8 innowacyjnych strategii rabatowych maksymalizujących sprzedaż w 2024 roku

Rabaty mogą w krótkim okresie zwiększyć szaloną sprzedaż, jeśli zastosuje się odpowiednią strategię cenową.

Badanie pokazuje, że możesz sprzedać o 73% więcej, jeśli zastosujesz oferty rabatowe.

Jeśli jednak nie zrobisz tego we właściwy sposób , możesz mieć trudności z zrównoważeniem rentowności z satysfakcją klienta.

W tym artykule podsumowałem powody, dla których potrzebujesz strategii cenowych z rabatami, przedstawiając 8 skutecznych strategii cenowych z rabatami.

Kto może odmówić Rabatowi?

Twoi Klienci uwielbiają promocyjne i obniżone ceny.

A jeśli kupią, będą mogli kupić w Twoim sklepie dobre produkty ze zniżką. Bardzo lubią być Twoimi lojalnymi klientami .

Zniżki mogą sprawić, że Twoi klienci poczują się jak:

• Produkt jest teraz znacznie tańszy
• Oszczędzają niezłą sumkę pieniędzy
• Mają dodatkową gotówkę, żeby kupić więcej rzeczy

Może dać Twoim klientom poczucie ważności i spełnienia.

Tymczasem zyskujesz szczęśliwych kupujących, większą sprzedaż i wyższe przychody. To korzystna sytuacja!

Ale aby zrobić to poprawnie, potrzebujesz odpowiedniej „ Strategii rabatów cenowych ”

Strategie cenowe z rabatami dokładnie planują głębokość rabatów, czas i zasady kwalifikujących się rabatów.

Jeśli nie zaplanujesz prawidłowo, Twoja firma może ponieść straty i trudności.

Szkodliwy wpływ źle zarządzanych strategii rabatowych

Oto jeden z przykładów obniżek promocyjnych, które poszły nie tak:

Kampania tatuażu rosyjskiego Domino. W ramach kampanii przez 100 lat każdemu, kto wytatuuje logo Domino, przyznawano 100 darmowych pizzy rocznie przez 100 lat.

Choć miały na celu przyciągnięcie nowych klientów, poważnie nie doceniły, jak daleko ludzie posuną się, by zdobyć darmowe jedzenie. W ciągu kilku godzin zostali zasypani zdjęciami nowych tatuaży Domino i musieli szybko nałożyć ograniczenia ze względu na poważne straty w przychodach.

To pokazuje, że nawet udane, przyciągające uwagę rabaty mogą potencjalnie przynieść odwrotny skutek i zniszczyć przychody. Istnieje wiele innych przykładów obniżek cen, które poszły nie tak.

Zatem sposób komunikowania się za pomocą definicji rabatu ma ogromne znaczenie. Metodycznie opracowana oferta rabatowa może znacznie przewyższyć średnią sprzedaż i tragiczne straty.

8 innowacyjnych strategii rabatowych, które podwoją Twoją sprzedaż

Przejdźmy do 8 strategii rabatowych, aby uniknąć strat i być blisko zysku.

1. Dodaj ograniczenia czasowe lub ilościowe rabatów

Udzielając jakichkolwiek rabatów, jeśli dodasz rabaty czasowe lub ilościowe, możesz zachować swój biznes wolny od ryzyka.

Ponadto, jeśli organizujesz wyprzedaż tylko na weekend lub tylko na wybrane produkty, stwarza to wrażenie niedoboru i pilności.

Twoi klienci czują, że muszą działać szybko, zanim rabat zniknie. Jest to bardzo skuteczna strategia rabatów cenowych.

Teraz na pewno się zastanawiasz – czy mogę łatwo i bezproblemowo dodać limit czasowy lub ilość?

Tak, to bardzo proste dzięki wtyczce Dynamic Discount, która posiada dedykowaną opcję dodawania przedziału czasowego lub ilości.

2. Prezentacja rabatu: Zastanów się dokładnie, w jaki sposób zaprezentujesz rabat

Bez względu na to, jaki rodzaj strategii cenowej obniżek wybierzesz, musisz zachować ostrożność podczas prezentowania i formułowania tych rabatów.

Bardzo ważne jest, aby były atrakcyjne dla klientów.

Jedną z mądrych taktyk jest zastosowanie tak zwanej „ Zasady 100 ”.

Według profesora marketingu, dr Jonaha Bergera , w przypadku produktów poniżej 100 dolarów lepiej jest wyrazić rabat jako procent , a nie kwotę w dolarach.

Powód? Odsetek będzie wyższy niż wartość wyrażona w dolarach, dzięki czemu rabat będzie wydawał się konsumentom większy i bardziej imponujący.

Na przykład, jeśli obniżono kwotę 68,99 USD, wyrażenie jej jako 29% zniżki wygląda znacznie bardziej zachęcająco.

3. Usuń przestarzałe lub wycofane produkty w ramach bezpłatnych ofert

Jest to sprytny sposób na usunięcie nadmiaru zapasów lub zapasów ze sklepu. Możesz oferować różne bezpłatne oferty i usuwać nadmiar zapasów ze swojego sklepu za pomocą różnych bezpłatnych ofert, co może być skutecznym sposobem wykorzystania strategii rabatowych dla małych firm.

Wtyczka Dynamic Discount pozwala w łatwiejszy sposób oferować rabaty oparte na akcjach.

4. Daj zniżkę oprócz kolejnej zniżki, aby zwiększyć atrakcyjność

Strategia ta polega na stworzeniu wrażenia zniżki, której nie można przegapić.

Nawet jeśli łączna zaoszczędzona kwota będzie taka sama, dla Twojego klienta rabat dodany do innej oferty rabatowej będzie atrakcyjniejszy niż rabat jednocyfrowy.

Jak widać tutaj, oferta specjalna jest wyświetlana pod ofertą z rabatem 50%.

Źródło

Prezentowanie rabatów z uwzględnieniem kontekstu psychologicznego może znacznie zwiększyć siłę przyciągania uwagi witryn Twojego sklepu. Jest to kreatywny i skuteczny spośród wszystkich przykładów strategii rabatowych.

5. Zapewnij konkurencyjne ceny lub współpracuj ze znanymi markami

Upewnij się, że Twoje ceny są podobne lub lepsze niż ceny konkurencji. Możesz także nawiązać współpracę z popularnymi, rozpoznawalnymi markami, aby zwiększyć atrakcyjność swoich produktów.

Głównym powodem, dla którego kupujący porzucają koszyki lub korzystają z kuponów, jest to, że znajdują lepsze oferty subskrypcji gdzie indziej, przeglądając Internet lub korzystając z rekomendacji ustnych. Jeśli nie możesz dorównać rabatom konkurencji, spróbuj skorzystać z ograniczonego czasowo pakietu promocyjnego z nieodpartymi zachętami, takimi jak produkty sezonowe lub ekskluzywne, których naprawdę chcą Twoi klienci.

Na przykład firma SaaS może połączyć niektóre ze swoich najskuteczniejszych narzędzi online po obniżonej cenie w ramach specjalnej oferty promocyjnej. Temu pakietowi trudniej się oprzeć.

Inną skuteczną taktyką jest współpraca z popularną marką przy tego typu promocjach pakietowych. Największe marki telekomunikacyjne z powodzeniem wykorzystują tę strategię. T-Mobile oferuje bezpłatny Netflix uprawnionym abonentom, podczas gdy Sprint i AT&T urozmaicają swoje oferty, włączając odpowiednio Hulu i HBO.

6. Oferuj atrakcyjne rabaty nowym klientom

Daj specjalne rabaty lub oferty osobom, które kupują od Ciebie po raz pierwszy. Może to zachęcić ich do dokonania pierwszego zakupu.

Załóżmy, że dajesz specjalną zniżkę, np. 25%, tylko na pierwszy zakup.

• Dzięki temu wypróbowanie Twoich produktów lub usług będzie tańsze i bardziej kuszące dla nowych użytkowników.
• Kiedy już zostanie klientem, masz nadzieję, że spodoba mu się to, co oferujesz i wróci, aby dokonać zakupu ponownie, nawet bez zniżki.
• To sposób na przyciągnięcie nowych klientów poprzez uatrakcyjnienie pierwszego zakupu rabatem.

Ta strategia cenowa dla Twojej firmy może pomóc Ci pozyskać nowych klientów i zwiększyć udział w rynku.

7. Zamień porzucone koszyki w szansę na nową sprzedaż

Kiedy kupujący wkładają produkty do koszyka online, ale nie dokonują zakupu, skontaktuj się z nimi. Zaoferuj zniżkę lub zachętę, aby przekonać ich do powrotu i zakupu produktów, którymi byli zainteresowani.

Badania pokazują, że prawie 70% kupujących w Internecie porzuca koszyki przed dokonaniem zakupu. To ogromna stracona szansa na sprzedaż.

Sprytną taktyką jest śledzenie i oferowanie rabatów na konkretne produkty, które klienci najczęściej zostawiają w swoich koszykach.

Następnie przez bardzo ograniczony okres czasu oferuj kuszące zniżki tylko na te porzucone przedmioty. Ta strategia rabatów cenowych zaowocuje przyciągnięciem nowych klientów dla Twojej firmy.

8. Oferuj produkty, na które konsument nie może sobie pozwolić w sezonie handlowym

Istnieją pewne luksusowe lub drogie przedmioty, których klienci pragną, ale nie mogą uzasadnić zakupu za pełną cenę. W okresach wyprzedaży lub rabatów udostępniaj te produkty premium po obniżonych cenach, które lepiej pasują do ich budżetów.

Jako przykład,

Lipcowy Prime Day Amazona to po prostu wielkie, wyolbrzymione wydarzenie wyprzedażowe z naprawdę dużymi rabatami na niektóre produkty.

W 2020 r. Dzień Prime Day był niezwykle ważny dla Amazona i zewnętrznych sprzedawców. Amazon zarobił na całej sprzedaży około 7 miliardów dolarów. Emocje i nastawienie oparte na transakcjach podczas Prime Day zapewniają ogromną sprzedaż.

Możesz więc zobaczyć, jak dobrze ta strategia może działać, aby wyrównać poziom przedsiębiorstw.

Zachowaj rozsądne ceny rabatowe

Oferowanie rabatów to świetny sposób na przyciągnięcie klientów i zwiększenie sprzedaży, ale wiąże się również z ryzykiem.

Jeśli nie zaplanujesz tego dokładnie, możesz stracić pieniądze i obniżyć wartość swojej marki.

Dlatego tak istotne jest posiadanie zestawu solidnych strategii rabatowych.

Jednocześnie musisz chronić swoje zyski, ustalając ograniczenia i odpowiednie zasady rabatów. Aby zrobić to doskonale i bez stresu, możesz po prostu polegać na narzędziach takich jak Dynamiczne rabaty.

Chodzi o zachowanie idealnej równowagi pomiędzy zadowoleniem klientów i zyskaniem rentowności.

Jeśli więc planujesz prowadzenie kampanii rabatowych, upewnij się, że masz przemyślaną strategię i odpowiednie narzędzie.

Skomentuj poniżej i daj mi znać, jeśli masz jakieś pytania!

Często Zadawane Pytania

FAQ1: Jaki rodzaj rabatu jest najskuteczniejszy?

-Najefektywniejszy rodzaj rabatu może się różnić w zależności od celów biznesowych, grupy docelowej i konkretnych oferowanych produktów lub usług. Jednakże badania i eksperci branżowi sugerują, że rabaty procentowe są zwykle atrakcyjniejsze i skuteczniejsze niż rabaty kwotowe.

FAQ1: Jaki rodzaj rabatu jest najskuteczniejszy?

-Niektóre innowacyjne strategie cenowe rabatów na rok 2024 obejmują dodanie ograniczeń czasowych lub ilościowych, staranne prezentowanie rabatów przy użyciu taktyk takich jak „Zasada 100”, oferowanie uzupełniających produktów lub usług, kumulowanie rabatów, współpraca z popularnymi markami, docieranie do nowych klientów, oferowanie rabatów na porzucone produkty pozycje koszyka i rabaty na produkty premium w okresach wyprzedaży.

Często zadawane pytania 3: Jak firmy mogą uniknąć potencjalnych pułapek związanych z niewłaściwie wykorzystanymi rabatami?

-Aby uniknąć szkodliwych skutków źle wykorzystanych rabatów, firmy powinny dokładnie zaplanować głębokość rabatów, czas i zasady kwalifikujących się rabatów. Istotne jest znalezienie równowagi pomiędzy satysfakcją klienta a rentownością, przy jednoczesnym zabezpieczeniu wartości marki i struktury kosztów.