Projektowanie udanych reklam świątecznych

Dla wielu detalistów święta odpowiadają za znaczną część rocznej sprzedaży. W tym roku eksperci przewidują, że wydatki na wakacje wzrosną o około 3,7% do ponad 1 biliona dolarów.

Biorąc pod uwagę spadek organicznego zasięgu mediów społecznościowych i tylu konkurentów, którzy próbują dotrzeć do tych samych klientów, bądź gotów wydać trochę pieniędzy na reklamę, jeśli chcesz jak najlepiej wykorzystać sezon.

Jednak skuteczne reklamy wymagają znacznie więcej niż tylko promowania kilku zwykłych postów w mediach społecznościowych. Powinieneś dobrze zrozumieć zalety oferowanych produktów i zrozumieć, w jaki sposób wpływają one na twoją grupę docelową. Następnie możesz wyróżnić się na tle konkurencji, tworząc trafne, zapadające w pamięć reklamy, które zachęcają klientów do działań.

Zastanów się nad poniższymi dziewięcioma wskazówkami dotyczącymi projektowania świetnych reklam świątecznych i maksymalizacji ich oddziaływania.

1. Poznaj swoją grupę docelową

Nawet jeśli dobrze rozumiesz swoją typową grupę docelową, w święta może to wyglądać inaczej.

Podczas gdy konsument zwykle robi zakupy w kilku wybranych sklepach, sezon świąteczny może skłonić go do wypróbowania nowych marek w celu znalezienia wyjątkowych prezentów lub skorzystania z atrakcyjnych okazji. To idealny moment, aby poszerzyć targetowanie i dotrzeć do fanów konkurencyjnych marek lub segmentów, które, jak podejrzewasz, mogą być zainteresowane Twoim sklepem.

Twoja grupa docelowa również może się całkowicie zmienić. Na przykład, jeśli sprzedajesz artykuły kempingowe, twoją typową publicznością mogą być entuzjaści spędzania czasu na świeżym powietrzu. Ale w okresie świątecznym kupujący mogą przenieść się do osób kupujących prezenty dla tych samych entuzjastów. Być może nigdy sami nie biwakowali.

Osoby te będą znacznie mniej zaznajomione z branżowymi terminami slangowymi i językiem technicznym. Upewnij się więc, że opisy Twoich produktów są zrozumiałe dla przeciętnego kupującego.

2. Używaj języka opisowego

Kupujący online nie mogą dotykać, wąchać ani osobiście doświadczać produktu. Starannie wykonane, pisemne opisy mogą pomóc Ci przekonać ich do zakupu Twoich produktów.

Jeśli na przykład sprzedajesz świece, nie mów tylko, że pachnie jak waniliowa latte. Zamiast tego powiedz coś w stylu: „Ta świeca przeniesie Cię do spokoju ciepłej kawiarni w zimną noc. Poczuj się jak pierwszy łyk ulubionej waniliowej latte za każdym razem, gdy poczujesz powiew tej luksusowej świecy”.

Jeśli wiesz, że kierujesz głównie do dawców prezentów, użyj języka, który wyjaśni, jak się poczują, gdy wręczą prezent. „Wyobraź sobie radość na twarzy swojego dziecka, gdy zobaczy to pod drzewem!” lub „Twój mąż znów się zakocha na widok tego przemyślanego, spersonalizowanego prezentu”.

Ponieważ na grafice reklamowej będzie ograniczona ilość miejsca, najlepiej używać szczegółowego języka w tekście głównym towarzyszącym grafice w mediach społecznościowych lub na samych stronach produktów. Potraktuj te elementy jako rozszerzenia swoich reklam.

Przeczytaj nasz pełny post na temat wykorzystania psychologii w swoim copywritingu.

3. Zadbaj o prostotę projektu

Zacznij od rozważenia hierarchii projektu. Jaka jest najważniejsza informacja w Twojej reklamie? Czy to Twój kod kuponu? Twój przycisk? Twój nagłówek? Użyj koloru, rozmiaru, grubości czcionki i innych taktyk, aby te informacje wyróżniały się na tle innych.

GhostBed użył koloru, aby podkreślić ważne informacje w swojej reklamie z okazji Czarnego Piątku. Chociaż obraz jest głównie czarno-biały, użyli odważnego czerwonego koloru i dużego rozmiaru czcionki, aby zwrócić uwagę na ofertę (300 USD zniżki).

Wybierz czcionkę, która jest czytelna i łatwa do odczytania, nawet jeśli jest mała. Czcionki dekoracyjne i skryptowe są zabawne i mogą odgrywać ważną rolę, ale często są trudne do odczytania, zwłaszcza w przypadku większych fragmentów tekstu. Aby uzyskać ważne informacje, trzymaj się czcionki szeryfowej lub bezszeryfowej.

Upewnij się, że tekst kontrastuje kolorem z tłem reklamy, aby można go było łatwo odczytać. Cofnij się o krok i spróbuj przeczytać go z daleka. Poproś kogoś, kto nie zna tego, co tworzysz, aby zrobił to samo.

Nie przepełniaj grafiki reklamy tekstem. Zmniejsz ilość tekstu do minimalnej ilości potrzebnej do skutecznego przekazania wiadomości. Pamiętaj, że niektóre platformy reklamowe, takie jak Facebook, mogą ograniczać procent reklamy zawierającej tekst. Przetestuj je, aby odpowiednio zmaksymalizować przestrzeń.

W zależności od platformy na stronach produktów lub w treści towarzyszącej reklamie można użyć dłuższych, bardziej opisowych stwierdzeń.

Zawsze pamiętaj o dołączeniu wezwania do działania, które ma zachęcić potencjalnych klientów do wykonania określonej czynności – zakupu produktu, kliknięcia reklamy, np. wpisu itp. Podkreśl wezwanie do działania, używając innej grubości czcionki, jasne kolor lub duży przycisk.

Bądź bardzo konkretny w treści swojego wezwania do działania. Powinna być zwięzła i rzeczowa, aby Twoi klienci dokładnie wiedzieli, co robić. Przykłady obejmują „Przeglądaj buty”, „Kup teraz” lub „Zarezerwuj dzisiaj”.

Ogólnie rzecz biorąc, zachowaj prostotę. Użycie zbyt wielu kolorów, czcionek, rozmiarów lub obrazów w jednej reklamie może być mylące lub sprawiać wrażenie niskiej jakości. Jeśli spróbujesz podkreślić wszystko, nic nie będzie się wyróżniać.

4. Wybierz efektywne obrazy

Obrazy są ważnym elementem projektu reklamy. Eksperymentuj z różnymi rodzajami obrazów, aby zobaczyć, co łączy się z grupą docelową. Co mają wspólnego Twoje najpopularniejsze posty w mediach społecznościowych?

W wielu przypadkach zdjęcia ludzi sprawdzają się lepiej niż same produkty. Na przykład na Instagramie zdjęcia przedstawiające twarze zdobywają o 30% więcej polubień niż zdjęcia bez twarzy. Zastanów się więc nad umieszczeniem zdjęć osób korzystających z Twoich produktów lub otwierających paczki w świąteczny poranek.

Obraz z białą spacją lub spacją bez głównych elementów projektu doskonale nadaje się do dodawania tekstu. Ułatwia to ludziom przeczytanie i zrozumienie nagłówka, tekstu głównego i wezwania do działania, ponieważ nie konkurują one z samym obrazem.

Chociaż dobrym pomysłem może być użycie zdjęć i kolorów świątecznych, nie przesadzaj. Twoi klienci będą uderzeni czerwienią i zielenią, brokatem i płatkami śniegu wszędzie, gdzie się obrócą, więc reklama, która subtelnie włącza święta do Twojej marki, może naprawdę się wyróżnić.

SOXS.co wykorzystało tę zasadę na Instagramie, udostępniając zdjęcia ludzi w skarpetkach przy choince i ciepłym ogniu. Wyglądało od razu przytulnie i przywoływało ciepłe uczucie wakacji, nie przesadzając.

Jeśli masz problem z wymyśleniem inspiracji do reklam świątecznych, poproś klientów o przesłanie ich zdjęć lub filmów, na których korzystają z Twoich produktów. Możesz udostępniać je w mediach społecznościowych i nagradzać tych, którzy zdobędą najwięcej polubień lub komentarzy!

Zachęcając klientów do zgłaszania pomysłów, odkryjesz rodzaj języka, który będzie się z nimi łączyć. Ponadto osoby, które czują się związane z marką, są bardziej skłonne do zakupu jednego z Twoich produktów.

5. Użyj filmów

Reklamy też nie zawsze muszą być obrazami statycznymi. 90% klientów twierdzi, że filmy pomagają im podejmować decyzje zakupowe. Dlaczego nie zastosować tej taktyki w reklamach świątecznych?

Oto tylko kilka sposobów wykorzystania filmów w reklamach:

• Utwórz film przedstawiający osoby korzystające z Twoich produktów . Jeśli sprzedajesz zabawki, pokaż chichoczące dzieci bawiące się nimi. Jeśli sprzedajesz elektronikę, pozwól jej używać. To świetny sposób, aby pomóc Twoim klientom wyobrazić sobie ich bliskich korzystających z Twoich produktów.
• Podaj pomocne wskazówki. Czy Twój produkt może być wykorzystany w ciekawy sposób? Czy żywność, którą sprzedajesz, można włączyć do świątecznych smakołyków? Podziel się filmem instruktażowym, który zainteresuje Twoich klientów i pokaże wszechstronność Twoich produktów.
• Nagraj świąteczne powitanie. Podziękuj klientom za wsparcie i wyróżnij członków swojego zespołu. Ten rodzaj wideo zapewni Ci najwyższy poziom uwagi i zachęci do powtórnych zakupów.
• Udostępnij kod rabatowy lub kupon. Nawet proste wideo z prostym tekstem i obrazami może być skuteczne. Ruch filmu naturalnie przyciąga ludzi i wyróżnia się na tle wszystkich innych zdjęć i tekstu w kanałach mediów społecznościowych.

W swoich filmach upewnij się, że stosujesz podobne zasady, jak w przypadku reklam opartych na zdjęciach. Nie bądź zbyt zagracony; zawierać wyraźne wezwanie do działania; i upewnij się, że każdy tekst jest łatwy do odczytania i zrozumienia.

Na koniec nie zapomnij o podpisach swoich filmów, zwłaszcza w mediach społecznościowych. Jest to ważne nie tylko dla użytkowników z wadami słuchu, ale większość filmów na Facebooku jest oglądana z wyłączonym dźwiękiem.

6. Zaoferuj klientom coś specjalnego

Jeśli zaoferujesz coś swoim klientom, na przykład kod sprzedaży lub kuponu, będzie znacznie bardziej prawdopodobne, że klikną Twoją reklamę i ostatecznie dokonają zakupu. Zniżki świetnie motywują!

Rozumiejąc swoją grupę docelową, jak wspomniano wcześniej, możesz dostosować swoją ofertę do ich dokładnych potrzeb. Czy ta konkretna reklama jest skierowana do rodziców? Zaoferuj kod kuponu na ubrania dla dzieci.

Zastanów się nad zróżnicowaniem swoich ofert, dając coś innego niż zwykły rabat. Zamiast tego możesz zaoferować namacalny przedmiot bonusowy. Nawet jeśli jest mały, ekscytacja, jaką daje zdobycie świetnego nadzieniacza do pończoch, oprócz znalezienia idealnego prezentu, może być dodatkową motywacją, której potrzebuje kupujący.

Spróbuj także tworzyć gry i konkursy, które są zabawne dla uczestników i zachęcają do zaangażowania.

Jednym ze sposobów, aby to zrobić, jest zachęcenie klientów do wzięcia udziału w konkursie lub rozdaniu nagród. Dzięki temu możesz przechwycić ich adres e-mail lub inne informacje i zareklamować je w przyszłości. Dodatkowo możesz zapewnić kupony tym, którzy nie wygrają, zachęcając ich do zakupów i tak.

7. Testuj i wprowadzaj zmiany

Nie każda reklama odniesie sukces, dlatego zawsze należy tworzyć wiele odmian i dokładnie je testować. Ale reklama, która nie przynosi natychmiastowej sprzedaży, niekoniecznie jest porażką. Upewnij się, że ustawiłeś rozsądną wielkość próbki, aby określić, czy jest to rzeczywiście skuteczne.

Gdy znajdziesz odmiany, które działają najlepiej, odetnij najsłabszych i przeznacz więcej pieniędzy na tych, którzy przynoszą sprzedaż. Często sprawdzaj reklamy i zawsze dostosowuj je, aby uzyskać najlepszą skuteczność.

Jeśli planujesz korzystać z tradycyjnych mediów, takich jak reklamy w czasopismach lub billboardy, możesz skorzystać z elastyczności, jaką oferują reklamy cyfrowe. Testuj pomysły online przy niewielkim budżecie i wykorzystaj wyniki, aby dokonywać lepszych zakupów multimediów offline.

8. Dostosuj swoją wiadomość

Twoja wiadomość również powinna się zmieniać w czasie. Na przykład przed Czarnym Piątkiem ludzie szukają najlepszych ofert na popularne przedmioty. Mogą również robić zakupy dla siebie, więc będziesz chcieć skoncentrować się mniej na aspekcie dawania prezentów, a więcej na ofertach, które oferujesz.

Jednak w miarę upływu sezonu możesz dostosować reklamy tak, aby skupiały się na osobach szukających idealnego prezentu. 51% kupujących w ostatniej chwili twierdzi, że planuje kupić prezenty online. Wykorzystaj okazję i pomóż im znaleźć to, czego szukają!

Chodzi o to, że nie bój się dostosowywać reklam z czasem, aby dostosować się do odbiorców i ich zmieniających się potrzeb. I pamiętaj, aby zawsze testować!

9. Stwórz pilność

Przypomnij kupującym, że masz ograniczony zasób popularnych produktów lub ustaw licznik czasu na specjalne zniżki. Podkreśl, ile czasu pozostało do wakacji, na które robią zakupy, i wymień daty graniczne wysyłki.

Ta strategia odwołuje się do strachu kupującego przed utratą. Im bardziej ograniczony jest produkt, tym więcej ludzi go chce. Chociaż nie powinieneś być nieuczciwy w swoich reklamach, jeśli masz wrażenie, że Twój produkt się wyczerpie i że wiele osób jest zainteresowanych, masz większe szanse na zwiększenie sprzedaży.

Przygotuj się już teraz na reklamę świąteczną

Teraz nadszedł czas, aby zacząć tworzyć projekty reklam, pisać tekst reklamy i poznawać swoją grupę docelową. Kiedy święta idą pełną parą, będziesz miał zbyt wiele innych powodów do zmartwień! Upewnij się, że masz wszystko na swoim miejscu, aby jak najlepiej wykorzystać świąteczny sezon zakupów.

Interesujesz się również e-mail marketingiem? Dowiedz się, jak korzystać z Mailchimp w okresie świątecznym.