Jak stworzyć lejek sprzedaży za pomocą WordPress

Prowadzisz biznes online? Chcesz sprzedawać więcej produktów lub usług? Odpowiedzieliście twierdząco na którekolwiek z tych pytań? W takim przypadku potrzebujesz lejka sprzedażowego.

Lejek sprzedażowy to najlepszy sposób na sprzedaż Twoich produktów i usług. Jest to proces, który pomaga zidentyfikować potencjalnych klientów i przeprowadzić ich przez szereg kroków, aż będą gotowi do dokonania zakupu.

Lejek sprzedażowy jest niezbędny dla Twojej strategii marketingowej, niezależnie od tego, czy rozpoczynasz nowy biznes online, czy masz już dobrze prosperujący sklep eCommerce. Bez lejka sprzedażowego wiele zostawisz na stole i stracisz potencjalnych klientów.

Rozumiejąc i optymalizując każdy etap podróży klienta, będziesz w stanie stworzyć idealny lejek sprzedażowy, który pomoże generować więcej potencjalnych klientów i zwiększać współczynnik konwersji.

Na szczęście tworzenie lejka sprzedażowego za pomocą WordPressa jest dość proste. Wszystko, czego potrzebujesz, to wtyczka WordPress, starannie przygotowana podróż klienta i Twój produkt.

Omówiliśmy Cię w tym artykule.

Od zrozumienia, czym jest lejek sprzedaży i różnych etapów, po zrozumienie, jak utworzyć lejek sprzedaży, mamy to wszystko.

Zanurzmy się prosto!

Co to jest lejek sprzedaży? Do czego jest to używane?

Lejek sprzedażowy to podróż Twojego klienta. Jest to przedstawienie szeregu kroków od momentu znalezienia Twojego produktu lub usługi do zostania lojalnym klientem.

Jest to sekwencyjny proces służący do kierowania kwalifikowanych leadów do procesu sprzedaży.

Jeśli kiedykolwiek próbowałeś sprzedać coś online, prawdopodobnie widziałeś te lejki sprzedażowe.

Pierwszym pytaniem, które przychodzi do głowy każdemu właścicielowi firmy, jest to, dlaczego powinni tworzyć lejek sprzedażowy.

Odpowiedź jest prosta: potrzebujesz lejka sprzedażowego, jeśli chcesz zwiększyć zyski.

Podczas gdy potencjalni klienci i sprzedaż mogą pochodzić z kanałów takich jak marketing, e-mail i media społecznościowe, lejek sprzedaży jest najlepszym sposobem na zwiększenie zysków.

5 etapów lejka sprzedażowego

Dokładne kroki mogą się różnić w zależności od rodzaju promowanego produktu lub usługi.

Niezależnie od przypadku, lejek sprzedażowy można podzielić na cztery etapy:

• Świadomość
• Odsetki
• Pragnienie
• Akcja

Nazywa się to zasadą AIDA.

Świadomość

Na tym etapie potencjalny klient zapoznaje się z Twoim produktem lub usługą i jest tam informowany o Twoim istnieniu.

Możesz to osiągnąć za pomocą postów na blogu, podcastów, filmów na YouTube, mediów społecznościowych, reklam i innych metod marketingowych.

Odsetki

Jeśli potencjalny klient jest zainteresowany Twoim produktem lub usługą, przejdzie do kolejnego etapu lejka sprzedaży. Tutaj będą chcieli dowiedzieć się więcej o Twojej ofercie i cenach.

Treści informacyjne, takie jak poradniki, recenzje produktów lub samouczki wideo, mogą zwiększyć zainteresowanie potencjalnych klientów.

Pragnienie

Na tym etapie potencjalny klient siedzi na płocie i zastanawia się nad zakupem. Presja, taka jak dobrze przygotowana oferta, kupno, dostajesz jedną ofertę, lub inne zachęty mogą skutkować dodaniem produktu do koszyka przez klienta.

Akcja

Na tym ostatnim etapie potencjalny klient dokonuje płatności i staje się Twoim klientem. Posiadanie super zoptymalizowanego środowiska realizacji transakcji gwarantuje, że potencjalny klient nie porzuci koszyka i zakończy cały proces realizacji transakcji.

Chociaż są to przede wszystkim cztery etapy każdego lejka sprzedaży, kolejnym przydatnym etapem jest ponowne zaangażowanie.

Ponowne zaangażowanie

Sprzedaż do istniejącego klienta jest łatwiejsza niż sprzedaż nowemu. Tak więc, chociaż generowanie stałego strumienia potencjalnych klientów w lejku sprzedażowym jest niezbędne, równie ważne jest dbanie o swoich obecnych klientów.

Zbuduj listę i wysyłaj regularne biuletyny, które są bardziej pomocne niż tylko oferta sprzedaży. Pielęgnując swoich obecnych klientów, zbudujesz lojalną bazę klientów, która będzie wracać.

Dlaczego lejek sprzedaży jest ważny (5 kluczowych korzyści)

Lejek sprzedażowy jest istotną częścią każdej strategii marketingowej i ma kilka kluczowych korzyści.

Poniżej wymieniliśmy pięć najważniejszych korzyści.

1. Generuj nowe leady i perspektywy

Po skonfigurowaniu lejka sprzedażowego proces sprzedaży zostaje uproszczony do postaci zautomatyzowanego systemu. Oznacza to, że możesz zacząć wysyłać potencjalnych klientów przez swój lejek, gdy tylko będą zainteresowani.

2. Usprawnij swój marketing

Automatyzacja lejka sprzedażowego pozwoli Ci usprawnić marketing. Dzięki zautomatyzowanemu lejkowi sprzedażowemu możesz stworzyć zestaw odpowiednich materiałów, które są wysyłane do potencjalnych klientów, zbierając wszystkie istotne informacje.

Możesz skontaktować się z potencjalnymi klientami i rozpocząć nową rozmowę dotyczącą sprzedaży, korzystając z zebranych informacji.

3. Buduj zaufanie i relacje z potencjalnymi klientami

Gdy masz już dane swoich potencjalnych klientów, możesz rozpocząć rozmowę i budować zaufanie, relacje i pewność siebie.

Jeśli nie poświęcasz czasu na budowanie relacji i zaufania, tracisz znaczną część lejka sprzedaży.

W rozmowie możesz omówić nowe funkcje produktu, które mogą zainteresować potencjalnych klientów. Spowoduje to prawdopodobnie zamknięcie większej liczby transakcji i generowanie większych przychodów, jednocześnie budując zaufanie i relacje.

4. Zwiększ swój współczynnik konwersji

Nie wszyscy potencjalni klienci, którzy odwiedzą Twoją witrynę, dokonają konwersji. Tworząc wysoce zoptymalizowany lejek sprzedażowy, będziesz w stanie generować więcej leadów i budować relacje, jednocześnie zmniejszając liczbę odpadających potencjalnych klientów.

5. Prognozuj wielkość sprzedaży

Jeśli chcesz prognozować swoją przyszłą wielkość sprzedaży, stworzenie lejka sprzedażowego jest jednym z najlepszych sposobów na zrobienie tego. Dzięki temu stworzysz zestaw materiałów sprzedażowych dostosowanych do Twoich odbiorców, jednocześnie zbierając z nich wszystkie niezbędne informacje.

Gdy masz niezbędne informacje, możesz łatwo prognozować wielkość sprzedaży.

W ten sposób możesz określić całkowitą liczbę klientów, których prawdopodobnie wygenerujesz ze swojego lejka sprzedaży.

Przykłady skutecznych ścieżek sprzedaży

Załóżmy, że prowadzisz akademię jogi i chcesz sprzedawać swoje kursy online i programy certyfikacji.

Zamiast sprzedawać od samego początku, możesz utworzyć stronę docelową z formularzem zgody, aby pozyskiwać potencjalnych klientów. Idziesz o krok dalej i oferujesz bezpłatną lekcję próbną.

Teraz promujesz tę stronę na platformach takich jak Facebook i Instagram, biorąc pod uwagę, że twoi docelowi odbiorcy znajdują się na tych platformach.

Gdy grupa docelowa zapisze się na bezpłatne zajęcia próbne, sprzedajesz jeden ze swoich kursów lub programu certyfikacji na stronie z podziękowaniami.

Ponieważ z powodzeniem uchwyciłeś informacje o docelowych odbiorcach dzięki bezpłatnej wersji próbnej, możesz teraz je pielęgnować, okresowo wysyłając wartościowe treści.

W ten sposób jesteś postrzegany jako osoba, której jedynym celem jest pomoc i rozwiązywanie problemów odbiorców.

Nie będąc zbyt entuzjastycznym, możesz zaoferować swoje kursy w jednej z sekwencji e-maili. Chcesz osłodzić umowę? Spróbuj zaoferować zniżkę na ograniczony okres.

Jeśli potencjalny klient zapisał się na Twój kurs, zostanie przekierowany na stronę z podziękowaniami.

Nadal możesz dodać je do listy e-mailowej i dalej je pielęgnować.

W ten sposób zbudowałeś sobie maszynę sprzedażową, która działa na autopilocie!

Jak łatwo i za darmo utworzyć lejek sprzedaży za pomocą WordPressa (5 kroków)

Teraz, gdy zobaczyłeś lejek sprzedażowy w akcji, czas go zbudować. W zaledwie 5 prostych krokach uzyskasz w pełni działającą ścieżkę gotową do konwersji nowych klientów.

Budowanie lejka sprzedażowego to pierwszy krok w kierunku stworzenia zautomatyzowanego procesu sprzedaży, który konsekwentnie przynosi rezultaty. Po utworzeniu lejka sprzedaży możesz zautomatyzować inne części swojej firmy za pomocą kilku poprawek.

Stwórzmy lejek sprzedażowy!

Krok 1: Stwórz swoją witrynę WordPress

Pierwszym krokiem jest stworzenie witryny WordPress. W tym celu potrzebujesz niezawodnej usługi hostingowej, która oferuje zarządzany hosting WordPress.

Chociaż istnieje kilka opcji, zalecamy Bluehost.

Bluehost to niezawodna usługa hostingowa, która jest przyjazna dla początkujących i ma wiele przystępnych planów dla niemal każdego rodzaju działalności. Bluehost oferuje również bezpłatną nazwę domeny wraz z bezpłatnym SSL i bezpłatnymi kontami e-mail.

To, co najbardziej kochamy w Bluehost, to instalacja WordPress jednym kliknięciem. Po prostu kliknij instalator i właśnie tak skonfigurowałeś witrynę WordPress.

Po pomyślnym zainstalowaniu WordPressa nadszedł czas na zmianę wyglądu i stylu Twojej witryny. W tym celu musisz zainstalować motyw WordPress.

Bardzo popularnym motywem WordPress jest własny Total.

Total to uniwersalny motyw WordPress dla niemal każdej niszy. Jest dostarczany w pakiecie z wieloma funkcjami, opcjami dostosowywania, budowaniem stron metodą „przeciągnij i upuść”, nieograniczonymi opcjami kolorów, suwakami premium i wieloma innymi.

Dzięki ponad 50 gotowym demom stron internetowych możesz łatwo zaimportować wybrane demo za pomocą jednego kliknięcia i dostosować je do wymagań Twojej witryny.

Kolejnym motywem WordPress, który możesz rozważyć, jest Astra.

Astra to bardzo popularny lekki motyw stworzony z myślą o szybkości i wydajności. Dzięki stale rosnącej bibliotece ponad 230 profesjonalnie zaprojektowanych demonstracji witryn internetowych na pewno znajdziesz gotowy do zaimportowania szablon dla swojej niszy.

Każdy z szablonów można dostosować tak, jak chcesz. Dostosuj strony za pomocą jednej z ulubionych wtyczek do tworzenia stron, takich jak Elementor, Beaver Builder, Spectra, a nawet edytor bloków Gutenberg.

Po zainstalowaniu motywu możesz zainstalować kilka niezbędnych wtyczek, aby zwiększyć funkcjonalność swojej witryny WordPress.

Na przykład możesz zainstalować wtyczki SEO, tworzenia kopii zapasowych i zabezpieczeń dla swojej witryny.

Krok 2: Zainstaluj WooCommerce

Twoja strona sprzedaży będzie wymagała kasy, więc musimy zainstalować WooCommerce.

Dzięki WooCommerce masz wszystko, co jest potrzebne do zbudowania pełnoprawnego sklepu internetowego. Od stron produktów po strony kasy, WooCommerce ma to wszystko.

Kreator instalacji przeprowadzi Cię przez cały proces instalacji WooCommerce na Twojej stronie. Po prostu idź dalej i powinieneś być dobry.

Po zakończeniu konfiguracji przejdź do WooCommerce> Ustawienia na pulpicie WordPress.

Zalecamy poświęcenie czasu na zapoznanie się z różnymi wymienionymi tutaj zakładkami – zwłaszcza zakładką wysyłka i płatności.

WooCommerce oferuje kilka opcji płatności, które można łatwo zintegrować, w tym Paypal i Stripe.

Krok 3: Zainstaluj CartFlows

Następnym krokiem jest zainstalowanie kreatora lejków WordPress. W tym celu użyjemy CartFlows.

CartFlows to wiodąca wtyczka WordPress do tworzenia lejków sprzedażowych, która umożliwia łatwe tworzenie zaawansowanych lejków sprzedażowych. Możesz również zwiększyć średnią wartość zamówienia każdego klienta, uwzględniając up-sellingi i zamówienia.

CartFlows ma darmową wersję, która pozwala tworzyć nieograniczone lejki sprzedaży, strony kasy i strony z podziękowaniami.

Śmiało i zainstaluj CartFlows z Wtyczki> Dodaj nowy – po prostu wyszukaj „przepływy koszyka” i powinien to być pierwszy wynik.

Po aktywacji CartFlows przejdź do CartFlows > Ustawienia .

Będziesz mógł wybrać wybranego kreatora stron. W związku z tym otrzymasz wstępnie zaprojektowane szablony, które możesz wybrać dla swojego przepływu.

Nie zapomnij kliknąć Zapisz ustawienia , gdy skończysz.

Gdy skończysz konfigurować CartFlows, przejdź do CartFlows> Flows.

To tutaj tworzysz swój pierwszy przepływ, czyli serię kroków dla Twojego lejka sprzedażowego.

Aby rozpocząć, kliknij Dodaj nowy i wybierz szablon.

Na przykład wybraliśmy szablon „Konsultant biznesowy”.

Teraz pokaże Ci listę stron, tj. stronę docelową sprzedaży, strony z podziękowaniami i strony kasy.

Zadowolony z przepływu? Jeśli tak, po wyświetleniu monitu nazwij swój przepływ i kliknij Importuj przepływ .

I tak po prostu twój przepływ jest gotowy.

Chcesz zmienić kolejność swoich stron? Nie ma problemu! Po prostu przeciągnij je. Możesz nawet dodać nowe kroki, klikając przycisk Dodaj nowy krok .

Krok 4. Dodaj produkty

Być może zauważyłeś etykietę „Nie przypisano produktu” na swojej stronie kasy. To dlatego, że nie dodaliśmy produktu do naszej strony kasy.

Aby dodać produkt, kliknij Edytuj .

Następnie przewiń stronę w dół, gdzie zobaczysz sekcję Układ realizacji transakcji. Śmiało i skonfiguruj swoją stronę kasy.

Dodaj produkt do swojej strony kasy.

Jeśli jesteś użytkownikiem CartFlows Pro, możesz również dodawać kupony i robić więcej na tej stronie ustawień.

Kiedy skończysz, kliknij Zapisz ustawienia .

Pomyślnie dodałeś produkt do strony kasy!

Krok 5. Dodaj Google Analytics

Czy nie byłoby wspaniale wiedzieć, jak dobrze radzi sobie Twój lejek sprzedaży? Śledź, jak odwiedzający znajdują Twoją stronę i jak się poruszają.

CartFlows sprawia, że ​​jest to całkiem proste dzięki wbudowanej integracji z Google Analytics.

Przejdź do CartFlow > Ustawienia , a następnie wybierz Google Analytics .

Zaznacz pole obok opcji Włącz śledzenie Google Analytics dla stron CartFlows i wprowadź swój identyfikator Google Analytics.

Zakładając, że masz konto Google Analytics, identyfikator znajdziesz w panelu konta. Jeśli go nie masz, użyj swojego konta Google, aby je utworzyć.

Jak zawsze, gdy skończysz, kliknij Zapisz ustawienia.

Dzięki temu możesz promować swój super zoptymalizowany lejek sprzedażowy, aby generować leady i zwiększać sprzedaż.

Jak najlepiej wykorzystać swój lejek sprzedaży

Lejek sprzedażowy, który tworzysz dzisiaj, niekoniecznie musi działać jutro.

Ponadto to, co działa dobrze w przypadku konkretnego produktu lub usługi, może nie działać w przypadku innego rodzaju produktu lub usługi.

Gdy dowiesz się więcej o swoich klientach, Twój lejek sprzedaży może wymagać pewnych poprawek. W porządku.

Miarą sukcesu lejka sprzedażowego jest współczynnik konwersji.

Na przykład, jeśli zbudowałeś lejek sprzedaży, aby generować więcej potencjalnych klientów, chciałbyś śledzić liczbę rejestrujących się potencjalnych klientów w stosunku do liczby potencjalnych klientów, którzy trafili na Twoją stronę wejściową.

Podobnie, jeśli sprzedajesz produkt, chcesz poznać liczbę potencjalnych klientów odwiedzających Twoją stronę docelową w porównaniu z liczbą potencjalnych klientów faktycznie dokonujących zakupu.

Prostym sposobem sprawdzenia, czy strona docelowa działa, jest przeprowadzenie testu A/B.

Śmiało stwórz różne wersje lejka sprzedaży i zobacz, która z nich działa najlepiej.

Te zmiany mogą być nawet trywialne, na przykład zmiana koloru nagłówków i przycisku CTA na używanie różnych obrazów i treści sprzedażowych.

Uważnie je śledząc, będziesz w stanie odpowiednio dostosować lejki sprzedaży.

Budowanie lejka sprzedażowego jest niezbędne dla niemal każdej firmy, która chce rozwijać się online i zwiększać przychody. Aby zbudować skuteczny lejek sprzedażowy, musisz zrozumieć korzyści płynące z lejka i dowiedzieć się, w jaki sposób pomoże Ci osiągnąć założone cele.

Po zbudowaniu lejka sprzedaży możesz zautomatyzować inne części swojej firmy za pomocą kilku poprawek.

Na szczęście budowanie lejka jest dość proste.

Omówiliśmy to wszystko w tym artykule. Od omówienia, czym jest lejek sprzedaży i korzyści z jego posiadania, po krok po kroku proces jego tworzenia, mamy Cię w zasięgu ręki.

Chcielibyśmy teraz usłyszeć od ciebie. Prowadzisz biznes online? Stworzyłeś lejek sprzedażowy? Daj nam znać w komentarzach poniżej.