Liczba wyszukiwań dotyczących WordPressa wzrosła w ciągu ostatniego miesiąca o 52%: zrozumienie wzrostu

W ciągu ostatnich kilku tygodni było dużo szumu w mediach na temat niepewności — i jest wiele niepewności — ale nie ze strony naszych klientów, którzy sprzedają produkty WordPress.

Współpracujemy z firmami WordPress od małych do bardzo dużych nad efektywnym marketingiem treści SEO i zauważyliśmy, że w kwietniu nastąpił gwałtowny wzrost liczby kliknięć wyszukiwanych haseł WordPress. Działo się tak nawet wtedy, gdy rankingi się nie zmieniły, co sugeruje, że nastąpił wzrost zainteresowania WordPressem.

Na początku maja, kiedy pojawiły się kwietniowe dane wyszukiwania, przyjrzałem się dokładniej i wzrost liczby wyszukiwań w WordPressie był większy, niż sądziłem. Ten post dotyczy tego i tego, co to znaczy.

Wyszukiwania WordPressa wzrosły o 52% w porównaniu do ostatniego miesiąca

Wyniki, które widzieliśmy wewnętrznie, pokazały nam, że coś jest na rzeczy, ale musieliśmy dalej zbadać. Aby to rozgryźć, wziąłem „koszyk” ponad 300 słów kluczowych WordPress i przyjrzałem się zmianom w miesięcznych ilościach wyszukiwań.

Idea koszyka jest taka sama, jak obliczana jest inflacja: wybierasz wybrane produkty, a następnie obliczasz średnią zmianę.

Wziąłem 310 słów kluczowych WordPress i WooCommerce i usunąłem skrajne wartości odstające, dając nam reprezentatywne dane. Zauważyliśmy to u klientów, ale obliczyłem to tylko na podstawie danych publicznych z dwóch naszych narzędzi SEO i powiązanych słów kluczowych, które zostały automatycznie wybrane z wyszukiwań „WordPress” i „WooCommerce”.

Nagłówki tutaj są ogromne: wzrost wyszukiwań o 52,29% w zeszłym miesiącu , wzrost o 67,33% od stycznia i wzrost o 85,10% w ciągu ostatnich 12 miesięcy. Wykreśliłem procentową zmianę liczby wyszukiwań każdego miesiąca w ciągu ostatnich 12 miesięcy: widać ogromne przyspieszenie:

Przypomnijmy: liczba wyszukiwań rozwiązań WordPress wzrosła w ciągu ostatniego miesiąca o ponad połowę.

Rozsądne jest założenie, że ten wzrost jest spowodowany pandemią i najprawdopodobniej firmami nagle potrzebującymi obecności w sieci. Często słyszymy o X milionach małych firm bez strony internetowej, ale w ciągu ostatniego miesiąca wiele z nich potrzebowało strony internetowej, a WordPress jest oczywistym rozwiązaniem.

Porównując te dane z ogólnym udziałem WordPressa w rynku CMS, możemy zauważyć, że tempo wzrostu wyszukiwań WordPress nieznacznie przewyższa ogólny wzrost udziału WordPressa w rynku. Odnotowaliśmy ~0,5% wzrost udziału w rynku każdego miesiąca w tym roku do kwietnia, a następnie od kwietnia do maja wzrost o 0,64%. To ⅓ wzrost tempa wzrostu w kwietniu. Rozbieżność można wytłumaczyć tym, że już utworzone witryny wymagały szybkiej poprawy.

Jeśli przyjrzysz się bardzo uważnie wykresowi udziału w rynku CMS, możesz zauważyć niewielki wzrost:

To bardzo dobra wiadomość dla WordPressa. Byłem ciekawy, jaki jest stosunek tych użytkowników poszukujących darmowych rozwiązań WordPress do tych, którzy szukają płatnych rozwiązań WordPress, więc pogrzebałem nieco głębiej.

Czy nowi użytkownicy chcą darmowego czy płatnego WordPressa?

Ogromny wzrost wyszukiwań rozwiązań WordPress jest dobry dla ekosystemu WordPress, ale czy w czasie pandemii ludzie kupują produkty? A może szukają gratisów?

W ciągu ostatniego miesiąca w wyszukiwarkach WordPress z dużym zamiarem zakupu wystąpił wzrost o około 20%.

Ma to sens: zauważalny jest wzrost wyszukiwań o dużym zamiarze zakupu (tj. „czy osoba wyszukująca szuka czegoś do kupienia?”), ale jest to znacznie niższy niż ogólny wzrost. Obliczyłem tę zmianę, dzieląc słowa kluczowe według ich szacunkowego kosztu kliknięcia (CPC).

Wszystko, co ma CPC powyżej 2 USD, prawdopodobnie ma umiarkowaną intencję zakupu, a 5 USD+ to prawdopodobnie wysoka intencja zakupu.

Oto wyniki:

Ogólnie rzecz biorąc, można śmiało powiedzieć, że 20% wzrost liczby wyszukiwań wiąże się z dużym zamiarem zakupu. 20% brzmi mniej imponująco w porównaniu z 50% wzrostem, ale o każdej innej porze roku 20% wzrost sprzedaży byłby powodem do świętowania. Jeśli chcesz zobaczyć pełne nieprzetworzone dane, mój arkusz kalkulacyjny jest tutaj.

Ostatnie pytanie: co to oznacza dla sprzedaży? Czy w zeszłym miesiącu powinieneś zobaczyć 20% wzrost sprzedaży?

Co to oznacza dla sprzedaży?

Zmiany w sprzedaży zauważysz tylko wtedy, gdy marketing treści SEO jest ważną częścią lejka sprzedaży.

Zaobserwowaliśmy wzrost sprzedaży odpowiadający wzrostowi liczby wyszukiwań od klientów, którzy zainwestowali w SEO Content Marketing.

To, czy SEO Content Marketing jest częścią Twojego lejka sprzedażowego, wyjaśnia, dlaczego dane od naszych przyjaciół z Freemius sugerują ogólne spowolnienie sprzedaży. Co ciekawe, zespół Freemiusa odnotował wzrost liczby bezpłatnych pobrań, ogólnie zgodny z trendem, który obserwujemy w liczbie wyszukiwań, ale spadek sprzedaży płatnej.

To nie jest to, co widzimy i prowadzi mnie do wniosku, że wtyczki freemium mogą mieć trudniejszy czas na sprzedaż niż wtyczki płatne.

Widać, że jest tu sporo niuansów. Istnieje kilka innych czynników, które należy wziąć pod uwagę podczas ustalania, czy powinieneś zauważyć wzrost sprzedaży:

• Trafność i zamiar zakupu ruchu z wyszukiwania: czy masz dobre „słowa kluczowe związane z przychodami”, dobrą treść i dobre rankingi?
• Jakość optymalizacji współczynnika konwersji na stronie dla odwiedzających sprzedaż produktów
• Jakość Twojego ogólnego lejka sprzedażowego: czy masz jakiś mechanizm przechwytywania osób, które nie są jeszcze gotowe do zakupu?
• Konieczność a produkty luksusowe: czy potrzebuję Twojego produktu do zbudowania mojej strony internetowej?

Widać, że to tworzy więcej niuansów. To powiedziawszy: wzrost liczby wyszukiwań jest na tyle duży, że nawet słabo zoptymalizowana treść odniesie tutaj korzyści. Ponadto wzrost liczby bezpłatnych instalacji jest również dobry, jeśli możesz później skonwertować tych klientów.

Nowa normalność i co dalej

Co się potem dzieje? Nie sądzę, żeby wszystko wróciło do „normalności”: to jest nowa normalność.

Jeśli właśnie założyłeś swoją darmową witrynę WordPress, będziesz czerpać z tego korzyści przez wiele lat. Twoja strona internetowa stanie się coraz ważniejszą częścią Twojego biznesu, w którym to momencie zainwestujesz w funkcjonalność.

Ta inwestycja będzie widoczna w całym ekosystemie WordPressa przez wiele lat. Wygląda na to, że za miesiąc nastąpi rok + „cyfrowej transformacji”.

SEO Content Marketing to jeden z naszych ulubionych kanałów marketingowych dla firm WordPress. Tam, gdzie jest to dobre dopasowanie, jest to idealne rozwiązanie, ponieważ każdego miesiąca generujesz ruch z dużym zamiarem zakupu. Odkrycia tutaj tylko potwierdzają to dalej.

Prawdopodobnie nigdy nie było lepszego czasu na inwestowanie w treści SEO: możesz dowiedzieć się więcej o tym, co robimy tutaj, i skontaktować się na czacie.

Korzyści z tego płynące nie zostaną równomiernie rozłożone w ekosystemie, więc niezależnie od tego, czy chcesz z nami współpracować nad treścią, czy chcesz otrzymać bezpłatną poradę, z przyjemnością porozmawiam.