Podstawy marketingu w wyszukiwarkach e-commerce: przewodnik dla początkujących

Prowadzenie udanego biznesu e-commerce zależy nie tylko od organicznych wyników wyszukiwania.

Musisz również wziąć pod uwagę inne techniki marketingowe. Na przykład możesz polegać na marketingu e-commerce w wyszukiwarkach, aby poprawić widoczność marki, ruch i współczynniki konwersji.

Aby uzyskać doskonały zwrot z inwestycji (ROI), musisz jednak dobrze poznać podstawy płatnego wyszukiwania.

Czytaj dalej, aby dowiedzieć się:

Co to jest płatne wyszukiwanie?

Korzyści z płatnego marketingu w wyszukiwarkach e-commerce

Podstawy płatnego wyszukiwania: strategie marketingowe w wyszukiwarkach e-commerce

Ostatnie przemyślenia: podstawy płatnego wyszukiwania w e-commerce — co musisz wiedzieć

Co to jest płatne wyszukiwanie?

Reklama w płatnych wynikach wyszukiwania to strategia marketingu cyfrowego, w której marketerzy płacą za wyświetlanie reklam w wyszukiwarkach. System reklam w wyszukiwarce obciąża reklamodawców opłatami za kliknięcie (PPC) i modelem opartym na aukcjach.

Innymi słowy, płatne wyszukiwanie działa tak: marketerzy e-commerce tworzą reklamy i licytują miejsce reklamowe, wskazując najwyższą kwotę, jaką wydaliby na kliknięcie i budżet reklamowy dla całej kampanii.

Typowym przykładem jest Google Ads. Analizuje dane kampanii, takie jak wynik jakości, badanie słów kluczowych i użycie, aby zoptymalizować umieszczanie reklam na stronach wyników wyszukiwania Google (SERP).

Reklama w płatnych wynikach wyszukiwania jest również znana jako marketing w wyszukiwarkach (SEM) — nie kończy się na Google. Dotyczy to również wyszukiwarek, takich jak Yahoo i Bing.

Korzyści z płatnego marketingu w wyszukiwarkach e-commerce

Istnieje kilka korzyści, jakie sklepy internetowe mogą czerpać z marketingu w wyszukiwarkach e-commerce:

1. Marketing w wyszukiwarkach e-commerce zapewnia dostęp do odpowiednich danych kampanii, których możesz użyć do optymalizacji pod kątem docelowych wyszukiwanych haseł.

2. Jest to opłacalny sposób płatnej reklamy w porównaniu do treści sponsorowanych, ponieważ płacisz tylko koszt kliknięcia (CPC).

3. Reklamy w płatnych wynikach wyszukiwania zapewniają lepsze wyniki marketerom e-commerce, ponieważ zajmują wyższą pozycję niż konkurencyjne marki, które skupiają się wyłącznie na optymalizacji wyszukiwarek (SEO).

4. Ranking w wyszukiwarkach jest natychmiastowy, w przeciwieństwie do organicznej treści SEO, która zajmuje kilka tygodni lub miesięcy, zanim zobaczysz wyniki.

5. Płatne reklamy e-commerce w wyszukiwarce zwiększają widoczność Twojej marki, dzięki czemu Twoja marka zajmuje pierwsze miejsce w rankingu dla wyszukiwanych haseł, które licytujesz. W ten sposób docelowi odbiorcy mogą łatwo znaleźć Twoją firmę.

Podstawy płatnego wyszukiwania: 8 strategii marketingowych w wyszukiwarkach e-commerce

Marketing w wyszukiwarkach e-commerce jest początkowo trudny, ale możesz to zrobić skutecznie, jeśli znasz podstawy płatnego wyszukiwania, aby zapewnić maksymalną sprzedaż e-commerce.

Oto osiem strategii marketingowych w wyszukiwarkach e-commerce, które powinieneś wdrożyć jako właściciel sklepu internetowego.

1. Zoptymalizuj reklamy w wyszukiwarkach

Aby skutecznie rozwijać swoją firmę dzięki marketingowi w wyszukiwarkach e-commerce, musisz zoptymalizować kampanie reklam w wyszukiwarce.

Powinieneś:

• Przeprowadź dokładne badanie słów kluczowych — wyszukaj słowa kluczowe o dużej intencji komercyjnej, które możesz licytować i wykorzystać w tekście reklamy.

• Grupuj trafne słowa kluczowe reklam — podziel na kategorie słowa kluczowe, według których chcesz ustawić pozycję kampanii w płatnych wynikach wyszukiwania, w grupy reklam. Znajdź też wykluczające słowa kluczowe, które chcesz usunąć z kampanii reklamowych.

• Wygraj aukcję reklam — pozycja reklamy (lub ranking reklamy) będzie zależeć od kilku czynników: maksymalnej stawki (budżetu reklamowego) i wyniku jakości (wskaźnik używany przez wyszukiwarki do oceny jakości reklamy).

2. Przygotuj swój sklep e-commerce do zakupów mobilnych

Oczekuje się, że zakupy mobilne wyniosą ponad 3,55 miliona dolarów przychodów z e-commerce w 2021 roku.

Jako właściciel sklepu internetowego musisz upewnić się, że witryna sklepu internetowego jest przyjazna dla urządzeń mobilnych, aby nie stracić potencjalnych klientów, którzy znajdą Cię za pośrednictwem płatnych reklam e-commerce.

3. Popraw szybkość swojej witryny

Szybkość Twojej strony internetowej odgrywa znaczącą rolę w zapewnieniu sukcesu Twojego sklepu internetowego. Aby uzyskać wysoki zwrot z inwestycji w płatne reklamy e-commerce, Twoja witryna powinna być szybka i dostępna 24 godziny na dobę, 7 dni w tygodniu.

Jednym z podstawowych sposobów przygotowania stron internetowych do konwersji jest skorzystanie z niezawodnej usługi hostingowej i planu. Niezawodny dostawca hostingu skraca czas ładowania i pomaga uniknąć awarii witryny.

W Nexcess oferujemy w pełni zarządzany hosting WooCommerce, który obejmuje inteligentny system monitorowania, narzędzia premium i dodatki poprawiające bezpieczeństwo, szybkość i skalowalność witryny. Dzięki temu planowi hostingowemu Twoja witryna może wytrzymać skoki ruchu, zachęcając do konwersji.

4. Kieruj swoich klientów w mediach społecznościowych

Reklama w mediach społecznościowych to kolejna strategia płatnej reklamy e-commerce. Może usprawnić marketing w wyszukiwarkach e-commerce, ponieważ platformy mediów społecznościowych są potężnymi miejscami, w których można znaleźć i dotrzeć do idealnych klientów.

Akcje Buffer, które 73% marketerów uważa, że ​​marketing w mediach społecznościowych jest skuteczną strategią dla ich biznesu.

Możesz używać kanałów mediów społecznościowych do kierowania i retargetowania potencjalnych klientów swojej firmy e-commerce.

5. Zachęcaj swoich klientów

W branży e-commerce znajdziesz zaciekłą konkurencję. Ale możesz wyróżnić swoje płatne kampanie reklamowe e-commerce, dając zachęty.

Korzystaj z zachęt, aby zwiększyć współczynnik klikalności (CTR) płatnych reklam. Możesz oferować prezenty przy zakupie, bezpłatnej wysyłce, procentowej obniżce cen i nie tylko.

6. Uruchom kampanie reklamowe retargetingu

Retargeting lub kampania remarketingowa to strategia marketingu e-commerce w wyszukiwarkach skierowana do użytkowników, którzy kliknęli Twoje reklamy w wyszukiwarce lub dotarli do Twojej witryny, ale nie dokonali konwersji.

Niektórzy z nich mogą badać produkty, a niektórzy porównywać opcje. A może coś ich rozproszyło, gdy nawigowali po Twojej stronie docelowej.

To świetny pomysł, aby ponownie do nich dotrzeć.

7. Korzystaj z treści generowanych przez użytkowników (UGC)

89% konsumentów czyta recenzje online przed zakupem produktu.

Treść generowana przez użytkowników powinna więc być częścią planu marketingowego w wyszukiwarkach e-commerce.

Treści generowane przez użytkowników (UGC) to rodzaj treści — oceny recenzji, posty w mediach społecznościowych i filmy z referencjami — tworzone przez użytkowników Twoich produktów. Dlatego uwzględnij UGC na stronach docelowych powiązanych z Twoimi reklamami w wyszukiwarce, aby zwiększyć liczbę konwersji.

Ostatnie przemyślenia: podstawy płatnego wyszukiwania w e-commerce — co musisz wiedzieć

Możesz uzyskać lepszy zwrot z inwestycji w kampanie marketingowe w wyszukiwarkach e-commerce, jeśli dobrze zapoznasz się z podstawami.

Przejrzyj powyższe strategie i opracuj swoją ogólną strategię marketingową. Skuteczny marketing to odwiedzający. Upewnij się więc, że poprawisz szybkość swojej witryny.

Już dziś przygotuj swoją witrynę do konwersji dzięki w pełni zarządzanemu hostingowi WooCommerce firmy Nexcess.

Powiązane zasoby

• Dlaczego warto korzystać z platformy e-commerce typu open source?
• Jak założyć biznes e-commerce
• Jak stworzyć biznesplan e-commerce dla swojego sklepu internetowego?
• Jak zwiększyć szybkość witryny WooCommerce i uniknąć powolnych zapytań?
• 10 najważniejszych pytań, które należy zadać dostawcy usług hostingowych w chmurze