9 nowych taktyk dla Twojej strategii marketingu kuponowego w 2022 r.

Jak wygląda Twoja strategia marketingu kuponowego w 2022 roku?

Badania wykazały, że:

• Klienci wydają o 25% więcej pieniędzy z kuponem niż bez niego
• 48% klientów kupuje wcześniej, gdy mają kupon
• 37% klientów kupuje więcej niż normalnie

Ale jak dobrze faktycznie wykorzystujesz kupony, aby rozwijać swój biznes? Promowanie kuponów może być naprawdę trudne w przypadku tradycyjnych metod, takich jak umieszczanie ich w katalogach kuponów i artykułach. Musisz przyjąć bardziej proaktywne podejście, aby uzyskać większy zwrot z każdej zainwestowanej złotówki.

W tym artykule przyjrzymy się taktykom marketingu kuponowego, których prawdopodobnie jeszcze nie używasz. Uwzględnij te pomysły w swojej strategii marketingowej kuponów, a zobaczysz gwałtowny wzrost przychodów, średniej wartości zamówienia i utrzymania klientów.

Zanurzmy się.

#1. Promuj swoje kupony za pomocą powiadomień push

Jednym z najpopularniejszych sposobów promowania kuponów w ciągu ostatnich dwóch lat było korzystanie z powiadomień push. Ale najczęściej możesz to zobaczyć w aplikacjach mobilnych za pomocą powiadomień w aplikacji. Widzieliśmy kilka naprawdę kreatywnych powiadomień push promujących różne produkty.

Ale o to chodzi: możesz również promować swoje kody kuponów za pomocą powiadomień web push.

Zalecamy używanie PushEngage do tworzenia kampanii powiadomień push dla Twojej firmy.

PushEngage to oprogramowanie do powiadomień push nr 1 na świecie. Możesz tworzyć potężne kampanie powiadomień push w kilka minut bez konieczności kodowania. Wszystko, co musisz zrobić, to utworzyć kod kuponu i wysłać powiadomienie push, takie jak to, z pulpitu nawigacyjnego PushEngage:

Jeśli chcesz, możesz nawet promować kody kuponów w automatycznych kampaniach powiadomień push. To zawiera:

• Kampanie porzucania koszyka z kodem kuponu, aby skuteczniej konwertować
• Alerty o zasobach z kodem rabatowym, aby uderzyć w strach subskrybenta przed utratą (FOMO)
• Tworzą powiadomienia o porzuceniu, które przyciągają osoby z ofertą

I więcej! Jeśli jesteś nowy w powiadomieniach push, zapoznaj się z tym artykułem na temat przykładów powiadomień push, aby uzyskać inspirację.

#2. Twórz kupony upominkowe dla swoich partnerów

Wdrażanie partnerów może być naprawdę świetnym sposobem na zwiększenie przychodów bez konieczności wydawania mnóstwa reklam. Ale marketing afiliacyjny ma swoje własne wyzwania.

Załóżmy, że dołączasz do programu partnerskiego.

Ogólnie wyglądający kod kuponu jest trudny do wypromowania, ponieważ nikt go nie pamięta. Zalecamy utworzenie kodu kuponu upominkowego dla Twoich partnerów i wpływowych osób. Jednak tworzenie jednego kodu kuponu na raz jest czasochłonne i trudne do skalowania.

Zalecamy używanie AffiliateWP do zarządzania swoimi oddziałami.

AffiliateWP to wtyczka WordPress, która umożliwia tworzenie programu partnerskiego dla Twoich produktów i usług. Jest łatwy w użyciu, wysoce niezawodny i nie wymaga kodowania do skonfigurowania.

Najlepsza część? AffiliateWP pozwala rozwijać sieć afiliacyjną przy użyciu całkowicie zautomatyzowanych narzędzi.

Jedno z tych narzędzi zawiera dodatek kuponów próżności. Korzystając z dodatku do kuponów upominkowych, możesz pozwolić swoim partnerom na żądanie niestandardowych kodów kuponów, które tworzą.

Kody niestandardowe mogą natychmiast zwiększyć współczynniki konwersji na kuponach. To sprawia, że ​​afilianci też są bardzo szczęśliwi. Mogą wybrać własny kod, uzyskać wysokie współczynniki konwersji i zarobić mnóstwo dodatkowych pieniędzy dzięki skierowaniom!

Czego nie kochać?

A jeśli pracujesz z wieloma wpływowymi osobami z najwyższej półki, możesz nawet pójść o krok dalej, aby włączyć niestandardowe stowarzyszone adresy URL wraz z kodami kuponów upominkowych:

Razem te dwa dodatki mogą zaoferować naprawdę niesamowite wrażenia dla klientów, a ich skonfigurowanie wymaga dosłownie kilku kliknięć.

#3. Dodaj rabaty do magnesów na leady

Lead magnesy to dowolne produkty treści, których możesz użyć do wygenerowania grona opłacalnych leadów dla swojej firmy. W ostatniej dekadzie magnesy na ołów stały się bardzo popularne. Jednym z najczęściej stosowanych magnesów na leady jest oferta powitalna. Oferta powitalna to oferta dla nowych abonentów i klientów.

Spójrz na to super czyste wyskakujące okienko powitalne:

Możesz użyć pierwszego rabatu na zakup jako magnesu prowadzącego do przechwycenia e-maila odwiedzającego. Następnie wyślij im kod kuponu e-mailem po zakończeniu rejestracji. Zniżka nie jest jednak jedyną ofertą, którą możesz promować za pomocą magnesu wiodącego. Możesz nawet utworzyć wyskakujące okienko wideo, aby przekonać odwiedzającego do zapisania się na biuletyny e-mailowe i poinformować go o kuponie w filmie.

Sprawdź te przykłady magnesów na leady i wykaż się kreatywnością w swoich promocjach.

#4. Uwzględnij oferty ograniczone czasowo w swojej strategii marketingu kuponowego

Inną opcją, która naprawdę dobrze konwertuje, jest wyskakujące okienko odliczania. Wyskakujące okienko z odliczaniem zwiększa strach przed utratą klienta (FOMO). Tak więc, gdy przedstawiasz ofertę w połączeniu z zegarem, masz tendencję do uzyskiwania znacznie większej liczby konwersji.

Zalecamy używanie OptinMonster do tworzenia wyskakujących okienek z odliczaniem.

OptinMonster ma prawie wszystko, czego potrzebujesz, aby rozpocząć, rozwijać i skalować proces generowania leadów e-mail. Jeśli to brzmi jak naciąganie, to naprawdę nie jest. Sami korzystaliśmy z wtyczki i podobało nam się to.

Spójrz na ten przykład na wyskakujące okienko do generowania leadów z webinaru z odliczaniem:

Możesz zrobić dokładnie to samo z kuponami. Oferta może być zwykłą zniżką, która jest dostępna tylko przez ograniczony czas. Jeśli gość zarejestruje się przed zakończeniem odliczania, wyślesz mu kod kuponu, który może wykorzystać.

Dzięki OptinMonster otrzymujesz narzędzie do tworzenia opcji typu „przeciągnij i upuść”, które sprawia, że ​​tworzenie wysoce konwertujących lead magnetów i wyskakujących okienek jest bardzo łatwe bez żadnego doświadczenia w kodowaniu. Ale to ledwie zarysowuje powierzchnię tego, jak naprawdę potężny jest OptinMonster.

Sprawdź pełne zestawienie funkcji w naszej recenzji OptinMonster.

#5. Wykorzystaj segmenty klientów do promowania różnych kuponów

Nie musisz koniecznie tworzyć nowego magnesu lub wyskakującego okienka e-mail, aby promować swoje kupony. Możesz po prostu użyć istniejącej listy e-mail, aby wysłać kod kuponu. Ale zwykły wybuch e-maili nie wystarczy. Prawdopodobnie trafisz na kartę Promocje w Gmailu, gdzie giną wszystkie e-maile marketingowe.

Jeśli chcesz, aby Twoje kody kuponów były widoczne i używane przez subskrybentów poczty e-mail, musisz spersonalizować oferty.

Jak to robisz?

Cóż, Sephora wykonuje niezwykłą robotę, pokazując swoim subskrybentom różne rodzaje ofert, tworząc wiele segmentów klientów.

W tym przykładzie Sephora pokazuje dwie oddzielne oferty na podstawie łącznych wydatków klienta. Możesz to zrobić dość łatwo dzięki dostawcy usług poczty e-mail, takim jak Constant Contact, który umożliwia tworzenie automatycznych wiadomości e-mail z niestandardowym przepływem pracy.

Możesz także tworzyć automatyczne powiadomienia push, takie jak to, za pomocą API PushEngage. Tworzenie segmentów na liście subskrybentów powiadomień push jest bardzo łatwe. Sprawdź to również.

#6. Zdywersyfikuj oferty w swojej strategii marketingu kuponów

Kody rabatowe są bardzo popularne, ponieważ każdy chce zaoszczędzić pieniądze. Ale rabat to nie jedyna oferta, którą możesz promować.

Załóżmy, że tworzysz zniżkę w ramach strategii marketingowej z kuponami. Możesz uzyskać TONĘ konwersji. Ale czy nadal będziesz zarabiać? Zamiast tego możesz stracić pieniądze.

Jasne, możesz odzyskać pieniądze, jeśli Twoi klienci pokochają Twoją markę i będą nadal zamawiać od Ciebie. Ale to plan długoterminowy. A co z tym kwartałem? Zbliżają się urodziny Jima z księgowości. Czy naprawdę załatwisz mu bułeczkę zamiast podwyżki, bo dałeś wszystkim swoim klientom 50% zniżki?

Może zamiast tego możesz zaoferować klientom coś innego. Jak na przykład…

• Darmowa dostawa
• Zniżki na porzucony koszyk
• Darmowy prezent przy zakupie
• Oferta BOGO (Kup jeden, jeden)
• Bonusy za polecenie za polecanie nowych klientów
• Loteria gratisów

Wszystkie te pomysły są również bardzo atrakcyjne dla klientów i nie trzeba zbankrutować, próbując pozyskać nowych klientów. Fajne jest to, że możesz bez wysiłku tworzyć kupony na wszystkie te oferty. Dlatego upewnij się, że korzystasz z różnych rodzajów kuponów w ramach swojej strategii marketingowej z kuponami.

Również ostatni pomysł (loteria gratisowa) jest wyraźnym zwycięzcą.

Porozmawiajmy o tym później.

7. Utwórz konkurs wirusowy, aby promować swoje kupony

Konkursy w mediach społecznościowych pomogły małym firmom rozwinąć się w marki warte wiele milionów dolarów. Nie znaczy to, że każdy może to zrobić. Istnieje właściwy sposób wykorzystania konkursów do rozwoju firmy.

Spójrz na ten przykładowy konkurs z nagrodami:

Kampania jest dość łatwa do skonfigurowania i każdy może wziąć w niej udział. A co, jeśli stworzysz konkurs tylko dla klientów? Jeśli ktoś, kto nie jest klientem, trafi na konkurs, możesz po prostu poprosić go o kupienie czegoś (cokolwiek) z Twojej witryny. Po prostu daj im kupon, aby ułatwić im decyzję o zakupie!

Jeśli martwisz się, jak trudno jest stworzyć taki wirusowy prezent, po prostu skorzystaj z RafflePress.

RafflePress to wizualny kreator prezentów dla WordPress, który pomaga tworzyć i przeprowadzać konkursy i prezenty dla Twojej witryny. Możesz tworzyć niestandardowe prezenty z określonymi opcjami dotyczącymi tego, kto może wziąć udział, co musi zrobić, aby wziąć udział i jakie są nagrody.

RafflePress to totalna bestia wtyczki. DUŻO możesz z tym zrobić. Dlatego zalecamy zapoznanie się z naszą recenzją przed zakupem wtyczki. Zapewniamy jednak, że jest to czysty stosunek jakości do ceny.

Jeśli potrzebujesz inspiracji do prezentów i konkursów, zapoznaj się również z tym artykułem o sprawdzonych pomysłach na nagrody konkursowe.

Piękno tworzenia wirusowego prezentu polega na tym, że zobaczysz natychmiastowy wzrost zaangażowania. Tak więc, jeśli jeszcze tego nie zrobiłeś, powinieneś rozważyć stworzenie programu lojalnościowego dla klientów.

#8. Skonfiguruj program lojalnościowy

82% firm zgadza się, że utrzymanie jest tańsze niż akwizycja. Tak więc jednym z głównych celów strategii marketingu kuponowego powinno być również pozyskanie lojalnych klientów dzięki wielokrotnym zakupom w Twojej witrynie.

Jednym z naprawdę prostych sposobów na zwiększenie lojalności klientów jest stworzenie programu lojalnościowego dla klientów.

Nagrody lojalnościowe utrzymują klientów i zachęcają ich do dalszego kupowania od Ciebie. Możesz także skonfigurować powiadomienia push, aby promować swój program lojalnościowy i zwiększyć zaangażowanie w ten proces.

Jedną z głównych nagród, które możesz zaoferować w swoim programie lojalnościowym, jest wysyłanie ekskluzywnych ofert i kuponów klientom, którzy się w nim zarejestrują.

Wskazówka dla profesjonalistów: kupony w Twoim programie nagród nie mogą być takie same, jak te, które oferujesz reszcie świata. Twój program lojalnościowy musi oferować naprawdę ekskluzywne kody kuponów z ekscytującymi ofertami. W przeciwnym razie system nagród traci sens.

#9. Użyj Analytics, aby zrozumieć, które kupony działają najlepiej

Skąd wiesz, czy Twoja strategia marketingu kuponowego działa?

Proste: Sprawdź liczby.

Każda wtyczka eCommerce w WordPressie, niezależnie od tego, czy jest to WooCommerce, czy Easy Digital Downloads, ma własny pakiet analityczny. Możesz zobaczyć, jak działają Twoje kupony, bezpośrednio z pulpitu WordPress.

Ale jeśli chcesz, możesz również użyć Google Analytics do śledzenia wskaźników eCommerce, takich jak sprzedaż kuponów.

Zalecamy korzystanie z MonsterInsights, aby bezproblemowo zintegrować swoje analizy WordPress z raportami Google Analytics.

MonsterInsights to najlepsza wtyczka Google Analytics do WordPressa. Możesz go skonfigurować, aby śledzić, jak Twoje kody kuponów w Google Analytics. Aby sprawdzić skuteczność kodów kuponów, możesz przejść do raportu Kupon produktu w Google Analytics, przechodząc do opcji Konwersje » Marketing » Kupon produktu .

Możesz też zobaczyć go bezpośrednio na pulpicie WordPress za pomocą wtyczki MonsterInsights.

Gdy już wiesz, które z Twoich kodów kuponów są najskuteczniejsze, możesz tworzyć więcej takich ofert. Możesz nawet promować swoje najlepsze kody kuponów z większym budżetem. Małe zmiany taktyczne, takie jak ta, mogą mieć ogromny wpływ na ogólną strategię marketingu kuponowego.

Co dalej w Twojej strategii marketingu kuponowego?

Teraz, gdy masz już nowe, epickie taktyki dla swojej strategii marketingu kuponowego, nadszedł czas, aby zacząć je wdrażać.

To wszystko na ten jeden, ludzie!

Zalecamy rozpoczęcie korzystania z powiadomień push. Powiadomienia push to niezwykle wszechstronne narzędzia marketingowe. Możesz ich użyć, aby zwiększyć powtarzalny ruch, zaangażowanie i sprzedaż.

Jeśli dopiero zaczynasz korzystać z powiadomień push, zapoznaj się również z niektórymi z tych artykułów:

• 7 inteligentnych strategii zwiększających zaangażowanie klientów
• Jak uzyskać większy ruch na swoim blogu WordPress (9 łatwych sposobów)
• Jak zwiększyć współczynnik akceptacji powiadomień Web Push (7 sposobów)

A jeśli jeszcze tego nie zrobiłeś, zacznij korzystać z PushEngage już dziś, aby przejść na wyższy poziom!