6 najlepszych strategii marketingu elektroniki online w celu zwiększenia sprzedaży WooCommerce
Opublikowany: 2024-06-15Nisza elektroniczna jest dość interesująca dla handlu elektronicznego, a branża staje się z każdym dniem coraz bardziej konkurencyjna.
Sprzedaż produktów elektronicznych online jest świetna, ponieważ pozwala obniżyć wiele kosztów operacyjnych.
Ale jeśli nie uda ci się przełamać ostrza przepełnionych marketerów, będziesz musiał liczyć się z bardzo małymi marżami zysku.
Aby konkurować z przesyconym internetowym rynkiem elektronicznym i pokonać wiodące marki w swojej niszy, musisz stale aktualizować swoją strategię marketingową.
Nie musisz się martwić, którą strategię marketingową wybierzesz, ponieważ istnieje wiele strategii.
W tym artykule podzielę się 6 unikalnymi strategiami marketingu elektroniki online, które pomogą Ci zwiększyć sprzedaż w Twoim sklepie WooCommerce.
Omówię taktyki sprzedaży, które w tej chwili sprawdzają się najlepiej.
Więc czytaj dalej.
Dlaczego sektor elektroniczny potrzebuje odpowiedniej strategii marketingowej elektroniki?
Sklep elektroniczny z elektroniką jest pełen trudności. Musisz dużo myśleć o tym, jak sprzedawać produkty elektroniczne w Internecie!
Musisz nie tylko ustalić strategię cenową, ale także dokładnie ustalić, jaką strategię marketingową zastosujesz, aby utrzymać sprzedaż online na dobrym poziomie.
Twój budżet marketingowy nie jest nieograniczony i w wielu przypadkach może być konieczne dokonanie wyboru pomiędzy różnymi strategiami marketingowymi.
Marketing strategiczny przyniesie Ci wiele korzyści, takich jak:
- Jasno zdefiniuj unikalną tożsamość firmy i wyróżnij ją na tle konkurencji.
- Przeprowadź kompleksową analizę mocnych i słabych stron przedsiębiorstwa, szans i zagrożeń (analiza SWOT).
- Skutecznie przekazuj ustalone cele docelowej bazie klientów firmy.
Zestawiłem 6 najlepszych strategii w odpowiedzi na pytanie „jak sprzedawać elektronikę?”.
6 najlepszych strategii marketingowych elektroniki dla sklepu WooCommerce
Poniżej znajduje się 5 strategii, które mają ogromny potencjał ulepszenia kampanii marketingowych i zwiększenia sprzedaży.
1. „Oferta zamówienia zwrotnego” w przypadku produktów, których nie ma w magazynie
Podejmując decyzję o zakupie sprzętu elektronicznego, ludzie zwykle poświęcają czas na sprawdzenie, która marka i model będą dobrym wyborem.
Co jednak, jeśli ktoś przyszedł do Twojego sklepu w poszukiwaniu tego produktu, ale zabrakło go w magazynie i za tydzień lub dwa ma zostać uzupełniony?
To była pewna szansa na sprzedaż. Kupujący może teraz kupić go w witrynach konkurencji. W ten sposób możesz sprzedawać swoje produkty bez posiadania zapasów magazynowych.
Cóż, tu właśnie pojawia się „Oferta zamówienia zwrotnego”.
Jedyne, co możesz zrobić, to pozwolić swoim kupującym na złożenie zamówienia w przedsprzedaży na ten niedostępny w magazynie produkt, który później wyprodukujesz i dostarczysz. Ale jest to również powszechna praktyka w wielu sklepach.
Możesz uczynić go bardziej wyjątkowym, oferując zniżkę osobom, które wyrażą zgodę na zamówienie oczekujące.
Załóżmy, że ktoś chciał kupić określony model laptopa o wartości 300 USD, ale w Twoim sklepie zabrakło go w magazynie. Ponieważ masz pewność, że uzupełnisz zapasy za tydzień lub dwa, możesz od razu zaoferować rabat w wysokości 30 USD na zamówienie w przedsprzedaży.
Niektórzy kupujący uznają to za świetną ofertę i mogą skorzystać z oferty zamówienia oczekującego. Teraz masz gwarancję sprzedaży po uzupełnieniu zapasów.
W przypadku elektroniki jest to świetna taktyka, ponieważ wymagana jest duża inwestycja, a z góry ustalona sprzedaż zawsze stanowi dodatkowy impuls do osiągnięcia celów związanych z przychodami.
PS Ta taktyka zadziała tylko w przypadku produktów, co do których masz pewność, że wyprodukujesz je po ustalonej cenie. Jeśli sprzedajesz w przedsprzedaży po cenie niższej niż Twoja marża zysku, nie jest to dobre podejście. Dlatego planując strategię marketingową w zakresie elektroniki, należy zachować szczególną ostrożność przy wyborze produktów, dla których chcesz umieścić tę ofertę.
2. Przekonujące oferty sprzedaży dodatkowej
Upselling to obecnie modne podejście do sprzedaży, które najlepiej sprawdza się w marketingu produktów elektronicznych. Ludzie wydają więcej, jeśli możesz złożyć odpowiednią ofertę zaraz po wydaniu pieniędzy na Twoje produkty.
Jednak korzystanie z ofert sprzedaży dodatkowej wymaga posiadania strategii marketingowej w zakresie elektroniki. Nie możesz po prostu złożyć losowej oferty i oczekiwać sprzedaży. Na przykład, jeśli ktoś kupuje lodówkę, zaoferowanie mu laptopa w ramach dodatkowej sprzedaży nie przyniesie mu dużego sukcesu.
Dobrym podejściem jest raczej zaoferowanie lepszej wersji kupowanego produktu lub zaoferowanie czegoś odpowiedniego, co pasuje do tego, co kupują.
Załóżmy na przykład, że ktoś kupił aparat w Twoim sklepie. Zaraz po dokonaniu zakupu możesz wyświetlić ofertę dodatkowej sprzedaży obiektywu, być może z 5% rabatem.
Ponieważ oba są istotne, a osoby posiadające aparaty fotograficzne prędzej czy później chętniej kupują obiektyw, oferta ze zniżką na niego może być całkiem atrakcyjna.
Możesz nawet zaoferować lepszy aparat, powiedzmy Canon 850D, ze zniżką, gdy ktoś kupi Canon 250D.
Jednak w tym przypadku uważaj, aby nie oferować czegoś, co jest zbyt odległe cenowo. Zachowaj różnicę w granicach 100 dolarów, tak aby mieściła się w budżecie kupującego, jednocześnie oszczędzając mu trochę pieniędzy.
3. Sprzedawaj elektronikę na dużych platformach internetowych
Rynki internetowe, takie jak eBay, Amazon, Walmart i Rakuten, to jedne z popularnych rynków międzynarodowych, dzięki którym sprzedaż elektroniczna online stała się obecnie bardziej popularna.
Nie wytwarzają jednak własnych produktów. Produkty te są faktycznie oferowane w kilku innych sklepach internetowych, takich jak Twój.
Jeśli jeszcze tego nie zrobiłeś, musisz wystawić swój produkt na dużych platformach handlowych online i innych lokalnych platformach handlowych, aby uzyskać większą sprzedaż.
Jako właściciel sklepu WooCommerce jest to taktyka, którą musisz wdrożyć, aby zapewnić regularną sprzedaż i wysoką ekspozycję swoich produktów.
Łatwe wystawianie produktów WooCommerce na rynkach internetowych
Po wybraniu rynków, na których chcesz sprzedawać elektronikę, czas wystawić listę swoich produktów. Ale każdy rynek ma swój własny, dedykowany format.
Teraz ręczne przygotowanie listy produktów jest dość trudne. Ale to jest bardzo ważne!
Wzrost sprzedaży zależy głównie od tego, jak użytkownicy postrzegają Twoją witrynę po jej przejrzeniu.
Co zadowoli Twojego klienta?
- Strony produktowe z intuicyjnie ułożonymi kategoriami.
- Łatwe do zrozumienia menu nawigacji.
- Prosty układ bez zaśmiecania widoku.
- Czcionki tekstowe, które mają sens.
Jeśli sprzedajesz elektronikę online za pomocą WooCommerce, możesz to łatwo potwierdzić kilkoma kliknięciami, korzystając z niezawodnej wtyczki - Menedżera kanałów produktów dla WooCommerce.
To świetna wtyczka, która pomaga w szybkim generowaniu dokładnych plików danych o produktach dla prawie wszystkich sprzedawców.
Wystarczy wybrać rynek, wygenerować plik danych i przesłać link do wybranego rynku.
4. Udzielaj specjalnych rabatów na ostatnio oglądane przedmioty
Często ludzie poświęcają trochę czasu na podjęcie ostatecznej decyzji o złożeniu zamówienia na określoną elektronikę. Oznacza to, że odwiedzą Twój sklep, aby obejrzeć produkt, ale nie złożą go od razu. Odwiedzający Twoją witrynę będą czekać, aż będzie pewien, że ma budżet i chce go uzyskać.
Załóżmy, że masz w sklepie Woocommerce 64-calowy zakrzywiony telewizor.
Teraz jest dość drogi i kupujący będzie potrzebował czasu, aby zdecydować, czy go na niego stać.
Problem polega na tym, że może szukać tego produktu także w innych sklepach internetowych. Kiedy więc będzie gotowy, nie ma gwarancji, że na pewno dokona zakupu u Ciebie. Może ostatecznie kupić produkt gdzie indziej .
W tym przypadku możesz co tydzień prowadzić specjalną kampanię, w ramach której zapewnisz kupującym specjalne rabaty na ostatnio oglądane produkty.
Jeśli więc kupujący oglądał telewizor w Twoim sklepie WooCommerce, ale nie kupił go w ciągu tygodnia, wyślij mu e-mail ze specjalnym kuponem rabatowym, powiedzmy 10%, z tygodniową ważnością.
Pewnie myślisz, że ustawienie rabatu jest bardzo kłopotliwe. Możesz więc użyć wtyczki Dynamic Discount, aby bardzo łatwo ustawić żądaną ofertę rabatową.
W swoim mailu możesz skupić się na podkreśleniu, że jest to oferta jednorazowa i kupujący nie powinien jej przepuścić.
Wiele osób uzna to za lukratywne i od razu dokona zakupu.
5. Łatwo sprzedaj starsze modele
Przy tak szybkim rozwoju technologii każdy produkt elektroniczny otrzymuje ulepszenia w swoich funkcjach, a marki od czasu do czasu wprowadzają nowe modele.
Oznacza to, że nadszedł czas, aby zacząć planować wyprzedaż starszych modeli, ponieważ ich ceny właśnie spadły. Trzymanie ich dłużej oznacza, że ceny spadną jeszcze niżej, a Ty stracisz pieniądze.
W takim przypadku, ilekroć pojawi się nowy model, możesz przeprowadzić specjalne kampanie rabatowe na starsze modele, aby spróbować przekonać kupujących, którzy nie kupili go ze względu na brak budżetu.
Lepiej jednak zastosować strategię marketingową dotyczącą elektroniki, która zapewni większy zysk.
Przyjrzyjmy się strategiom, które możesz zastosować.
Kampania przed obniżką cen
Jeśli wiesz, kiedy pojawi się nowy model produktu, możesz przed premierą przeprowadzić kampanię rabatową na starsze modele. Po prostu wyślij e-mail lub SMS w tej sprawie do swoich obecnych kupujących, a to spowoduje kilka sprzedaży.
Załóżmy na przykład, że wiesz, kiedy zostanie wydany następny iPhone. Tak więc na 2 miesiące przed premierą możesz zaoferować 15% zniżki na bieżący model iPhone'a. Prowadź tę kampanię przez miesiąc i zakończ ją na miesiąc przed premierą.
Spowoduje to kilka wyprzedaży jeszcze przed spadkiem ceny, a ponieważ następna premiera nastąpi dopiero za miesiąc, nie będziesz musiał się martwić zwrotami pieniędzy, gdy nowy model będzie dostępny.
Kampania rozliczeniowa
Zaraz po wprowadzeniu nowego modelu na rynek i spadku cen starych modeli możesz dodać stare modele do swojej listy wyprzedaży i zaoferować na nie rabat.
Teraz możesz zapytać,
„Cena już spadła. Jaki jest teraz sens zniżki?
Czy nie powinniśmy poczekać i zobaczyć, ile osób kupi te modele bez zniżki?”
To świetne pytanie. Cóż, widzisz, kiedy cena spadła, nie spadła ona tylko dla Twojego sklepu. Cena modelu spadła na całym świecie. Zatem niższa cena tak naprawdę nie jest czynnikiem wpływającym na konwersję. Kupujący może otrzymać produkt w dowolnym innym sklepie.
Zatem dodatkowy rabat oznaczałby, że oferujesz ten sam produkt po cenie niższej niż cena dostępna na rynku. Dlatego wiele osób rozważy zakup go w Twoim sklepie.
6. Wykorzystanie mediów społecznościowych w celu dotarcia do większej liczby potencjalnych klientów
Media społecznościowe stają się obecnie bardzo ważne dla każdego sklepu e-commerce, zwłaszcza elektronicznego. Twoi klienci przeglądają media społecznościowe przez większość czasu. Dlatego prezentuj swój produkt na jak największej liczbie kanałów społecznościowych.
Na przykład firma HP przeprowadziła kilka udanych kampanii na tej platformie. W ramach kampanii #BendTheRules firma HP współpracowała z gwiazdami i wpływowymi osobami, aby stworzyć filmy, które zainspirowały innych do przekraczania granic swojej kreatywności. Projekt ten zyskał uznanie, zdobywając nominację w kategorii „Najlepsza muzyka i partnerstwo marki” w konkursie Music Week Awards 2016.
Dzięki Product Feed Managerowi możesz promować swoje produkty na Facebooku, Instagramie i nie tylko.
Końcowe przemyślenia
Sprzedaż elektroniki w Internecie może być dość trudna bez pomocy ze źródeł zewnętrznych. Dlatego promocja na rynkach internetowych jest koniecznością. A ponieważ ludzie mają zbyt wiele możliwości wyboru, nieuniknione jest stosowanie specjalnych taktyk w celu przekonania większej liczby kupujących.
Zatem śmiało zacznij korzystać z tych internetowych strategii marketingowych dotyczących elektroniki i zwiększ swoją sprzedaż.
Zbuduj swój sklep WooCommerce w sposób, który pokochają Twoi kupujący i wyprzedzą konkurencję.
Często zadawane pytania (FAQ)
FAQ1: Jak zwiększyć sprzedaż elektroniki?
-Zwiększenie sprzedaży w branży elektronicznej oraz w różnych kanałach e-commerce wymaga wielopłaszczyznowego podejścia. Przede wszystkim ważne jest, aby mieć konkurencyjną strategię cenową. Po drugie, korzystaj z mediów społecznościowych i nie tylko.
FAQ2: Jaką strategię możesz wdrożyć, aby zwiększyć sprzedaż w różnych kanałach e-commerce?
– Aby zwiększyć sprzedaż w różnych kanałach e-commerce, firmy mogą optymalizować listy produktów na popularnych rynkach, współpracować z influencerami i podmiotami stowarzyszonymi w zakresie promocji, poczty elektronicznej i marketingu influencerów, przyjąć podejście wielokanałowe i wdrożyć spersonalizowane silniki rekomendacji w oparciu o dane klientów