Wideo dla sprzedaży: dowiedz się, jak wykorzystać wideo, aby zwiększyć przychody

Wideo stało się jednym z przełomowych trendów w marketingu w ciągu ostatniej dekady. Biorąc pod uwagę, że przeciętny użytkownik spędza około 100 minut dziennie na oglądaniu filmów online, mówimy o najpopularniejszym obecnie sposobie konsumpcji treści.

Jednak oglądanie filmów to nie tylko rozrywka. Możesz także wykorzystać filmy do sprzedaży, aby zwiększyć przychody swojej firmy online.

Mając to na uwadze, przyjrzyjmy się, co musisz wiedzieć o używaniu wideo do zwiększania sprzedaży.

• Jak treści wideo pomagają firmom?
• Filmy o produktach
• Filmy marketingowe
• Opcje tworzenia wideo do sprzedaży
• Maksymalizuj sprzedaż z nadmiarem

Jak treści wideo pomagają firmom?

Wdrożenie treści wideo e-commerce do ogólnej strategii marketingowej może pomóc:

Budowanie zaufania

Budowanie zaufania wśród klientów zachęci ich do większej gotowości do zaangażowania się w oferowane przez Ciebie usługi i produkty. Zaufanie jest jedną z kluczowych sił napędowych dla prawie każdej decyzji zakupowej, przed którą stoi kupujący, bez względu na to, jakiego produktu szuka.

W ten sposób ludzie odróżniają swoją ulubioną markę od innych firm oferujących podobne produkty i usługi.

Zwiększenie sprzedaży i konwersji

Dodanie wideo produktu do strony docelowej może pomóc w zwiększeniu konwersji. Mówiąc prościej, konwersja to moment, w którym użytkownik reaguje na wezwanie do działania (CTA).

Wyzowl pokazał, że ponad 70% użytkowników, którzy obejrzeli film wyjaśniający o określonej usłudze lub produkcie, ostatecznie go kupiło. Kiedy się nad tym zastanowić, te statystyki nie są aż tak zaskakujące — wzrok jest naszym najbardziej dominującym zmysłem i sposobem, w jaki przekazujemy większość informacji do naszego mózgu.

Poprawa zwrotu z inwestycji (ROI)

Ponad 80% firm twierdzi, że wideo ma doskonały zwrot z inwestycji. Produkcja wideo nie jest ani najtańszym, ani najłatwiejszym zadaniem, ale na dłuższą metę się opłaca. Ponadto narzędzia do edycji wideo online stają się coraz bardziej przystępne cenowo i cały czas się poprawiają.

Filmy, które tworzysz, nie muszą być doskonałe, ponieważ liczy się treść. Badania potwierdzają to, pokazując, że użytkownicy nie uważali złego projektu lub niskiej jakości za ważny. Zniechęcił ich głównie materiał, który nie wyjaśnia wystarczająco dobrze usługi lub produktu, co oznacza, że ​​​​możesz robić przyzwoite filmy za pomocą samego smartfona.

Uzupełnienie wysiłków związanych z optymalizacją pod kątem wyszukiwarek (SEO)

Treści wideo pomagają wydłużyć czas spędzany przez użytkowników w Twojej witrynie. Dłuższa ekspozycja pozytywnie wpływa na zaufanie, ale także sygnalizuje wyszukiwarkom, że Twoja witryna zawiera przydatne treści, z których użytkownicy mogą skorzystać.

Możesz zoptymalizować filmy YouTube pod kątem SEO, dodając słowa kluczowe do tytułu i opisu filmu, tagów i linków prowadzących z powrotem do Twojej witryny, usług i produktów.

Odwołanie do użytkowników smartfonów

90% użytkowników ogląda filmy na swoich smartfonach. Google popiera ten pomysł, pokazując, że trzy na cztery osoby wolą oglądać filmy z YouTube na swoich telefonach. Ponieważ liczba użytkowników mobilnych rośnie, a konsumenci wolą oglądać filmy w podróży, potencjalna publiczność będzie się stale powiększać.

Teraz, gdy znasz zalety wideo, zobaczmy różne sposoby, w jakie możesz zacząć włączać filmy, aby zwiększyć sprzedaż.

Filmy o produktach

Filmy produktowe wyjaśniają i wizualnie przedstawiają konkretny produkt i jego zalety.

Aby zrobić dobry film produktowy, upewnij się, że zawiera następujące elementy:

• Wymowna narracja połączona z wciągającym dialogiem.
• Odpowiednia długość — Twój film musi być wystarczająco krótki, aby przykuć uwagę użytkownika i wystarczająco długi, aby szczegółowo opisać produkt i jego zalety.
• Profesjonalny ton i podejście — nie chcesz, aby Twój film był „duszny”.
• Relatywność i empatia.

Istnieją różne rodzaje filmów o produktach, które możesz tworzyć:

Zwiastun/promocja

Większość reklam telewizyjnych i innych reklam promujących produkty to zazwyczaj teasery. Wykorzystują emocje widzów, aby wpływać na ich postrzeganie prestiżu, bogactwa, piękna lub innych elementów, na które chcą się zwrócić.

Na przykład spójrz na reklamy czekolady. Pokazują proces wirowania surowej czekolady, nalewania i ostatecznie mieszania z resztą smacznych składników, po czym otrzymujesz doskonały produkt końcowy, który ktoś z przyjemnością zje.

Innym dobrym przykładem są filmy o perfumach, które tworzą dodatkowy wymiar dzięki magicznej błyskawicy i czarującym ludziom wyglądającym imponująco.

Podsumowując, zwiastuny znajdują się zarówno na górze, jak i na dole ścieżki. Sprawisz, że nowi klienci będą zahipnotyzowani, zaintrygowani i będą chcieli więcej, podczas gdy lojalni klienci poczują się, jakby byli częścią magii i nadal będą kupować Twoje produkty.

Wyjaśnienia

Filmy instruktażowe informują kupujących, co kryje się za Twoim produktem. Takie filmy zwykle pokazują produkt w najlepszym świetle i wyjaśniają, jaki problem rozwiązuje. Są to w większości coś, co klient może znaleźć w połowie ścieżki marketingowej, gdy już zapoznał się z produktem i jest na etapie rozważania.

W porównaniu ze zwiastunem film wyjaśniający zawiera więcej informacji o Twoim produkcie. Wciąga kupującego, odnosząc się do jego potrzeb i aktualnych problemów. W tych filmach nie chodzi o glamour, ale o praktyczność.

Demo lub film instruktażowy

Film demonstracyjny produktu mówi ludziom, jak produkt działa, pokazuje szczegóły i ostatecznie przekonuje ich do zakupu. Czasami tego typu wideo będzie czymś, do czego klienci na górze lejka muszą zostać wciągnięci. Jednak dema zazwyczaj idą krok po kroku, wyjaśniając, jak korzystać z usługi lub produktu, aby rozwiązać konkretny problem.

Te filmy muszą być dobrze opowiedziane i zawierać przydatne szczegóły. Na przykład firmy oferujące produkty SaaS często uważają, że filmy demonstracyjne produktów są przydatne, ponieważ mogą pokazać, jak korzystać z funkcji oprogramowania, aby osiągnąć określone cele.

Filmy marketingowe

Przejdźmy teraz do tego, jak wykorzystać wideo do sprzedaży w marketingu. W tym miejscu omówimy różne rodzaje treści wideo, z których korzystają firmy do promowania swoich usług, produktów, a przede wszystkim wartości.

Reklamy wideo

Reklamy lub reklamy wideo to typ, który ludzie najlepiej znają. Reklamy są jawnie promocyjne i mają na celu sprzedawanie czegoś ludziom — nawet jeśli chodzi o wizerunek Twojej firmy.

Często są krótkie. Chociaż dobra reklama może osiągnąć wyznaczony cel w mniej niż minutę, 30 sekund to idealna długość, na jaką przypada większość reklam wideo w internecie. Najbardziej udane reklamy wideo opierają się na narracji, która sprawia, że ​​zapadają w pamięć i pomagają ludziom identyfikować się z historią.

Reklamy wideo są istotną częścią strategii płatności za kliknięcie (PPC). Mogą sprawić, że klikalne reklamy będą bardziej atrakcyjne dla docelowych odbiorców i zwiększyć ROI. Jeśli chodzi o cele marketingowe, dobra reklama może poprawić świadomość marki i zwrócić uwagę na Twój biznes. Reklamy wideo to również coś, co możesz zrobić, aby kierować użytkowników na strony docelowe generowania potencjalnych klientów.

Prezentacja pracowników/firmy

Czym byłby biznes bez ludzi w tle tworzących jego magię? Filmy z historią firmy to świetny sposób na pokazanie, kto stoi za Twoją marką.

Te filmy uczłowieczają firmy, których widzowie pragną, zwłaszcza w dobie natychmiastowej komunikacji i ciągłego ruchu. Klienci chcą rozwijać bardziej osobiste relacje z markami i identyfikować się z podstawowymi wartościami, które reprezentują — w czym pomagają historie firm.

Filmy edukacyjne

Czy edukacja jest czymś, co wiąże się z zabawnymi, angażującymi treściami? Cóż, w przypadku filmów edukacyjnych tak powinno być. Tworzą doskonałe filmy do sprzedaży, prezentując odbiorcom przydatne informacje w angażujący sposób.

Mają tendencję do korzystania z określonych zasobów narracyjnych, takich jak ostry scenariusz i przekonująca grafika, aby omówić tematy istotne dla ich docelowych odbiorców.

Treści edukacyjne są kluczowe w fazie świadomości klienta. Na tym etapie mogą nawet nie wiedzieć, że mają problem, który wymaga rozwiązania, co daje wielką szansę, aby wkroczyć w ich edukację.

Innymi słowy, starasz się wzbudzić ich zainteresowanie na tyle, aby zachęcić ich do przejścia dalej w dół ścieżki. Ponadto filmy edukacyjne pomagają w jasnym i precyzyjnym dostarczaniu cennych informacji oraz nawiązywaniu lepszych relacji z potencjalnymi klientami.

Opcje tworzenia wideo do sprzedaży

Istnieją dwa sposoby na stworzenie filmu do sprzedaży — zatrzymaj go w firmie lub zlecić agencji wideo. Każda z tych opcji ma zalety i wady.

Trzymaj to w domu

Zalety:

• Może być taniej.
• Twój zespół będzie wiedział, w jaki sposób filmy pasują do ogólnego planu marketingowego (w tym kolory, określone cechy projektu i sposób, w jaki ogólnie komunikujesz się z odbiorcami).
• Twój obecny zespół szybko zrozumie przekaz, który chcesz przekazać (lepiej rozumieją podstawowe zasady Twojej marki).

Niedogodności:

• Będziesz musiał zainwestować w sprzęt (który nie zawsze jest rzeczami fizycznymi, ale aplikacjami lub różnymi programami do edycji wideo).
• Twoi pracownicy mogą nie być odpowiednio przeszkoleni w zakresie tworzenia filmów na najwyższym poziomie.

Outsourcing agencji wideo

Zalety:

• Otrzymujesz profesjonalny zespół specjalnie przeszkolony w zakresie tworzenia wysokiej jakości treści wideo.
• Osoby z zewnątrz oferują świeże spojrzenie i unikalną zawartość, która może poszerzyć Twoje horyzonty.

Niedogodności:

• Agencja może nie znać specyfiki Twojej marki i sposobu, w jaki komunikujesz się z odbiorcami.
• Muszą Cię lepiej poznać, aby tworzyć treści, które będą pasować do Twojej ogólnej strategii marketingowej.

Maksymalizuj sprzedaż z nadmiarem

Zarówno badania, jak i praktyka wykazały, że filmy dotyczące sprzedaży są jednym z wiodących trendów w 2022 roku. Teraz, gdy zamierzasz zainwestować w nową strategię swojego planu marketingowego, pozostaje pytanie — jaka jest najlepsza platforma do śledzenia sprzedaży?

W pełni zarządzane, wysokowydajne platformy chmury cyfrowej firmy Nexcess oferują Monitor wydajności sprzedaży w ramach wbudowanych funkcji testowych. Jest to mechanizm analizy, który wysyła alerty o trendach sprzedaży, wychwytuje problemy z procesorami płatności lub spowolnieniem witryny i ogólnie pomaga mierzyć wydajność.

Możesz uzyskać dostęp do monitora wydajności sprzedaży i wielu innych funkcji za pośrednictwem planów zarządzania hostingiem WooCommerce firmy Nexcess. Zapisz się na plan już dziś.