7 strategii cenowych eCommerce, które powinien znać każdy sprzedawca internetowy

Istnieje wiele strategii cenowych eCommerce. Mamy nadzieję, że ten przewodnik pomoże Ci znaleźć odpowiedni dla Ciebie.

Prezentowanie produktów we właściwej cenie jest niezbędne dla sukcesu Twojego sklepu eCommerce.

Decyzja o cenie nie jest tak prosta, jak mogłoby się wydawać – istnieje wiele modeli ustalania cen i czynników, które należy wziąć pod uwagę.

Na tym blogu przyjrzymy się 7 modelom ustalania cen, które powinien znać każdy sprzedawca internetowy. Niezależnie od tego, czy przygotowujesz się do wprowadzenia na rynek, czy też chcesz zmienić taktykę, aby zwiększyć sprzedaż, czytaj dalej, aby uzyskać więcej informacji na temat strategii cenowych w handlu elektronicznym.

Poznawanie strategii cenowych eCommerce

Jeśli sprzedajesz online po raz pierwszy, możesz czuć się oszołomiony tymi wszystkimi zwrotami biznesowymi, które krążą wokół. Czas więc na małą strategię cenową 101, zanim zagłębimy się w konkretne strategie cenowe e-commerce.

Co to jest strategia cenowa?

Strategia cenowa to model lub metoda używana do określenia najlepszej ceny towarów lub usług.

Mówiąc prościej, w ten sposób decydujesz, ile powinny kosztować Twoje produkty (lub usługi).

Dlaczego strategie cenowe są ważne?

Jeśli pobierasz za dużo za to, co sprzedajesz, zmniejszasz swoje szanse na sprzedaż. Jeśli pobierasz za mało, ryzykujesz, że będziesz działać ze stratą. Znalezienie tego słodkiego miejsca jest ważne, jeśli planujesz być w eCommerce na dłuższą metę.

Dlaczego potrzebujesz strategii cenowej?

Posiadanie strategii cenowej to dobra decyzja biznesowa. Zapewnia to, że otrzymujesz to, co najlepsze z obu światów – zapewniając swoim klientom stosunek jakości do ceny, jednocześnie maksymalizując zysk Twojego sklepu.

Jak wybrać strategię cenową?

Istnieje wiele rzeczy, które należy wziąć pod uwagę, wybierając odpowiednią strategię cenową. Należą do nich:

Twoje koszty. Weź pod uwagę wszystkie swoje koszty. To produkcja, praca, wysyłka i marketing razem wzięte. Chcesz mieć pewność, że możesz pokryć te koszty w sprzedaży.

Wartość pieniądza. Niewiele osób dokonuje zakupów, jeśli nie czują, że otrzymują odpowiedni stosunek jakości do ceny. Musisz upewnić się, że Twoje ceny są konkurencyjne dla Twojej niszy.

Twój rynek docelowy. Wybierając strategię cenową, powinieneś mieć dobre wyobrażenie o swoim rynku docelowym. Zastanów się, czy Twój docelowy klient ma dochód do dyspozycji, czy raczej będzie bardziej oszczędny, ponieważ wpłynie to również na Twoją strategię.

Strategie cenowe eCommerce, które musisz znać

Skoro omówiliśmy już podstawy, przyjrzyjmy się bliżej niektórym przydatnym strategiom cenowym w handlu elektronicznym.

1. Ceny oparte na kosztach

Jest to prawdopodobnie najbardziej oczywista ze wszystkich strategii cenowych eCommerce, ale mimo to warto ją rozważyć.

Wycena oparta na kosztach koncentruje się na tym, jaki zysk chcesz osiągnąć ze sprzedaży.

Musisz uważnie przyjrzeć się wszystkim swoim kosztom, jak opisano w poprzedniej sekcji. Korzystając z tego modelu, ustaliłbyś następnie swoją cenę zgodnie z marżą zysku, której potrzebujesz.

To podstawowy, wiekowy model, ale nadal działa tak samo dobrze, jak każdy inny.

2. Ceny penetracji

To dobra opcja, gdy dopiero zaczynasz przygodę z eCommerce lub wprowadzasz nowy produkt.

Ceny penetracyjne polegają na wprowadzeniu produktu po obniżonej cenie – ale tylko tymczasowo. To dobry sposób, aby postawić stopę w drzwiach i zdobyć udział w rynku w swojej niszy produktowej.

Chodzi o to, aby przyciągnąć nowych klientów obniżoną ceną i pozwolić, aby jakość przekonała ich, że warto zapłacić nieco wyższą, pełną cenę.

3. Lider strat

Liderem strat jest niezwykle popularna strategia cenowa e-commerce.

Wyobraź sobie taką sytuację: logujesz się do swojego ulubionego sklepu i widzisz przedmiot, na który czekałeś z dużą zniżką. Dodajesz go do koszyka. Patrzysz na cenę, uszczęśliwiony taką okazją. I myślisz „cóż, dostaję na to dobrą zniżkę – równie dobrze mogę złapać jeszcze kilka bitów, kiedy tu jestem”. Zanim się zorientujesz, Twój koszyk jest wypełniony po brzegi.

Jeśli znalazłeś się w tym scenariuszu, gratulacje – zostałeś wciągnięty przez lidera strat.

Jest to strategia, w której firmy przyciągają klientów obniżoną ceną, a następnie subtelnie zachęcają ich do zakupu innych produktów. Sprytne, co?

4. Konkurencyjne ceny

To kolejna wypróbowana i prosta metoda wyceny produktów.

Polega na zbadaniu punktów cenowych konkurencji, a następnie świadomym obniżeniu cen.

Robi dokładnie to, co sugeruje nazwa: utrzymuje konkurencyjne ceny.

To może być trudne dla marek, które dopiero zaczynają, ale jest to ważna strategia, którą powinien znać każdy sprzedawca internetowy.

5. Wiązki

Następna sprawa to ceny pakietów.

Najczęściej ceny pakietów znajdziesz w sklepie spożywczym, ale jest to również powszechne w innych sklepach detalicznych. Pomyśl o koszulkach, które są dostarczane w paczkach po dwie sztuki lub o konsolach do gier, które są dołączone do gry.

Sprzedaż pakietowa może być pomocna w zwiększeniu wolumenu sprzedaży. To działa, ponieważ czują, że dostają jeszcze lepszą ofertę.

Pamiętaj tylko, że ceny pakietów mogą prowadzić do spadku zysków, więc upewnij się, że nie poniesiesz strat na żadnych towarach w pakiecie.

6. Ceny ekonomiczne

Dzięki cenom ekonomicznym ustalasz niską cenę, ale uzyskujesz przychody dzięki zwiększonej wielkości sprzedaży.

Zazwyczaj jest to dobra strategia cenowa tylko dla produktów o niskim koszcie produkcji. Gdy koszty produkcji są niskie, można łatwo odrobić stratę wolumenem sprzedaży.

7. Ceny kotwicy

Wycena kotwicy to kolejna technika szeroko stosowana przez sprzedawców detalicznych.

Model wyceny zakotwiczenia można wykorzystać na jeden z dwóch sposobów. Podczas wyprzedaży możesz podać cenę sprzedaży obok pierwotnej ceny. To podkreśla klientowi, jak dobrą ofertę dostają.

Alternatywnie, w okresach, gdy nie masz wyprzedaży, możesz po prostu wymienić droższe produkty obok tańszych. To zwróci uwagę klientów na oba produkty i zachęci do większej sprzedaży.

Strategie cenowe eCommerce nie są proste

Może się to wydawać oczywiste, ale ceny Twoich produktów mają kluczowe znaczenie dla sukcesu Twojego sklepu internetowego.

Planowanie strategii cenowej jest naprawdę ważne, ale nie należy się tym przejmować. Strategie cenowe są dynamiczne i mogą ewoluować w czasie.

Ustalenie właściwej ceny może zająć trochę prób i błędów. Nie ma jednego uniwersalnego podejścia, jeśli chodzi o strategię cenową eCommerce.

Pamiętaj tylko o wskazówkach z tego bloga, a znajdziesz ten słodki punkt, który sprawi, że Twoje produkty znikną z (wirtualnych) półek.

Pakiet wtyczek z ponad 99 darmowymi przepustkami

Zaktualizuj swoją witrynę WordPress za pomocą dowolnej wtyczki CM 90+ WordPress i nadchodzących modułów. Oferta obejmuje nieograniczone aktualizacje i wsparcie ekspertów.

Pokaż szczegóły