramowania użyć w swojej firmie. Gdy już dokładnie zrozumiesz, kim są Twoi docelowi odbiorcy, możesz zacząć rozwijać swoją witrynę z myślą o nich.

Dołącz silne wezwanie do działania

Twoja witryna powinna mieć silne wezwanie do działania (CTA), które zachęca odwiedzających do podjęcia następnego kroku, niezależnie od tego, czy zarejestruje się na bezpłatną wersję próbną produktu, pobierze białą księgę, czy skorzysta z konsultacji. Twoje wezwanie do działania powinno być bardzo widoczne i łatwe do znalezienia oraz powinno odpowiadać potrzebom Twojej grupy docelowej.

Na przykład, jeśli jesteś firmą sprzedającą oprogramowanie CRM, Twoje wezwanie do działania może wyglądać tak: „Zarejestruj się, aby samemu zobaczyć różnicę!” lub „Pobierz nasz bezpłatny e-book o tym, jak wybrać odpowiednie oprogramowanie CRM dla Twojej firmy”. Pomoże Ci to generować leady, zachęcając odwiedzających do podjęcia działań w Twojej witrynie.

Staraj się unikać ogólnych, śmiertelnych wezwań do działania, takich jak „Skontaktuj się z nami!” lub „Uzyskaj wycenę”. Takie wezwania do działania mają mniejsze szanse na uzyskanie potencjalnych klientów, ponieważ nie oferują użytkownikowi niczego konkretnego w zamian.

Ułatw kontakt z Tobą

Kiedy próbujesz generować leady podczas zakładania firmy, chcesz maksymalnie ułatwić potencjalnym klientom kontakt z Tobą. Umieść swoje informacje kontaktowe na każdej stronie swojej witryny i upewnij się, że łatwo ją znaleźć. Powinieneś również umieścić formularz kontaktowy na swojej stronie internetowej, aby odwiedzający mogli łatwo się z Tobą skontaktować.

Ponadto upewnij się, że adres kontaktowy do biura na stronie internetowej jest taki sam, jak na etapie tworzenia firmy. Ludzie zazwyczaj weryfikują dane kontaktowe podane na stronie internetowej z innymi zasobami, zanim skontaktują się z firmą. W ten sposób pomoże zbudować zaufanie potencjalnych klientów i sprawi, że będą bardziej skłonni do współpracy z Tobą.

Mówiąc najprościej, firma założona na Malcie powinna wyświetlać maltański adres firmy na swojej stronie internetowej. To samo dzieje się, gdy firma ma siedzibę gdzieś w USA. Nierobienie tego może sprawiać wrażenie, że nie jesteś wiarygodnym biznesem, co może prowadzić do utraty szans.

Jeśli masz wiele lokalizacji, umieść mapę w swojej witrynie, aby odwiedzający mogli łatwo znaleźć najbliższe biuro. Powinieneś również podać swój numer telefonu i adres e-mail, aby odwiedzający mogli skontaktować się z Tobą bezpośrednio w przypadku jakichkolwiek pytań.

Dołącz referencje i studia przypadków

Jednym z najlepszych sposobów budowania wiarygodności wśród potencjalnych klientów jest umieszczanie referencji i studiów przypadku na swojej stronie internetowej. Mogą to być pisemne referencje, referencje wideo, a nawet logo klienta.

Umieszczanie w witrynie referencji i studiów przypadków pomoże pokazać potencjalnym klientom, że jesteś zaufaną i renomowaną firmą. Jest to szczególnie ważne, jeśli jesteś nową firmą, która dopiero zaczyna.

Na przykład możesz mieć referencje od zadowolonego klienta na swojej stronie głównej lub możesz zamieścić studia przypadków na swoim blogu. Pomoże to pokazać potencjalnym klientom, że jesteś ekspertem w swojej dziedzinie i że jesteś w stanie zapewnić im rozwiązania, których potrzebują.

Upewnij się, że Twoja witryna jest przyjazna dla urządzeń mobilnych

W dzisiejszym świecie bardzo ważne jest, aby Twoja witryna była przyjazna dla urządzeń mobilnych, ponieważ coraz więcej osób korzysta ze smartfonów i tabletów, aby uzyskać dostęp do Internetu. Oznacza to, że przeglądanie i nawigacja na urządzeniu mobilnym powinny być łatwe.

Jeśli Twoja witryna nie jest przyjazna dla urządzeń mobilnych, ryzykujesz utratę potencjalnych klientów, ponieważ będą oni mieli złe doświadczenia z przeglądaniem Twojej witryny na swoich urządzeniach mobilnych. To ostatecznie doprowadzi do tego, że zamiast tego trafią na stronę konkurencji.

Aby upewnić się, że Twoja witryna jest przyjazna dla urządzeń mobilnych, powinieneś używać projektowania responsywnego. Oznacza to, że Twoja witryna automatycznie dostosuje się do urządzenia, na którym jest wyświetlana, niezależnie od tego, czy jest to komputer stacjonarny, laptop, tablet czy smartfon.

Użyj Google Analytics do śledzenia ruchu w witrynie

Google Analytics to bezpłatne narzędzie, którego możesz użyć do śledzenia odwiedzających Twoją witrynę. Jest to ważne, ponieważ pozwoli Ci zobaczyć, jak ludzie znajdują Twoją witrynę i co na niej robią.

Te informacje są niezbędne, gdy próbujesz pozyskać potencjalnych klientów, ponieważ pomogą Ci zobaczyć, co działa, a co nie. Na przykład, jeśli zauważysz, że wiele osób wchodzi do Twojej witryny z określonego źródła, możesz skoncentrować swoje wysiłki na tym źródle, aby uzyskać większy ruch.

Z drugiej strony, jeśli zauważysz, że ludzie opuszczają Twoją witrynę już po kilku sekundach, może to oznaczać, że Twoja witryna nie odpowiada ich potrzebom. W takim przypadku musisz zmienić treść lub projekt witryny, aby zatrzymać ludzi na dłużej.

Wniosek

Pozyskiwanie leadów za pośrednictwem witryny B2B jest niezbędne w każdym biznesie. Postępując zgodnie z powyższymi wskazówkami, możesz upewnić się, że Twoja witryna skutecznie generuje leady biznesowe. Pamiętaj, że Twoja strona internetowa jest często pierwszym punktem kontaktu dla potencjalnych klientów, więc upewnij się, że robi dobre wrażenie.