Czy reklama cyfrowa jest odpowiednia dla Twojej firmy e-commerce?

Chociaż e-commerce cieszył się rosnącą popularnością w ciągu ostatnich kilku lat, pandemia 2020 zmusiła firmy do przyjęcia tego trendu, aby przetrwać. Niektóre firmy internetowe były przygotowane i prosperowały w tym czasie, podczas gdy inne po prostu sobie poradziły.

Aby zapewnić długowieczność i sukces w przestrzeni e-commerce, kolejnym krokiem dla firm jest przyjęcie strategii e-commerce dla marketingu. Aby osiągnąć szybki wzrost, należy uwzględnić reklamy cyfrowe — w szczególności reklamy e-commerce.

W tym artykule dowiesz się:

• Czym są reklamy e-commerce.
• Dlaczego warto korzystać z reklamy cyfrowej w e-commerce.
• Najlepsze strategie dla reklam e-commerce.

Reklamy e-commerce

Reklamy e-commerce to podzbiór marketingu e-commerce, który koncentruje się na umieszczaniu płatnych treści zarówno na platformach online, jak i offline.

Platformy online dla reklam e-commerce obejmują strony internetowe, wyszukiwarki, media społecznościowe, biuletyny e-mailowe i aplikacje do przesyłania wiadomości. Platformy offline obejmują tradycyjne reklamy, takie jak telewizja, radio i billboardy.

Firmy muszą stosować kombinację obu form reklamy, aby osiągnąć swoje różne cele: zwiększyć sprzedaż e-commerce, podnieść świadomość marki i przyciągnąć klientów do swojego sklepu e-commerce.

W tym przewodniku skupimy się na reklamie cyfrowej na platformach internetowych.

Dlaczego warto korzystać z reklam e-commerce

Oto kilka powodów, dla których warto uwzględnić reklamę cyfrową w swojej strategii marketingowej e-commerce.

Reklamy e-commerce umożliwiają dotarcie do idealnych klientów

Oprócz śledzenia danych kampanii, reklamy e-commerce umożliwiają dotarcie do idealnych klientów. Konfigurowanie reklam społecznościowych i PPC pozwala zdefiniować atrybuty demograficzne, takie jak wiek, płeć lub zainteresowania. Twoje reklamy będą wyświetlane odbiorcom, którzy spełniają te kryteria.

Reklamy e-commerce można śledzić

Reklamy e-commerce mają systemy śledzenia, które pozwalają sprawdzić skuteczność Twoich cyfrowych kampanii reklamowych.

Wszystkie rodzaje reklam cyfrowych, w tym reklamy społecznościowe lub PPC, mierzą dane, takie jak wyświetlenia, kliknięcia lub konwersje. Za pomocą narzędzi do analizy e-commerce śledzenie wyników kampanii reklamowych może prowadzić do ulepszeń.

Reklamy e-commerce są przyjazne dla budżetu

Reklamy e-commerce umożliwiają małym firmom konkurowanie z większymi firmami.

Tradycyjne reklamy są zwykle zbyt drogie dla małych firm, ale cyfrowe metody reklamowe, takie jak reklamy typu pay-per-click (PPC), umożliwiają wybór budżetu kampanii.

Rodzaje reklamy cyfrowej

Trzy główne rodzaje reklamy cyfrowej obejmują:

• Reklamy displayowe
• Reklamy w wyszukiwarce płatne za kliknięcie (PPC)
• Reklamy społecznościowe

Reklamy displayowe

Reklamy displayowe to najprostszy i najprostszy rodzaj reklam cyfrowych. Mogą pojawiać się jako statyczne obrazy lub filmy z wezwaniem do działania (CTA) na stronach docelowych lub na paskach bocznych witryny. Reklamy banerowe i reklamy wyskakujące to inne formy reklam graficznych.

Reklamy displayowe są przydatne w docieraniu do nowych klientów, ponieważ nie pozwalają na konkretne kierowanie do odbiorców. A ponieważ funkcje są ograniczone, są one również najbardziej opłacalne.

Reklamy displayowe są wyświetlane przez cyfrowe platformy reklamowe, takie jak Google Display Network (GDN) i Adobe Marketing Cloud.

Reklamy w wyszukiwarce płatne za kliknięcie

Reklamy płatne za kliknięcie (PPC) służą do kierowania ruchu do witryn internetowych. Reklamodawcy płacą wydawcom za każde kliknięcie reklamy, aby uzyskać przewagę w wynikach wyszukiwania.

Reklamy e-commerce PPC są szczególnie skuteczne, ponieważ gdy potencjalni klienci klikają reklamę, są kierowani na stronę produktu, umożliwiając im natychmiastową płatność (np. reklamy Google Shopping). W wynikach wyszukiwania 46% kliknięć strony trafia do najlepszych reklam PPC.

Reklamy PPC umożliwiają dotarcie do odbiorców. Są również opłacalne, ponieważ płacisz tylko za każdym razem, gdy ktoś kliknie Twoją reklamę. Google Ads to najpopularniejsza platforma dla reklam PPC.

Reklamy społecznościowe

Krótko mówiąc, reklamy w mediach społecznościowych (lub reklamy społecznościowe) to reklamy wyświetlane użytkownikom na platformach społecznościowych. Ponieważ istnieje tak wiele sieci społecznościowych, reklamy społecznościowe są wszechstronne.

Podobnie jak w przypadku reklam PPC, reklamy społecznościowe umożliwiają dotarcie do ludzi i segmentację określonych odbiorców. Ale ponieważ platformy społecznościowe mają różnych odbiorców, reklamy społecznościowe zmuszają marketerów do kreatywności, ponieważ reklamy muszą być dostosowane do różnych rodzajów treści.

Istnieją dwa rodzaje reklam społecznościowych: bezpłatne i płatne reklamy w mediach społecznościowych. To drugie jest mierzalne i może dać szybkie rezultaty, podczas gdy ta pierwsza, która obejmuje influencer marketing, wymaga więcej cierpliwości i autentyczności w tekście reklamy.

Kampanie reklamowe na Facebooku są najbardziej popularne ze względu na dużą bazę użytkowników, ale nie licz na inne sieci społecznościowe, takie jak YouTube, Instagram czy Twitter.

Najlepsze strategie dla reklam e-commerce

Oczekuje się, że do 2040 r. 95% zakupów będzie dokonywanych za pośrednictwem firm e-commerce. Aby mieć pewność, że Twoja firma dotrwa do 2040 (lub nawet przyszłego roku), musisz nadal się dostosowywać. Zacznij od wykorzystania tych strategii w reklamach e-commerce.

Zastosuj personalizację

Personalizacja to praktyka tworzenia osobistych doświadczeń dla klientów w witrynach e-commerce.

Personalizacja obejmuje generowanie treści dynamicznych lub rekomendacji na podstawie:

• Zachowanie przeglądania
• Historia zakupów
• Dane demograficzne i geograficzne

Wszystko to można z łatwością zastosować w reklamie cyfrowej.

Korzyści z włączenia personalizacji do strategii reklamowej e-commerce to:

• Zmniejszone koszty akwizycji
• Zwiększone przychody
• Zwiększony zwrot z inwestycji (ROI)
• Więcej lojalności wobec marki

Wykorzystaj sztuczną inteligencję

Sztuczna inteligencja (AI) jest częściej stosowana w automatyzacji, ale dzięki nowym technologiom sztuczna inteligencja może również pomóc w personalizacji.

Przykładem wykorzystania sztucznej inteligencji w reklamach e-commerce są elastyczne reklamy w wyszukiwarce Google. Google wykorzystuje sztuczną inteligencję do testowania różnych kombinacji nagłówków i tekstu, aby określić, która działa najlepiej, co doprowadziło do 15% wyższych współczynników klikalności.

Użyj Retargeting Ads

Reklamy retargetingowe służą do przypominania klientom o Twoich produktach i usługach po opuszczeniu witryny e-commerce bez dokonania zakupu.

Szacuje się, że około 3,8 miliarda użytkowników mediów społecznościowych na całym świecie spędza w mediach społecznościowych średnio 145 minut dziennie, media społecznościowe są pomocnym narzędziem do zwiększania zakupów poprzez retargetowanie reklam e-commerce.

Wdróż testy A/B

Innym celem firm e-commerce jest optymalizacja współczynnika konwersji lub maksymalizacja liczby odwiedzających witrynę, którzy kupują. Można to zrobić za pomocą testów A/B, aby określić, które reklamy e-commerce są najskuteczniejsze.

Uwagi końcowe: reklamy e-commerce: jak odnieść sukces w reklamie cyfrowej

Aby odnieść sukces po pandemii, reklama cyfrowa nie powinna podlegać negocjacjom w strategii marketingu e-commerce sklepu internetowego. Dzięki tym sprawdzonym praktykom konfiguracja skutecznych reklam e-commerce będzie bardzo prosta.

Gotowy do uruchomienia sklepu e-commerce? Nexcess' StoreBuilder umożliwia szybkie rozpoczęcie pracy – doświadczenie kodowania jest opcjonalne.

Sprawdź nasze plany, aby zacząć już dziś.

Powiązane zasoby

- Świąteczna gotowość e-commerce: Early Bird otrzymuje najlepsze nagrody

- Jak poprawić współczynnik konwersji: 7 sztuczek konwersji e-commerce

- Jak otworzyć sklep e-commerce w 11 krokach

- Wybór dochodowej niszy produktowej dla Twojego sklepu e-commerce

- Taktyki marketingowe e-commerce dla Twojego biznesu online