Tworzenie rynku wielu dostawców: 6 czynników do rozważenia

Ostatnia aktualizacja - 7 lutego 2022

We współczesnym świecie rynki internetowe odciągają klientów od centrów handlowych. Ze względu na szybki rozwój serwisów takich jak AliExpress, eBay, Etsy czy Amazon, takie platformy internetowe stały się bardzo popularne. Aby się dostosować, musimy wziąć pod uwagę, jak zmienia się rynek. Ten artykuł pomoże Ci zrozumieć, jakie czynniki należy wziąć pod uwagę, jeśli chcesz stworzyć witrynę wielu dostawców.

Rynek online wielu dostawców to ogromna platforma sprzedaży. Na tych stronach wielu kupców (dostawców) ma swój sklep (profil). Sprzedają różne towary i usługi. Są to nowoczesne opcje sprzedaży produktów fizycznych lub cyfrowych. Według analityków Gartnera, do 2023 r. swoje marketplace’y otworzy 15% średnich i dużych sklepów internetowych.

Dlaczego warto stworzyć platformę wielu dostawców? Rynek wielu dostawców to równie korzystna decyzja dla wszystkich stron – klientów, sprzedawców i właściciela platformy. Klienci mają większy wybór. Sprzedawcy zyskują bazę klientów, a właściciel platformy zyskuje markę z przychodami. Witryna wielu dostawców różni się od innych rodzajów rynków. Żaden zwykły sklep internetowy nie może mieć tak szerokiego asortymentu i tak dużej bazy klientów, jaką ma marketplace z wieloma dostawcami.

Omówmy teraz, co należy wziąć pod uwagę, zanim zaczniesz budować platformę marketplace dla wielu dostawców.

1. Zdefiniuj swoją niszę produktową

Jeśli chcesz założyć witrynę wielu dostawców, istnieje wiele opcji. Przede wszystkim musisz wypracować pomysł na marketplace i przypomnieć mu go testując. Najlepszym sposobem jest określenie, jaką usługę lub produkt będzie oferować Twoja platforma.

Tak więc, jeśli wybierzesz opcję stworzenia internetowego rynku wielu dostawców, Twoja platforma może zapewnić kupującym niższe koszty, dając możliwość zakupu bezpośrednio od sprzedawców lub dostawców.

2. Określ swoją grupę docelową

To krytyczny etap. Będziesz mieć możliwość komunikowania się z licznymi grupami demograficznymi. Na przykład komunikować się z konsumentami w każdym wieku, stanie cywilnym, o określonych potrzebach i preferencjach. W ten sposób marketerom zajmującym się usługami lub produktami, które pasują do jednego rozmiaru, łatwo jest zacząć obejmować każdą warstwę. Zamiast tego powinni skoncentrować się na zaspokajaniu konkretnych potrzeb klientów.

Nie ma sensu uruchamiać rynku wielu dostawców, jeśli nikt tego nie potrzebuje. Dlatego zanim przejdziesz dalej, powinieneś udowodnić, że będzie zapotrzebowanie na Twój internetowy rynek. Nie ma znaczenia, jak ciężko pracujesz — jeśli pomysł nie rozwiąże problemów kupujących i sprzedających, rynek zostanie zamknięty.

3. Wybierz najlepszy model biznesowy

W dalszej części musisz zdefiniować model biznesowy swojego internetowego rynku wielu dostawców. Tutaj kończysz temat „kto komu” i wybierasz kategorię tematyczną. Początkowo twórcy marketplace od wielu dostawców zastanawiają się nad logiką usługi, która zostanie zaimplementowana na ich platformie e-commerce.

Pod tym względem decydują o typach platform, takich jak Customer-to-Customer (C2C) czy Business-to-Customer (B2C). Jest to kluczowe przy wyborze kampanii marketingowych i strategii monetyzacji.

Ponadto, aby stworzyć model biznesowy, wysoce zalecane jest spełnienie następujących wymagań:

• Twoja platforma marketplace jest cenna
• Twoja platforma marketplace jest responsywna

Wreszcie, rozważenie wszystkich wyżej wymienionych kwestii pozwoli Ci stworzyć model biznesowy dla wielu dostawców.

4. Pomyśl o strategii przychodów

Wybór odpowiedniego modelu monetyzacji dla Twojego rynku ma kluczowe znaczenie. Istnieje wiele opcji, ale nie wszystkie sprawdzą się w każdej sytuacji iz każdym dostawcą. Rzeczywiście, powinieneś wybierać mądrze. Przyjrzyjmy się im:

• Opłata abonamentowa (eBay, Amazon, WIX): Kupujący i sprzedawcy dokonują miesięcznych/rocznych płatności za korzystanie z witryny. W niektórych witrynach płaci tylko jedna strona. Na przykład dostawcy płacą 15 USD miesięcznie za subskrypcję.
• Opłata transakcyjna (Etsy, eBay, Shopify): System pobiera stałą opłatę za każdą udaną transakcję handlową. Musi to być transakcja dokonana za pośrednictwem Twojej witryny. Na przykład sprzedawcy płacą 4% handlu.
• Opłata za wystawienie (OLX, Delivery Hero, Etsy): Sprzedawca płaci za umieszczenie towaru. Koszt zazwyczaj zależy od kategorii produktu (odzież, elektronika, napoje itp.). Na przykład produkty, które dostawcy umieszczają na swoich kontach na platformie handlowej, mogą kosztować 13 USD każdy.
• Oferty premium (Google, OLX): Podstawowe funkcje na rynku są bezpłatne. Funkcje premium wymagają płatności i mają różne koszty. Dzięki tej opcji dostawcy mogą umieszczać swoje aukcje u góry kanału na kilka tygodni lub dłużej.
• Reklamy (Amazon, Facebook, eBay): Wyróżnione reklamy to doskonała opcja dla sprzedających. Jest to sposób na pokazanie i zareklamowanie swoich towarów i usług. Ta opcja pomaga zwiększyć ich widoczność na platformach internetowych rynków.

5. Wybierz platformę oprogramowania

Wybór odpowiedniego oprogramowania ma kluczowe znaczenie dla budowania dokładnej logiki biznesowej dla Twojego rynku. Istnieją dwie główne opcje: wybierz gotowy lub sam go zbuduj. W każdym razie bądź ostrożny, ponieważ niektóre platformy pozwalają tylko na drobne dostosowania, a tym samym nie do końca odpowiadają Twoim potrzebom. W końcu może to być droższa alternatywa.

Gotowe oprogramowanie

Decydując, która platforma jest odpowiednia dla Twojej firmy, łatwo się przytłoczyć. Istnieją różne opcje i trudno jest dokonać lepszego wyboru.

Mogą to być rozwiązania typu open source, takie jak Magento, lub licencjonowane, takie jak subskrypcje Shopify Plus.

Również rozwiązania z własnym hostingiem, które zazwyczaj oferują większą elastyczność, ale brakuje im niektórych funkcji w innych miejscach. Platformy oparte na chmurze, które hostują się na zdalnych serwerach dostępnych za pośrednictwem połączenia internetowego. Działają wszędzie tam, gdzie jest aktywny sygnał telefonu komórkowego.

Wszystkie te wybory mają przewagę nad sobą. Wszystko zależy od tego, jaki rodzaj sklepu internetowego chcesz mieć. Dlatego poświęć trochę czasu na zbadanie każdej odmiany przed podjęciem ostatecznych decyzji. Polecamy sprawdzić te produkty: Magento, Shopify, WooCommerce, CS-Cart Multi-Vendor, Sharetribe, Yo!Kart.

Rozwój od podstaw

Jednym z najlepszych sposobów na rozwój rynku internetowego jest zbudowanie go samemu. Będziesz mieć możliwość pełnego kontrolowania funkcji swojej platformy. Oferuje również elastyczność w tworzeniu funkcji/reguł. Te funkcje odpowiadają wszystkim potrzebom logiki biznesowej. Będziesz mieć wiele dodatkowych, dostosowanych funkcji. Przydaje się podczas procesu rozwoju.

Być może zastanawiasz się nad dostępnymi rozwiązaniami technicznymi. Oto kilka kluczowych opcji:

Wewnętrzny zespół programistów

Ta opcja jest idealna do ulepszania zespołu i współpracy nad projektem z zmotywowanymi osobami.

Zespół freelancerów

Możesz korzystać z usług Upwork, PeoplePerHour, Fiverr i Freelancer. Pomaga zatrudnić freelancera lub zespół programistów freelancerów.

Firma deweloperska specjalizująca się w budowaniu marketplace’ów

Takie zespoły programistyczne mają już duże doświadczenie i znają proces budowania platformy marketplace od podszewki.

6. Promuj swoją platformę

Musisz zwiększyć ruch przed uruchomieniem witryny wielu dostawców. Niezbędne jest przyciągnięcie na platformę zarówno kupujących, jak i handlowców. Możesz to zrobić za pomocą płatnych reklam Google Ads, reklam na Twitterze, reklam LinkedIn itp.

Wniosek

Rozpoczęcie rynku online będzie bardzo przyszłościowym biznesem. Ten kierunek będzie dominował w kolejnych latach.

Jeśli więc decydujesz się na uruchomienie marketplace dla wielu dostawców, powinieneś rozważyć możliwości gotowych rozwiązań dla takich projektów. Ważne jest, aby przemyśleć schemat monetyzacji witryny. Wybierz także biznesplan krótko- i długoterminowy i pomyśl z wyprzedzeniem o relacjach partnerów z klientami końcowymi na stronie.

Proces tworzenia internetowego rynku wielu dostawców może być czasochłonny i kosztowny. Dlatego zalecamy zwrócenie się do firmy programistycznej specjalizującej się w rozwoju rynku. Uratuje Twój biznes przed wieloma trudnościami.

Dalsza lektura

• Opcje WooCommerce do tworzenia rynku wielu dostawców
• Wtyczki czatu dla witryny wielu dostawców WooCommerce
• Koszt utworzenia witryny internetowej w Marketplace