7 elementów skutecznego landing page (i jak go stworzyć)

Marketing cyfrowy ewoluował szybko w ciągu ostatnich dwóch dekad. Liderzy biznesowi mają więcej sposobów niż kiedykolwiek wcześniej, aby łączyć się z docelowymi odbiorcami i rozwijać swoje marki.

Strony docelowe są bez wątpienia jedną z najlepszych strategii, które pojawiły się w erze współczesnego marketingu. Dla tych, którzy pytają „Czym dokładnie jest strona docelowa i jak mogę ją utworzyć dla mojej firmy?” Czytaj dalej!

Strona docelowa to po prostu samodzielna strona w witrynie, której celem jest zwiększanie liczby konwersji.

Odpowiednio zoptymalizowane strony docelowe mogą pomóc marketerom we wszystkich branżach zwiększyć zaangażowanie, rozwinąć listę e-mailową, zwiększyć sprzedaż i skierować ruch do innych kanałów marketingowych, takich jak media społecznościowe.

Dzisiaj przyjrzymy się siedmiu kluczowym elementom składającym się na wysokiej jakości stronę docelową i przedstawimy wiele praktycznych strategii, które możesz zastosować, aby zastosować te wskazówki w praktyce. Pomożemy Ci również stworzyć stronę docelową dla Twojej witryny.

Zanurzmy się!

Ile stron docelowych powinienem mieć?

Zanim omówimy korzyści płynące z tworzenia stron docelowych, wyjaśnijmy coś: nierzadko witryna internetowa ma 10-20 stron docelowych. Firmy mogą czasem mieć aż 40 lub więcej stron docelowych. W rzeczywistości badania pokazują, że witryny z 40 lub więcej stronami docelowymi generują zdumiewające 1200% więcej potencjalnych klientów niż marki z tylko jedną.

Marketerzy decydują się na utworzenie tak wielu stron docelowych, ponieważ każda z nich ma inny cel. Na przykład prosta strona główna ma na celu pomóc odwiedzającym po raz pierwszy zrozumieć Twoją markę i skierować ich do treści lub produktu, który odpowiada ich potrzebom.

Strona docelowa produktu może pomóc potencjalnym klientom zrozumieć zalety określonego produktu lub usługi, co może sprawić, że staną się klientami.

Inne strony docelowe obejmują rejestracje wydarzeń, strony wkrótce, strony pobierania i strony rejestracji poczty e-mail. W zależności od branży i wybranych produktów istnieje niezliczona ilość sposobów korzystania ze stron docelowych, więc nie martw się, że masz „zbyt wiele”.

Korzyści z budowania stron docelowych

Porozmawiajmy teraz o niektórych korzyściach płynących z tworzenia stron docelowych dla Twojej witryny. Oto kilka najważniejszych informacji, które pokażą Ci, dlaczego ta strategia marketingu cyfrowego oferuje szeroką gamę rozwiązań dla właścicieli firm i marketerów.

• Zapoznaj się z segmentami odbiorców: Strony docelowe zwykle nie są przeznaczone dla wszystkich osób odwiedzających Twoją witrynę. Na przykład internetowy sklep z artykułami dla zwierząt prawdopodobnie utworzyłby dwie strony docelowe dla swojej ostatniej wyprzedaży błyskawicznej, jedną dla właścicieli kotów, a drugą dla właścicieli psów. Przeglądanie danych analitycznych w witrynie i zrozumienie, w jaki sposób segmenty odbiorców wchodzą w interakcję z Twoimi stronami docelowymi, może pomóc w tworzeniu lepszych treści i ofert w przyszłości.

• Generuj potencjalnych klientów: strony docelowe to jeden z najlepszych sposobów na rozwijanie listy e-mailowej. Marketerzy mogą stworzyć samodzielną stronę docelową, która zaprasza użytkowników do zapisania się na ich listę e-mailową w zamian za magnes wiodący lub opóźnione korzyści (takie jak rabaty tylko dla subskrybentów).

• Zwiększ sprzedaż: Kolejną wartą odnotowania zaletą stron docelowych jest to, że mogą one pomóc w zwiększeniu sprzedaży. Strony docelowe produktów to doskonały sposób na pokazanie odwiedzającym Twojej propozycji wartości i przekonanie ich do działania.

• Popraw zaangażowanie w mediach społecznościowych: jeśli organizujesz wydarzenia w mediach społecznościowych, takie jak seminaria internetowe i prezenty, strony docelowe mogą pomóc w zwiększeniu ruchu i zaangażowania w tych kanałach. Prawie 5 miliardów ludzi ma co najmniej jedno konto w mediach społecznościowych. Jeśli ktoś odkryje Twój webinar lub stronę docelową z nagrodami, istnieje duża szansa, że ​​będzie śledzić Cię w mediach społecznościowych i weźmie udział w Twoim następnym wydarzeniu.

• Popraw świadomość marki/SEO: dobrze zoptymalizowana strona docelowa ma znacznie większe szanse na pojawienie się na jednym z nieuchwytnych czołowych miejsc w Google. Jeśli chcesz ulepszyć strategię optymalizacji pod kątem wyszukiwarek i zwiększyć świadomość marki, kilka dobrze wykonanych stron docelowych może pomóc Ci osiągnąć sukces.

• Ulepsz swoją następną kampanię marketingową: Strony docelowe mogą pomóc odwiedzającym dowiedzieć się o Twojej ostatniej promocji lub wprowadzeniu produktu na rynek. Zamiast mieć nadzieję, że znajdą stronę produktu, utwórz stronę docelową, która przyciągnie uwagę użytkowników, gdy trafią na Twoją witrynę.

7 elementów udanego landing page’a

Teraz, gdy lepiej rozumiesz wszechstronność wysokiej jakości stron docelowych, przyjrzyjmy się siedmiu kluczowym elementom, których wszystkie strony docelowe muszą odnieść sukces.

1. Przyciągający wzrok nagłówek

Wybór odpowiedniego nagłówka strony docelowej może zrujnować lub zepsuć kampanię. Gdy odwiedzający po raz pierwszy odkryją Twoją stronę, ich oczy natychmiast kierują się do nagłówka, aby mogli dowiedzieć się, o czym jest reszta strony.

Nie ma znaczenia, ile wartości kryje się w poście; jeśli odwiedzający nie mogą dowiedzieć się, jakie korzyści przyniesie im czytanie treści, istnieje niewielka szansa, że ​​klikną, nie mówiąc już o podjęciu działania na stronie.

Istnieje kilka sposobów na poprawienie nagłówków stron docelowych i przyciągnięcie większej liczby użytkowników.

Kluczową kwestią do zapamiętania jest to, że nagłówek powinien być jasny, zwięzły i oferować czytelnikom wartość. Ludzie powinni być w stanie rzucić okiem i zrozumieć, co mogą zyskać, klikając link i otwierając stronę docelową.

Używanie skomplikowanego języka może zdezorientować lub zrazić odbiorców, co skutkuje mniejszą liczbą konwersji i mniejszym zaangażowaniem.

Sugerujemy, aby nagłówek był krótki, zawierał informacje i był wciągający. Jeśli nie masz pewności, którego nagłówka użyć, rozważ przeprowadzenie testów A/B, aby znaleźć wersję, która generuje najwięcej kliknięć.

2. Pojedynczy cel

Drugim elementem, którego potrzebuje strona docelowa, aby odnieść sukces, jest pojedynczy cel. Innymi słowy, zadaj sobie pytanie, jaką jedną rzecz chcesz, aby czytelnicy zrobili po przeczytaniu Twojej strony docelowej.

Na przykład, jeśli Twoim celem jest zdobycie większej liczby subskrybentów poczty e-mail, potrzebujesz strony docelowej zaprojektowanej specjalnie w celu przekonania ludzi, że zapisanie się na Twoją listę e-mail jest warte ich czasu.

Wyobraź sobie, co by się stało, gdyby Twoim celem było zdobycie większej liczby subskrybentów, ale spędziłeś także czas na rozmowach o tym, jak użytkownicy powinni kupować Twoje produkty, obserwować Cię w mediach społecznościowych i sprawdzić następny webinar na żywo.

Istnieje prawdopodobieństwo, że czytelnicy czuliby się przytłoczeni, co mogłoby spowodować paraliż wyboru. Czytelnicy nic nie zrobią, bo nie wiedzą, jaki następny krok powinni zrobić.

Zalecamy określenie celu każdej strony przed rozpoczęciem tworzenia. Kiedy rozumiesz swoje cele, tworzenie ukierunkowanej strony docelowej, która robi dokładnie to, czego chcesz, jest znacznie łatwiejsze.

3. Projekt dostosowany do urządzeń mobilnych

Czy wiesz, że ponad 68% ludzi posiada smartfon lub podobne urządzenie mobilne? Ta zaskakująca statystyka podkreśla znaczenie tworzenia stron docelowych z projektami dostosowanymi do urządzeń mobilnych.

Jeśli odwiedzający kliknie na Twój landing page ze swojego smartfona i zostanie powitany chaotycznym bałaganem, bez zastanowienia kliknie przycisk Wstecz. Jest duża szansa, że ​​osoby na tym stanowisku też nie wrócą.

Zamiast tracić potencjalną sprzedaż, zaangażowanie i subskrybentów, zoptymalizuj każdą stronę docelową pod kątem komputerów i urządzeń mobilnych.

Najlepszym sposobem, aby upewnić się, że Twoje strony są responsywne, jest użycie narzędzia do tworzenia stron docelowych, które zawiera szablony mobilne i opcję szczegółowego podglądu. Skorzystaj z tych narzędzi, aby Twoje strony docelowe wyglądały świetnie na wszystkich urządzeniach.

Powinieneś również upewnić się, że formularze, treści wizualne i przyciski są dobrze widoczne i łatwe w użyciu, niezależnie od tego, jak ktoś zdecyduje się zaangażować w Twoją markę.

Ważne jest również, aby sprawdzić czasy ładowania, zwłaszcza w przypadku urządzeń mobilnych. Według Google użytkownicy oczekują, że strona internetowa załaduje się w ciągu dwóch sekund lub mniej. Jeśli nie załaduje się w tak krótkim czasie, możesz doświadczyć wysokiego współczynnika odrzuceń i minimalnego zaangażowania.

Dla kontekstu, jednosekundowe opóźnienie powoduje 11% utratę odsłon. Liczba ta będzie stale wzrastać z każdą dodatkową sekundą ładowania strony docelowej.

4. Kopia zorientowana na korzyści

Następnie porozmawiajmy o kopii na stronie docelowej. Jeśli udało Ci się przyciągnąć czytelnika na swój landing page zniewalającym tytułem i propozycją wartości, musisz rozwinąć ten pomysł w tekście na stronie.

Sposób wykonania tego zadania będzie się różnić w zależności od typu promowanej strony docelowej.

Na przykład, jeśli chcesz, aby ludzie składali zamówienia za pośrednictwem Twojej strony sprzedażowej, powinieneś w prosty sposób wyjaśnić użytkownikom, co mogą zyskać, inwestując w Twój produkt lub usługę. Lista bezpośrednich korzyści pomoże użytkownikom wyobrazić sobie, jak korzystają z Twojej oferty, co prawdopodobnie zwiększy liczbę konwersji.

Podobnie, jeśli utworzysz stronę docelową rejestracji poczty e-mail, użytkownicy powinni wiedzieć, jakie korzyści odniosą z dołączenia do Twojej listy. Wyjaśnij zalety rejestracji, a możesz spodziewać się większej liczby subskrybentów.

Tę samą zasadę można zastosować do praktycznie każdego rodzaju strony docelowej. Zanim opublikujesz stronę, zadaj sobie pytanie: „Gdybym był gościem czytającym tę stronę, co z tego będzie dla mnie?” Jeśli nie możesz odpowiedzieć na to pytanie, zastanów się nad poprawieniem swojego tekstu i skup się na przedstawieniu wartości dla osób wchodzących w interakcje z Twoją stroną docelową.

5. Angażujące treści wizualne

Treść wizualna jest niezbędna dla stron docelowych o wysokiej konwersji. Użytkownicy oczekują, że zobaczą zdjęcia i filmy, gdy odwiedzą Twoją witrynę. Jeśli zamiast tego powita ich ściana tekstu i brak treści wizualnych, wielu odejdzie bez podjęcia działania.

Kluczem do umieszczania angażujących treści wizualnych na stronach docelowych jest uwzględnienie kontekstu. Wróćmy do wspomnianego wcześniej przykładu strony sprzedaży. Jak myślisz, która opcja byłaby bardziej atrakcyjna dla czytelników?

Opcja 1: Strona sprzedażowa z listą korzyści.

Opcja 2: ta sama strona docelowa z korzyściami, z wyjątkiem 15-minutowej demonstracji wideo, która pokazuje użytkownikom, jak działają Twoje produkty.

W prawie każdym przypadku strona, która podąża za opcją drugą, odnotuje więcej konwersji. Odkryliśmy, że strony docelowe zawierające treści wideo uzyskują o 80% więcej konwersji niż te bez nich.

Obrazy statyczne mogą również pomóc w nawiązaniu kontaktu z czytelnikami, pod warunkiem, że treść jest trafna, wciągająca i przedstawia wartość dla odbiorców.

6. Sygnały zaufania

Jeśli chcesz zwiększyć konwersje strony docelowej, sygnały zaufania są koniecznością.

Sygnały zaufania mogą pomóc w budowaniu społecznego dowodu słuszności, psychologicznego trendu, w którym ludzie podążają za innymi na podstawie ich działań. Istnieje wiele różnych rodzajów społecznego dowodu słuszności, który warto umieścić na swoich stronach docelowych.

Recenzje są często postrzegane jako święty Graal zaufania i nie bez powodu! Badania pokazują, że ludzie ufają recenzjom 12 razy bardziej niż opisom produktów i reklamom. Kiedy się nad tym zastanowić, ma to sens.

Oto przykład, abyś mógł zobaczyć, co mam na myśli. Załóżmy, że w Twoim mieście została otwarta nowa włoska restauracja. Firma postanawia umieścić billboardy w całym mieście z napisem „Najlepsze spaghetti w mieście!” Widzisz ich wokół, ale nie myślisz o tym zbyt wiele. Kilka dni później twój przyjaciel dzwoni do ciebie i mówi, że musisz spróbować nowej włoskiej restauracji w pobliżu, ponieważ mają najlepsze spaghetti w mieście.

Czyja recenzja skłoniłaby Cię do działania? Osoba, która faktycznie zapłaciła pieniądze, aby spróbować ich jedzenia, czy firma, która zarabia pieniądze, jeśli pójdziesz do ich restauracji?

Dzięki ewolucji marketingu cyfrowego recenzje zupełnie obcych osób mogą być tak samo pomocne, jak recenzje bliskich przyjaciół.

Najlepszym sposobem na wykorzystanie tej strategii jest umieszczenie recenzji prawdziwych klientów na stronach docelowych produktów i stronach rejestracji wydarzeń. Jeśli użytkownicy zobaczą, że inni zainwestowali pieniądze lub czas w Twoją markę i są zadowoleni z rezultatów, mogą pójść tą samą drogą.

Innym subtelnym, ale potężnym sposobem budowania społecznego dowodu słuszności są odznaki zaufania. Odkryliśmy, że dodanie odznak zaufania renomowanych firm, takich jak PayPal lub Mastercard, poprawiło konwersje o 42%. Ludzie będą bardziej skłonni zaufać Twojej firmie, jeśli zobaczą, że inne znane i szanowane firmy wierzą w Twoją markę.

7. Przekonujące wezwanie do działania

Wreszcie, wszystkie udane strony docelowe mają wyraźne wezwanie do działania (CTA). Twoje wezwanie do działania to przycisk (lub inny element) na Twojej stronie, który zachęca czytelników do działania. Jak już omówiliśmy, będzie się to znacznie różnić w zależności od tego, jak używasz tego narzędzia marketingowego do łączenia się z odbiorcami.

Firma, która chce, aby użytkownicy dołączyli do jej listy e-mailowej, może używać wezwań do działania, które mówią na przykład „zasubskrybuj teraz” lub „dołącz i zapisz już dziś”.

Tymczasem firma, która chce zabezpieczyć rejestracje na wydarzenia, może wybrać wezwania do działania, które mówią „zabezpiecz moje miejsce” lub „zarezerwuj mi miejsce”.

Zdecydowanie zalecamy stosowanie testów A/B podczas tworzenia wezwań do działania dla stron docelowych. Eksperymentuj z różnymi opcjami, aż znajdziesz wiadomości, które rezonują z twoją grupą docelową.

Ten element układanki jest tak ważny, ponieważ Twoja strona docelowa będzie ślepą uliczką dla czytelników po tym, jak skończą czytać Twoją stronę docelową, chyba że istnieje jasny i logiczny następny krok, który mogą zrobić.

Jak stworzyć udaną stronę docelową

Na blogu Torque szczegółowo omówiliśmy, w jaki sposób można utworzyć stronę docelową od podstaw lub przy pomocy narzędzia do tworzenia stron.

Z tych dwóch opcji sugeruję użycie narzędzia do tworzenia stron typu „przeciągnij i upuść”. SeedProd i ThriveThemes to dwie solidne opcje, które ułatwiają początkującym właścicielom firm szybkie zbudowanie pierwszej strony docelowej.

Oprócz korzystania z narzędzia do tworzenia stron, oto kilka wskazówek, o których warto pamiętać, jeśli chcesz stworzyć udaną stronę docelową:

• Jeśli masz ochotę dodać wiele wezwań do działania, rozważ podzielenie treści i utworzenie osobnych stron docelowych dla każdego wezwania do działania.
• Przetestuj swoją stronę docelową na różnych urządzeniach, aby zapewnić odbiorcom jak najlepsze wrażenia.
• Używaj testów dzielonych, aby eksperymentować z różnymi wezwaniami do działania, nagłówkami, układami i ofertami. Testowanie może radykalnie poprawić konwersje.
• Przejrzyj dane analityczne w witrynie, aby dostosować strony do segmentów odbiorców.
• Kontynuuj monitorowanie swoich analiz i opinii użytkowników, aby stopniowo optymalizować każdą stronę docelową.

Końcowe przemyślenia

Jak widać, wiele zależy od stworzenia udanej strony docelowej. Bardzo niewielu liderów biznesu szybko tworzy stronę i obserwuje gwałtowny wzrost liczby konwersji i zaangażowania.

Najlepsi marketerzy wiedzą, że ta cyfrowa strategia marketingowa wymaga cierpliwości i wytrwałości. Musisz dowiedzieć się, co działa i gdzie możesz poprawić.

Ciągłe testowanie, śledzenie i ulepszanie stron docelowych pomoże Ci osiągnąć cele i odnieść sukces.