Reklamy w wyszukiwarce Google dla początkujących – jak zacząć korzystać z marketingu w wyszukiwarkach

Czy chcesz zwiększyć wysokiej jakości ruch w swoim sklepie internetowym?

Chociaż optymalizacja pod kątem wyszukiwarek (SEO) jest cennym i niezbędnym narzędziem marketingowym, może zająć miesiące, jeśli nie dłużej, zanim Twoja witryna internetowa zacznie zarabiać. Media społecznościowe też są świetne, ale ich budowanie wymaga czasu i znacznego wysiłku.

Jeśli potrzebujesz odpowiedniego ruchu w większym natężeniu i chcesz go teraz, istnieje wyraźna ścieżka, którą możesz obrać: marketing w wyszukiwarkach (SEM). W zamian za uiszczenie niewielkiej opłaty za każde kliknięcie reklamy, natychmiast umieścisz swoją witrynę na szczycie wyników wyszukiwania klientów.

Najczęściej używaną platformą SEM jest Google Ads, na której skupimy się w tym artykule, ale możesz też reklamować się w Bing, Yahoo, DuckDuckGo i wielu innych usługach.

Cztery zalety Google Ads

Po wdrożeniu marketingu w wyszukiwarkach możesz oczekiwać:

1. Większy ruch w witrynie

Po uruchomieniu reklamy niemal natychmiast zaczniesz widzieć ruch w swojej witrynie, gdy ludzie zaczną wyszukiwać Twoje słowa kluczowe. Ilość ruchu generowanego przez Twoje reklamy zależy od Twojego budżetu, ale jeśli nie widzisz już dobrych wyników SEO, zauważysz zauważalny wzrost ruchu. Większość ludzi nie przewija poza pierwszą stronę wyników wyszukiwania Google, a SEM zapewnia natychmiastową obecność na górze wyników wyszukiwania.

2. Prowadź wykwalifikowanych potencjalnych klientów

Twoje reklamy będą wyświetlane, gdy potencjalni klienci wyszukują wybrane przez Ciebie hasło lub wyrażenie, zwane „słowem kluczowym”. Jeśli wybierzesz właściwe słowa kluczowe, osoby, które klikną Twoje reklamy, będą szukać tego, co sprzedajesz. To „ciepły” trop — ludzie predysponowani do działania na podstawie Twoich ofert.

3. Złóż konkretne oferty

Jeśli ktoś zobaczy Twoją reklamę, wiesz, że szuka rozwiązania problemu. A ponieważ reklamy Google mogą być bardzo precyzyjne, można je dostosować, aby prezentować produkty, wyprzedaże i rabaty na podstawie dokładnego słowa kluczowego, którego ktoś szuka.

Jeśli sprzedajesz sprzęt, możesz reklamować narzędzia po określonych cenach i zniżkach, z terminami zależnymi od czasu. Jeśli masz piekarnię, możesz reklamować wyprzedaż ciastek o 30% taniej dla osób wyszukujących słowo kluczowe „ciasteczka z kawałkami czekolady”.

4. Zobacz natychmiastowe rezultaty

Ze względu na czas potrzebny na uzyskanie wyników, SEO nie nadaje się do szybkiego reagowania na bieżące wydarzenia. Niezależnie od tego, czy jest to mecz sportowy, wakacje, wybory, koncert, czy coś innego, o czym wszyscy mówią, Twoja reklama może wykorzystać Google Ads i natychmiast zyskać widoczność.

Jak zacząć korzystać z Google Ads

Przyjrzyjmy się podstawom skutecznej kampanii Google Ads.

Zanim zaczniesz

Podczas tworzenia konta Google wymaga wybrania słów kluczowych i utworzenia pierwszej reklamy, zanim naprawdę zorientujesz się, co robisz. Innymi słowy, wrzucają cię do wody, zanim nauczysz się pływać.

Dlatego pomyślne uruchomienie Google Ads zależy od uzyskania jak największej wiedzy przed faktycznym utworzeniem konta.

Oto kilka rzeczy, które musisz najpierw wiedzieć :

• Podstawowa terminologia.
• Jak wybrać słowa kluczowe.
• Format reklamy.
• Budżet początkowy.
• Jak napisać swoją pierwszą reklamę.

Przyjrzyjmy się tym dalej.

Podstawowa terminologia

Kampania reklamowa: wiele grup reklam Google skupionych wokół szerokiej kategorii. Sklep z odzieżą sportową może mieć osobne kampanie dotyczące skarpet, butów, koszulek i czapek.

Grupa reklam: w ramach każdej kampanii reklamowej znajdują się grupy reklam. W ramach wspomnianej powyżej kampanii czapek mogą istnieć grupy reklam dla czapek baseballowych, czapek do koszykówki, czapek męskich, czapek damskich itp. Bardzo ważne jest, aby grupować grupy reklam wokół wspólnych tematów, ponieważ z każdym z nich powiążesz określone słowa kluczowe.

Słowa kluczowe : hasła lub wyrażenia wpisywane przez użytkowników w wyszukiwarce, które można zastosować do każdej grupy reklam.

Koszt kliknięcia (CPC) : Twój budżet zależy od tego, ile osób kliknie Twoje reklamy. Za każde kliknięcie zapłacisz opłatę na podstawie wyszukiwanego słowa kluczowego. Koszt kliknięcia może wynosić od mniej niż 1 USD do 50 USD lub więcej w przypadku słów kluczowych o bardzo wysokiej wartości i może zmieniać się w czasie w zależności od wielu czynników, w tym liczby konkurentów licytujących je. Możesz jednak ustawić maksymalną kwotę, jaką chcesz płacić za kliknięcie, i zmienić ją w dowolnym momencie.

Wynik Jakości : wysoki Wynik Jakości może obniżyć koszty i zwiększyć ruch i zależy w dużej mierze od dopasowania reklam do strony docelowej, do której prowadzą. To jeden z powodów, dla których prawie nigdy nie chcesz łączyć Google Ads ze swoją stroną główną. Zamiast tego umieść link bezpośrednio do reklamowanego produktu lub do strony docelowej zawierającej więcej informacji związanych z Twoją ofertą.

Jest wiele innych terminów do nauczenia się, ale to wystarczy, aby zacząć. Oto dziesięciopunktowa lista kontrolna od Google, która pomoże Ci dowiedzieć się więcej.

Jak wybrać słowa kluczowe

Zacznij od wybrania słów kluczowych, wokół których chcesz zbudować swoją pierwszą kampanię. Powinny być konkretne i zazwyczaj zawierać więcej niż jedno słowo, chyba że jest to nazwa Twojej firmy. Chociaż przybliżone słowa kluczowe generują większy ruch, bardziej szczegółowe słowa kluczowe z większym prawdopodobieństwem przyniosą sprzedaż.

Załóżmy, że masz kwiaciarnię i chcesz się reklamować, aby obsługiwać wesela. Oto lista słów kluczowych w kolejności jakości:

• Słabe słowo kluczowe: kwiaty
• Przyzwoite słowo kluczowe: kwiaty ślubne
• Lepsze słowo kluczowe: bukiety ślubne
• Optymalne słowo kluczowe: bukiety ślubne w [nazwa Twojego miasta]

Teraz ten sam sklep mógłby mieć kolejną grupę reklam ślubnych zbudowaną wokół gorsetów, inną wokół płatków kwiatów, inną dla ozdób kwiatowych, inną dla kwiatów miesiąca miodowego i tak dalej. Są też Walentynki, Dzień Matki, urodziny, romantyczne okazje, rodzaje i kolory kwiatów, budżety… Jeśli ludzie szukają tego, możesz go reklamować.

Format reklamy

Oto jak wygląda backend Google Ads podczas tworzenia reklamy:

Zwróć uwagę na dostępne pola:

Wszystkie nagłówki 1, 2 i 3 mają limit 30 znaków. Twoja wiadomość musi być zwięzła. Zwróć uwagę, jak nagłówki wyświetlają się w samej reklamie widocznej po prawej stronie zrzutu ekranu.

Poniżej znajdziesz zielony adres URL, który odpowiada „ścieżce wyświetlania ”, piątym polu po lewej stronie. Wyświetlana ścieżka to adres URL, który zobaczą Twoi klienci, ale nie musi to być ten sam adres URL, który klikają. W rzeczywistości wcale nie musi to być prawdziwy adres URL. Ma po prostu pomóc klientom zrozumieć, dokąd trafią w Twojej witrynie. Chcesz, aby był prosty i łatwy do zrozumienia oraz powiązany z Twoimi głównymi słowami kluczowymi. Każde pole ma limit 15 znaków. Prawdziwy adres URL z Twojej witryny to górne pole po lewej stronie, „Końcowy adres URL”.

Pod kolorem zielonym widoczny jest czarny tekst, który zawiera opisy 1 i 2 , z których każdy ma limit 90 znaków.

Zanim utworzysz konto Google Ads , wybierz kilka słów kluczowych dla grupy reklam i napisz tekst co najmniej jednej reklamy.

Google poprosi Cię o utworzenie tej reklamy podczas konfigurowania konta. Teraz jest świetny czas na napisanie dobrze napisanej reklamy, która mieści się w powyższych limitach znaków. Następnie, gdy Google poprosi o to podczas procesu konfiguracji konta, wszystko jest gotowe.

Budżet początkowy

Będziesz musiał ustawić dzienny budżet reklamowy. Możesz to zmienić później, więc na razie wybierz kwotę, na którą możesz sobie wygodnie pozwolić podczas nauki platformy. Twoje rzeczywiste wydatki dzienne mogą być nieco wyższe lub niższe od tej kwoty, ale średnia dzienna w ciągu miesiąca osiągnie ustalony przez Ciebie limit.

Po uruchomieniu kampanii zaczniesz zauważać trendy i obszary, w których możesz wprowadzić ulepszenia. Sztuczna inteligencja Google będzie z czasem zapewniać lepsze wyniki. Jeśli planujesz wydawać nie więcej niż 500 USD miesięcznie, powinieneś rozłożyć budżet. Zamiast zaczynać od budżetu dziennego w wysokości 100 USD (budżet wyczerpie się, zanim będzie można wprowadzić jakiekolwiek korekty), rozważ budżet dzienny w wysokości około 15 USD.

Jak napisać swoją pierwszą reklamę Google

Utwórz różne reklamy dla każdej grupy reklam. Dobra reklama wykorzystuje jedno ze słów kluczowych, na które kierujesz reklamy w tej grupie reklam . Najlepiej, jeśli zmieścisz to słowo kluczowe w nagłówku 1 lub nagłówku 2 oraz gdzieś w jednym z opisów.

Poza tym musisz złożyć jasną, konkretną ofertę lub obietnicę. Czego może oczekiwać osoba, która kliknie Twoją reklamę lub zadzwoni pod Twój numer telefonu?

Rozważ nasz przykład ze sklepu sportowego. W ramach kampanii czapek jedna grupa reklam dotyczy czapek bejsbolowych. Zauważ, że w nagłówku reklamy użyto słowa kluczowego „czapki bejsbolowe” i określono 50% zniżkę w stosunku do ceny detalicznej?

Unikaj uroczego lub kreatywnego tekstu reklamy. Bądź jasny i zwięzły. Używaj prostego języka. Miejsce jest ograniczone; chcesz, aby Twoja reklama się wyświetlała i chcesz, aby ludzie ją zrozumieli.

Daj temu czas

Przetestuj kilka reklam względem siebie w każdej grupie reklam. Monitoruj je przez kilka tygodni i zwracaj uwagę na słowa kluczowe i reklamy, które są najskuteczniejsze. Dowiedz się jak najwięcej. Aby lepiej zrozumieć bezpośredni wpływ reklam na sprzedaż, warto utworzyć działania powodujące konwersję, które informują o dokładnej liczbie zakupów, wypełnieniu formularza, pobraniu broszury lub zrealizowaniu innego celu, ustawiasz na podstawie reklamy.

Rozważ automatyzację

Reklamy w wyszukiwarce są warte każdego wysiłku. Jeśli nie czujesz się komfortowo z powyższymi krokami, ale chcesz zacząć od razu lub po prostu chcesz zaoszczędzić czas, rozważ rozszerzenie Reklamy w Google. Automatyzuje wybór słów kluczowych na podstawie Twoich produktów i kategorii i jest świetnym sposobem na szybkie rozpoczęcie pracy!

Od razu dotrzyj do klientów

Google Ads to świetny sposób na dotarcie do właściwych osób z odpowiednim komunikatem już teraz, dzięki czemu możesz zwiększyć sprzedaż i rozwijać swoją firmę.